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第79章 怎么做生意

陈到的话刚刚说完,张飞立即就拍案而起,神情激动地说道:“叔至你这小子终于说人话了,俺老张早就看那袁氏不爽了,如果不给他们点颜色看看,他还真不知道他张飞爷爷有什么手段!”

陈到的办法虽然不怎么光明正大,但是关羽心里还是比较认同的,毕竟是那袁氏陷害刘备再先,而且论手段之阴狠的话,还真是比袁氏诬陷刘备的方法要正大光明许多。所以听完陈到的解释,关羽也是难得地赞同了这个比较阴险的办法。

然而对于见惯了人心的阴险毒辣的刘辟龚都来说,陈到这个办法还真算不上多狠辣,在他们心中,不是斩草除根,赶尽杀绝的办法都算不上是狠辣的办法。所以他们二人。还在那边交相拍手称赞呢。

不过谨慎的刘备,还是有自己的顾虑,疑声说道:“叔至,若是我们这么做,只怕是会和袁氏闹成死敌啊,如果想要靠着我们现在的实力跟袁氏这样硬磕,只怕……”

陈到闻言一笑,和声说道:“主公你别多心,到这么说,也只是想把我们手中所掌握的优势跟主公说明一下,只要袁氏不将我们赶尽杀绝,我们也当然不会用这种玉石俱焚的办法。说到底,到只是想以这个为筹码,跟袁氏好好谈判一次而已。

这袁隗当了这么多年的袁家家主,在朝中当了这么多年的官,这权衡利弊的本事,肯定是比我们高明地多,只要主公肯给袁隗修书一封,暗中示意愿意跟袁家做一个交易,然后在明面上立即将云长调为汝南校尉,牢牢地握住这汝防务的重权。我想以袁隗的才智,必然会猜出我们的意图,到时,这交易的成功几率,必然会大上许多。”

刘备闻言大大地松了一口气,此时的他终于被陈到的一番话解开了心结,低头沉吟了一会之后,刘备起身说道:“好,事不宜迟,备现在就去后堂拟信。”说完就要起身前往后堂。

“主公,先等等!”看到刘备这么心急火燎地离开,陈到心中也是十分理解刘备,毕竟这件事事关刘备势力今后的走向,如果一个处理不好,只怕刘备等人在黄巾之乱之中所争取到的利益将一扫而空,但是即使如此,陈到还是需要向刘备交代一些事情。

“怎么了,叔至,可还有什么要点没有说的吗?”刘备停下脚步,转过头,略带疑惑地看着陈到。

陈到举步出列,略带不好意思地挠了挠头,说道:“这个……重点我都已经跟主公说过了,没什么遗漏的地方,只是到只是想问问主公,这封书信,主公打算怎么写?”

这下刘备就更加疑惑了,暗想道:“难道这封书信还有什么奥秘不成?”刘备越想越觉得可能,毕竟这封书信可不是普通的用来交流感情的书信,所以说,这书面上既不能写的太过恭敬,这样就会让袁家以为自己是怕了他们,就会让自己在交易过程中掉入更加势弱的一方。

而且也不能写的太过强硬,毕竟这是一封谈判信,再说现在的世家之人一般都是心高气傲,眼高于顶的,如果把自己写的太过强势,把袁家之人惹恼了,只怕这桩谈判也就要黄了。

刘备越想眉头就皱的越紧,是实话,虽然刘备在年幼的时候就师从卢植,但是那时候卢植只是叫了他一些做人的基本道理,所以说刘备虽然有一副好心肠,但是这文采的确是不怎么好,何况对于这些政治上比较阴暗的东西,卢植连说都没说过,所以,刚刚接触官场的刘备对于这些根本就是一窍不通。

心中没有主意的刘备只好向陈到求助,凝声说道:“那么叔至以为,备该用何种态度来向袁氏示意呢?”

刘备刚刚说完,陈到就知道刘备是理解错了自己的意思,但是也不好当这这么多人的面说刘备想错了吧,毕竟刘备现在作为一个君主,该有的威严还是要有的,即使是刘备自己不怎么在乎,只怕对刘备敬爱有加的张飞和关羽是不会放过自己了。

陈到在心中无奈地叹了口气,心中微微有些尴尬,但是极善于伪装情绪的他,仍旧用稍显敬佩的语气说道:“主公所言甚是,袁家乃世家豪门,其祖上也是为我大汉的社稷立下的很大的功劳,所以主公表现出应有的尊重的确是应该的。不过也不能显得太过尊敬,到时只怕袁家之人会小瞧我等,导致谈判局势的不利。”

其实陈到这些话,根本就没有解决刘备心中的问题,说了就跟没说是一样的,只是陈到为了顾全刘备的面子,只好这么囫囵地说了一通废话。

趁着刘备还在那里沉吟点头的时候,陈到立即抓住这个机会,拱手向刘备说道:“主公,到其实还有一个小小的主意,能够让谈判更加顺利一点。”

“哦?叔至但说无妨。”此时的刘备哪里还不知道,陈到刚刚拦下他的原因并不是自己心中想的那样,心中虽然有些尴尬,但是表面上还是显得很镇定自若,丝毫没有尴尬的神色。然后再想到陈到刚刚的做法,也是知道陈到是在照顾她的面子,心中也是对陈到微微有些感激

“其实是这样的,主公在写给袁氏的信中,可以把我等要求的六座城池,改为十座。”

“咦?叔至,你刚刚不是说是六座吗,怎么现在就有变成十座了?”还没等刘备发言,座下的关羽就发问了。

陈到闻言一笑,略显不好意思地说道:“其实这道理很简单,主公与袁氏的谈判,就好比是做生意一样,既然有我方的讲价,那袁氏必然也会讨价还价,如果主公直接把自己的底线放在袁氏的面前,到时万一袁氏要让我降低要求,只怕我们这六座城池还真不一定能全部保住。

但是如果我们提出十座城池的要求,这结果就不一样了,就算袁氏一开始如果无法接受,那么我们就能偶稍稍降低一下要求,一方面能尽快促成交易的成功,另一方面我们也不会有所损失。

而且如果袁氏财大气粗,直接就答应了的话,那我们不是赚大了吗?”

陈到的这番话,可是让刘备等人大开了眼界,一方面是惊讶于陈到考虑事情的细致,而另一方面,平时陈到给人的印象就是做事稳重谨慎,为人谦虚,待人和善,当然了,廖化是例外。但是陈到如今却是众人面前表现出如此的一副奸商模样,这让刘备等人不禁一笑。

张飞更是夸张地大笑,说道:“好一个陈叔至,若是当年你跟俺老张一起去卖猪肉,料想如今的天下第一大富商,定然是俺老张的啊……”

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