登陆注册
5391200000023

第23章 一举一动知人心——从饭局中的身体语言解读人心(2)

从心理学的角度分析,一个人在饭局上选择玩手机,而不和坐在自己身边的朋友交流,这是出于对现实的拒绝和逃避。无论饭局上的其他人聊得多开心,他总是把自己置之度外,使自己沉溺在一个只有“自我”独处的氛围中,似乎这样可以让他的内心更安全。如果他越来越多地选择和手机上虚拟的人或事物打交道,那说明他在现实的世界里根本找不到自己所需要的安全感和亲切感。

很多人之所以会产生这种饭桌上的“交际恐慌症”,是因为他们自尊心强但又对自己缺少足够的自信,他们害怕自己在人际交往中被拒绝、被嘲笑,为了避免这种假想的挫折感或失败感,他们只好回避和人沟通、交流。当一个人长时间不和人沟通、交流时,他的内心又会产生一种无法抑制的空虚和浮躁感,此时,手机刚好充当了填充他内心空虚感的工具。可以说,手机不仅解决了他和外界交流、沟通的问题,也避免了他直接和外界沟通的尴尬,更给了他一种虚拟世界的安全感。

总之,饭局上玩手机,会使越来越多的朋友远离你,从而造成你人际关系的危机。而这种危机又会加重你内心的不安全感,最终使你的内心越来越封闭,成为人际圈中不被欢迎的“独行侠”。如果你想真正从这个怪圈中走出来,就要从主动和饭局上的朋友聊天开始。

第一,在参加聚会的时候,不要总想着自己没话说,这种消极的思维会让你产生一种不良的心理暗示,从而导致交流障碍。当你和朋友坐在一起,不知道该聊什么的时候,你们可以从各自的爱好聊起,然后再聊一下生活中有趣的事情,甚至可以聊一聊当下最流行的话题。总之,只要你想说,总会有话可说,没必要因为找不到聊天的话题而紧张。

第二,如果聚会的人很多,使你感觉有压力,你可以先从和自己关系比较好的朋友聊起。在聊天时让自己尽量放松,就像在家里和家人说话时那样自然随意,不要过多考虑其他人的想法和感受。等你们聊到高潮的时候,自然会有其他人主动加入,这样,聊天的氛围就更融洽了。如果你确实不知道从什么话题开始聊起,也可以主动加入那些健谈朋友聊天的话题,在他们的带动下,你自然也就有话可说了。

第三,如果是和客户、领导或者不太熟悉的朋友聚会,你可以事先打听一下对方有什么爱好,或者多观察一下他们说话的动向,尽可能多聊他们关心的话题。如果你刚好对他们感兴趣的东西也有所了解,不妨把自己的观点和看法说出来,这样做不仅可以拉近你和对方的距离,而且会让他们感觉你是“自己人”,从而加深彼此的感情!

眼神透露秘密,如何顺着目光潜入对方内心

眼睛是心灵的窗户,通过眼神的接触,便可以看到对方的内心世界,了解他的心态与性格。在饭局上,当我们与人交流沟通的时候,也可以通过对他目光和眼神的分析,揣测他的内心世界,进而判断他的性格。

通过眼神观察一个人的性格,一般有如下几种情况:

与人说话时,不看对方的眼睛,而是看着别处,说明说话者不重视对方,甚至带有一点怠慢和冷淡。这样的人一般有点自大,认为自己是这个世界上最优秀的人,其实是他过高估计了自己,比他优秀的人多的是,只是他缺乏一双慧眼。

与人说话的时候仰视对方,这种眼神传达出来的是对别人的仰慕和尊重。以这样的眼神看对方,一则说明他是一个虚怀若谷、谦虚好学的人,容易向比自己优秀的人看齐,不断砥砺、充实自己,使自己也变成一个优秀人才;二则也说明了对方是一个在某方面极有权威的人,有很多的崇拜者。

微笑着注视对方,这种眼神传达出来的是一种友善的情谊。反映出他对对方比较认可,希望能够与他有更深入的沟通和交流。如果是皱着眉注视对方,传达出来的可能是对于沟通话题的无奈,也可能是发自内心的对对方的一种担忧和同情。

斜视对方,传达出来的是对对方的鄙视或者不信任。斜视别人,是对别人的不尊重,可能是因为对方的所作所为让你觉得很无聊,很无趣,从内心里瞧不起他。如果对方能够感受到的话,也许会很快停止当下的沟通,转身离开。

静静地看着对方,然后突然一笑,这很可能表示对对方的不满。或者是因为对交谈的话题不感兴趣,从而表明自己并不认可对方的观点。

瞪大眼睛看着对方,这是一种自身受到潜在伤害的自然反应,也是向对方发出的一种警告。用这种眼神看人,表明他内心受到了伤害,是对别人的一种无形的谴责。

对别人从头看到脚,细细打量,这种眼神说明对对方有明显的警惕和不信任。用这种眼神看人,说明他对对方并不信任,于是通过审视对方希望从对方身上找到让他信任的证据。

总之,眼神是一个人内心思想活动的外在表现。在饭局上,可以通过观察一个人的眼神,大概了解他的内心活动,进而判断出他的性格特点,为下一步采取何种交往方式提供判断依据。

运用你的目光语:用眼睛回话,用眼睛点头

眼睛是心灵的窗户,能够传递丰富多变的内心感受,高兴的时候,眼睛会眯起来;受到惊吓时,眼睛会瞪得很大,这就是目光语。著名的诗人泰戈尔说:“一个人一旦学会了用眼睛说话,他的表情变化将会是无穷无尽的。”

所以,一个人的眼神变化就像一场情节丰富的话剧,可以展现出一个人内心的喜怒哀乐。尤其是在饭局这种人际关系复杂的场合,很多话不方便用语言表达,这个时候,如果能够巧妙、准确地运用目光语来表达自己的感情、态度,则可以起到事半功倍的效果。

我认识一位朋友王琳,他是一家电器生产厂家的销售总监。有一次,他的助手陈琦和一家代理商洽谈一笔10000台空调的订单。但是在合同即将签订的前一天,代理商却突然打电话说,他们准备取消这笔订单。

眼看着煮熟的鸭子要飞了,陈琦不知如何是好,只好向自己的上司王琳请教。王琳告诉陈琦,先约对方一起吃个饭,然后在饭局上了解对方取消订单的真实原因。

第二天,王琳便和陈琦一起去了和客户约定的酒店。双方见面后,先是彼此礼节性地打招呼、问好,然后天南地北地聊天。等聊得差不多的时候,王琳便主动把话题引到工作上,并开门见山地谈起了合同的事情。合作方表示,他们之所以取消合同,是因为接受不了每台空调3000元的价格,希望厂家能够再给一些优惠;另外,他们希望把定金的百分比从原来的30%改为20%。

听完代理商的想法后,王琳用眼睛盯着对方的眼睛,然后严肃认真地说:“定金的比例我可以做主给您调整,但每台空调的价格确实不能再优惠了。”说完这句话之后,王琳依然用眼睛看着对方,希望对方能够接受自己的决定。说也奇怪,正是王琳这简单的几句话,这笔订单竟然大功告成了。

回公司后,陈琦对王琳能够轻而易举地搞定这个客户很是奇怪,于是好奇地问道:“头儿,您究竟用了什么魔法,能够让顾客对你言听计从。”王琳神秘地说:“我是用眼神征服了顾客。为了向对方表明我态度的真诚,在说话的时候我始终盯着顾客双眼到额头的部位,我用这种眼神向他暗示,能够让步的地方我一定让步,但我也有自己底线和原则,任何时候我都不会破坏自己的原则。”

听王琳这么一说,陈琦突然明白,原来在关键时刻,一个恰到好处的“目光语”竟然能够胜过千言万语。可见在饭局中, 适时运用“目光语”,有时比说话还管用。

在这里,我们不妨介绍一下常用目光语的用法和含义。

第一,表示倾听。当对方在和你说话的时候,用眼睛直视对方,千万不要东张西望,更不要不停地看表。否则的话,对方会感觉你对他的谈话心不在焉,从而降低了他讲话的兴致和积极性。

第二,表示打断。如果你对对方讲话的内容不感兴趣,希望对方闭嘴。这个时候你可以将目光转向其他方向,并用这种“目光语”向他暗示:我已经忍无可忍了,请赶快闭嘴吧!

同类推荐
  • 趣味心理学:日常生活中的心理学密码

    趣味心理学:日常生活中的心理学密码

    本书从心理的角度出发,运用心理学原理,结合生动有趣、发人深省的案例,对日常生活中可能遇到的各种心理现象进行入木三分的剖析,并在此基础上,提出了操作简便的解决思路和方法。帮助人们在了解外在行为背后的深层心理奥秘的同时,认识自我,了解他人,让人们做到在自己的行为方式及语言技巧的微小改变下,获得意想不到的收获。从而成为职场上、亲朋好友中最受欢迎、最有分量、最能影响他人的人。
  • 生活中的催眠术

    生活中的催眠术

    催眠不是巫术,而是一种神奇的心理疗法。让催眠走进我们的生活,给心灵带来温暖和抚慰,帮助我们解除心中的烦恼,化解生活的压力,激发内心的潜能,提高生活的品质,让生活更加轻松和美好。你想戒烟、戒酒吗?你还在为失眠而苦恼吗?你对手术的疼痛心怀恐惧吗?你为自己的焦虑和自卑感到懊恼吗?你还在巨大的生活压力之下苦苦挣扎吗?催眠术将帮你从心理的困惑和痛苦中解脱出来。"
  • 哈佛大学第一堂心理课

    哈佛大学第一堂心理课

    本书献给对心理学感兴趣的朋友。什么是心理学、心理学包括什么内容,自己以往对心理学的理解是否是正确的,都能在本书中找到答案。本书分为16章,从浅入深,由个人到社会,大略介绍了心理学最受关注领域的基础知识,并结合了一些案例,可以让读者朋友们拥有更快速的阅读体验。本书还结合生活,提出了一些立足于实际的建议,希望能为您的生活、学习和工作提供一些帮助。
  • 贯通一生的心理手册:心理哲学与艺术

    贯通一生的心理手册:心理哲学与艺术

    本书包含了:感知与适应——骚动中走好第一步、命运——立起不倒的人格、好心情——痛并快乐着、心与性——困惑的“玫瑰之战”等章节内容。
  • 抑郁:一个心理咨询师的治疗手记

    抑郁:一个心理咨询师的治疗手记

    有数据表明,我国有2600万抑郁症患者,在自杀的人群中,有80%的人患有抑郁症或是处于抑郁情绪状态中。本书作者为资深心理咨询专家,书中所选案例是作者对近十年来治疗感悟的梳理、提炼。对于普通读者来说,该书结合实例,通俗易懂,可以唤起读者对抑郁的重视,帮助读者正确面对抑郁情绪。对于专业人员来说,本书详细记录了作者在个案咨询中所使用的方法、技巧以及分析思路,具有借鉴意义。这是本有关抑郁症及抑郁情绪障碍的案例集。书中讲述了十个故事,同时,也比较详细地记录和陈述了作者在个案咨询中所使用的方法、技巧以及分析思路。书本内容通俗易懂,可以唤起读者对抑郁的重视,有助于读者正确面对抑郁情绪。
热门推荐
  • 诺贝尔文学奖获奖作家短篇小说精品

    诺贝尔文学奖获奖作家短篇小说精品

    诺贝尔文学奖是世界上对文学作品的最高肯定,是世界各国文化的精髓。《诺贝尔文学奖获奖作家短篇小说精品》共收录了1905年至2010年诺贝尔文学奖获奖作家短片小说精品40余篇,为所有读者提供一份可供学习、欣赏、借鉴的世界短篇小说经典之作。该书1995年12月初版,现经修订整理后再版。《诺贝尔文学奖获奖作家短篇小说精品》由毛信德和李遵进担任编著。
  • 培远堂手札节要

    培远堂手札节要

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 孟子

    孟子

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 金陵秋

    金陵秋

    以作者同乡辛亥革命将领林述庆军中日记的真实经历为背景,以虚构人物女学生胡秋光为纬,记叙、描写了辛亥至民国元年间社会的鼎沸纷扰状况。
  • 周游列国志

    周游列国志

    穿越到了从未听说过的皇朝,周衍表示很无奈,穿越成了闲散王爷的四公子,周衍表示很期待,每天打打麻将,溜溜小狗,逗逗小妞,这样的米虫生活不是自己一直所向往的吗?
  • 大墓主

    大墓主

    天似大墓,笼盖四野.这是一个无尽的世界,每一个人都活在大墓之中……在这里,每一位修者都怀抱着一个梦想,演绎着令人向往的传奇……在这里,每一个修者都在追求武道极境,以摆脱天命的束缚……在这里,有着一层层巨墓,吞噬着每一个想摆脱天命,获得自由的人…………
  • 孤帆

    孤帆

    他本是皇子之尊,却因奸人陷害被迫离开故土,阴差阳错之下来到了这片以剑与魔法为主旋律的世界,拥有强绝力量的他怎样在这里找到属于自己的位置,生性恬淡的他为何会走上与众神对抗的道路.他又是如何得到各种族一众绝色红颜的青睐,而最终,天堑变通途之后,功成名就的他又如何面对故人?一切请关注作品《孤帆》
  • 都市弑神传

    都市弑神传

    末日杀神林千,重生都市,在末日前一天,无意间制止了末日爆发,成了无名英雄,从此末日成了传说……在都市!末日黑科技不要太强大!在都市!末日武学不要太高强!恐怖组织“赤血”策划的“末日之战”失败,又有了新的计划——“神的惩罚”,即将上线!全球再度陷入危机当中……林千为了保护亲人朋友,所以,他决定,弑神……
  • 财富的秘密

    财富的秘密

    财富是一种心理状态,或者更确切地说,财富是通过一种心理状态而被创造。几乎没有人一下子就变得富有或获得财富。大多数心态变得富有的人才会变得富有,个人财富的成长与发展有时很少被繁忙的男人或女人注意到,这样的人差不多是无意识地增长财富。 如果你是富有的,在这些书页里将有一些东西告诉你怎样使你的财富更丰厚。以及怎样更充分地享受已经被授予你的财富。 如果你正在通往财富的路上,本书里的一些东西将有助于你扫平道路并使它更短!
  • 陌上离花开之凤舞九天

    陌上离花开之凤舞九天

    她是杀手界第一,却被同僚推下悬崖,机缘巧合下,她穿越到了一个异世界,她是白家的嫡小姐,天天睡觉,吃喝玩乐,但却有崇高的地位,她是修炼废材,但却进了精英学校的精英班,她明明不想理他,他却整天的死缠烂打。她身边危险无数,却总在不知不觉间就被解决了。她一生接受两次的记忆传承,一次,为他守护这天下,一次,誓死守护他,只因他为了她散了他的三魂七魄,只因他为了她等待千年只为一次相遇。