第二十章包销
“咦，这个是什么味道？”状元楼内，一个光头中年人嚼着嘴里的菜，神色异样道。他感觉到，这菜里不似他之前吃过的味道，似乎有一种海鲜的味道，但这里并没有海鲜。
“小二。”光头中年人又尝了一口，向不远处忙碌着的王忠喊道。
“客官，有什么吩咐？”王忠学宋立学了八九分，一脸笑容的跑过来道。
光头嘴里还嚼着菜，转头看向王忠道：“小二，你们这菜与其他酒楼怎么有些不一样？”
“客官，这些都是我们家的招牌菜，外面酒楼没有，您仔细再尝尝？”王忠对这些驾轻就熟，麻利道。
光头中年人还真没有注意到点的几道菜，看了眼桌上，又转头看向小二道：“我是说，你们的菜里怎么有海味？”
海味也就是鲜味了。
“客官，有所不知，”王忠一愣笑容的看着他，道：“我们厨子用了独门调料，这些菜里才都有海味的，别的酒楼做不出来。”
听到‘独门调料’四个字，光头的双眼明显亮了一下，平静的神色多了一丝异动，看着王忠道“我要见一下这厨子。”
这也不是第一次有客人要见厨子，王忠笑着点头道：“您稍等，我这就给您喊去。”
光头也笑着点头，转过头间，眼神里却迸射着一丝火热。
“如果我要是掌握了这种秘方，那各大酒楼的价格还不认我开！”
宋城很快出来了，看着光头笑着道：“客官有什么吩咐？”他以为如以前，都是客人来请教做法的。
光头沉吟了一声，还是开门见山道：“我想买下你的秘方，多少银子随你说！”光头说话间，不自觉的露出豪气来，显然是财大气粗。
宋城怔了下，这还是客人第一次提出这个要求。不过这东西是杨愈做出来的，他也不清楚具体的方法，独门秘方只是对外的说法。
见宋城犹豫，光头神色不变，双手放在桌上，看着宋城神色镇定道：“一千两！”
一千两？宋城微微动容，这在他以前看来，绝对是大数目，没个十年八年绝对存不下来。
宋城脸色很快又恢复过来，看着光头道：“客观，这个独门秘方需要我们掌柜点头才可以出售。”一千两对以前的他来说极多，但这半个月，状元楼进项就将近千两，已经不足以让他变色。
“两千两！”光头毫不犹豫的又开口道。
听到这个数字，宋城心里也砰然一动，一个秘方就值两千两，足以再找个地方开家酒楼了！
宋城看着光头，心里动了动，转头拉过宋立，在他耳边低声说了几句，宋立看了眼那光头，匆匆向二楼跑去。
“客官稍等，我们掌柜马上下来。”王忠又凑了过来，习惯性的抹着桌子道。
光头愣了下，这才明白自己误会了，但豪气不改，点了点头。
“买味精？”杨愈听着宋立的话，有些诧异，刚推出几天就有人看出它的潜力了？
“嗯，像是南方人，都是暴发户。”宋立有些羡慕嫉妒的说道。
“南方人？”杨愈眉头扬起，南方富庶，有各大士族，也有各大商人商会，如果味精真的能够在南方畅销起来，绝对会是他的第一桶金！
“请他上来。”杨愈思忖着道。
“好。”宋立道。
“呵呵杨掌柜，真是幸会。”光头中年人一进来就抬手向杨愈，笑容满面道。
杨愈站在桌前，看着他的神色动作，从他进门的笑容以及动作上来看，应该是是一个在一定程度上很大胆的商人。
“幸会，不知老板从哪来？”杨愈也笑着抬手，旋即摆手示意请坐。
“南方，在下姓田名林”林光头中年人坐在杨愈对面，身上不自觉的露出一股谈判的强势味道，看着杨愈笑道：“杨掌柜，开个价？”
“不知道田老板在南方做什么生意？”杨愈笑着道。
“呵呵，小生意，漕运，珠宝首饰都有，”田林道，旋即伸出四个手指头：“四千两如何？”
“哦？”杨愈眼神里诧异一闪，不说漕运这种稳赚不赔的大买卖，单说能做珠宝首饰，这田林的财力就不一般，杨愈打量着他道：“不知道田老板有多少铺子？”
“不多，杭州，扬州，金陵，京城都有，大大小小二十几个，”田林也看着杨愈，身上的气势却不自觉的收敛，依然满脸自信，道：“五千两，杨掌柜觉得如何？”
杨愈看着田林，笑了下就沉吟起来。他不在意田林的财力，也不关心他做什么生意，他在意的是他的渠道。如果田林能有五十个铺子，并且遍布十几二十个大中城市，那就有合作的基础，如果只是二十几个，而且集中在四个大城市，并不能让他将味精推广起来。
见杨愈沉吟不语，田林眉头也皱了下，尽管他很看重这个鲜味秘方，但五千已经是他心里的底线，如果再高，他就不能肯定能否赚回来了。而面前的杨愈，似乎并没有动心的意思。
五千两都不能打动他？田林看了杨愈一眼，又打量起状元楼来。尽管地段不错，卖出去估计也只能卖个几千两，而且观杨愈也不像富家子弟，不禁疑惑起来。
难道这个秘方价值超过五千两？田林心里冒出这个想法，但旋即又摇头，以他的经验，五千买下绝对已经是极限。
“田老板，我们换一种合作方式如何？”许久，杨愈抬头看着田林笑道。
“什么方式？”田林已经不能主导谈判了，只好跟杨愈走。
“我提供味精给你，然后你包销。”杨愈看着田林道。
“包销？”本来一直很从容的田林，忽然间瞪大眼睛看着眼前的杨愈，有些不敢相信他说的话，甚至怀疑自己听错了。
包销，就是他负责买下来，输赢都是他自己的。这种事他不是没干过，但都是别人求他的。现在的情况下，杨愈凭什么就直接开口要提供给他，还要求他包销？
“没错。”杨愈笑着喝了口茶，从容不迫。
