【本课导读】
当今时代是凭业绩说话的时代。业绩是检验一切的标准，能带来业绩的员工才是企业最宝贵的资产。所以，作为一名企业员工，不要一味地推销自己，说自己多么优秀，多么有才华，又是多么地努力……因为，即使什么都不用说也没有关系，你的业绩就足以说明一切！
也就是说，一个人，如果仅仅忠诚、敬业、对工作充满激情，却总无业绩可言，那么无论他多么努力，也难以有升职和加薪的可能，可能性最大的反而是成为企业最先考虑到的“去掉人选”。因为，再有耐心的老板，也难容忍一个长期无业绩的员工。
这个世界就是这么残酷。所以，立志在职场上“超越平庸，达至优秀”的员工，什么都不要说，还是先努力创造业绩吧！
【本课主讲】
◎实力最有发言权：这是一个凭业绩说话的时代
◎为什么要抓业绩：你的业绩就是你的良弓
◎任务—结果—好结果：体悟业绩的三种境界
◎利润是企业生存之本，业绩是基业常青之根
◎常青企业对员工的基本诉求：爱我，就请为我创造业绩
实力最有发言权：这是一个凭业绩说话的时代
有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”
我国伟大的总设计师邓小平同志也说过“不管黑猫白猫，能捉住老鼠就是好猫”，强调的也是业绩乃评判能力高低的重要标准。
由此可知，当今时代就是以业绩论英雄的时代，就是以业绩作为标准来检验一切的时代。
业绩对我们来说是如此重要，那么到底什么是业绩呢？
所谓业绩，就是指员工工作中取得的成绩、成就，是员工履行岗位责任的成果，是员工一定时间内工作目标的实现程度。一个员工在具体岗位上，做出与之相称的工作业绩是岗位职责的起码要求。业绩做为一个重要的衡量标准，检验着员工的优与劣。
正所谓实力最有发言权。这是一个凭业绩说话的时代，能创造业绩的员工是公司最宝贵的财产。
甲、乙、丙三个人一起供职于一家加工贸易公司。虽然公司的产品不错，销路也不错，但由于公司前一任销售经理跳槽一些货款无法及时收回。
四川一大客户，半年前就买了公司10万元产品，但总以各种理由迟迟不肯支付货款。公司决定派甲业务员去讨账。那位大客户没有给甲业务员好脸色，他说那些产品在他们四川销售一般，让甲过一段时间再来。甲觉得这位大客户不好惹，心想他欠的又不是我的钱，跟我没什么关系，于 是便返回了公司。
甲业务员无功而返，公司只得派乙业务员去要账。乙找到那位大客户，他的态度依然很无赖，他说他这段时间资金周转也很困难，让乙体谅他的难处，他还找借口说等他的资金到位了一定还钱。业务员乙也无功而返。
没办法，公司只得派丙业务员去讨账。丙刚跟那位大客户见面，就被大客户指桑骂槐地教训了一顿，说公司三番两次派人来逼账，摆明了就是不相信他，以后就没法合作了。丙并没有被客户的软捏硬逼吓退，他想尽了办法说服那位大客户。晓之以情，动之以理，说到最伤心处大客户眼睛也湿润了。冲动之下他开了一张10万元的现金支票给丙。
丙业务员很开心地拿着支票到银行取钱，结果却被告知账上只有99920元。很明显，对方耍了个花招，那位客户给的是一张无法兑现的支票。第二天就是放春节的日子了，如果不及时拿到钱，又要拖延下去。
丙业务员突然灵机一动，自己拿出100元钱，把钱存到客户公司的账户里去。这样一来，账户里就有了10万元，立即将支票兑了现。
当丙业务员带着这10万元货款回到公司时，公司的领导对他刮目相看，非常欣赏他。并让公司其他的员工都向他学习，后来公司发展得很快，他自己也很努力，在不到五年的时间里，他就当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。而当初曾讨过账的甲和乙依然还是公司里最普通的业务员。
业绩成为了丙业务员与甲、乙两业务员的一道分水岭：丙通过自己的实力创造了业绩，也获得了老板的肯定；而甲、乙因为业绩平平，只能是一名普通业务员。丙优于甲乙的标准就是他贡献了实力，取得了业绩。
由上面的例子我们可以得出这样一个道理：职业生涯起伏不定，难以捉摸，唯有调动自己的全部才智，以出色的业绩对老板产生吸引力，这样才能站稳脚跟，立于职场不败之地。
成绩，成绩，学生的命根；业绩，业绩，员工的命根！老板就是你的老师，你成绩的好坏决定着你在老师心目中的地位。所以你要时刻牢记：创一流业绩，做企业精英，成公司栋梁！
【不得不记的课堂笔记】
◎在这个业绩论英雄的时代，业绩第一你才能被称为第一。
◎不管黑猫白猫，能捉住老鼠就是好猫。
◎只要你能创造业绩，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晋升的机会。
为什么要抓业绩：你的业绩就是你的良弓
从前有个猎人，射箭的技巧非常精湛，每次村里的年轻人一同出外打猎，他猎到的动物都最多，大伙儿便封了他一个头衔，叫“猎王”。
猎王原来用的那把弓，外表平实，很不起眼，有了猎王的头衔之后，他心想：“我的身价已经跟以前大不相同了，如果再用这把难看的弓，一定会遭人笑话。”于是便把旧弓丢弃了，另外找人制造了一把新弓，上面雕刻了非常精致的花纹，每个人见了都忍不住要摸一摸，称赞几句。猎工更得意了。
有一天，村子里举行射箭比赛，猎王带着美丽的新弓，很神气地到达比赛地点。等轮到猎王出场时，大伙儿都鼓掌喝彩，准备看他一显身手。
只见猎王拈弓搭箭，才将弦一拉紧，那美丽的雕花弓竟然当场折断了。在场的人个个哄堂大笑，猎王面红耳赤，一时羞窘地说不出话来。
在职场上，你的业绩就是你的良弓，只有不断努力提高自己的价值，提升自己的业绩才能做到名副其实。
俗话说得好，不要听一个人所说的，当看一个人所做的。职场中，业绩是检验优劣的标准，是证明能力的尺度。一个员工是否优秀，关键要看他所创造的业绩。一个企业要赢得核心竞争力，要的也是业绩，而业绩的实现要靠员工的努力来实现。
然而，现实中我们随时随地都会看到一些只知抱怨而不知努力的员工。他们在应付中生活，在应付中工作，做一天各尚撞一天钟，而从不打算去尽力去创造骄人的业绩。他们没有奋斗目标，没有成就感，终日心思惶惶，过着痛苦的生活。某汽车修理厂的修理工小吴就是这类员工的一个典型代表。
从进厂的第一天起，小吴就开始喋喋不休地抱怨，什么“修理这活大脏了，瞧瞧我身上弄的”，什么“真累呀，我简直讨厌死这份工作了”……每天，小吴都是在抱怨和不满的情绪中度过。他认为自己在受煎熬，在像奴隶一样卖苦力。因此，小吴每时每刻都窃视着师傅的眼神与行动，稍有空隙，他便偷懒耍滑，应付手中的工作。
转眼几年过去了，当时与小吴一同进厂的3个工友，各自凭着精湛的手艺，或另谋高就，或被公司送进大学进修，独有小吴，仍旧在抱怨声中做他讨厌的修理工。
作为一名员工，在你工作时，要时刻告诫自己：我要为自己的现在和将来而做出业绩。我要积累宝贵的无形资产，它们的价值远远超过了现在的一切。当你从一个新手成长为一个熟练的、高效的管理者时，你实际上已经获得财富了。你可以自己独立创业，也可以在别的公司获得更好的机会，获得更高的报酬。
然而，可悲的是，几乎每个企业都可能存在像小吴这样的员工：他们每天按时打卡，准时出现在办公室，却没有及时完成工作；每天早出晚归、忙忙碌碌，却没有拿回应有的业绩。对他们来说，工作只是一种应付：上班要应付、加班要应付、上司分派的工作要应付，……像这样的员工是不可能什么出色的业绩和成就的。从某种意义上说，这种应付工作的态度比失去工作更加可怕。对于一个员工来说，养成了不求业绩的恶习后，必定会轻视自己的工作，甚至轻视人生的意义。平庸的工作会造成粗劣的生活。不着力追求业绩，不但降低工作的效率，而且还会使人丧失做事的才能，失去在未来社会的竟争力。
【不得不记的课堂笔记】
◎只有花架子而无真本领的人，永远都无法赢得别人的尊重与赏识。
◎作为一名职场人士，我们不只是在为自己的现在，更是为我们的将来而创造业绩。
◎视业绩于不顾的员工，往往会成为公司裁员的“热门人选”，又何谈发展事业呢！
任务—结果—好结果：体悟业绩的三种境界
工作中，老板关心的不是出现了什么问题，应当怎样去解决；他们关注的只是问题有没有得到解决，有没有一个确定的好结果。在这里，很多人有一个思想上的误区，认为自己只要完成了老板交代的任务，得到了结果，就是创造了业绩。实际上并不是这样，从一方面说，任务只是结果的一个外在形式，它不仅不能代表结果，有时还会成为我们工作中的托词和障碍。从另一方面来说，即使取得了结果，也并不等于就创造了业绩，其中必须有一个前提是：取得了好结果。只有好的结果才是企业老板最需要的，才是能够为你换取高业绩的筹码。
然而遗憾的是，现实生活中，我们通常把我们的任务和结果以及好结果混淆、等同起来，我们好多时候都是在完成“任务”而不是追求“结果”，更不用提“好结果”了。
