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第13章 狼的铁血生存之道(12)

康辉公司开发的“格玛”休闲装在市场上有一定的知名度,然而他们始终有一个最大的竞争对手——“薇铭”公司生产的“薇铭”休闲装。这几年在争夺市场的战斗中, “格玛”经常被“薇铭”逼得节节败退,最终只能吃些残羹冷炙。

“格玛”是公司的主打品牌之一,公司特地投入大量资金,为其设立了一个单独的“格玛策划部”,但是其成绩却令人失望,公司上层对此十分恼火。

眼见“格玛”就要被“薇铭”彻底挤出市场,有人提议把“格玛”的市场任务交给营销部去办,因为这一年来营销部销售业绩奇佳。于是,公司上层便指令营销部接手“格玛”。

营销部将“格玛”任务交给了手下最优秀的推销员钱磊,全权负责产品的推销计划。

钱磊心想要战胜对手,就得先了解一下对手的情况。于是他又是上网、查阅报纸杂志又是亲自去“薇铭”专卖店,了解了许多关于“薇铭”的信息,他找遍了各种渠道,甚至连小道消息也不放过,发现对方只有优点,没有缺点,它轻盈、耐磨、美观,只是价格比自己的产品稍贵些,然而消费者却宁愿买对方的产品也不愿买更便宜的“格玛”。原因在哪里呢?

他经过调查了解,原来“格玛”在材料和品质上并不输于“薇铭”,但是样式太单调,在注重实用性的同时却忽略了美观性。于是钱磊向公司提议,要想战胜对手,首先要在“格玛”的外观上下大工夫,只有把“格玛”打扮得和“薇铭”一样漂亮才谈得上与对手竞争。于是公司花大价钱聘请高级设计师为“格玛”美容。

果然,一段时间之后,“格玛”的各款休闲装都焕然一新,公司里的人见了都惊叹: “这是‘格玛’吗?”

“格玛”这次真的能与“薇铭”一较高下了。一段时间以后,通过钱磊等人的努力, “格玛”真的战胜了“薇铭”夺回了原有的市场。

钱磊正是做到了知己知彼,充分了解自身与对手的情况后才能提出美化“格玛”外观的建议,从而使“格玛”最终战胜“薇铭”成为可能。

我们在做事注意对自身和对手的特点做全面的了解,对双方的各种情况进行充分的对比分析,这样才能真正做到知己知彼,百战不殆。

这个道理同样可以运用到职场中。

职场中人,谁都想获得成功,谁都想得到晋升。然而,有些人明明知道某个职位并不适合自己,即使竞争成功也无法发挥自己的一技之长,也要去凑热闹争一争,要证明自己很有本事,却从来不去想一想,扬短避长的职位竞争会导致什么样的结果。

某高科技公司有一位技术过硬的研究人员唐冬,他所研究出来的新产品曾使公司走出濒临倒闭的境地。虽然他缺乏组织才能和管理能力,但在该公司党委书记的推荐下,仍被晋升为该公司的总经理。

开始几年,由于公司那位德高望重的党委书记一直积极支持他的工作,使他能够躲开一些纷乱的行政事务和人际关系,集中精力抓新产品的开发工作,因而公司的经济效益还能持续攀升。

可是,当老书记退休后,情况急转直下。先是在领导班子内部有一个副经理,他因为自己孩子招工和个人买房的事受到了唐冬的阻拦,没能遂个人心愿,因而对唐冬心存芥蒂。后来,在产品销售问题上,又因为唐冬不同意销售处长的”回扣”方案,招致了销售人员的不满。于是这个副经理与销售处长联合起来与唐冬作对,使公司产品的销售额日渐下降,市场也被别的厂家占领了,给公司带来了严重的损失,公司渐渐陷入困境。

在这时,如果唐冬急流勇退,辞去官职,继续搞他的科研,仍不失为明智之举。可是,他把自己搞科研的“犟劲”却不合时宜地用在官场上了。他当着众人的面批评了这个副经理和销售处长,接着又解聘了几个不得力的中层干部,于是,便形成了一个势力不小的对立面。先是一些人到上级告状,后来便有一些人要求上级撤换他。

在经济效益日渐回落的形势下,上级领导不得不通过招标选聘新经理。招标之后,竟是那位被他批评过的副经理中了标。唐冬本来就是心事重重的人, 自然咽不下这口气,不久就因病住进了医院。

参与职位竞争,应该扬长避短。比如,你善于营销,就不要去竞争人事主管的职位;你善于管理生产,就不要去竞争经营管理之类的职位。因为,你即便竞争取胜,也不能发挥自己的特长,这种得不偿失的晋升对你一点好处也没有,相反这种扬短避长的做法,会使你失去今后更多的机会,同时,也会使自己的才华和能力逐渐退化。

生活中行事要有原则,有些事明知不可为,做了也是徒劳,那就不妨清醒一些,退出竞争,充分利用自己手中有限的资源,集中于一个方面,才不失为明智之举。

另外,“知己”之后,我们也不可忽视”知彼”这一环节。了解你身边的任何一个人,也是一件非常重要的事情。

吴先生是某公司的后勤部主管,为人厚道,人缘极好。

后来吴先生招聘了一个新员工郎先生,吴先生对郎先生很有好感,就好心好意尽力照顾和栽培他。谁知这位郎先生竟因此而嚣张起来,不把其他同事放在眼里。过了一段时间,郎先生竟然煽动两位较不安分的同事,结成一个小”帮派”,并向吴先生要求更多的利益。吴先生因事先未加防范,应变不及,为了维护办公室的安宁,只好向他低头,真是哑巴吃黄连——有苦说不出。

满足了他们的要求,吴先生以为他们就会呜金收兵,谁知过了不久,他们竟纠结其他部门的人向他发难,历数他的种种“罪过”,逼他下台。人无完人,吴先生在工作上曾有过一次不小的失误,加上事起仓促,无从防备,因而”中箭落马”,而接替他职位的,正是那位他多次照顾过的郎先生。事已至此,吴先生后悔莫及!

“知己”和“知彼”是竞争者要补好的两堂课,只有做到正确了解自己和对方,并有效地利用自身和环境的优势,我们才能在竞争中永不沉没,最终踏上成功之船!

总结经验投入下次行动

狼是一种异常聪明的动物,只要在某个地方受到了挫折,这绝对是第一次,也是最后一次;而且,它还会将自己的教训讲给他的同伴。正因如此,每只狼都成了“防御”高手,团队实力也一直得以保存,并且日益壮大。

“吃一堑,长一智”,用这句话来形容狼再合适不过了。狼在荒野、戈壁、丛林或草原等地栖息或跋涉的时候,会遇到许多挫折和磨难。但是,每经历一次危险之后,它们就会从中吸取深刻的教训,并努力避免再犯同样的错误。所以,狼一般不会第二次掉进同一个陷阱。

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