他在一九○七年毕业于爱荷华大学，他那纯良的性格和深厚的学问，以及他在音乐方面的才能，使得所有的教师和学生都很喜欢他。毕业以后，他拒绝了一个旅馆留给他的职位，也拒绝了一个有钱人愿意资助他继续学音乐的计划，因为他怀有崇高的理想。当他阅读布克尔·华盛顿传记的时候，就决心献身于教育工作，去教育他那一族里贫穷而没有受过教育的人，所以他回到南方最贫瘠的地方——就是密西西比州杰克镇以南二十五里的小地方，他把自己的手表当了一块六毛五美金后，就在树林里用树桩当桌子，开始了他的露天学校。劳伦斯·琼斯告诉那些愤怒的、等着要烧他的人，他所做过的各种奋斗——教育那些没有上过学的男孩和女孩，教导他们如何做好农夫、机匠、厨子、家庭主妇。他谈到一些白人曾经协助他建立这所学校——那些白人送给他土地、木材、猪、牛和钱，帮助他继续他的教育工作。
后来有人问劳伦斯·琼斯，问他会不会恨那些把他拖出来准备吊死和烧死他的人？他回答说，他忙着实现他的理想，没有时间去恨别人，他在专心地做一些超过他能力以外的大事，没有时间去跟人家吵架。他说，“我没有时间可以后悔，也没有哪一个人能强迫我去恨他。”当时劳伦斯·琼斯的态度非常诚恳，也令人感动。他丝毫不为自己哀求，只希望别人了解他的理想。那一群暴民开始软化了，最后，人群中有一个曾经参加过南北战争的老兵说：“我相信这孩子说的是真话，我认得那些他提起的白人，他是在做一件好事，我们弄错了，我们应该帮助他而不该吊死他。”那位老兵拿下他的帽子，在人群里传来传去，从那些预备把这位教育家烧死的人群里，募集到五十二块四毛钱，交给了琼斯——这个曾经说过“我没有时间去跟人家吵架，我没有时间可以后悔，也没有哪一个人能强迫我去恨他”的人。
我们在赫顿的《林肯传》中可以知道林肯是从不依照自己的好恶去评判人的，他总认为他的对手也像别人一样精明能干，就算有人得罪过他，或是对他出言不逊，但是只要是最合适的人，林肯就会让他担任这一职位，而且从不犹豫，他从不因为个人或是他的政敌而去撤换一个人。林肯委任高职位给曾经侮辱过他的人：迈克兰、斯瓦德、史丹顿以及蔡斯。按照赫顿的说法，林肯相信没有人是因为他的所作所为而受到特殊的赞扬或指责，因为我们每一个人都受到教育程度和环境的影响，我们所形成的习惯与特征造就了我们的现在和未来。
可能林肯是对的。如果我们跟我们的仇人有着一样的生理、心理及情绪，如果我们所走的是同样的路，也许我们也会做出跟他们同样的事情，所以就让我们用印第安人的祈祷词来督促自己：“伟大的神灵！在我穿上别人的鹿皮靴走上两周以前，请帮助我不要去评判他人。”所以不要去恨我们的仇人，学着去怜悯他们，并且感谢上苍没有让我们和他们有同样的经历，与其去敌视诅咒他们，还不如去同情宽容他们，并且为他们祈祷。
在我成长的每一个晚上，我都会听到父亲在念《圣经》，而此时此刻，我仿佛又听到了他念耶酥的那段话：“爱你的敌人，祝福那些伤害过你的人，善待仇恨你的人，并为迫害你的人祈祷。”我的父亲一生都在说这段话，而这段话也将让他内心平安快乐，那是很多有权势的人无缘享受到的，所以你想让自己安心，就不要去恨你的仇人。
巧妙应酬的学问
生活中，如何应酬恐怕是一件很头疼的事情，我们每天的生活方式，从理论上说，无论如何也说不上是合理的，有许多事情，由于长期的习惯和惰性而变得不合理，但你不要企图把这些不合理的习惯打破，不然的话，在应酬上要遭遇到对方“心理上的抵抗”。所谓“心理上的抵抗”，是指对方认为你不近人情，既然对方有些感觉，你的应酬效果就会大大降低。一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是一样。
在应酬上，“第一印象”不好的话，如果要挽回，就要作很大的努力，所以对“第一印象”要特别注意。怎样给人以好的第一印象呢？卡耐基认为，要有良好的第一印象，首先要注意服装。有人会有疑议：“服装哪会成为问题？内容最重要。”其实不然，当你去应酬时，首先引起对方注意的是你的服装是否得体，如果是，那将给对方一个好的印象。卡迪克在他所着的《应酬之道》中说：“和陌生人首次见面，最好用介绍人做初次见面的话题。”这话也是很中肯的。
另外，应酬时间的长短问题，在一种正规的应酬上有很重要的价值。当然，我们要从应酬的本质、目的和种类去加以判定，不可一概而论。但我们要知道，现在的市内公用电话规定基本通话时间是三分钟，这一规定是在极深刻的研究下才作出决定的，它也表示一件小事情，应该在三分钟内了结，如果事情不是一说即合，或需要辩论的，花上一小时也说不定。但是有一种不变的原则，就是我们应该尽量缩短应酬时间，要提防自己和对方产生“疲劳感”。因为时间这种东西，有物理方面和心理方面的区别，当你和一位知己朋友谈了一小时，而他一看手表，啊呀，12点了，快没有公共汽车了，末班船也快开了……这样的应酬，是使人感觉到，分明心理的时间只有20分钟，物理上却有一小时以上的感觉。有些人参与应酬，对于物理时间并不在乎，却很重视心理上的时间，那就是说，当他对于这场应酬有兴趣时，他不计较究竟花了多少时间；否则，心理上就有度日如年之感。但毕竟我们人类是受物理时间的控制来生活的，所以最好还是不要浪费时间，方便自己，也方便了别人，更要紧地是使应酬本身有效。
卡耐基提醒我们，时间是应酬的最后一项要素，也是最重要的因素，好好掌握时间吧。应酬学上有一条原则是：先适合别人的需求而达到自己的需求。但是非常遗憾，这个社会上，能够做到这一步的人还不是多数，因为人都有怕吃亏的心理。当我们赴一个规模较大的宴会的时候，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免和陌生人坐在一起，因为和熟人坐在一起就有话题聊，和陌生人在一起就显得没话可说而失去乐趣。其实，这种想法是逃避学习应酬的心理意识在作祟，正如走进网球场而不想练球一样可笑。在陌生人的宴会上主动与人谈话，可以获得更多的朋友。在应酬学上，我们可以引用一个名词，即“努力学习应酬的表现”。只有想办法去认识更多的人，并使这些人都成为自己的朋友，才是人生真正的应酬方针。
美国心理学家海曼在类似的测验中，测出一百人之中，有七十三个人是把对方的答复按照自己所期待的方向去理解的，这一点在应酬时也不可不了解。应酬的学问和艺术不是一早一晚就能学好的，它也有赖于经验的积累。应酬学家甘保博士在他的论述中，把“经验”放在第一位。除此还有：
①对于话题的内容应有专门的知识——当你和对方谈到某一件事时，你必须对此的确有所认识，否则说起来便缺乏吸引力，不能让对方产生兴趣。
②充分明白人与人之间关系的真理——有许多事即使做法不同，但道理是永不能改变的，这种“永不能改变”的道理，自己要常常放在心里。
③要培养忍耐力——切忌凡事小器。经验证明“小器”常使自己吃亏。
④能够利用语气来表达你自己的愿望——不要使人捉摸不定。有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的。真正懂得运用应酬技术的人，都会让自己的立场迅速公开。
⑤常常保持中立，保持客观——按照经验，一个态度中立的人，常常可以争取更多的朋友。甚至你的“死党”，你也不必口口声声去对他表明，只要事实上是“死党”就行。
⑥对事物要有衡量种种价值的尺度，不要只是坚持某一个看法。
⑦对事情要保密。一个人不能守秘密，会在任何事件上发现很多过失。
⑧不要说得太多，想办法让别人多说。
⑨对人亲切关心，不可竭力去了解别人的背景和动机。
没有经过准备而进行一项应酬，常常是不会成功，而且可能会遭受无可挽救的失败，尤其做推销员的，更要当心这一点。
寻求生活的快乐
卡耐基曾以两百美金的赏金，征求一则以“我如何快乐起来”为题，对人们有帮助也能激励人心的真实故事。这次征文竞赛的三位评审先生是：东方航空公司的董事长艾迪·雷肯贝克，林肯纪念大学的校长史都华·麦克柯里南博士，广播新闻评论家卡谭波恩。他们收到两篇非常好的故事，使三位评审委员没有办法在其中选出第一名，于是让两名应征者平分了奖金。
下面就是得奖的故事之一，执笔者是住在密苏里州春田镇的波顿先生。
“我九岁的时候失去了母亲，十二岁的时候失去了父亲，”波顿先生写道：“我父亲死于车祸，母亲在十九年前的某一天离开了家，从此我就再也没有见过她和她带走的我的两个小妹妹。直到离家七年之后，她才写信给我。我父亲在母亲离家三年后死于车祸，他和一个合伙人在密苏里的一个小镇买下一间咖啡店，合伙人趁他出差的时候把咖啡店卖了，得了现款之后逃跑了。一个朋友打电报给父亲，叫他赶快回家，在匆忙之中，父亲在堪萨斯州沙林那城车祸丧生。我的两个姑姑，她们又穷又老又病，把我们五个孩子中的三个带到她们家里去，没有人要我和小弟弟，我们只好靠镇上的人来帮忙。我们被人家叫做孤儿，或者被人家当做孤儿来看待，但我们所担心的事情很快发生了。
我在镇上一个很穷的人家住了一阵子，可是日子很难过，那一家的男主人失业了，所以他们没有办法再养我。后来罗福亭先生和他的太太收留了我，让我住在他们离镇子十一里的农庄里。罗福亭先生七十岁，他对我说，只要我不说谎，不偷东西，能听话做事，我就能一直住在那里。这三个要求变成了我的圣经，我完全遵照它们生活。我开始上学，其他的孩子都来找我麻烦，拿我的大鼻子取笑，说我是个笨蛋，还说我是个‘小臭孤儿’。我气得想去打他们，可是收容我的那位农夫罗福亭先生对我说：‘永远记住，能走开不打架的人，要比留下来打架的人伟大得多。’我一直没有和人打过架。
