小心谨慎。处处求安难赚钱
河南地处中原，长期以来封闭型的经济形态，造就了河南人过于正统的民族性格。尽管河南人羡慕广东式的生活，向往北京的气派与上海的殷实，但有时似乎承受不了紧张的工作和精细的商业文明。因此，河南商人做生意总是以保本为前提，害怕冒险。‘邯郸学步”式的经营方式使得河南商人失去了许多机会，也多走了许多弯路。
1．不打冒险牌，以保本为经营准则
河南人做生意总是“保本为前提，小富即安，见好就收，没有长远的经营战略
河南西部某县盛产草莓，每到收获便堆积如山，本地消费力有限，于是年复一年，河南商人就一担担地担去卖，卖不掉的便烂掉。结果让外地人看准在这里兴建了果品加工企业，盈利相当可观。其实河南商人也并非愚顽不化之辈，并非没有人有过办果品罐头厂的念头，但却不敢去细想，说到底是怕冒风险，怕办企业万一销路不好赔钱。亏本买卖河南商人是万万不会去做的，总想一本万利，最起码也要保住本钱。
河南商人不扣冒险牌，还表现在对生意火候的把握上。无论是多么赚钱的生意，也必定是见好就收。像北某县有位个体户，做生意发了财，少说也赚了好几万，但他便从此洗手不干了。激流勇退，见好就收，根本没想去投资扩大经营规模。于是，将几万元人民币全部存入银行，以备将来急用，平时节衣缩食，勤俭持家。据说他已经将存折装进几个塑料袋内——大概是怕受潮，然后在院子里、房子里挖坑深埋；陈非有强盗前来洗劫，否则万无一失。这在南方人看来，可谓荒唐至极。但在河南城乡，这类做小本生意的个体户却屡见不鲜。
不仅生意人如此，就连居家过日子也是小心翼翼。豫东某县有位老太太，把多年的积蓄装在一只破鞋里，藏在床底下，她以为这样才放心，至于去银行存款是万万不敢的，“万一银行倒闭了怎么办？”——真可谓杞人忧天！结果，多年来辛辛苦苦积攒的几千块钱成了老鼠的一顿美餐。像这类新闻在河南各地时有所闻。
究其原因，河南为内陆农业大省，经商从来都是“副业”。即使有人要做生意，也大多以“杂货铺”为主要经营形式，以“赚点小钱，够养家糊口就行了”为主要经商目的。
一直到今天，乡下的农民洗了泥腿、进了城，城里的职工办了下岗、退了休，普遍想到的谋生之道，还是租间门面房，开个杂货铺，甚至连门面房也可以不租——集贸市场摆个摊儿，马路边扎辆售货车儿，生意就可以做起来了。
但河南商人并非一直就是如此。战国时期的吕不韦是河南濮阳人，他以贩卖海盐起家，后来生意遍布天下，除了经营齐国的盐田铁矿外，还兼营巴蜀和楚国的木料、药材，以及赵、魏两国的大宗粮食生意，控制着赵国粮食市场和大批田地，是战国时期的一代豪商。
然而吕不韦的经商基地不在河南而在河北，他的生意往来区域也几乎都在河南以外。
吕不韦之后，河南再也没出过能够纵横于全国、领一时之风骚的大商人。
几千年来，在经商方面，河南人既缺乏晋商、徽商的气派和传承，又缺乏江浙粤等沿海地区商人的精明和生意头脑，倒是渐渐练就了一套“杂货铺老板”式的经营头脑。
经营杂货铺，投资有限，场地有限，每天赚不了几块钱——发展空间也有限，惟一的好处就是省心省事儿，甚至连做账都可以省掉。所以人们常形成一种错觉：认为做生意真是件非常简单的事情，不需要专门的经验、技术，谁都可以干。
如今，在河南的各个城市，大型百货公司接连陷入经营困境，生意红火的倒是个体摊贩聚集之处。这个现象，凸现了河南人“做小生意绰绰有余，做大生意捉襟见肘”的“杂货铺老板”素质。
河南一些中小商贩大多都是见好即收，适可而止，经营态势极为保守，没有长久的经营战略，若长此以往，河南商人充其量也只能是小打小闹，难成大气候！
2．“邯郸学步”式的模仿
不敢放手干大的，也就不敢放手赶在前面，河南商人只好亦步亦趋地模仿别人，紧跟不掉队，“单纯的模仿为满足，其境界只能连到“邯郸学步”的地步。
外国人说：“成功的路只有一条，那就是与众不同。”反观中国的企业竞争，是想方世法做得跟别人一样。最后，竞争的结果竟然是大家越来越面目一致、分不清彼此了！
10年前的郑州商战，其实是一场超级模仿表演。五大国营商场对“亚细亚”的做法，如广告促销，迎宾小姐、队列表演等先是异口同声地声讨、表示不共戴天的义愤。但这些东西得到社会各界普遍认同，赞赏时，各大商场一转而为竞相模仿“亚细亚”的做法。
比如“亚细亚”有仪仗队，“华联”、“商城”、市百货大楼也都搞仪仗队；“亚细亚”摘了开门前队列表演，“华联”就搞军乐表演，商城大厦的小姐则练起了团体花环操。“亚细亚”搞的每一次促销活动，马上都有人模仿。
当然，模仿并不一定就是坏事，但它只是学习的一种手段而非目的。河南商人的毛病，恰恰是把模仿当成了目的。
市场经济的一个重要特征，是各项资源都能够公平自由地交换。而为了做到这一点，企业的运作要非常明确，达到数字化管理的地步，不能含糊其辞，不能只从“原则上讲”。
麦当劳在每个城市设分店前，对城市进行考察的项目达850个，直到条件完全符合才会进入。
1995年，沃尔玛选择深圳作为进入中国的第一站，是因为它聘请的市场调查专家预测到深圳市2000年的社会商品零售总额将达到600亿元，比1995年翻一番；而且深圳人来自全国各地，素质普遍高，易接受培训，进步快。但仅有这些还不够。沃尔玛的市场调查人员花了近两年的时间进行市场跟踪调查，对深圳每家商场的情况都了如指掌，对每个阶层的消费心理都专题研究过，因此“基本上知道哪些是顾客需要我们做的，哪些是我们能做的”。
近年来，河南商人也学会了开店之前要搞市场调查、提出可行性报告，并预测开业后效益，但却总好像“在西装里面套件棉袄”那样，学得不伦不类。比如，当年亚细亚集团要在南阳市开分店，也搞了一份《可行性报告》，但这个报告是在集团领导已经拍板决策之后提出的，纯属锦上添花。该报告对商厦开业后销售额的预测方法是，以当地销售额最高的南阳商场做对比，得出“南阳亚细亚商厦开业后第一年销售1．3亿元，年递增率10％”的预测结论。
这种静态分析的致命缺陷，在于它设有预测到未来几年南阳乃至全国零售业效益的普遍下降。作为参照对象的南阳商场，自“亚细亚”到来后，销售额便开始滑落，3年后年销售额仅有1700万元，以前的“年递增21％”现在变成了“年递减21％”。它更没有预测到市区人口仅40万的南阳市，大商场数量由两家飞速发展到5家，而且有多家批发市场相继开业，与各大商场拼抢客源。
结果，南阳亚细亚商厦开业后，第一年销售9433万元，第2年6189万元，不升反降36％，第3年销售’2236万元。下降幅度更达59．4％。到该年上半年，商厦累计亏损已达2678万元。
亦步亦趋地跟风是河南商人的致命伤。洛克菲勒有句名言：“如果你想成功，你应辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过。都要不了多久，我就会成为一个新的亿万富翁。”
洛克菲勒的这句话充满了豪情壮志，让人不禁动容，这无疑是做生意成功的一个根本素质，即绝地求发展，以创新为手段。有了这个根本素质，天地间就无人能将其阻挡。
3．河南商人相煎何太急
河南商人有竞争意识，但由于平时大家都防着别人，生怕自己吃亏，实在不行就撕破脸皮，因此很容易就走向了不正当竞争。
大概是中原文化太悠远而且过于烂熟，长期以黄河为背景的河南形象，好似被藏到了历史课本的深处，先是懒得有人搭理，继而看到有小商小贩偷偷溜出农耕社会的后门，在汽车占领了的马路边上大喊大叫，甚至还想闹腾点什么时，河南形象一下子成了问题：靠走私、坑蒙拐骗做生意等。
当年，郑州紫荆山百货大楼拖欠郑州华侨友谊公司的500万元高息贷款逾期不还，“华侨友谊”组织数百名员工前去围堵“紫荆山”大门。“友谊”组织的人员打开横幅堵住了紫荆山百货大楼的西门、北门和西北门。“紫荆山”出动保安驱散人群——大约是想模仿电视上警察使用催泪瓦斯的方法，“紫荆山”保安们拎起灭火器，朝着“友谊”人员兜头盖脸“灭”起“火”来。被喷了一脸一嘴白沫的“友谊”职工大怒，双方发生大规模斗殴，互有人员轻伤。郑州市公安局调动了7个派出所及巡警支队的100多名警力，才将事态平息下去。大家都是同地做生意的，推头不见低头见，有什么话不能好好说呢，正应了那句“本是同根生，相煎何太急”。
“窝里斗”在河南商人中不乏其例。平时大家都防着别人，生怕自己吃亏，实在不行就撕破脸皮，拼个你死我活。
河南人出门在外，虽然也重乡情，但与山东人相比，不够心齐，不够抱团。河南人很聪明、很勤奋，单打独斗时都很优秀，但河南人一挤到一块，特别是形成竞争时，就难以和平相处。
早在两千多年前的战国时代，两位河南老乡韩非和李斯就在秦国（今陕西一带）上演了出“窝里斗”的悲剧。当时的秦国丞相李斯嫉贤妒能，为了巩固自己的地位并排斥才能出众的韩非，就造谣中伤、借刀杀人，最后狠下心将自己的老乡、同学韩非害死在狱中。在这中间，官场政治斗争的残酷性和利益冲突的逼迫固然是很重要的因素，但河南人相互之间的“内斗”已露端倪。
当年喧嚣一时的烩面快餐店“红高粱”，后来因内讧而走向分裂。内讧的原因，是高薪从国营“老台记”挖来的厨师不肯把配料秘方透露给总经理，而总经理则要聘请营养专家，自行研究新的秘方。身怀绝技的厨师于是离店而去，开办自己的“帖老太烩面馆”，并且基本上是“红高粱”的店开到哪儿，她也要连锁到哪儿。“虽说是亲眷又不相识，可他比亲眷还要亲”。颇富戏剧性的一个较量结果是：在“红高粱”的发祥地——郑州二七广场烩面馆，现在也插上了“帖老太”的旗帜。
这是发生在企业内部的“窝里斗”。在外部竞争方面，这种“窝里斗”特色亦非常明显。
1995年4月，当“红高粱”在郑州开设第一家烩面馆。并且生意红火时，郑州市众多饭馆迅速转变身份，克隆它的经营模式，甚至店名也大多以“红”字开头，如“红辣椒”、“红番茄”、“红友谊”、“红玉米”乃至“高粱红”等等，其速度之快、数量之多令人瞠目。这些后起者发扬“当仁不让”的古训，也像“红高粱”一样纷纷制定宏图大略。一名“红”字号的老板一开业便雄心勃勃地放出风声：“两年之内，我要在郑州开出100家连锁店，非把‘红高粱’打趴下不可！”
在这方面，也许河南商界老总们真该向温州入学学。温州是中国的皮鞋城，那里有1300家皮鞋厂，每年生产皮鞋10亿只。为什么能达到如此巨大的生产规模？原因之一，是温州工厂的专业化程度相当地高——光为皮鞋厂配套的小工厂、小作坊就有上万家。温州的鞋厂都搞高度专业化的生产，各种鞋料都从本地市场上购进。温州市区的鞋料市场也可称为“中国之最”——这里有五六百家鞋料店，各类皮革、鞋料、鞋饰、鞋胶、鞋带，品种和规格多达上万个。温州的鞋匠们没有恶性竞争，而是进行高度的专业分工与协作，为温州鞋业带来了无穷尽的活力以及蔚为可观的规模效益。
大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外。任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。
在社会上行走时，采用“双赢”的竞争策略，并不是对实力的轻视，认为无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要，如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的。因为它必然会有这样的结果：
除非对手是个软弱角色，否则在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，即使是打倒对方获得胜利时，自己大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。
商场竞争也要在法律规定范围内进行，由于不可能将对方毁灭。那么可能因为一时的贪心，给自己造成潜在的危机。
所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。因此河南商人还是要以前车为鉴，免得红红火火开场，落个惨淡收场。如果是这样，一切努力都将成为泡影。
4．拿来主义≠造假
在摸着石头过河的时候，模仿和仿制是允许的，但模仿并不等于造假。要想在市场经济化的今天生存，还是得拿出点真材实料。
