第25章 饭局就是话局——饭局中的话语读心术(1)

引子

俗话说：“言为心声。”的确，语言是一个人内在思想的反映。饭局上，不管对方的话语是虚假的、真实的，善良的、丑恶的，还是隐晦的、明显的，高尚的、低俗的……你都可以通过他的话语读懂他的性格。

大声讲话的人——性格爽朗，人品正直，但易自大

我们知道，不同的人有不同的说话风格。有些人说话非常委婉客气，让人觉得他彬彬有礼、礼貌周到。这样的人通常性格温柔和善，考虑问题周到，不会轻易为难别人。但是，如果过分谦虚客气，也有可能是拒绝别人的表现；有些人说话喜欢引经据典，张口就是名人名言、中外典故，这样的人多半博学多才、充满自信，但表现欲强、崇尚权威主义；有些人说话爱套用长辈的话，这类人通常虚心好学、小心谨慎，容易接纳他人的意见，但他们依赖性强、缺乏独立意识。那么，大声讲话的人有什么样的性格特点呢？

在饭局中，那些大声讲话的人，一般是很热情的人，他们对待每个人都很热情，这样的人朋友圈比较广，很多人都愿意跟他们交朋友，因为不用担心没有话题可聊。讲话声音大，语调明快，这是性格外向的表现，但也暗示着一个信息：“我希望你能充分理解我。”

这种性格的人善于交际，看重别人对自己的看法。如果他的想法被对方所接受，他的声音就会变得更大，而且充满自信。所以，对这样的人，我们在和他交谈时可以直来直去，不必绕弯子，有话就直说。他们性格爽朗，你请他帮忙的事情只要在他的能力范围之内，就一定会帮你办。

在饭局上，最吃得开的一般也是那些大声讲话的人，因为他们的豪爽能感染周围的人。他们不仅声音大，而且懂得什么时候该说什么话，不会口无遮拦地乱说。生活中，他们因为性格直爽，也会有很多朋友。但是，当我们跟这样的人交往的时候，一定要注意他们的一个缺点，那就是自大。他们总希望别人按着他们的意愿行事，所以，当他们强加于你一些观点时，最好不要跟他们争辩，因为争辩是徒劳的。尤其是在饭局上，他们很注重面子，如果你反驳他，他借助酒劲很有可能和你发生口角，闹得双方不愉快。

饭局里，大声讲话的人一般很真诚，很仗义。当你在饭局发现这样的人，就应该迎合他的性格特点，把你的想法直接表达出来，不用拐弯抹角，这样他们会觉得你很真诚。如果绕弯子，他会以为你城府很深，不愿意跟你交谈。所以，面对这样的人，我们也应该爽快一些。

当你在饭局上结识这样的人，就要放开自己，不要拘束。如果你是这样的人，注意不要让自己的自大作祟，要适当收敛自己，给别人踏实稳重的感觉，这样你会更受欢迎。

小声讲话的人——擅长谋略，气度小

我们身边有一些讲话声音很小的人，他们说话声音很小，不仔细听就听不大清楚，以致给谈话带来一些障碍。他们也知道声音小的弊端，但是改不掉，一来已经成为了习惯；二来也是由他们的个性决定的。那么，小声讲话的人有什么性格特点呢？

小声讲话的人大都善于谋略，如果你遇到什么难题，找到他们，或许会提供给你一个很好的解决方案。但是，他们也有性格上的缺点，就是气度小，如果你得罪了这样的人，他们大半会记恨你。

在饭局里，遇到讲话小声的人，先不要急着跟他们交谈，可以先听听他们跟别人谈话的内容，什么样的话题他们感兴趣，然后找一个他们感兴趣的话题和他交谈，这样你们的交谈会更和谐。由于这些人大都善于揣摩人性，因此也可以先问他们一个问题，听听他的建议，这样更容易让他对你产生好感。这类人一般思维活跃，思考问题深入，点子多，和他们交谈是一件很有意义的事。但是要记住，千万不要跟他们发生矛盾，尤其是在饭局上，不要当着很多人的面让他们下不了台。

善于出谋划策是这类人的一大特点，也是他们最大的长处。在一个公司或单位中，一般说来，都有几个善于出谋划策的人才。古时候行军打仗，军队中一定会有一个运筹帷幄之中、决胜千里之外的军师，这些人在单位中就相当于军师的角色。在工作中遇到难题多请教他们，可能会给你带来不错的解决方案，多跟这样的人交往会给你的事业带来很大的提升。在生活中如果遇到不开心的事，他们同样会为你出谋划策，解决难题。

在跟这些人打交道的时候，一定要维护他们的自尊，千万不要让他们的自尊受到伤害，否则吃亏的就是你了。比如，你说了一句他不爱听的话，做了一件对不起他的事，这些行为都是要避免的。这是他们的性格弱点，在交往的时候一定要注意。

小声讲话的人，会特别注意对方的真诚度，如果你表露出不真诚的态度，他们也会对你不屑一顾，甚至记恨在心。他们有一种特有的个性，那就是在他们眼里，必须是志同道合的人才适合做朋友。如果你们在饭局里认识，具有相同的爱好兴趣，一定要把握住机会，因为你们很有可能成为朋友。

说话嗲声嗲气的人——有两面性，喜欢撒谎

一提到“发嗲”这个词，我们首先会想到娇滴滴的女人。其实，“发嗲”并不只是女人的专利，有时候我们也会看到一些嗲声嗲气的男人，他们说话的腔调甚至比女人还女人。

有一次和朋友一起吃饭，席间一位男士就是这样的人，他不但在着装上很女性化，就连气质和说话的语气也很女人化。他皮肤白皙，身材纤瘦，一副弱不禁风的样子，如果不是朋友事先介绍，我还以为坐在我对面的是位青春靓丽的女士。入座后我们开始聊天，他说话时的嗲声嗲气更让我惊讶不已，简直是“莺声燕语”。

用餐期间，他接了一个电话，对方好像是一位男士，他接电话的声音更是柔情似水，而且一边接电话一边撒娇，其表现出的女人气，让在座的女性朋友们都自叹不如。

在现实生活中，男人说话娘娘腔总会被人嘲笑，然而据有关心理学家研究发现，那些看起来比较柔弱，说话嗲声嗲气的男人更容易有好人缘。这是因为说话嗲声嗲气的男人大都善解人意，他们看起来不具有其他男人常有的“进攻性”，所以更容易成为女人无话不说的“男闺蜜”。比如，《失恋33天》中的王小贱和《红楼梦》中的贾宝玉，就具有典型的女性化特征，而且颇受女人们的欢迎。另外，这些说话嗲声嗲气的男人大都不喜欢你死我活的权力争斗，所以更容易被周围的人接纳，从而建立良好的人际关系。

如果从性格形成的原因上来分析的话，男人说话嗲声嗲气一般具有以下两种可能：

第一，从小就生活在女人堆里，沾染了过多的脂粉气。这种男人生活的环境中女性居多，从而导致了他们语言和行为上的女性化，同时也具有女人们羞涩、细心的性格特点。在生活中，他们不会像其他男人那样大大咧咧，无论做什么事，他们都会谨慎、小心，并把自己的生活安排得井井有条。

第二，喜欢模仿女人腔调说话，最后习惯成自然，使自己变成了嗲声嗲气的“娘娘腔”。我们身边经常会有这样一类男人，他们性格开朗、活泼，没事的时候总喜欢逗乐，比如，他会故意学着女人嗲声嗲气地说话。刚开始的时候，只是感觉好玩，后来模仿的时间久了，最终形成了这样的说话习惯。这种男人并不是心理上不正常，相反，他们大都是乐观向上、性格开朗的男人。

在现实生活中，无论是男人还是女人，说话嗲声嗲气的人，大都具有以下性格特点：

说话发嗲的人一般有着性格上的两面性，比如，他们时而张扬，时而隐忍；时而疯狂，时而安静。这种类型的人心灵大都敏感脆弱，所以跟这种人交往，我们要注意自己说话的语气和方式，很多时候一句看似无意的话，就有可能伤害到他。

说话嗲声嗲气的人具有阿谀奉承的性格倾向。说话嗲声嗲气的人，他们看似柔弱，其实很有自己的主意。他们时刻都在想着如何接近领导，讨好领导，为了达到自己的某种目的，甚至会表现出一种谄媚的态度。但在面对比自己身份低的人时，他们又会摆出一副盛气凌人的姿态。

另外，说话嗲声嗲气的人经常心口不一，他们喜欢隐藏自己真实的情感。他们人前一个样，人后一个样，让人捉摸不透。所以，和嗲声嗲气的人说话，要用心揣摩他们话中真正的意思，他们说的话未必都是真的，要知道，很多时候他们可能心口不一。

讲话硬邦邦的人——个性强，独裁权威

一般来说，那些讲话硬邦邦的人，性格好强，讲话的时候显得很自信，他们认定的事一般人不容易改变。很多时候，他们总是让别人听取他们的意见，比较强势，有独裁作风，具有一定的权威。

我们都知道，如今社会推崇专家，看病需要专家，培训需要专家，教育需要专家，这些专家的共同特点就是说话硬邦邦，他们想让自己有气场，这样才能让更多的人信服。说话硬邦邦的人和说话软弱的人相比，显得气势强硬，气场很大。在饭局里，一般说话硬邦邦的人总是能掌控全局，他的话别人也大都会听。比如，他们想让在座的人安静，一声令下别人都会被震慑住，并不是因为他职位多高，而是因为他有强势气场。

大凡说话硬邦邦的人个性比较强。希特勒被称为“用舌头撬动地球的人”，有着极其出色的口才，法西斯组织视他为神。他每次演讲的时候，措辞都很强硬，彰显着自己的个性。他希望别人都能顺从他，他说的话在法西斯组织里如同真理，谁也不敢抗拒。一些士兵见了希特勒都不敢说话。如果得罪了这样的人，后果不堪设想，甚至会付出生命代价！

在饭局中，如果碰到说话硬邦邦的人，我们一定要掌握好跟他们交谈的技巧，记住他们的个性特点。正因为他们的个性强，所以我们不能用强势的态度去对待他。他们希望你能够听从他的意见，在饭局上不要跟他对峙，即使你和他争辩，也不可能争过他，所以不要枉费力气。

对待说话硬邦邦的人，最好的方式就是以柔克刚！对说话硬邦邦的人可以谦让，但不要放弃原则。在一般情况下，说话硬邦邦的人自以为很有领导风范，所以，他们希望领导别人，喜欢争强好胜，在人前不服输，爱面子，即使是不太正确的观点也要力争，非赢不可。尤其是对那些没有明确评判标准的似是而非的问题，更是争得十分激烈，非要对方赞同他的观点不可。总之，他们只能赢，不能输。有些人对这种说话硬邦邦的人敬而远之，争不过就躲。我们应该在不违背原则的情况下，灵活谦让，不要无休止地争论下去。只要觉察到对方摆出那种非赢不可的架势时，你就要装作软弱一些，先把紧张的气氛缓和下来，至于谁是谁非，各自心里自会明白。

如果是原则上的重大问题，在饭局上不便做结论，就将问题暂时放一边，待饭局结束后或者谈话结束后再找出真凭实据说清楚，条件成熟后再重新开会做出决议，这是上策。

说话快速的人——自我意识强，不服输

我们在饭局中经常会遇到一些快言快语的人，他们说话的速度很快，就像打机关枪。在聊天的时候，我们必须要全神贯注地听他们说话，才能够跟上他们的思维，稍一走神，就不知道他们在说什么了。如果你和他们辩论的话，大半会败下阵来，可以说他的每一句话，都像一颗子弹，直击你的要害，使你难以招架！

纽约的播音员弗兰·卡波就是一个快言快语的人。在一次采访中，她口无遮掩地对记者说：“我有信心打破关于说话速度的吉尼斯世界纪录，使自己成为世界上说话最快的人！”很快，这则采访就见报了。当天下午，弗兰·卡波就接到《挑战自我》节目组的邀请电话，节目负责任人告诉弗兰·卡波：“我们对你的这次邀请和那篇采访文章密切相关，如果你参加的话，就必须当天做节目，否则的话就再也没有这样的机会了！”

因为没有任何选择余地，弗兰·卡波果断地答应了他们的邀请，并约定晚上8点的时候去电台。在离出发还有两个多小时的时间里，弗兰·卡波突然想到自己小时候曾经背诵过《圣经》中的某些章节，于是她开始温习自己童年时背过的那些内容，她一遍又一遍地背诵《圣经》中的句子，内心既紧张又兴奋！

晚上8时，电台里的班车准时来接弗兰·卡波，在去电台的路上，她依然在背诵《圣经》中句子。但是，等弗兰·卡波进了电台的工作室时，却发现自己紧张起来，舌头也开始变得僵硬不听使唤。

这时，她安慰自己说：“最坏的结果无非是我在节目中当众出丑，被人嘲笑！但是这算不了什么。如果幸运的话，我将打破世界纪录！”

就这样，弗兰·卡波以每分钟603个单词的速度打破了关于说话速度的吉尼斯纪录，使自己真正成为了世界上说话最快的人。当记者问弗兰·卡波获得成功的秘诀是什么时，她坚定地说：“我的成功源自我内心的执著和勇敢，即便前面的道路困难重重，我也绝不会放过每一次成功的机会！”

可以说，弗兰·卡波就是快言快语人物中的典型，她用自己的亲身经历证明这类人不服输的倔强性格。

从性格角度来分析的话，这种人大都反应灵敏，对很多突发的事情可以做到随机应变。另外，他们的自我意识比较强，认为所有的事情都在自己的掌控之中，所以他们在面对挑战的时候，总是勇往直前。

形容快言快语这类人最贴切的一句话就是“刀子嘴，豆腐心”。虽然他们说话的速度让无数人难以应付，但他们的内心是善良的。这类人城府不深，也不会对别人使坏，他所有的情绪和想法都会在自己的脸上或者语言中表露无遗。

不过，说话快言快语的人也有自己的缺点和不足。比如，他们总是口无遮拦，所以会在无意中得罪一些人。另外，说话快言快语的人爱发脾气，对很多事情缺乏忍耐性。除此之外，这类人还具有独断专行的缺点，他们在做出某种决断之后，一般不会听从别人的劝告！

爱撅着嘴讲话的人——愤世嫉俗，不平不满，爱唠叨

我们常常以为爱撅嘴的都是女人，她们一旦生气或者受了委屈，就会撅起小嘴，让人不知不觉间对她生出怜悯之心。其实，在饭局上，喜欢撅着嘴说话的不只有女人，很多男人也有这种行为。

从心理学的角度分析，他们的这种动作不仅是他们情绪的体现，更代表了这一类人的性格特征。

第一，爱撅嘴讲话的人大都愤世嫉俗，而且性格固执。

在饭局上，这类人总是表现得清高、孤傲，对什么事情都看不惯。喜欢对国家政事、社会现象发表评论，且总是持批判态度，在他们眼里，整个社会都没有让他满意的地方。