第135章 创业前的准备常识 (1)

１．资金不能成为你的借口

年轻的时候，不要说自己的本钱还不够，事实上，财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，一样可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家，只要你努力，只要你坚持。

跻身世界500强的戴尔刚开始创业时，只有1000美元的资本；个人财富排名世界第一的比尔·盖茨当初开始创业时，也仅投入1000美元的资本。不在于本钱的多少，只要你做得好，每一个小买卖里都蕴藏着无限的商机，任何小事都包含着做成大事的种子。四川打工族用卤鸡蛋在全国许多城市启动新市场，就是一个说明。

2002年春节以后，一些四川人在一些大小城市用移动销售的方式来销售卤鸡蛋。每人推一个自制的小推车，小车非常简单，四个小轮子上搁放一块木板子，板子上面放一大铝锅，锅里放着不断冒烟的热鸡蛋，走街串巷，喊着带四川口音的“正宗卤鸡蛋，一块钱三个，味道好得很”。就是这么一个不起眼的模式，却让这种特色逐渐变得像新疆羊肉串那样，小有名气，而且在全国迅速扩张，遍布各地从事四川正宗卤鸡蛋的人已有数千人。

小本经营创出了奇迹。这些人的创业启动成本只有200元左右，但很多人一天能销售几百个鸡蛋，靠近旅游区的甚至能销售1000个以上，每个只有几分钱的利润，但每天都能够获得30～100元收入，而且风险很小。

年轻人，不要以为非得有大量的资金才能创业，资金固然重要，但你更需要一个创业的头脑和创业的精神。

２．赚取你的第一桶金很重要

赚取你的第一桶金很重要，它能为你以后事业的发展打下坚实的基础。

有背景、有资金、有个富爸爸自然能够解决“第一桶金”，这样的创业者是幸运的。而多数胸怀壮志、身无分文，凭着知识、智慧、毅力和信心去“空手套白狼”的创业者如何获得“第一桶金”就显得至关重要。

由于总想尽早挖到“第一桶金”，许多人往往是心浮气躁、怨天尤人，甚至为此而悲观失望，碰上不愿慷慨投资的有钱人更是怨气冲天。其实大多数人的金钱都是来之不易的，所以越有钱的人就越知道赚钱的艰难。创业者应该更多地去挖掘、设计如何自力更生，获取创业所需要的“第一桶金”。

创业是一个长期的艰苦过程，不可能在很短的时间内就创造一个亿万富翁。但是，挖掘“第一桶金”越是艰难，后来创业便越容易成功。

年轻人有的是热情、书本知识，缺少的是经验、金钱。而金钱恰恰是创业所必需的，所谓初次创业成功，就是掘到第一桶金。有了这第一桶金，加之掘金过程中积累的经验，你的创业之路便开始步入正轨了。那么如何得到这宝贵的第一桶金呢？有各种各样的方法，如凭长辈赐予、偶然所得(比如中彩票)。也有一位成功人士说过：创业者的第一桶金往往不是那么干净。只要在法律许可的范围内，找点其他门路也未尝不可。常言道：窍门到处有，看你瞅不瞅。精诚所至，金石为开。

３．懂得为未来储备资本

年轻人要想创业离不开预见性。有这样一个小故事。

在一次沙漠旅行中，有两个姐妹在行走。个子高的是姐姐，个子矮的是妹妹。在经过了一天一夜的行走后，她们都口干舌燥，疲惫不堪，但是，面对一望无际的沙漠，她们还是异常艰难地前进着。

这时， 姐姐发现前方有一样东西在阳光下闪闪发光，原来是先前经过这里的人遗留下来的一件破衣服。姐姐对妹妹说：“把它捡起来吧，会有用的。”妹妹立刻反驳了一句：“不就是一件破衣服吗？带上也没有任何用处。”于是，她不屑一顾地走了过去，而姐姐则弯下腰把破衣服捡起来。

在黄昏的时候，她们终于来到一个小镇上，姐姐用这件破衣服换了一杯水。当她们再度进入沙漠时，干渴的姐姐开始拿出那杯水润喉，而妹妹却只有眼睁睁地在旁看着，没有一点办法。

就像故事中的妹妹不懂为未来做储备，从而只能自讨苦吃一样，一个没有预见性，不懂为未来储备资本的人是难以凭借自己的力量开始创业的。

４．眼光一定要长远

争夺财富，眼光一定要长远，若为眼前小利断了长远发展的道路，那就亏大了。

有个年轻人，开了家杂货店。他卖的很多东西都比别人的便宜。于是就有人笑他，说：“你卖的东西价格比别人低，还有什么赚头？反正大家卖的价格都差不多，和大家定价一样就行了。”年轻人却说：“以后会有越来越多的人买我的东西的。”这个年轻人就是沃尔玛的创始人。

在商战中，赢取口碑的确需要如此，对于一个公司的长远发展，更不能为了眼前的短暂利益而不顾公司长远的竞争力。

所以，一个人有没有长远的眼光，有没有在成功面前多考虑几步，这往往是成功与否的分界线。犹太人指出，远见虽然是一种看不见的素质，但它却影响着商人们的成败。对于优秀的商人来说，远见告诉我们可能会得到什么东西，远见召唤我们去行动。用我们那些积极的方面去影响别人，这正是我们最好的选择。

５．要有冒险精神，但不要盲目下注

财富总是青睐有勇气的人，犹豫畏缩、不敢迈步的结果是让你在追逐财富的道路上永远原地踏步。

世界著名服装设计师皮尔·卡丹是个敢于冒险的人，而他对马克西姆餐厅的经营策略更是体现了这位现代企业家和服装设计大师在关键时刻的决策能力和才干。马克西姆餐厅创建于1893年，是法国著名的高档餐厅，但是，发展到20世纪70年代，经营却越来越不景气，到1977年时，已濒临倒闭。

这时皮尔·卡丹却决定买下马克西姆餐厅，朋友都以为皮尔·卡丹在开玩笑，纷纷劝阻他：“这个餐厅本来就不景气，如果要买下来肯定耗资巨大，等于自己给自己拖一个包袱。”还有人对他说：“不要让自己走向破产，头脑要冷静一点。”但是，皮尔·卡丹自己却认为：马克西姆虽然目前不景气，但历史悠久，牌子老，有优势。它经营状况不佳的主要原因在于档次太高，而且品种单一，市场也局限在国内，只要从这几个方面加以改进，肯定可以收到成效。而且，趁其不景气的时候购买，才能以低价买进。

1981年，皮尔·卡丹终于以巨款买下了马克西姆这一巨大产业。经营伊始，他立即着手改革，以图走出困境。首先，增设档次，在单一的高档菜的基础上再增加中档和一般的菜点。其次，扩大经营范围，除菜点外，兼营鲜花、水果和高档调味品。另外，皮尔·卡丹还在世界各地设立马克西姆餐厅分店，取得了良好的经济效益。事实证明他当初的冒险是非常正确的。

要有冒险精神，但不要盲目下注。谁都知道盲目下注相当于把钱扔掉，要时时控制自己，保持清醒的大脑是制胜的关键。

敢于冒险、勇敢为之的人并不多，而这不多的敢于冒险的人数和财富场上成功者的人数，恰好成正比。

６．不擅长的项目不做

创业英雄史玉柱曾总结道：“巨人之所以倒下，只是因为做了不该做的事。我现在给我的企业立下了四条行为准则：不是朝阳产业的不做；不熟悉的行业不做；自己不擅长的项目不做；发现苗头不对立即‘断臂’。”这四条准则通俗地讲，其实也就是入准行。以之为参照标准，想要自己创业的年轻人要学会避开很多创业陷阱。

社会上各种行业，每一行都有自己的特点。虽然要入准行，但一定要选择能充分发挥自己优势的行业，即史玉柱所提的第三条原则：不擅长的项目不做，这是选择好舞台的关键。

要找到优势舞台，年轻人首先需要发现自己的优势，因此，就需要全方位地考察自己的才能。从性格、气质、兴趣与独特的才能和潜能等各方面来认识寻找自己的优势。

７．创业重在创意

太明显的事情不会让我们发财，如果真是这样，世界上就到处都是亿万富翁了。成功者和我们身边那些沉溺于平庸、勉强度日的人相比，就像是瞎子中间富有洞察力的人。亿万富翁与常人不同，他们善于用大脑思考，他们会想办法解决阻碍他们前进的障碍，他们发现的是最终能够让他们到达成功彼岸的方法和行动。

创意并非都数一流，奇迹也并非统统能实现，即便如此，仍应当鼓励自己和别人积极思考。“美国氢弹之父”泰勒几乎每天都动脑思考出10个新想法，其中可能九个半不正确。然而，他就是靠许多“半个正确”的创意，不断创造成功的奇迹！

借助思考，人们将更容易找到获取成功的突击方向，可以在阻挡着的障碍上撕开缺口。善于创意和珍视思考，是成功者应具备的可贵品质。

８．创新必须立足于市场

创新必须立足于市场，创新如果脱离市场，再好的创新产品也未必能带来经济利益。企业的经营者与纯粹的科研人员不同，经营者如果赚不到钱，就意味着经营失败或受挫。经营要想成功，推出新产品是一条胜算较大的途径，而衡量新产品成功的标准，不是看产品的“创新成分”或“科技含量”有多大，而是看它是否适应市场的需求。

日本东京的一个咖啡店老板利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。他给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色分别为咖啡色、红色、青色和黄色。结果朋友们对完全相同的咖啡的评价却截然不同，他们认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不浓，正好”；咖啡色杯子以及红色杯子中的咖啡“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90％。于是老板依据此结果，将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下了极好的印象，结果顾客越来越多，生意随之愈加红火。

“创新者生，墨守成业者死”，这是一条被无数事实证明了的真理。很多创富者就是不懂得这个规律，稍有成就就裹足不前，坐吃老本，不再创新，不再开拓，妄求保本经营，结果不到几年就落伍了，被时代前行的波浪淘汰了。

９．像富人一样思考

要想通过创业拥有财富，就要像富人一样思考。当你以积极的态度思考，自然会有所行动，达到你所有正当的目标。即使躺在床上也能思考，即使你躺在医院的病床上，只要勤于研究、思考及规划，也能致富。二十几岁的男人，两手空空地走进社会，要想致富，首先要向富人学习，学习他们是如何思考的。

几年前，有人曾做过一项全世界富人和穷人的研究。这次研究想查明出身贫寒的人如何最终变富，结果发现：有很多富裕的家族仅经历了三代就损失了大部分家产。该研究发现这些人拥有以下三个特征：他们目光短浅，他们渴望即时回报，他们滥用复利的力量。

而真正的富翁，无论是哪个国家的，都具备相反的三项特性：一是有长期的目标和计划；二是他们相信延迟的回报，也就是推迟享受快乐原则；三是他们以有利于自己的发展运用复利的力量。

通过这种比较，我们可以发现，富人的思考方式总是看着前方，运用自己的头脑思考自己未来的生存之路。亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”“你的头脑是你最有用的资产。”