从分类表中，他选出可能帮上忙的一些人。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且都同会计公司有关。最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他最终选中了两个人：一个是他的老板，史密斯先生；一位是南希，他妹妹的好朋友。
他的下一步行动，也是最重要的一步就是找到这些能够帮助自己的对象，以求得他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到其他的帮助，他就会以报答的方式使对方如愿以偿，以作为他们帮助自己的交换条件。
他知道，南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦，他的表妹正好是这个联谊会的成员。迪克结识了埃伦，通过埃伦介绍南希见到了他的表妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那里的律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力使迪克终于得到了满意的职位一个人的进步，无论是职位的升迁或是工作的变动，得益于自己各方面的社会关系。调查表明，通过朋友和亲属的帮助得到好的职位，较之通过其他社会关系成功的几率要高得多。为了发展，你需要社会的帮助。你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你为社会所承认，你还必须让更多的人了解你。
要使别人了解自己，并不是一件十分困难的事情，你所需要知道的是一些方法，这些方法在你爬上成功的阶梯时会对你有所帮助，你必须懂得怎样寻找让别人了解你的机会，同时设法使别人了解自己。
要想更好地利用关系网，首先让朋友、亲属、俱乐部的伙伴知道，你正在处理一件重要的事情，你需要一个人际关系的联系网。无论你的名声如何，权势多么显赫，你的老关系总会通过这样或那样的途径对你有所帮助。这种途径的最重要的经纬线是由权力和信息的聚合物产生的。不过在这种关系网中，还应考虑到一些相互作用的方法。这种关系网的作用涉及到你自身素养之外的领域。这种关系网，不是各种乱七八糟的社会关系的大杂烩，而是同你的目标相联系的，一种由各种社会关系组成的媒介。这种媒介的作用有时是非常大的。
为了充分发挥关系网的作用，应记住这些重要的原则：
（1）列人名表
列出一张人名表，表上列了同你所希望接触的社交领域有联系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
（2）建立更广泛的联系
为了建立关系网，你应善于把自己同别人联系起来，你可以通过公司的同行或朋友建立同别人的联系。
（3）让更多的人了解你
不论你要想向哪一个方面发展，你必须让自己和自己的成就为别人所了解，最重要的是使决定你命运的人了解你。
当然，让他们知道你的存在是你自己的事，但你必须让别人发现。因为不论你工作如何勤勉，长得怎样漂亮，你抱负有多大，如果你从上午9点到下午5点，一直呆在办公室里埋头傻干，那么，你就根本无法实现你的目标。记住人缘好也会帮助你实现自己的目标，如果你一天到晚粘在办公桌边，只会使你的发展最终停止。
（4）显得更忙碌些
在工作一两个星期后，抽出时间把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你会吃惊地发现，你活动的范围很小，每天都是一样周而复始的循环。现在你要首先考虑的问题就是使这些白白浪费的时间为你所用。今后不论你走到哪里都带上点东西，像文件、表格、信件等等。你应把这些事先准备好的东西，放在你办公桌的抽屉里，没人会注意到你每天重复做的事。久而久之就养成了习惯，这样带着东西到处走都是有目的的，是为了使每个人都看到你非常忙碌。
你应比你的同事早上班，晚下班，许多高级管理人员都是在这一时间上下班，他们会看到你，并注意到你手里拿的东西，这些都足以表现出你的抱负和进取心，例如研究生的教科书（如果你在研究生院读书）是最好的，或是同你专业有关的杂志。
（5）找机会与高层领导接触
尽量避免公司内部的邮件来往，把需要报送的材料亲自送去，这样做有两个目的：首先这会提高你在别的部门的知名度，最终将把自己同那些人联系起来，建立起自己的信息渠道。其次，你将接触到一些高层领导人。尽力设法不让你的文件被秘书在接待室里留下来，找理由由你亲自将东西交到总经理手里。不要只是把文件交给他，而要表现出自己对情况很了解：“史密斯先生，这是你要的有关包装工厂的材料。”而且要表现出你办事很有效率：“我已根据货物的种类分类，标出标签名，我希望会对您查阅带来方便。如果你有什么问题，请告诉我。”
你经常同经理保持接触是必要的，这样做一方面可为经理当助手；另一方面可表现你的知识和才华。
（6）把自己同组织、团体联系起来
记住，你现在的工作不是你非得干一生的岗位，除此之外可能还有更理想的岗位。因此，你应把自己同组织、团体联系起来。在你力所能及的范围内试着参加产品的设计和制作，结交更多的同行，大多数协会办有月刊和协会动态，不论何时，只要你取得了一点成就，应争取在这些刊物登出来。你的文章并不必一定要同本专业和工作有关，相反，你可提到，你协助当地法警办了件什么事，或是你被邀请参加某个讨论会或座谈会。其目的在于提高你的知名度。
的确，上面这些活动都要花费大量的时间和精力，而且这些活动一时不会看到什么实际的成效。
直到在自己的专业方面达到一定的水平，并取得了一定的成就，你应靠写文章、交谈、演讲来表现你的成就、这些活动可增加你自身的素质，扩大你的社交活动，提高你的知名度，给别人一种向上追求的好印象。而好印象是你走向成功的重要一步。
7、借人之风，扬己之帆
借别人之风扬自己之帆，是办事过程中的一个通则。对这一点的理解和应用，狐狸算得上是一个楷模。狐假虎威，在世人眼中似乎不算奸作，在动物界却是以弱胜强的经典战例，故更有必要研究它。
狐假虎威的策略尤其适用于弱小者如何巧借外部环境力量战胜强大者，达到“小鱼吃大鱼”的目的。
狐狸是个很聪明的动物，由于它没有力气，个子矮小，因此在森林中得不到尊敬，没谁真正把它放在眼里。为了使自己也能受到大家的尊敬，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与它做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受百兽给予老虎的同样提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。
假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假相，小自翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂它们之间有着笃深的友谊。这样做，它便制造一种假象，即它的安危得到老虎极大的关注。
狐狸与老虎的故事仅仅是个隐喻。在现实生活中，它可以代表许多事情。
下面就是一些可能发生的事情
（1）“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。
（2）“老虎”可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手夹助你一臂之力。与此相似的是小鸟在大水牛的背上，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。
（3）“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
（4）“老虎”兴许是你的一种特殊关系。通过支持“适当”的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便获得供他们利用的“老虎”。
（5）“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。
在政府中服务的人们深谙这一观念。在美国，当你代表一个州或者联邦政府出国访问一个国家，你所受到的待遇同你作为一个平民赴国外所受到的待遇则迥然不同；美国的参议员、众议员和总统在位期间地位显赫，光彩照人。一旦离开各自的职位之后，这种荣耀便随之消失。一位大名鼎鼎、炙手可热的大公司总经理无论到什么地方都会获得极特殊的礼遇，因为他的权力是遍及他的整个公司的资源。
（6）“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有弹过小提琴，那么他水远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。
当你知道与“老虎”同行的好处时，你就要想方设法去找一只“老虎”与你同行。惟一需要担心的是，你要知道，既然身为老虎，就有“伤害”你的危险，你只要小心翼翼地与之相处，设法博取对方的好感，你就可以利用它为你服务了。
