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第39章 职场强者生存的狼性法则(6)

传统社会人们对这一点认识非常清楚,弟子长时间跟随着师父,学徒耐心地向工匠学习,学生借着协助教授做研究而提高,刚刚入门的艺人花费时间和卓有成就的艺术家相处——都是借着协助与模仿,从而观察成功者的做事方式。大工业化生产破坏了这种学徒关系,也破坏了老板与雇员之间的这种学习关系,雇员与老板之间逐渐变成了矛盾对立的利益体。在一些错误的观点的蒙蔽下,许多人甚至因此丧失了学习能力。

不惜代价为杰出的成功人士工作,寻找种种借口和他们共处,目的就是为了能多向他们学习。注意留心老板的一言一行,一举一动,观察他们处理事情的方法,你就会发现,他们有着与普通人的不同之如。如果你能做得和他们一样好,甚至做得更好,你就有机会获得晋升。

优秀的人并不是有钱人,而是那些在人格、品行、学问、道德都胜一筹的人。与他们的交往,你能吸收到各种对自己生命有益的养分,可以提升自己的理想,可以鼓励你追求高尚的事物,可以使你对事业付出更大的努力。

错过了一个能够与给我们以教益的人交往的机会,实在是一种莫大的不幸。只有通过与优秀人交往,才可能擦去生命中粗糙的部分,才可以琢磨成器。向一个能够激发我们生命潜能的人学习,其价值远胜于一次发财获利的机会——它能使我们的力量增加百倍。

除了自己的家人之外,老板是与自己接触最多的人,也是自己每天都面对的比自己优秀的人。千万不要错过向老板学习的机会。

达尔文的进化论,得出了“物竞天择,适者生存”的重要结论。人类社会要生存和发展就要优于自己的竞争对手,这是个很简单的道理。反过来某人在一定阶段优先于自己进步,或先于自己被提拔,也是这个人在他的某些方面必然优胜于自己,这是事实。

所以敢于竞争,擅于竞争,才能使自己在人群中脱颖而出,在事业发展上卓而不群。

追求成功的过程,是个不断吸取、不断进步、不断竞争的过程。竞争是手段,进步是武断,而从竞争中吸取经验则是一个基础性的工作。就像一个运动员,先是要学习别人的经验,以此来提高自己的水平,最后才可能和其他选手同台竞技,一争高下一样。

对于知识、经验、规律的不断吸取,决定了我们自身素质的好坏。因此,我们绝对不能忽略吸取经验与学习的重要性。同时,有一条我们最容易轻视的规律:从竞争中去吸取经验。竞争是智慧、体力、临场发挥的综合素质较量。每个人在竞争中都会尽全力争取胜利,使出浑身本领抓住所有有利于自己的机会。因此,在竞争中最容易学习到别人的长处,吸取到别人最好的经验。很多人以为学习知识只是一个人的事,只要努力就足够了,殊不知更重要的是开拓视野,在同别人的竞争中来充实自己。

有些人懂得这个道理,但是他们不喜欢同别人竞争,只想在安定的环境中过日子。可看到别人超越他们,取得一个个辉煌的成就时,他们又于心不甘。如意大利人不喜欢被人视为竞争心很强,而且他们以拼命追求成功为耻。教育者尽量不让学生之间有比较或形成对照的情形,他们以评价的方式来取代分数。因为他们认为竞争是可耻的行为。

相反地,美国人认为竞争是有益的。他们主张每个人都应该为成功而奋斗,做得愈好的人,应该得到愈多的报酬与名誉。另一方面,美国人对公平的观念非常敏感,他们主张每个人都必须受到人道上的援助,但是任何人都不能免于竞争,在他们眼里,碌碌无为才是最可悲的。

善于吸取知识的人,主张靠竞争采获取成功,在竞争中提高自己,找到成功的途径。他们所盼望的竞争方芦,是人人平等、公正、合理合法的竞争。

优秀的企业家主张这种,竞争。他们学习各种高科技的尖端技术,用以提高产品的质量;他们运用各种先进的管理方式,用以提,高员工的工作热情,改良生产效益;他们在千变万化的市场竞争中吸取别人成功的经验,加以移植、改良或创新,使自己的企业立于不败之地。作家、艺术家、科学家、政治家均是如此,他们把竞争作为吸取营养的手段,虚心学习,不断奋进。

一双巧手捕良机

难得一见的机遇之于狼族,就是活命,就是生存。错过机会不仅是饥饿,甚至是死亡。所以,自然界中很少有其他物种像狼一样拼尽全力抓住每一个机遇。

白天时,狼盯上一只黄羊,先不动它。一到天黑,黄羊就会找一个背风草厚的地方卧下睡觉。这会儿狼也抓不住它,黄羊身子睡了,可它的鼻子耳朵不睡,稍有动静,黄羊蹦起来就跑,狼也追不上。一晚上狼就是不动手,趴在不远的地方死等,等一夜,等到天亮了,黄羊憋了一夜尿,尿泡憋胀了,狼瞅准机会就冲上去猛追。黄羊跑起来撒不出尿,跑不了多远尿泡就会颠破,后腿抽筋,就跑不动了。这样一来,狼很轻松地就能将黄羊捕获。

狼是智慧的化身,在捕捉猎物时从不蛮干,而是善于利用机遇。它们知道,鲁莽草率地做出行动,即使有充沛的体力跑完所有草原高山森林沙漠,也很难达到自己的目的,捕到好的猎物。而等待时机,善用技巧,轻而易举就能实现愿望。在每次行动之前,狼都会考虑如何创造或发现及利用机遇。正如因此,狼几乎在每一次行动中都能如愿以偿地捕捉到猎物。

我们在工作中也应该学习狼群这种善于捕捉机遇主动出击的特点,从而使我们也能将策略合理运用,以确保计划的顺利实施。

旭日运动品公司希望尽快把新型“夸克”休闲装推向市场,营销员吉米却建议暂时不要推出新“旭日”。因为他得到消息,不久将会有一个体育用品博览会在本市召开,他们的竞争对手“天龙”肯定会参加,那时“旭日”以出其不意之势出现在博览会上,一定会取得意想不到的效果。

公司开会讨论后认为这个计划可行,便同意延迟推出新“夸克”的时间。于是大家都开始等待博览会的召开。然而等了两个星期,还是没有任何有关体育用品博览会的消息。大家不禁问诺基消息可靠不可靠。

诺基说他是从展览会负责人之一、好友汤姆处得知这一消息的,绝对不会错。这个博览会才刚刚进行筹措,公众对此还不知情。诺基为以防万一,又与汤姆联系了一次,问他博览会召开的日期是否已经确定。汤姆回答说,由于这次博览会规模很大,因此主办方在筹措与花的时间也很长,具体时间还无法确定,但是一定会召开的。他劝司米再耐心等一段时间。

诺基把好友的话转告给大家,大家这才放了心,安心等待博览刽的到来。然而一个月过去了,各种信息渠道还是没有关于博览会的一点消息。虽然营销部众人对诺基很信任,然而公司上层却坐不住了,他们严厉地批评了营销部经理华特,问他知不知道这些新款产品在公司里多放一天,公司就得损失多少利益。华特表示一定会尽快把新产品推向市场。

华特回到营销部后把公司上层的不满转达下来,并要求全体人员立刻行动,把新“旭日”由各专卖店推销出去。

诺基恳求华特再多等一个星期的时间,一个星期以后如果博览会还没有召开就立刻推出“旭日”。华特考虑了一下皱着眉头答应了。

结果等到第五天,便传来了本市要举办体育用品博览会的消息。机会终于就要到来了,营销部众人都做好了主动发动攻势的准备。

又过了两天,博览会正式举行,营销部立刻抓住这个机会主动出击,在第一时间将他们的新产品放到博览会上。每个来到博览会的人都首先被“旭日”新产品新颖美观的造型所吸引,并围在旁边惊叹议论着。

结果博览会结束后,新“旭日”真的大放异彩,博得了行业专家的一致好评,他们与“天龙”一起被评为本界博览会最好的体育用品品牌。“旭日”立刻声名鹊起,各大媒体都争相报道了专家们对“旭日”的夸赞。“旭日”的身价成倍增长,成为在市场上与“天龙”并驾齐驱的品牌。

营销部众人在公司上层一再催促的情况下顶住了压力,坚持捕捉到最佳机遇出击,并在时机出现时主动出击全力进攻,从而使夸克的优势在恰当时刻得到及时的体现,获得了最大的收效。而他们之所以能够取得这样的成功,是与对机遇的敏感和把握,以及在机遇出现时善于主动出击的能力分不开的。

狼群总是在战斗中占尽先机,使对手永远处于被动之势。这样,胜利的几率就总是掌握在自己手里。机会是成功的跳板。聪明的人不是等“好心人”送来机会,而是主动扑向机会,从机会中打捞自己想要的“黄金”。

提起卡西欧(CASIO),中国的许多消费者恐怕都知道它是日本一家大电子公司的产品牌号,卡西欧正是被日本人称为计算机之王的木坚尾四兄弟所创办的木坚尾计算机有限公司的产品。

木坚尾计算机有限公司创业之初是一个只有十几名员工、50万日元资金的小型企业。木坚尾四兄弟抱着“开发即经营”的思想,从1947年决定研究电子计算机,历经失败的磨难,到1955年才终于完成了“直列程式核对回路”计算机的设计。1956年木坚尾计算机有限公司才正式宣告成立,1957年12月举行了“卡西欧14—A型”计算机的发布会,终于有了自己的第一件产品。不久,“卡西欧14—A型”似它的独特的表示方式,较快的演算速度,简单合理的操作程序、自动累计功能等特点,赢得了顾客,橙尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚实的基础。

“14—A型”诞生后,他们又先后开发出“14—B型”和“301型”计算机投放市场,取得了比较好的经营效果。这时木坚尾公司遇到了最强劲有力的竞争对手——声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机,一鸣惊人,震惊世界,产品极为畅销,所向无敌,木坚尾公司的销售额急剧下降,库存日益增多。恰在这时,它与它的总代理内由洋行在如何改进销售上各持己见,导致最后的分道扬镳。

面对种种困难,橙尾四兄弟没有屈服、气馁,他们在寻找对付声宝的秘密武器。最后,他们选择了继续开发新产品,并积蓄自己的力量,以此来对付声宝的竞争思路。他们专门成立了电子技术研究部,1965年“卡西欧81型”、“卡西欧电晶体计算机001型”先后问世,通过试销,受到了消费者的欢迎。试销的成功,增强了怨尾公司上下的信心,鼓足了与声宝公司较量的勇气。

木坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月,他们按照国际商用规格开发新产品“卡西欧101型”计算机,使他们悄悄地叩开了国际市场的大门。尔后一发不可收,先后在英国、法国、意大利、西德、瑞士、澳大利亚成立了经销处,在瑞士专门成立了木坚尾公司驻欧洲办事处,世界上有50多个国家和地区销售卡西欧计算机。

谁笑在最后谁就笑得最甜,经过十余年的激烈竞争,到1975年,橙尾公司以高质量、低价格为手段,打败了日本的数十家计算机公司。然而,市场经济时而风平浪静,时而波涛汹涌。1977年,第二次竞争浪潮再次席卷橙尾公司,营业额和利润呈直线下降趋势。橙尾兄弟没有改变自己的竞争思路,随即开发出“迷你卡门”微型计算机,并以物美价廉取胜,短短三个月就售出30万台。木坚尾公司在竞争中又占有了优势地位。但他们并没有停止,不断开发出新产品销往各大洲,到1984年,木坚尾公司已拥有员工2500多人,资金达1000多亿日元,年销售额近2000亿日元,真正成为世界电子企业的“巨人”。

木坚尾公司善于发现机会,主动抓住机会,才使自己在激烈竞争中保持不败之地。

依靠团队,默契配合

狼是一种极善于团队合作、协同作战的动物,是所有群居动物中最有秩序、最有纪律的种群。它们的集体意识与协作精神远远胜于人类。常言道:“恶虎难敌难狼”,“群狼能败狮”。可见,狼族群体作战具有体等威力。自然界的许多生物,包括人类在内,一旦触怒了狼群,或是被狼群锁定为目标,后果是相当可怕的,最终的胜利者大多是狼。

携手打天下

狼族的生存理念中,很重要的一条就是:携手打天下。战斗力极强的狼绝不会在它们的同类面前争强斗气。

诺贝尔生物学奖获得者劳伦兹曾详细地记录了两只美洲林狼的一场“结结结实实”的战斗。

对打的两只野狼,一只体格特别巨大而且上了年纪,另一只比较小也比较年轻,它们对挤着兜圈子,比赛惊人的“较劲”。同时,它们露出的牙齿已经急如闪电地互相撕咬了,只是没有造成什么了不起的伤害,小狼的嘴刚刚凑近对方的牙齿,一转眼就已经躲开了,只在它们的嘴唇皮上有一两处轻伤。

年纪较轻的小狼渐渐被逼得向后倒退,这时我们才想到那只老狼是有意将它赶到栏杆边上。我们屏气凝神地等待最后一刻的来临:现在,小狼已经碰到铁丝了,只见它脚步大乱,那只大老狼已经骑到它身上。

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