第八章商谈生意
在英国的时候，陈敬东也听过哈里斯所在的韦斯利公司的名字。不是因为它的武器，而是因为它的钢铁制造。韦斯利公司下属的钢铁冶炼分公司在欧洲可以说也是有着相当的名气。只是一直把业务都放在了欧洲，在远东并没有多少人了解。
看着从楼下急忙下来的那名英国人，陈敬东站了起来。并用着纯熟的英语说道：“阁下就是英国韦斯利公司的哈里斯先生吗？”
哈里斯一听，感觉到意外的同时，也有点庆幸，因为，很不巧，今天办事处的翻译休假了，如果眼前的这个中国人不懂英语或者法语的话，他哈里斯也就只能干瞪眼。
“我就是英国韦斯利公司驻远东的全权代表哈里斯。请问阁下是。”
“我是大清帝国直隶总督李鸿章大人的私人代表陈敬东，这次来，是要和哈里斯先生商谈一笔生意！”陈敬东淡淡的说道。
哈里斯听着陈敬东的话，心里面已经是活动开来了。在中国混了这么久，自然知道李鸿章的名头。
事实上，他在中国的两年多时间里，有一半的时间都是围绕着李鸿章而进行活动。但是，由于哈里斯所在的公司不够名气。以至于让哈里斯只见过那位大清的权臣李鸿章一次而已。
而今天，李鸿章的私人代表却找上门来。这个时候，哈里斯脑袋中只有一个念头，那就是，李鸿章要找他购买自己公司的武器了。而自己也将成为拯救公司中武器业务的重要人物。
“欢迎阁下，请允许我为您介绍我们公司的产品。”哈里斯说了后，根本就没有给陈敬东继续说话的机会，而是拿出一份产品目录，然后开始夸夸其谈起来。
“我们公司在欧洲是数一数二的大公司，生产的武器产品中，包括了世界上最为先进的步枪，火炮，甚至战舰。
你看，这是我们公司的最新产品，后装连发线膛步枪。口径为十一毫米，采用世界上最为先进的装弹技术，能够一次性装弹七发，并且在一分钟之内就可以全部发射完毕。不管是射程还是精确度，都比那些所谓的毛瑟步枪，美国，法国人的货色强多了。”当然，有些话哈里斯并没有说出来，那就是，这个步枪的重量是其他公司生产的后装连发线膛步枪的两倍之多。
“还有，这是我们公司的最新型的火炮，七十五毫米的口径，却拥有了超过那些一百毫米以上旧式火炮的射程，采用了我们公司中最新的钢材筑造的炮管，寿命绝对超过现在任何的一款火炮。再加上这优美的线条，简直就是艺术品。
而且，如果大量购买的话，我们公司还可以给予你们最大的优惠。我算算，如果是购买一千支步枪的话，我个人就可以做主给予九点五折的优惠，如果是一万支的话，那么我将向公司申请最少八折的优惠。如果是两万支的话……”
陈敬东看着这对着目录说个不停的哈里斯，摇头苦笑。摆了摆手，准备制止哈里斯的继续解说。因为陈敬东知道，要是自己不制止的话，恐怕这个英国人能够一直说道天黑。
“哈里斯阁下，我这次来并不是为了购买武器，而是有另外的业务！”
哈里斯一听，脸色瞬间沉了下来，他哈里斯是一个武器商人，这认识他的人都知道。而这眼前的中国人却说不是和他谈武器生意而是其他的。这让哈里斯感到莫名其妙。
“我这次来，是想要和你相谈一笔关于铁路的生意。”陈敬东继续说道。
“铁路？”哈里斯现在更加有些搞不懂了，一个中国人和一个职业武器商人相谈铁路方面的生意。现在的哈里斯有些怀疑，眼前的这个中国人是不是骗子。
“对不起，陈先生，我只是一个武器商人，对于铁路并不感兴趣，也不清楚。”说了后，哈里斯又接着说道：“据我所知，贵国好像对于铁路并不感兴趣，至少我知道，在唐山的那一条铁路到目前为止还是由马和驴来拖车厢的。”
陈敬东笑了笑后说道：“的确，我知道你是一个武器商人，也知道我国目前对于铁路的态度。但是今天来，我的确是想要找你谈关于铁路的生意。”陈敬东这个时候喝了口那个年轻漂亮的艾利小姐送上来的咖啡后，继续说道：“对于哈里斯阁下所在的公司，在下在欧洲的时候也也听过。特别是贵公司的钢铁，是甚有好感。
如今，不蛮阁下，我们李鸿章大人正准备在朝廷中推进铁路，一旦成功的话，那么我们大清的一千多万平方公司的土地上将会上演修筑铁路的狂潮。阁下可以想象，这些庞大的工程，需要的铁轨是多么的巨大。何况，我想，哈里斯阁下也不一定要当一个军火商人。当一名国际钢铁商人似乎也不错。”
听着陈敬东那带着伦敦口音的英语，哈里斯是心中一阵翻腾，身为韦斯利武器分公司的主要销售高管，他很明白，韦斯利公司的武器业务已经是彻底落败了，非但没有和那些德国，法国以及英国国内的大武器公司竞争，就算是美国的那些武器公司也竞争不过。
现在眼前的这位中国人的话中，很明显，大清国最有权势的一位封疆大臣正在积极准备说服中央政府修筑铁路。哈里斯不用想也知道，一旦中国开始大规模修筑铁路的话，需要的钢材数量是多么的巨大，就算自己接到了其中非常小的一部分订单，那么，自己就会成为公司最成功的销售人员。
“陈先生看来对于我们公司很了解，不过，我想要知道的是，既然贵政府打算修筑铁路为什么不找那些有实力的大公司，反而找上我这么一个武器商人呢？“哈里斯尽管很喜欢钱，但是并不代表他是一个笨蛋。在没有了解清楚之前，他是不会明确的表示任何的意见的。
要知道，在远东和中国政府做生意，并不是那么的简单，除了要国内者政府的支持外，还需要和那些中国的大臣们打好交道。
但是，很显然，他哈里斯和李鸿章并不熟悉，更加谈不上友好，国内的话，凭借韦斯利公司的强大金钱攻势倒是不成什么问题。
“很简单，我们需要的是合作者，而哈里斯阁下所在的公司就是目前我们最好的合作者。”陈敬东那话语中带着的微笑已经很明确的表明了一切。
