11走向正规
招聘打出的第三天，长洲商行便招齐了人手，至此，长洲商行里除了原有的掌柜程有才，店伙计韩云飞之外，又增加伙计四名，木匠六名，以及负责卫生起居的丫头三名。
之后长洲商行便以每日是十四套左右的速度出货，五天后，便开始实施流水线作业，产量高达每日二十六套。即使如此才刚开始满足市场绍兴府以及周边地区的需求，连续二十天流水线生产之后，长洲商行已经造出了五百多辆自行车，这些车子的质量可靠，并且每一车子都配有铁质的商标，大字“长洲牌”，在其下方则用小字写着，长洲商行制。
每一辆车子都配备了说明书，这让从未见过说明书的大宋用户颇感惊喜，觉得格外贴切。
这二十天，长洲商行再次收入达到两千四百多两。
加上先前的流动资金，一千八百两，长洲商行里外流动的资金已经比较充裕，虽然，对于许多大商号来说这不算多大数字，但是对于一个不足百两开业的新店来说，却是一个很大的成绩，以至于程掌柜算账算的手抽筋，还专门去绍兴府里最有名的绍兴医学馆拿了中药材，膏药。
但是陆青却不觉得这些银子能够满足他的需求，他手里还是缺钱，做生意的总是没钱，总是需要借贷用来投资，现在他才真正的体会到这句话的含义，为了获取更大的利润，他需要更多的钱来投资，这些钱将在未来创造更大的财富。
虽然三轮车的销售仍旧火热，但是陆青已经察觉到了衰退期，在这交通不便的宋代，三轮车很难销售到边远地区，主要的市场便集中在绍兴府临安一带。
目前绍兴的山轮车开始渐渐走向饱和，再就是竞争对手的出现，五天之前，云飞便在街上看到李大智的车行开业，所卖的产品便是模仿长洲商行产的三轮车。
更让云飞和程掌柜恼火的是那李大智竟然耍起了小聪明，李大智的店名竟是上洲车行，和长洲商行极为相似，以至于一些外地顾客也说不清谁真谁假。
就像程有才所言，“李大智是在和我们抢银子。”
但陆青对此毫无怨恨之意，陆青知道，这车子早晚都会出现仿品，这是无可避免的，所以他不生气。再就是陆青心里有的是点子和创意，所以他不急，他甚至希望更多人来模仿常长洲商行，如此一来，长洲就成了行业的风向标，整个社会的商业环境和产品会有质的变化，对这宋朝经济会得到最大的变革。
陆青有准备，他和董铁匠秘密签了一份契书，打造新的零部件，而且要保证这零部件不外流。
这一天，大家都来的比较早，因为这一天，董铁匠的那边有新的部件出炉。
一大早那些预定了自行车的客户按约定前来补足余款，交付使用，这一次新出的车子在做工上甚至比以前还要起色，随着董铁匠对这种产品的熟悉，无论是钢结构的精确值还是硬度上，都有极大提高，而在陆青的指点下，刘七带领着几个木匠所出的木结构也变得精美起来，而且被刷成不同的颜色，辅以吉祥雕刻，以民间喜好的深红色为多。
除了董铁匠之外，绍兴府的的其他一些铁匠铺也开始像长洲商行供货。
陆青为了给自家员工信心，也是为了给自家做宣传。把自己利用宋代材料组装的一个手工电动机拿了出来，这电动机上的铁刷，转子，定子是自己用铁皮制作的，而铜丝则是云飞从一个做女子发簪的珠宝商那里找来的，外框架则是用木架搭积，整整一个拳头大小的全裸形手工电动机，电力来源是用锌片铜片和承载在木曹中的盐水组成的不计其数的电池阵列。
陆青以那刷了漆的几根铜丝扭成螺旋为导线。电动机的转轴上连接着一个木片制作的三片风扇。
陆青把那拳头大小的手工电动机放到程掌柜的算盘边上，之后云飞按指示把那些盐水槽挨个的搬到一起。
宋鲁班的闺女若云问道：“东家，这是什么东西？”
陆青道：“我们长洲商行以后的产品。”
程掌柜的说道：“大东家，你就别隐瞒了，这又是什么？想必又是奇异物件。”
陆青把连接着导线的芯片纷纷放入到盐水池里。
之后陆青轻微拨动了一下扇叶，那扇叶便瘦瘦的转动了起来。
看到这一幕，人本能的吓了一跳。
“活了，活了，哈哈，真是宝物”云飞惊呼，不停的拍手掌。
此物继续转动，但是久久之后，这新奇玩意也没有停下来的迹象，若云就觉得不可思议了。“姐姐你看，这东西真是好玩”
小蕊把也在旁边感觉到一股凉风，把手往扇叶上一靠，”“竟然还能够出风，若是炎热日子里也这样的宝贝，也不用热了”
“东家，原来我那铜丝竟还有这样的效果。”云飞也是合不拢嘴。
“我们以后便要生产这样的产品，相信我们常州商行一定能成为大宋第一商行。”
“东家所言极是。前些日子，那自行车已日进斗金，而现在东家凭借着神仙主意又造出这般奇巧之物，这日后我铺生意毕竟蒸蒸日上。”程有才说。
“今天先到此，云飞，你快去董铁匠那里，看看有没有新出的货”陆青说。
云飞离开了长洲商行便去了董铁匠那里，一到那里，就看到董铁匠家如火如同的进行施工，而在一角还立着一块崭新的门牌，原来这老董铁匠铺也要改名了，店面不但扩大了一半，这名字也改成了董记铁匠坊。
而人手则是增加到二十人以上，董铁匠也不亲自上阵了，而是站在一旁指点，横看竖看都像个老板样子。
这董铁匠也用三轮车买铁送货了，这是他上次从长洲商行里专门订购的加固型带皮带传输（皮带上有刻痕）软木胎三轮车。
这云飞这次来取的货便是一些非常怪异的部件，若非亲眼所见，实在是难以想到，每样虽然制定够了十套，但是毕竟足足有三种类型。
东掌柜的一看到云飞来了，连忙走来,笑脸相迎，“云飞弟弟，你来的正好，我正要派人把这新货给你送过去。”
“董掌柜这生意不错嘛，董记铁匠坊，这名字就是实力的象征嘛”云飞笑道。
“哎，云飞弟弟，这还不都是拖你们家的福气。这长洲商行的自行车，绍兴一带有谁不知”
董铁匠的这话倒是没错，之前他一个二流的铁匠，硬是在长洲的订货下才发展起来，如今已经突破了小店的规模，发展成一家聘人多达二十多人的铁匠坊，以前去铁贩那里买生铁，因为买的少，总是被生铁商瞧不起。
但是自从自己攀上了长洲商行这条大船，现在不等自己去上门购铁，那铁商都已派伙计把料送上门了。
虽然说给长洲商行生产部件的不只是董铁匠，但是整个绍兴城谁不知道，董铁匠是长洲商行上游铁质零部件最大的供应商。
“我这次来，主要是来验收这三种货，我们东家说了，要是他觉得你这不错，最近还有三百套这三样新款部件订购。
董铁匠早已喜的眉飞色舞，拍着胸脯说：“东家放心，我董铁匠的活儿一定做到最精致。”
“沈正，你负责把这些东西运回铺里，千万别出了差错”云飞对身后的伙计沈正说道，沈正是上次招聘新招进来的伙计，为人老实憨厚。
“云飞哥，小的知道了。”沈正殷切的说道。
那云飞又像董铁匠道：“我还有事，先行告退了”
“等有闲时，我去那绍兴最好的天阁酒楼请你们东家吃酒。”
云飞刚转身欲走又转回头，数量着董铁匠，笑道“董老头啊，拉倒吧，你这话也得说了不下五遍了吧”
“哎呀，这还就是因为忙吗，一定请，一定请，我这生意是陆大官人给的，做人怎能不知恩图报。”
“这倒不必了，我们东家也不稀罕你那酒，只要你这货保质保量，这就是对我们东家最好的交代。”云飞表要离去，又转身：“董铁匠，那李大智最近可否来过？”
“他，早就没来了，我听隔壁的茶叶王掌柜说，那李大智学着你们长洲商行开了一个上洲车行，就在柳桥路路口。”
“你可知他那车子的铁件是哪家所供？”
“这我就不知道了，我这些天忙于为陆大官人打造铁件，没有闲情唠嗑，消息不是很灵通”
云飞离开了东铁匠铺，径直去了李大智大上洲车行。
云飞看着这上洲车行四个大字，就想到了那日在董铁匠家噢碰到这李大智一事，当时就觉得他想以此盈利，看到这几个字的时候，也觉得这李大智着实是个聪明人。
如此聪明之人却生不得志，可惜可惜。
进到车行却发现里面甚是空荡。
“客官请进”那看门的伙计殷切的说道。
“你这铺子名牌上明明大字写着车行，怎不见有车可卖？”云飞看着屋子一角一辆零散的三轮车，车子的轴断裂了，应该是质量不好，或是载重过多，想必这能人李大智也不知道什么是额定载重吧，自己也是听东家说的。
长洲商行的车子在销售前，会拿出几辆来进行承重测试，不断的增加负荷，直到它被压垮之时，几次下来，其所的的数字平均值便作为最大载重，稍微调低一些便命名为额定承重，货物搭载应该以不超过额定承重为前提，这就是说明书里第三条的内容，如违反此条，将不再提供免费维修。当然谁也无法判断这车子究竟是怎么坏的，因此，实际在操作上，即使是顾客不按说明使用，长洲商行一般还是会无条件免费保修一年的。
“这三轮车是今日畅销之物，早已脱销，客官如需，需要留下地址，等我这车子上门后自然和客官联络。”
“无货，我就去那长洲商行一瞧。”云飞故意说道。
“客官也可到那家，料他长洲商行也无货。”那伙计道。
“你怎知道？”
“小人也不相瞒，这车风靡于世，无论他长洲商行还是万里商行，都无现货。”
“你说那万里车行也卖这三轮车？”
“正是。他们是昨日才出的车子，售价九两。”
云飞不禁暗自佩服起来李大智。他的消息倒是很灵通。
“价钱竟然如此之低？是否有水分？”
“万里车行背后有史家撑腰，有多的是官家铁场，木坊，生产这等三轮车还不轻易。”那伙计说。
“你如何得知他家情况？”
“小的不便相告，这都是我家东家所言。”
“你直接把万里价格相告与我，你就不怕我去他家购买？”
“怕什么，同等的车子比价格，在我家车子价格更低。”那伙计甚是精于营销，循循善诱。
“多少？”
“只需七两。”
那云飞闻此言，甚是惊愕，倘若此言为真，自家的车子价格就要降低了
1234端平元年三月二十
