温和勤俭，易“守”难“攻”
有“天府之国”美誉之称的四川，有着其他地方无可比拟的资源优势和人才优势。不愠不火的气候条件造就了四川商人温和勤俭的个性。四川自古就为“四塞之国”，地势是易守难攻。封闭加富庶的自然条件，给生活在这里世世代代的四川人带来了相时的富足和安宁。因此，四川人做起生意采，也不愿冒太大的风险，常常是立足于本省，而不愿主动出击。这样，也使四川商人失去了很多商机。
1．讲求实际，不尚空谈
四川商人吃苦耐劳主要表现在他们勤俭持家，精打细算。四川流行一句俗话：“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”，这正是对他们勤俭朴素的真实描述。
四川自古就为“四塞之国”。四面的高山，像巨大的盆壁，阻隔着四川人与外界的经济，政治、文化交流，使四川与外界难以沟通。盆地包围着的人们，慢慢形成了四川人独特的风土民情，形成了他们特有的巴蜀文化。
这块盆地又是先天的幸运儿，盆地内气候温和，河流纵横，土地肥沃，拥有着很强的自给自足、自我循环的经济能力。因此，自古以来，尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心，例如，长安、洛阳、北京等，但是，它依托着封闭的墙地和得天独厚的农业自然条件，仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区，孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明，成为自给自足的农业经济的温床，而偏安于西南一隅。
四川还拥有着明娃的人才优势。四川是我国最大的劳动力聚集地，同时电是科技大省，近些年来，四川外出打工的人数居各省之首。四川其有科技人员150万人，在全国名列前茅，各类研究与开发机构1625个，近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万项，申请各类专利万余项，科技实力极为雄厚。
但是，四川人并不以得天独厚的生存环境作为生存之本，他们一样吃苦耐劳，极富韧性，他们信奉实用主义。在无论多大的困难面前，他们都不会畏缩不前。他们依靠自己的力量，坚忍不拔，百折不挠，为了更好地生活下去而勇于拼搏前进，四川商人有胆有识，为了赚钱，他们天不怕，地不怕。
四川人吃苦耐劳主要表现在他们勤俭持家，精打细算。四川流行一句俗话：“新三年，旧三年，缝缝补补X三年”，这正是对他们勤俭朴素的真实描述。
四川人住历史上就以吃苦耐劳和坚忍的毅力而著称。四川乐山太佛的开凿就是一个充满了艰苦卓绝的历程，唐开元元年（713），名僧海通用历经千辛万苦募集来的钱财开凿大佛。而他开工兴建如此巨大的工程，是顶着巨大的压力进行的，官府的贪官污史想要侵吞这笔钱财，僧众也想挥霍掉这笔钱财。海通以命相抗争，保住了这笔来之不易的钱财，海通没能完成这耗资巨大的工程，但激励后人为之奋斗，唐贞元十九年（803），剑南西川节度使韦皋又继续努力，主持完成了这棹世界最大的佛像。
四川人以“韧”性面对生活。中国社会主义改革和现代化建设的总设计师，建设有中国特色社会主义理论的创立者邓小平就将这种“韧”性发挥到了极致。他百折不挠，愈挫愈奋，凭借着坚韧的精神成为了中国社会主义建设的大功臣。
四川人务实。“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”，这是在四川民间广为流传的一句谚语，也是四川人的行为准则他们讲求实际，不太追求虚夸浮华的东西，不尚空谈。讲求实教，没有什么虚荣心，不十分重视他人的指指点点，而注意自己的行为活动。
改革开放以后，四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命浪潮，如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。
长虹的崛起与董事长倪润峰务实进取是分不开的，倪润峰高瞻远瞩，不尚空谈。
他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。他根据市场瞬息万变的行情，做出适应市场需求的重大决策。
1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，长虹彩电畅销，普通老百姓以高于国家价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就连同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1．5亿元的流动资金。
1989年初，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电，占压资金3．2亿元，银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台降价350元，让利促销。50天后，国家取消了彩电消费税，可长虹积压彩电已销售一空。到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时。韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇，派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不步彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。正因为在紧要关头倪润峰立足实际，大胆做出决定，才使长虹长久不衰，雄踞彩电市场多年。
2．和气生财——四川商人的经商原则
和四川人做生意，只要心平气和，按道理公平做生意是极易合作的。但千万不能‘斩”四川人，一旦四川人意识到被“斩”了，生意大门一关，再与他做生意就难了。
四川人不喜欢耍小聪明、拐弯抹角，而是坦荡、直率、直来直去，想什么说什么。他们不是没有城府，而是为人朴实，不做不道德的事情。
四川人很讲信用，他们深信“民无信不立”。待人处世，四川人很诚实，心口如一，一言九鼎。只要答应的事，总设法去实现，哪怕是上刀山，下火海，他们都会努力办到。
四川人守信用可以从他们的生活小事中看出来。四川人民间借钱，多口述为据，难得见到江浙人那样立字为据，而且借出去的钱，一般也不会主动去要，借钱方有了钱也会如数早还。他们知道有句老话：“好借好还，再借不难。”当然，因为是私下借钱，关系错不了，不存在什么利息不利息的问题。在四川，不讲信用、不诚实的人，是要被人孤立，被人瞧不起，被认为“那人不实在，不能接事”。
因此，四川人很少干损人利己的事，据中国质量万里行组委会在1995年的调查，全国被抽样的21个省中，四川的假冒伪劣现象最少，像饮料类只有15％，家电类只有9％，而全国平均水平分别都达到43％和17％。
在经营活动中，四川人更是注重信誉，讲究信义。工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂所经营的华西公司所属工厂的产品，讲求质量，价格合理；古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70％，深得欧美国家信赖。和四川人做生意，尽可放心，据报载，四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同，守信用”原则，几十年中从来发生过毁约之事。美国商人说：‘和川畜订合同，可以安心睡觉，决不会有任何问题发生。”英国商人认为：“川畜的合同和英格兰的信用一样，也不会发生任何问题。”
四川商人很少以次充好，坑蒙拐骗，不像北方有些地方，制假造假几可乱真，名烟、名酒、名商标、名标签，什么都有，皮包公司遍地开，四川人做起生意来钉是钉、铆是铆，一切都是真实的。
诚实的四川人在今天的交往中，多以为对方也很诚实，因而，多有上当之时，人贩子才一次又一次把四川女人贩出来，四川商人也常会遭受一些恶意的外地商人的欺骗而吃亏，过使术来不善商的四川人更害怕经商，不愿承担风险，因而四川人自己外出多是打工而来，一身力气、一手技术是谁都偷骗不走的。
四川商人以诚待人，他们不愿为了利益而去伤害别人，比起赤裸裸的金钱交易，四川人更愿意讲道德，以德为先，其次才是谋利。他们不会为了赚钱而去做损人利己，伤天害理的事情。
四川商人容易与人相处，在人际关系中，以和为贵，信奉中庸之道。他们尊重人，善于折中。经常能够以大局为重，而不会得理不饶人。
四川人喜欢当和事佬，他们一旦发生矛盾，不会像冲动的北力人那样用拳脚解决问题，而是由双方当事人各约自己的亲友到荣馆评理，恭请头而人物仲戴。谁家理亏准认错，还得赔茶钱；如双方各有错，双方其担茶钱，这远不像东北人，他们发起火来，不讲那么多，动拳头动刀子见真格儿解决问题。因此，四川的众多茶馆除了供人们憩息，娱乐、交流、聚会之外，还充当了和事场所。
四川人以和为贵的处世之道，在各个时期、各个阶层都有所体现。一家报纸曾分析在外打工的各省人的心态：“狂热的民工潮里夹杂着来自各地的人……在对待工资的问题上，贵州人常在背后聚在一起说钱不多；江西人则直接跟老板说，再不加工资的话就不干了；而四川人则往往是最温顺的一批，只要他们的工资与其他人一样，他们一般就没有怨言……”可见，网川人不争强好胜，只要大家平等就可，非万不得已，不走极端。这充分显示了四川人的“中庸之道”。
在商业合作中，四川人不会以太激烈的言辞来与对方争论。他们尊重人，在不损害自己利益的前提下，他们能让步则让步，表现出谦谦君子的作风。
在做生意谈判中，四川人无论处于多么被动的状况，他们也不轻易发怒，不表示不满意，他们不愿意给人难堪，给人下不来台。若双方观点激烈冲突，通常是四川商人先寻求解决问题的办法，最后通过折中的办法来解决。
如果四川人占据了十分有利的地位，四川人也不会恃强欺人，而总表示出宽容与大度，如果对方无理取闹，四川人也多“大人不计小人过”，表现出安之若素的大度。总之，在通常情况下，四川人以温和的态度对待一切。
因此，和四川商人做生意。只要心平气和，按道理公平做生意，四川商人是极易合作的。但要想长久合作，千万不能“斩”四川人，因为诚实的人不怎么发怒，一日J发起怒来，老天爷也敢踩到脚底下，一旦四川商人意识到被“斩”了，生意大门一关。任凭你磨破嘴都无济于事了，而且“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，以后再与四川人做生意也难了。
3．注重防守，不主动出击
小农思想，自给自足式的生产方式，还一直影响到今天的四川人，重视农业，农为本，工商为末，重视和谐，讲求中庸之道，不善商贾，不愿竞争，这仍是今天一些四川人的观念。
可能受盆地的影响，川人与生俱来有一种盆地意识，他们是一群不爱经商的人，他们常陶醉于“谷满仓，酒满缸”的生活，只要日子好过，他们是不愿冒险经商的。
从地理上讲，四川盆地是个很完整的地理单元，人们曾形象地把四川盆地比喻成一个“宽边加厚，微微倾斜的大澡盆”。四川历来是富庶之地，安乐之乡，易守难攻的险固之所。
如古书《华阳国志》这样描写古代四川的富庶：“家有盐铁之富，户有山川之材。居给人足，以富相尚。”诸葛亮在脍炙人口的《隆中对》中那段名言，更说得精妙：“益州（即四川）险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业”。
封闭加富庶的自然条件，给生活在这里的世世代代的四川人带来了相对的富足和安宁，也在他们的观念中留下了厚重的自足感和保守的意识沉淀。
因此，四川人不仅难以外出经商，也不必外出经商，中国儒家思想一落户到此，就找到极相适宜的土壤，落地生根，与儒家思想相对相承的道家传统也长久影响着四川人。
小农思想，自给自足式的生产方式，还一直影响到今天的四川人，重视农业，农为本，工商为末，重视和谐，讲求中庸之道，不善商贾，不愿竞争，这仍是今天一些四川人的观念。
四川民谚说：“生意钱六十年（指一代）。种田钱万万年”，“多样味道不如盐，千样行业不如田”，意思即种田为上，工商为下。
所以，四川人没有商业传统，从前四川人强调“千行万行，庄稼为王”。今天，那些在盆外发了财的四川人也喜欢回来置房享乐，某社会学者对四川广汉县100名在广东打上的青年调查表明，当问及今后的打算时，50％的人回答想回家结婚生孩子，40％的人想挣够了钱回家做点小买卖，仅有不到10％的人想继续在外面闯。这还是对外出的四川人的调查，对在家的四川人进行调查，这个比例将会出现更加趋向于内稳的答案。
在改革开放的年代里，四川人终于出川了，也产生了一批商人、企业家，但绝大多数四川人仍恋着本乡本土，只有极少数人敢闯敢干，而在目前，外出的四川人多是打工仔或打工妹，做老板的是少得可怜，以至于有人说：“四川人没有做老板的相，只配做打工仔。”
温和的四川人缺乏开拓精神，不愿冒险，但为了更好的生活，四川人特别勤劳俭朴，自强不息。在不向外拓展的另一面，是四川人对已有财富的珍惜、利用和发展。
四川人善于在已有成果上发展，从不怨天尤人，而是依靠自己的力量，开拓前程，面对艰难困苦能泰然处之，能忍受各种磨难而不颓废，四川人认为既然人生下来了就应好好地活着，活得好与坏是另一回事，不能因为活不好就不活了。所以四川人不会溺婴，四川人看不起自杀行径，不会认为那样有气节。
四川人的保守诚实使他们很少主动骗别人，在日常生活中，较少有攻击性，防守性是其特长，正如四川足球队的防守反击，川军的防御作战，都闻名遐迩。这也许和其盆地的地理环境有关，为守护盆地内的富庶，安宁，四川人防守起来不要命。
四川人在防守方面的高超功夫名闻中外。南宋时，四川据守钓鱼城达36年之久即是明证。
钓鱼城在今四川合川县东5里的钓鱼山上。南宋淳祐二年（1242），四川制置使兼重庆府事余氏，为抗击蒙占兵，采纳冉进、冉濮兄弟之谋而筑。
1259年，威震欧亚的蒙古大汗蒙哥亲率十万大军进攻钓鱼城，守将王坚固守力战，并以土炮击毙蒙军前锋汪德臣，蒙哥重伤，迫使蒙古军北撤，钓鱼城解围。
这种思想反映在生意场上，四川商人在做生意中，保本不亏是他们的第一原则，冒风险的事不做，做老实人、赚劳动钱，是他们经商的准则。由于求安稳，他们也少开拓精神。在为人处事方面，四川人也足防守型的。
这也造成有些四川人做事缺乏远见，过于重视眼前，不愿失去既得利益，不愿为不确定的将来而冒失去现在的风险。因此，四川人经商很多成不了大气候，其自强不息最多只能局限于小盈小利，小打小闹之中，难见大老板气魄。从这个角度看，四川人远小如江浙人精明。
