譬如，负责骑士装备区域的布鲁托，用他那过人的巨力将整个武器、盔甲的架子，摆放得井然有序！而且非常细致的擦拭了每一件装备，在斜入店内的阳光照射下，夺人眼目！毫无疑问，这对销售骑士装备来说，起到了非常大的作用。
而药剂区域和魔法师装备区域则是性格古怪二人组：戴安娜和罗尼全权负责。由睿智博学的罗尼首先作出顾客分析！第一时间传达给戴安娜，无论是魔法师装备还是药剂学类的知识，强悍的戴安娜几乎都能一口说出，并且不错半分！
在散发了足够的能量后，烈日终于消退，落入西山。而《雪佛兰－通用》也打烊收兵，几个年轻孩子聚集在长方桌上，总结和核算今日的收获。
有个小插曲，一身臭汗的梅西急匆匆的回来后，飞快的除去衣衫跳进了后院子的池子，就着那凉水开始洗澡！丝毫没有顾及一旁脸蛋略微有些红的戴安娜。
没等梅西回归，杰拉德已经和众人开始了今日的盘点。因为时间很紧迫，团队为上！
“布鲁托，骑士装备区，销售情况如何？”经过一整天的忙碌，杰拉德的信服度在其他四人的心目中，呈直线飙升！而他也深刻的发现一件事，这四个人本身的天赋和勤奋也是非常惊人的！看来在那苛刻的老雪佛兰手下干活的时候，根本就没全力以赴。
如果说昨天的一番惊世骇俗的讲课，让四人对杰拉德充满的，更多的是神秘和怀疑。毕竟都是成年人，都有着自己的思维和处事态度。
那么有因必然有果，今天的实战销售，着实的让四人爽快了一把：原来销售还可以这样做！并且很成功的支撑了昨天课堂上的理论！
“我，我，我居然卖出了五把骑士之剑！我，我的天啊！这，这在之前几乎是不可完成的啊！”布鲁托双目尽是激动之色，颤抖着声音宣布着他的丰硕果实。
尽管都是几枚金币一把的普通骑士剑，而且还是流失了不少长矛、高等铠甲之类的顾客，但是这样的业绩也足够让布鲁托自豪了！
“我认为你还有更大的潜力，可不能沾沾自喜。”杰拉德拿捏人心的确有一手，在顺势赞扬了布鲁托一把的同时也浇下了一盆冷水，激发所有的潜力才是王道。
“那么布鲁托今天的销售总量是十五枚金币！”杰拉德微微一计算，便得出了合计数，“那么，美丽的戴安娜小姐，报告一下你们的成绩吧。”
“哼，”轻哼一声，戴安娜微微挺起了胸脯，满脸的骄傲之色，“我和罗尼合计销售出魔杖三把，魔法袍子一件，以及药水剂量两瓶！”
虽然数量看起来并不是那么漂亮，但是在座的都清楚一把最烂的魔杖都起码是十金币以上，况且还有价格不菲的魔法袍子！即使是赤级的袍子，也是十五枚金币以上！
“哦？细细道来。”杰拉德对这个成绩还算满意，但是也略微有点失望，按他的分析，三把魔杖和一件魔法袍子应该起码是三位魔法师顾客上门！那么，魔法药剂瓶居然才两瓶！！一般来说，魔法师对魔法药剂的需求还是非常高的，因为就象现世的可乐矿泉水一样，是属于快速消费品类的，那么一般一位魔法师身揣五六瓶不同类型的药剂，是非常合乎情理的！所以，对于药剂品这个数字，杰拉德非常的不满意，不过丝毫没有把不满表现在脸上。
“接下来就由我详细阐述一下明细，”罗尼的声音依旧没有感情的波动，但也不那么冰冷了，“赤级的水晶魔杖两把；雪魔杖一把；橙级土系魔法袍一件；敏捷药水两瓶。合计是八十三枚金币。”
这个数字让旁边的布鲁托顿时瞪大了眼睛！几乎是他的销售总额的六倍！
而杰拉德却陷入了深深的思索，那唯一的两瓶药剂居然是敏捷药水！这种药水肯定是战士类的顾客买走的！！因为这种药水的具体效果是瞬间加强体质，爆发速度，增加躲避率！特别是具有前冲类似技能的骑士，购买敏捷药水可以加成不少冲击的速度，增加破坏力！
那这样看来，魔法师的药剂一瓶都没有卖出去！有问题！
“亲爱的罗尼，首先我为你们获得了如此巨大的成就感到衷心的高兴，”杰拉德眼珠子一转，话移重点，“不过我想了解一下，魔法师的药剂为什么没有销量呢？我记得今天有不少的魔法师大人光临店铺呢！”
杰拉德逐渐的真正进入了一个称职的销售员，或者说是销售店长。他必须要去发掘任何容易忽略的问题，并且将实际的五人团队效能发挥到最大！！这不是苛刻，也不是刻薄，而是对其他四人最大的负责。
“这个，那些魔法师们并没有提出要买！”戴安娜急切的帮罗尼抢答了这个问题。在她看来如此庞大数额的销售量，应该得到极高的赞扬才对，但是却被杰拉德轻描淡写的一笔带过，反而抓住利润微薄的药剂品不放，不由得心生一丝恼怒。
“女孩子不注意保养的话，很容易老，尽管你皮肤不错。”杰拉德看似轻佻的一句话，虽让戴安娜闭上了嘴，却惹来一阵杀人的眼光。
“杰拉德，你就直说吧。”罗尼那孤傲冰冷的性格，却一丝一丝的开始欣赏杰拉德起来了。看来罗尼确实是个人才，是非黑白，非常分明。
“一瓶药剂和一把匕首，”杰拉德顺手从货架下抓下一只墨绿色的椭圆小瓶，另一手从武器架子上抽出一把暗紫色的匕首，放到了方桌上。
“谁能告诉我，它们的区别？”杰拉德不经意的用匕首轻轻的摩擦着墨绿的瓶体，发出一阵阵轻微的声响。
杰拉德又开始他的授人以渔的培训了，而且是这种不经意间的进行。效果一定出奇之好！
“价格不同！”布鲁托看来很喜欢抢答，尽管基本没有一次答对过问题的关键，但他依旧乐此不疲。
“品质不同！种类不同！”这个声音是戴安娜的。
“有点沾边了，努力！”杰拉德很夸张的做了一个单手握拳，虎躯一震的动作。并且面向的是丰满小萝莉——戴安娜，让后者很不适应，干脆沉默。
“使用的群体不同。”罗尼在寻思片刻后，说出了他的观点。不得不说，很到位啊，能经过昨天一晚上的特训，就能将以前固化的思维发散到如今这个层次，进步可谓是神速！！
“答案很精彩！不过依旧没命中。”杰拉德把玩着药剂瓶，对罗尼投去一个怪笑。
“……”罗尼很囧。
看来那冰山性格绝对不是天生的，或许是经历了大事件后天养成，或许就是刻意为了伪装自己而故作的姿态。杰拉德时刻都在关注这个让他非常好奇的罗尼，当然，别误会，小杰拉德绝对性取向正确。
“不浪费大家时间了，我公布答案，”杰拉德将匕首和药剂重新往方桌一放，“不同之处就是一种是快速消费品！一种是耐用消费品！”
“快速消费品，顾名思义，就是消费得很快的东西！特点就是，购买的周期非常之短！作个非常简单的例子，”杰拉德随手就从邻座的布鲁托身上摸出了一袋巧克力糖袋，“譬如，这袋子糖果，就是快速消费品！”
－－－－－－－－－－－－－－－－
今天阅读评论区，发现了一位非常用心的读者的留言。大意是店面的推销，也就是终端的销售不是重点所在，而是渠道，眼光，市场调研或者眼光的独到，等，大意就是如此。
在此，先谢过这位读者的金玉良言。
但本人呢是做终端起步的，也深知终端的艰辛，和对企业和公司的帮助。
国内有位知名电器企业的老总说过，对于覆盖式的零售店模式的营销方式，终端，它就是王道。
当然，独到的眼光和决策最终才能将企业做大做强。
小杰拉德来到诺顿大陆，是必须遵循循序渐进的过程，没人希望看到YY下就出来一个贼牛逼的商人，一览所有的生意，成为商业巨子。
那样太虚幻，太脱离现实了。所以我想慢慢细化，一步一步的踏上神坛。
（我公司的老板，身价不高也就十来亿，但他的确是推销员出生。或许是经历过，对于拿捏我们这些做销售的人的心理非常的到位，管理模式也非常人性化。）
世界第一企业，当然现在貌似是在第三第四了，沃尔玛，在终端如果不做到最好，那他也不会成为五百强企业的。
至于这位热心的读者说的可复制性强，我觉得这个不是问题。
推销的能力必须日新月异，本身销售员就在不断的依靠庞大丰富的知识来充实自己，并且不但改善和完善自己的销售方式。
OK，今天我是第一套战术，对手纷纷模仿。第二天我换第二套，对手继续模仿。。。。
这样下去，对手瞳孔里的，永远是我的背影。
最后，还是感谢这位读者，加精！嘿嘿……
多多提意见，大家共勉！！
