“那你说，我们还能想出什么办法来，继续八折优惠，这能行么？不说咱们这两天开门时就是八折优惠，孟康那小子用的也是八折优惠，两家水果店用同一种法子来吸引顾客，这样一来，咱们能笼络住顾客的心么？”陈彦平一条一条的说道，身为商人世家的后代，经商的理念他多少都会懂些。
“陈兄所言极是，父亲常给我说，同样的方法不能用在同一种事上，咱们这两日使用的便是八折优惠，如果再继续使用下去，定会让顾客寒心的。”唐志铭同为商人家的后代，忙附和着说道。
而杨永年，却是一声不吭的站在旁边，他为金陵吏部尚书家的公子，他爹一直让他考取功名，争取能入朝为官，因而对经商所知有限，此时倒不好插嘴。
吴雷见他们你一句我一句，口口不离八折优惠，找了张凳子悠闲的坐下，道：“谁说我要继续八折优惠了，我可不想一直死守着这么一点，靠这点来吸引顾客！”
见吴雷说得轻巧，陈彦平知道他有了办法，迫不及待的问道：“吴雷，你肯定有办法了，赶快给大家说说。”
吴雷取了一个枇杷，撕去外面的黄皮后，一口放进嘴中，故意卖着关子，缓慢道：“少爷，你也知道八折优惠不可行，我倒是想着一个更好的办法，只不过，我怕被再被孟康知道了去，所以咱们先得保密，等到时机恰当的时候再用。”
“你就别掉咱们胃口了，有什么好的法子你快些说。”陈彦平催促道，就连唐志铭和杨永年二人，因为他故意卖关子，也不给他好脸色看。
吴雷却是不急，吐出两粒枇杷核，道：“其实，我的办法也很简单，主要的仍就是打折优惠，但这次打折和先前的完全不同，这次咱们来个六点八折优惠，还愁吸引不了顾客么？”
“六点八折？”三人几乎同时异口同声的轻呼出来，陈彦平苦涩着脸道：“咱们打了六点八折，这样还能挣着银子么？”
杨永年也附和道：“是啊，吴雷，咱们今天去收购枇杷，每斤给的是十五文铜钱，如果是六点八折优惠，这样算下来，一斤枇杷岂不是才赚两三文铜钱，咱们还有银子挣么？岂不是白忙活了一场？”
“你们都想些什么？”吴雷没好气的看着三人，道：“劳而不获的事我会去做么？我刚说的六点八折优惠，不是张手就送给顾客的好处，而是在他们有了一定的付出后，才能享受这种优惠。”
“怎么付出？”唐志铭出声问道，吴雷的话引起了三人的好奇之心，都是睁着大眼看着吴雷，等待着他后面的话。
有付出才会有回报，这是后世常用的一句话，没有付出，哪会来回报？想着这句话，吴雷嘿嘿一笑，道：“所谓的付出，就是指顾客在咱们的水果店购买一定量的水果后，才能享受六点八折优惠，简而言之，如果某位顾客，在咱们这购买了两百斤水果，咱们可以给他来个九折优惠，四百斤水果，八点五折优惠，七百斤水果，七点八折优惠，依次类推，以一千斤为上限，当他们购买的水果达到一千斤后，就可以享受六点八折优惠，而且以后无论他们在此购买任何水果，咱们都给他们六点八折优惠。”
听得这一番话，三人你看看我，我看看你，好一会儿才消化下去，陈彦平似乎有所醒悟，道：“按照你刚才说的，顾客为了图个六点八折优惠，便会一直在咱们这购买水果，这样一来，岂不是为我们水果店增添了很多常客，有他们在，还愁别人和咱们竞争么？”
“竞争自然会有，做任何买卖都会有竞争，如果没有竞争的话，就咱们一家做下去，岂不是很没乐趣？”吴雷道：“以一千斤为标准，你们可以想想，就算每个顾客一天购买三斤水果，一个月下来才九十斤，真要等到他们完全享受六点八折优惠，怎么说也得等到一年后，有这一年的时间，外加上新的水果不断的上市，就算孟康他能力再大，还不是没法和咱们比。”
“一天三斤，那都是特喜欢吃水果的人了，再说了，没人愿意一天三顿放着可口的饭菜不吃，而只吃水果吧。”
“照你这么说，真要享受六点八折优惠的人，岂不是得等到两三年后？”陈彦平疑惑的问道。
吴雷点了点头，道：“差不多就是这个意思，如果顾客在很短的时间就享受六点八折优惠，只怕谁都愿意事先购买足够的水果，然后安心的享受优惠。”
“说的极是！”唐志铭情不自禁的拍着手掌，道：“顾客为了能得到六点八折优惠，便会一直在咱们店中买水果，如果中途放弃了，就显得很不值？”
“正是这个意思，天下之大，可人人都只为一个利字，顾客们看到能享受六点八折，还以为自己占了很大的便宜，实则不然，这样的优惠听起来很诱人，可谁会一年到头都购买水果呢？水果不当饭吃，一个月能有个几次就很不错了，要购买两百斤，怎么说一得四五个月，才能享受九折优惠，八点五折优惠就得八九个月，至于七点八折，六点八折……那就不用说了。”吴雷有条不紊的分析道，说出来的话却深得几人认可。
杨永年右手摸着下颚，好一会儿才说道：“吴雷，我怎么听你说，倒是觉得你这是在坑人呢？”
坑人？我有么？吴雷不禁老脸一红，笑骂道：“这可是经商之人应该有的办法，要说坑人，如果顾客不贪图这点利益，我能坑他们么？”
还有一句吴雷没说出来，人人都有争强好胜之心，如果到时有人可以永久性享受六点八折优惠，而别人又没有，你说他会是怎样的心态，而那些差个几百斤便能享受长久优惠的人，又会怎么想？
见有了办法，陈彦平却是提出了一个即将要面对的事，“吴雷，有了这个优惠政策，调动了顾客的购买激情，咱们所需要的水果不是要更多？我们能找到那么多水果么？”
“当然能！”吴雷道：“明早就会有人运水果来，到时咱们再多去联系几户大户人家，让他们成为咱们水果店的水果供应者，这点小问题自然能解决。”
“嗯，孟康开了水果店，相信他也会想到这个法子，依照他家在金陵城的地位，咱们还得尽快才行！”唐志铭提醒道，今天下午找的都是熟人，但这还远远不够，到时还得去联系其余的大户人家才行。
几人都点点头，对这话表示赞同，经过这么一说，算是想出了解决的办法，陈彦平一直阴霾的脸上也浮现出了笑容，对着吴雷轻轻一笑，其中含义自不必说。
吴雷回以一笑，看了眼手中的孟康所发的宣传纸片，心中冷哼一笑，心道：“想和我斗，只怕只怕没那么容易，我不会让你如愿以偿的！”
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