“当然不是，这60文是对外卖的价格，并不是我给你的价格。”
听到这里许掌柜才嘘了口气：“那么吴公子准备多少钱给我？”
“许掌柜只需交给我二百两，这是一年的经营权，人力和材料都不用你出，只管贩卖即可，收益你四我六。”
许掌柜差点拍桌子跳起来，二百两经营一年，这不是开玩笑吗？可他还是强自忍受着，只是脸色有些黑了下来：“吴公子，这话是不是说的太过了？”
“哈哈哈，许掌柜，人力和材料可都是我出的，只不过占了你的店铺经营，难不成我占大头许掌柜还有意见吗？”
仔细看了看手中这个指南针，许掌柜仍是气哼哼的道：“既然材料和人力都是吴公子出，那么你占六成我没什么话说，经营的事情我们也可以就此定下，但吴公子为何还要我用二百两买下一年的经营时间？虽说我这个杂货铺掌柜有些银两，但二百两也不是小数，如果放在穷苦人家，够他们逍遥好一段时间了。”
“许掌柜是城中最大的杂货铺掌柜，如何能跟贫苦人家相比？如若这东西是我自己卖的话，不知是否需要分许掌柜四成？”
“这个……的确是不用……”许掌柜虽然明白吴池的意思，但他眼神乱瞟着似乎再考虑什么，只是吴池接下来的话就更为明显：“如果我自己办个店铺，十成的利润都是我的，之所以我不想这么做，就是为了图省事，用四成的利润换二百两银子，许掌柜难道不感觉值得吗？而且我可以给许掌柜一个好处，这60文是我们分账的价格，我的材料费和人力不会从里面扣除，这么一来许掌柜应该满意了吧？”
眼中为之一亮，60文分账的话……傻子都知道是他占便宜，可惜许掌柜不知道这小小的东西几乎没多少成本，他现在只是眼神一转，依旧做着他奸商的打算：“难、难啊，我代卖指南针倒是没什么，可还没看到利益，吴公子就让我先出二百两，而且只能代卖一年，这买卖怎么算都是有些亏本啊。”
“许掌柜何必如此刁难？指南针的好处你都知道了，卖上100个是六两，1万个就是六百两，不用卖到一万个许掌柜的二百两就回来了，再说一年的时间难道许掌柜卖不到一万个吗？而且许掌柜还能拿到外地去卖，再加上军队中，这以后的收益……啧啧，全加起来一天卖上数百个都没什么问题，许掌柜没废一点脑子就白赚了这么多，应该满足了。”
虽然吴池大肆忽悠，但许掌柜仍旧坚持他的底线，微微的摇了摇头道：“吴公子说的虽然有道理，但是我毕竟还没看到利润，一年经营时间就要二百两似乎多了点，你看一百两如何？”
想不到这家伙仍旧在一心砍价，吴池有些故作不快的道：“许掌柜乃是扬州城最大的杂货铺掌柜，许氏杂货铺又在各地有不少分店，难不成小小的二百两还要推脱吗？”
“实在是最近资金有些紧张，还请吴公子担待。”虽说他能马上拿出二百两，但这许掌柜不愧是奸商的典范，现在咬死了价格就是不松口。
吴池的表情好似颇为挣扎，沉思了半天才妥协般的摊了摊双手：“想不到区区二百两许掌柜也跟我在这里较真，这样吧，180两，这可是降了不少了，许掌柜不答应的话，我可真要自己去卖了。”
这次许掌柜倒是没有着急，只是淡淡的笑了起来：“吴公子说笑了，既然吴公子图个省事来找我，那自然是不想自己贩卖，这180两我看还是有些多，120两的话我倒是可以考虑。”
“这家伙也太死性了，估计他也知道我要借助他的店铺……”正所谓形势比人强，吴池现在连一两银子都没有，空手套白狼也不能太过了，无奈之下也只得叹了口气：“这样吧，一口价150两，这个价格我是不会再降的，不过我可以给许掌柜一个好处，我在这里等上十天，许掌柜看看这十天来买指南针的人数，当然这期间我们仍可以四六分账，到时候许掌柜如果认为指南针的销路不错，再付我这150两如何？”
这话让许掌柜眼前一亮，不由满意的点头道：“好，这方法不错，那我就让人给公子准备住处吧，再派几个仆人过去帮忙。”
“这个奸商！我在这里卖十天，傻子也能估计出以后销量了。”吴池心中鄙视了一番，但嘴上仍旧说着：“仆人就不用麻烦了，反正也是试卖，这几天我自己做就行，还是先签契约吧。”要不是吴池现在没钱买店铺，他绝对不会跟许掌柜合作，好在也就一年，要这150两也是用做原始资金，毕竟他连住处都没有，不过仆人可不能要，万一人家来偷学指南针制作的，吴池可是得不偿失。
契约很快就签好了，除了以上的一些条款，再就是吴池规定，没有他的允许，许一成……也就是许掌柜不得给其他的杂货铺发货，也不能将指南针送到别处代卖，这点只是为了防止对方背着他私吞卖货的货款，许一成也没有反驳，毕竟吴池占了利润大头，货发到哪里本就应该告诉他，这是很正常的事情。
吴池在这里住下了，当他去了许一成给他安排的住处，里屋竟然又走出一人，年纪比吴池大了一些，容貌倒是和许一成很像，看到还在拿着指南针沉思的许一成，青年有些皱眉的问道：“爹爹，这个指南针当真会有这么好的销路吗？你怎么会同一个十几岁小孩做生意。”
许一成看了他一眼，不由有些好笑了起来：“通儿，你今年不过刚刚二十二岁，比十几岁的孩子也大不了多少吧？”
“哼！”许通冷笑了一声：“大不了多少也是比他强，谁知道这个指南针能不能赚钱，也就爹爹才同意这事。”
“哦，如果是你呢，难道不同意吗？”
许通的脖子扬的很高，似乎有些鄙视吴池：“当然不会同意，任谁都能看出他刚才的举动，要是他有钱自己开店铺，那又何必来找我们合作？可见他连开店铺的钱都没有，再说爹爹邀他在这里住下，想不到他竟然一口答应，还有他的口音，根本就不是扬州人士，说不定又是一个逃难来此的，说不定连住处都没有，就算有点小聪明搞出个指南针，也不值得给他150两银钱，最多答应他四六分账就是了，只要爹爹坚持到最后，就算不给他这150两他也会答应下来。”
许一成无奈的摇了摇头，深深的叹了口气道：“你还是年轻啊，既然你看出他不是本地人，又看出他没能力开店铺，更能看出他可能没有住处，难道为父看不出来吗？你还不明白我的意图吗？”
“意图？”许通有些疑惑，过了一会儿才有些不敢确定的道：“难不成爹爹是故意的？可这……这又有什么目的？”
许一成微微一笑，眼中闪过一丝得色：“你可注意到他刚刚所谈，根本不像个十几岁的孩童？”
“这倒是……但我大唐奇才颇多，神童也是不少，十三岁说话老练并不算什么，孩儿还不是十五岁就和爹爹做生意了。”许通强自争辩着。
“为父也不能怪你，毕竟你未亲眼所见，刚刚提到官府时，你可知道他那毫不在乎的样子？”说到这里甚至压低了声音：“就连提到反叛之事，在他说来似乎都很轻松，特别是说到打开军队销路时，此子说的相当自信，仿佛对他来说根本不在话下，再加上这罕见的指南针，难道你想不通什么吗？”
“这……”这些许通在里屋当然看不到，只是想到吴池的坚定语气，不由得心里也有些没底：“爹爹的意思……他不会有什么大来头吧？”
“是不是大来头为父不知道，就算他没什么来头，但这个指南针是他发明，再加上他这副利齿，日后如果经商的话必定是一介人物，说不定你以后还要仰仗人家，反之他如果真的有来头，那么如此隐匿行事必定有其目的，虽然不知道原因，但这种人我们最好不要得罪，给他一些好处将其绑在一起，这对我们不是有利吗？”
看着许一成那奸笑的样子，许通却是有点摸不着头脑：“既然如此爹爹为何不直接答应他200两？对爹爹来说150两和200两没什么差别吧？”
“这就是为父的谨慎之处，如果让他看出我刻意讨好他，事情反而不妙，再说他是不是真有靠山谁也不知道，商人一切要向利益看齐，200两确实多了点，但150两应该没什么问题，起码能收回本钱，这么一来就算他没有靠山我们也不吃亏。”
许通一副恍然大悟的样子：“原来如此，爹爹高明，孩儿受教了。”
“嗯。”许一成手捋胡须，一副高兴的样子：“这些天你跟他多亲近亲近，套套他的底细，就算他没什么靠山，十三岁的孩子有如此经商头脑也颇为不易，走得近些没什么坏处。”
“是，孩儿记下了。”许通彻底被他爹爹说服了，点了点头记下了许一成的话。
