这年头的生意不好做，但是这凉席一出来，开始的时候并没有人买，因为相比较而言，一张席子15文的价格都快比得上一斤肉的价格，旁人家里吃回肉都艰难，哪有那个闲钱来买席子。而有钱的人家，是不在乎那几个钱，可是人家又怎么会到像他这样的小店子来。要是让李业胜降价，他也不愿意，虽然是自家人的手艺，芦苇也不值钱，可是也不能说它不是件新物件，这大热天的正用的东西，而为了这头一笔的价格，苏丰还特意想法子编了些花纹上去，降价实在太可惜了。
李业胜是真正的发愁了。他这小店盈利不算多，开了这多年，在镇上买了一个两进的院子，儿子念书，还有支援家里的兄弟妹妹，他们自己手上的闲钱也不多，可是他还有想把大哥家的侄子送到私塾里去念念书，不认得字的亏他早年吃了不少，如今也没有分家，自然的希望小辈不要走这弯路。
他也有几分头脑，这席子如果能够卖出去，自然是可以赚一笔的，夏天热，有条件的大多是分开住，这镇上买得起的也有算起来有十家左右，但是有钱人家的人口不像农家哪般单纯，一人一张大有赚头的。问题是知道的人买不起，买得起的人不知道。
最后没法子，他让李东生带上店里另外的一个伙计在外面有钱人家经常出没的地方摆了个摊，卷起来的席子很占地方。“席子，卖席子啊。走过路过不要错过。”要是苏小小听到这般熟悉的广告词不知道会不会喷水。
“这天气卖席子好是好，不过哪家不是提前就准备的。这店家这时候卖席子迟了啊。”有听到的人直摇头。
“就是就是，指望这时候才买席子，我家那小子早就受不了。”有人在附和。
“席子，卖席子啊，凉快又漂亮的席子，先到先买，后到没有。”
“凉快，哪个卖席子的不这么说，王婆卖瓜自卖自夸。”有人深受其害，不屑的撇嘴。
“漂亮有个什么用，那草席也都漂亮着，睡起来还不是那样，一到夏天身上都是痱子。”有人满是怨言。
“席子，卖席子，跟以前不一样的席子，保证睡过之后再也不想睡草席子。”
人有一个特点，就是喜欢看热闹，只要这热闹不波及到自己，都喜欢挤作一团。听到说不是用稻草编的席子，大家有一些意外，不过还是慢慢的围拢过来，不过大家都是有身份的人，也不会围的太近，人多的地方汗臭味可不轻。李东生和小伙计把席子展开，光亮光亮的，闪得人眼睛有些花，那些个出来买东西的买个不是人精，这一打开，众人就立刻看出和家里的草席不同，顿时两眼发亮，要是把这东西呈给东家，想必可以换一笔不少的赏钱，院子里的那些小姐公子娇贵着了。
有人上前摸了摸：“不错不错，比草席好多了，摸起来很滑溜不扎手，也比草席凉快的多。”
“小伙子，不知道这席子是用什么编的？什么人编的？”有管家模样的人在捻着胡须，他们家里少不了会得长工，若是知道了，以后可以省一笔，或者拿出来卖钱。
“这位老爷，我也不知道啊，只是我们李氏的杂货铺的老板带回来的，咱们两个小伙计，这种事情，哪里会知道？”李东生一脸恳切，他当然知道这是什么编的，是谁编的，只不过，这是他独家的，说出来自家就会少赚一笔，傻子才会说。
“李家的杂货铺，好像没听说过。”有人在思考，这名字有一些陌生。
“那是当然，老爷是什么人，咱们是什么人，我们不过是西巷的一个小铺子。”李东生的脸上满是谄媚，这些人都是自家的金主，得罪不得，况且自家的店子在这些人的眼中也确实上不了台面。
“小伙子，这席子多少钱一张。”有人更关心价格。
李东生想着二哥之前的交代，看那些人眼睛放光的样子，心里转了几转：“我们这儿有两种，一种是各位老爷看的这种，这上面是有花纹的，这种是30文一张，还有一种没花纹的是15文一张。这花纹都是编出来的，不信的话大家可以摸摸看。”姐夫的手艺确实不赖，只要他们买，贵一点也无妨。
“小伙子，你诳我们了，这一张席子都赶得上一斤肉了。怎么这么贵啊？”人群中突然飞出来一句，原来这聚起来的人越来越多了。
“您也不能这么说啊，您看看，您以前见过这种席子吗，听说编席子的那人可是用了很长时间试了很多种东西才编出来的，这可是个新发现。这席子现在也就五十张带花纹的，也不是现在想买就人人能买到的，错过了可是还要等一段时间的。”李东生继续蛊惑这众人，他知道对于这些有钱人来说，面子比钱重要的多。
听到说只有五十张带花纹的，人群也有一些骚动，有钱的人家其实或多或少都是有些关联，要是别人家都有，自己没有买回去，这个人可是丢大了。至于不带花纹的，自家倒是可以买两床的。
“我要十张带花纹的，一张不带花纹的。”
“我要十五张带花纹的。”
“我要十张花纹的。”
人群一下子就吵起来，李东生看得高兴，脸上的笑止都止不住，但是他也要控制场面。“这样，小子给大家记录下来，然后送到大家府上去，大家就这么带回去也不方便。钱等东西送上门了再给，小子相信各位老爷都是有身份的人，自然不会欺负我们这样的小户人家。”
“对，对。”一众的赞成声，他们确实没有想这个问题，就这么带回去不方便不说，还有辱斯文。于是到个小本子上面留下自家需要的数量和府邸名称。
“对不起，这带花纹的已经定完了。”李东生一边看着一边计算，即使有他也不能自打嘴巴。
“什么，没有了。”陡然提高的声音炸的李东生吓了一跳，“你觉得我家老爷没有他们家的有钱是吧！”
李东生忍住揉耳朵的冲动：“不是不是，这带花纹的不仅难编一些，做工也精细一点，他们确实已经订完了，要不，您赶下次吧。要是您急着要，还有没有花纹的。”
“不行，我只要带花纹的20张，不管你用什么办法，他们家有的，你一定要送到我们府上去。”那人不依不饶。
李东生心中满是鄙视，之前的时候你看不上，着看别人都买了，又非要买，脸上却满是为难：“要不，其他的老爷挪几张出来。”
“不行。”预料中的拒绝。
李东生低着头一会，猛地抬起头：“那只能这样子，这位老爷多出五文钱，我们老板让那编席子的人连夜给您编了，第二天送过去。您看行不行。”
“不行，我一定要今天送过去。”迟一天送过去，要是有人到府上说起来，自家老爷看不到东西，自己的这碗饭都不安稳。
李东生感觉自己都快哭了，这人怎么这么难缠：“可是大老爷，小子也变不出来的啊，就放过小子吧。”
“是啊，何必为难人家小孩子。”有人在看笑话，虽然彼此有联系，但是针锋相对也是有的，有笑话看不看白不看。
“哼，我们万家的笑话也不是那么好看的，这么有爱心，要不你把你的那份给我。”
“老夫买的凭什么让给你。”
“两位也不要说了，我回去问老板看看那人家里有没有库存的，有的话就晚上给您送过去，还是这个价，只能这样子了，小子也真的没办法了。”李东生真的很头疼，虽然家里确实还有，也要装装样子，不过若是这些人吵起来了，那就吃不了兜着走了。
“哼。”那人冷哼一声还是留下府邸和数量。李东生不由得松了一口气。
“小子，你们店子要是有什么好东西，直接先送到我们府上去。”那人斜了众人一眼，突然开口道，虽然不一定有，但要真的有，也可以恶心这些幸灾乐祸的家伙。
李东生张张嘴，然后收了惊讶的表情，恭敬地应了。
“还有我们府上。”
“对对，我们府上你也不要漏了。”
得到李东生的回答，才一一的心满意足的离开。李东生也很满意，他知道自家二哥的打算，到时候还可以捞上一笔。
