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第278章 合作

白云起的心里有点揣测不透欧阳落晨的想法,从刚才欧阳落晨到来,一直到现在都没有表态。

反而是欧阳落晨一直是一副若有所思的样子,这倒是让白云起有点忐忑起来。

最终白云起还是问道“欧阳公子不知道刚才花小姐给你说的事情,你怎么看的?”

欧阳落晨这才从自己的思绪当中走出来,微微一笑眼神真诚的看着白云起还有牧天,诚恳的说道“既然两位都感兴趣,那么我们可以好好谈一谈细节。”

这话的意思就是同意了,白云起的心里有点开心,和牧天相识一笑,随后牧天便说道“还请欧阳公子说一下细节,我们要怎么合作?”

欧阳落晨其实已经想好了,因为之前花梨的产量跟不上去,自然,他的生意也没有办法向外面扩张,最后他才想着用花梨给的几个菜谱,照着上面只做了几道菜肴,实在是没有想到最后的反响倒是出奇的好。

这也算是无心插柳,毕竟之前欧阳落晨并不是打算让自己酒楼主打豆豉菜肴的,他之前是想在市场上面推广豆豉,却不想就因为无心插柳的一件事情,最后倒是打开了新的局面。

欧阳落晨看了一眼花梨这才说道“两位公子既然都对豆豉感兴趣,那这个便是好事一桩,两位公子我想都是大客户,所需要的量也是很大的,当然我也不能在中间再赚取两位公子的差价,这样吧,以后花梨生产出来的豆豉,我们三家分了,我占四成,你们一家三成你们看怎么样?”

欧阳落晨这样的举动无疑是大方之举,花梨实在是没有想到,欧阳落晨居然放弃了赚取中间的差价,这样的行为倒是有些让三人出乎意料。

有点没有意料到的不止花梨,白云起还有牧天也没有想到什么时候欧阳落晨会做这样的决定,本来他们以为就算是欧阳落晨同意,也是让他们在他的手上拿货而已,哪曾想这一点根本不用,而是直接从花梨的手里拿货。

若是这样,中间肯定会节约很多银两,这一点两人心里都清楚,欧阳落晨是要他们两人的人情。

白云起犹豫了一下还是说道“欧阳公子我们就听你的,这个人情我欠下了,若是往后有什么事情需要我帮忙的,我一定全力帮助。”

白云起都表了态,牧天自然也不好意思不说,这件事情明晃晃的是欧阳落晨要他们欠人情,牧天的心里没有什么不情愿的“欧阳公子今天的事情就谢谢你了。”

欧阳落晨温和的笑笑“是两位公子客气了,这件事情最关键的地方还是要看花梨这边的产量,花梨你这边要是需要什么东西只管说。”欧阳落晨前面一句是对着白云起和牧天说的,后面一句则是对着花梨说的。

花梨刚好想通欧阳落晨的用意,却是没有想到欧阳落晨就把话题引到了她的身上,还别说花梨现在真的遇到了一件麻烦的事情,那便是豆子,制作豆豉需要大量的豆子,这一点是肯定的,单从附近收购,还有城里的米铺买,显然满足不了,以往只供应欧阳落晨一家倒还好说,现在是三家,花梨自然不会按照以前生产的量来定,肯定是要增加产量,这豆子自然需求量就大了。

而眼前的三人无疑是解决这个问题最佳的人选,既然欧阳落晨现在提出来了,花梨也不客气,直接说道“倒是真的有一件事情需要你们的帮忙。”

白云起和牧天一听,没有犹豫的便同时问道“还请花小姐说出来,有什么事情是我们能帮上忙的。”

“我想请您们帮我收购豆子,当然是越多越好,自然,豆子的质量必须要好,要不然豆子太差的话,做出来的豆豉也不好,这个事情我相信对于你们三位公子来说,不是什么问题。”花梨声音轻柔,听起来也很让人舒服。

白云起点点头“这个事情是小事,花小姐放心,我回去好好安排一下,最多几天都能送一两千斤过来,这样也不知道够不够你用。”

花梨一听眼睛一亮,一两千斤可不是小数目“那就劳烦白公子了,一两千斤因该够用十几天,以后只要每个月白公子能有个一两千斤豆子,我也能跟上你们要的量,现在厂房修建好了,第一批豆豉估计在半个月之后,到时候白公子还有牧公子只管来提货就好。”

现在天气热了,豆子发酵肯定会比冬天快,再者花梨还有改良过的秘方,到时候也能很短时间的缩短豆子发酵的时间。

白云起和牧天一听花梨的话,纷纷笑着点了头,牧天很诚恳的说道:“那我们在这里先谢谢花小姐了,最近倒是让花小姐受累了。”

花梨心情很好的说道“倒也没有什么受不受累之说,大家都是为了赚钱,那豆豉的菜肴,我也会给你们几张菜谱,到时候你们是研制新菜,还是什么,你们都随意那个菜谱算是我送给你们的。”

其实这个菜谱,就算是花梨不送给他们,花梨也相信,白云起还有牧天只要一回去,自己照样能够研究出来的。

欧阳落晨见识过花梨写的菜谱,也知道菜谱里面其实没有什么秘密,真正的秘密便是在于豆豉的制作。

所以花梨说送菜谱的时候,欧阳落晨依旧是一副云淡风轻的样子。

但是听到这样的话,白云起和牧天的反应却是不一样的,两人都觉得花梨是个爽快直爽的人。

而且在两人的心里,总觉得花梨是个极其会做生意的人。

这个生意因为就这样谈成,三人都没有久留便相继离去,价格方面,花梨给的价格跟欧阳落晨的价格是一样的,二两银子一坛,一坛十斤左右,只不过唯一的要求,便是送豆子还有过来拉豆豉都需要他们自己负责,花梨不负责接送。

白云起还有牧天把这个生意轻易的谈成,心里正开心,加上这个也不是什么问题,都相继点头答应了下来。

等三人的马车都走出了村外,一旁的张婶还有花二郎以及李大叔几人都高兴的把花梨围了起来,这个是大事情,天大的事情,而且还是天大的好事。

刚才花梨跟欧阳落晨他们谈话的内容,几人都是听见的,现在只要他们勤奋一点,便能赚个金盆满钵,几人的心里都很清楚,这一切都是花梨给予他们的。

现在面对的问题,除了制作方面的,便是工人,显然,现在这么大的量,几家人肯定有些忙不过来,请人是必须的。

只是这请人过来帮忙,保密这方面便有了问题,骥国人都讲究艺不外传,这个可是吃饭的本事,若是真的被外人学了去了,那对生意肯定是有影响的,这个问题便是张婶还有花二郎几人最担心的。

相反,花梨倒是对这件事情淡定了。

几人坐在院坝里面,张婶的脸上从花梨说请人帮忙之后,就一直没有放晴过,一脸的担忧。

“梨丫头这请人真的行么?要是这技术被传了出去,对我们的生意肯定有影响的,到时候大家都会做了,还有什么秘密可言?”说话的是李大叔,他的心里也很担心。

花梨扫视了一眼,出了花木站在花梨的身后,一脸的平静,其他的几人脸上纷纷的都有了担心的意思。

花梨微微一笑便说道“其实这个事情就算是我们不公开,或者不请工人,到时候依旧会被外人学了去,本来这做豆豉就简单,并不困难,只要掌握了发酵的方法,到时候大家都会,这个并不是什么特别秘密难学的事情,你们其实大可放心,市场还是在我的手上的,就算是别人学了去,也是小打小闹。”

花梨绝不告诉这些人她还有秘密配方,到时候只要把配方用上,她就不相信别人做的豆豉能有她好吃。

花梨犹豫了一下继续说道“再者这个事情刚才你们也看到了,欧阳公子还有白公子以及牧公子都跟我们建立了合作的关系,在我们骥国,白公子还有欧阳公子两家人就是最大的商户,他们两家的商号几乎开遍了整个骥国的大街小巷,你说,若是真的有别人效仿,他们的味道还有销售的渠道都跟不上我们,生意还能好过我们吗?另外还有就是我们只管制作,销售的事情交给欧阳落晨还有白公子,根本就不用我们担心,我们只管供货,别的一概不管,这个大家完全可以放心,现在最关键的一点便是我们怎么用最快的速度抢占市场。”

花梨的意思便是抢占先机,现在她很确定,一定还没有人把豆豉仿制出来,市场还在她的手上,做这个生意,可不是讲究后来者居上的。

而且花梨还要做出品牌效应来。

越想花梨心里越是兴奋,花木对这个事情一直都是抱有观望的心态,毕竟这里面并没有他的股份,只要花梨说的他都同意。

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