（1）人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。聪明者会不动声色留点“手腕”。
（2）每个人都有“自我”，你若一回生，二回熟，必定地采取过于积极主动的态度，以求得尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三回就拒绝和你见面了。
“一回生，二回熟”的缺点还不止上面提的两点；因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题的中心，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你岂不是自投罗网？如此说来，做人还是要留一手，办事时多点心眼，以赢得更多朋友和保护自己。
8、善于表现适时邀功
自然界的玫瑰鲜艳芬芳，激情奔放。如果将上班族、打工仔这些职场穷人比做雅洁甜美、馥郁袭人的玫瑰，那么，怎样才能做到常开不败呢？笔者在企业中工作多年，有几次从低层到中层，再到高层的经历，贡献出来，供广大穷人借鉴。
（1）成为不可缺少的人
公司里，老板宠爱的都是些立即可用、并且能给他带来附加价值的员工。管理专家指出，老板在加薪或提拔时，往往不是因为你本人工作做得好，也不是因你过去的成就，而是觉得你对他的未来有所帮助。身为员工，应常扪心自问：如果公司解雇你，公司有没有损失？你的价值、潜力是否大到老板舍不得放弃的程度？一句话，要靠自己的打拼和紧跟时代节拍的专精特长，成为公司不可缺少的人，这至关重要。
（2）寻求贵人相助
贵人不一定身居高位，他们在经验、专长、知识、技能方面比你略胜一筹，也许是你的师傅、同事、同学、朋友、引荐人，他们或物质上给予、或提供机会、或予以思想观念的启迪、或身教言传潜移默化。有了贵提携，一来容易脱颖而出，二则可以缩短成功的时间，三是不慎办砸了事能有人庇护。
（3）建立关系网络
社会上，一些专业能力等硬件未必很好的人却往往能出人头地，不少人是得益于人际交往能力。单位里亦是如此。建立关系网络，就是创造有利于自我发展的空间，努力得到别人的认可，支持和合作。如何增加“人际资产”呢？组织中不乏以兴趣、爱好、同学、老乡等关系结成的小团体，争取成为其中一员；热情帮助别人，广结善缘；诚实、守信、正直是赢得信赖和敬佩的基础。
（4）不要将矛盾上缴
多年前，一位资深前辈曾告诫笔者，向领导汇报时要切记四个字：不讲困难。记得当初曾不屑一顾，后来才逐渐悟出个中道理。据说，古代信使如果连续报来前线战败的消息，就有被砍头的危险。老板每天都要面对复杂多变的内外部环境，要比员工遭遇更多的难题，承受更大的压力。将矛盾上缴或报告坏消息，会使老板的情绪变得更糟，还很有可能给他留下“添乱，出难题，工作能力差”的负面印象。
（5）忌发牢骚
《组织行为学》的理论说，人在遭受挫折与不当待遇时，往往会采取消极对抗的态度。牢骚通常由不满引起，希望得到别人的注意与同情。这虽是一种正常的心理“自卫”行为，但却是老板心中的最痛。大多数老板认为，“牢骚族”与“抱怨族”不仅惹事生非，而且造成组织内部彼此猜疑，打击团体工作士气。为此，当你牢骚满腹时，不妨看一看老板定律：一、老板永远是对的；二，当老板不对时，请参照第一条。
（6）善于表现，适时邀功
不发害怕别人批评你喜欢表功，而是担心自己的努力没有人看到，才华被埋没了。想办法做个“有声音的人”，才能引起老板的注意。向老板汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈；如果是书面报告，不要忘记签上自己的名字。除老板以外，还要将成绩设法告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。会议是同事、主管、老板及顾客之间不可多得的沟通渠道，会议发言是展现能力和才华的大好时机。
总之，作为一个职场穷人，必须炼得几手绝招，才能在“江湖”上觅得生机。生存问题解决了以后，才能谈得上发展。若是生存机会都没有争取到，不但谈不了发展，有时甚至连作职场穷人的权利都没有了。
9、穷人也要善送礼
国人送礼，最讲究面子，似乎只有礼物值钱，才能体现主人情意重。奇怪的是最讲究传统的国人，似乎忘了“礼轻情义重”这句传统的教诲。往往是一味与他人比，似乎越贵重的礼物才越好，甚至有人信奉“办多大的事儿，送多重的礼”这样的原则，实际上送礼不一定要这样送，尤其是对于穷人们来说，不必因为办一件难办的事儿而倾家荡产。擅于送礼的高手，所挑选的礼物，总是经过细心的选择，同时把真情包装在礼物之中，因其独特的风格和浓浓的情义，使人觉得于情于理，实在是无法拒绝。
英国女王伊莉莎白访问日本时，有一项访问NHK广播电台的安排。当时NHK派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便悼念有关女王的一切资料，加以详细研究，以便在初次见面时能引起女王的注意而给女王留下深刻的印象。
他绞尽脑汁，也没有想到好主意，偶然间，他发现女王的爱犬是一种长毛狗，于是灵感随之而来。他跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。在迎接女王那天，他打上了这条领带。果然，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。
野村送出的礼物是无形的，因为礼物还系在他的肚子上，“礼”轻得非同寻常，只是却使女王体会到了他的一片用心，感受到了他的情意，因此可谓是地道的“礼轻情义重”了。
西方人送礼，往往是一束鲜花、一本书、一篓水果。礼物虽小，却成敬意。也许在这一点上，我们要好好学习外国人的送礼艺术。
送礼，本身就是一种礼貌、尊重、感谢的表示，它本来要求是“礼轻情义重”。礼物应是小巧玲珑，不必价值过分，又不是给对方的物质援助或经济补贴。
人们通常出于面子的需要，觉得一件小东西拿不出手，要送，就得送货真价实的大礼。要送水果就称它10斤，要送香烟就送上两条进口的（更有甚者，黄金首饰、家用电器都敢送），钱虽然花了不少，但效果却未必好。特别是第一次见面，你一下子提了那么多的礼物，人家还可能认为你有什么不可告人的目的呢！谁还敢收。如果主人不肯收，你的处境就尴尬了，提走不是，不提走也不是。于是你推我让，最后，首先难下台的还是你。
如果取消“经济价值”的标准，那么什么是合适的送礼标准呢？当然应是令对方高兴的，而价钱高低不应作为衡量的标准。
前些年一些农村朋友，到城里串门总是带些自家产的西红柿、黄瓜、小米、绿豆等，因为城里缺，或者说不如他送的新鲜，因此主人总是很高兴地收下这些礼物。
你愿作个聪明人吗？那么当你送礼时就不要只考虑到面子，仅斟酌掏多少票子出来，还是要记住“礼轻情义重”这句古训，以能使对方高兴为送礼的最高标准。
有一年，一位在哈佛大学任教的医生到台湾南部极偏远的山区去行医，他医好了一个穷苦的山里人，没有向他收取一分钱的报酬。
那个山里人回家以后，砍了一捆柴，走了三天的路，回到城里，把那一捆柴放在医生的脚下，可笑他不知道现代的生活里，几乎已经没有“烧柴”这个概念了，几乎所有的人都认为他和他的辛苦成了白费。
但事实却不然，在爱里没有什么是徒劳的。那位医生后来向人复述这个故事时总是说：“在我的行医生涯里，从来没有收过这样贵重的礼物。”
一捆柴，只是一捆荒山中枯去的老枝，对于大多数人来说，都是这样认为的。但对于这个山里人来说，却包含了他的全部。由于其中所深含的情意，使它成为记忆中不朽的财富，这才是送礼的真正艺术。
10、攀高结贵，不卑不亢
人的学识、修养、经历、地位不同，因而有平常与尊贵之分。这是人际关系的层次差别，也是一种自然秩序。尊贵者是相对的概念，每个人都是尊贵者，同时又有自己的遵从对象。交往对象不同，人们的位置会随之而来变化。尊贵者虽然与别人不属同交往类别，有着一定的沟通障碍，但人们却可以打破障碍与之正常交往，甚至发展友情。那么怎样与尊贵者发展友情呢？
（1）尊重对方，严谨有致
与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出对他的尊重和恭敬。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种希望被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。小许很得一位行署教委领导的赏识。这位领导是老师出身，人也很平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，言谈举止，都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要小许要随意些，但还是对小许的举动发自内心的高兴，他觉得自己没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了很深的友情。
（2）切忌奉承，不卑不亢
尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重是有着本质的不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其词，别有用心，只能让尊贵者反感、厌恶直至痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态的。但这样的尊贵者你还有必要与他发展友情吗？
（3）态度自然，不必拘谨
尊贵无论地位，还是阅历、学识，都高一般人一筹。与他们交往，往往会令你肃然起敬，有时你还会有一种威压感而在尊贵者面前噤若寒蝉。你作为一个平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往会显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实尊贵者也是人们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，人们一方面要尊重对方，另一方面也要立足于自己，守住分寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。如果你能做到这一点，这反倒能显示你的交际魅力，反而会赢得对方的认可和尊重，尊贵者还会乐于与你发展友情。小斌就是有才华追求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终结果都是以失败告终。究其原因，主要是小斌太拘谨了，一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，当然让前辈们大失所望，怎会与他发展友情呢？
（4）巧托会配，不可狂妄
从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而你则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由彼此交往的身份和交际能量决定的。你要积极支持尊贵者，热情配合对方，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的“才华”，以至背弃、排挤尊贵者，这往往会适得其反。小灿总希望展露才华让一位他最敬重的老人认可他。一次老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声，小灿又想，自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感。于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，虽然小灿是好意，但还是让老人在台下感到很不自然。如此不识时宜地展示自己，老人怎会与他发展友情呢？
（5）主动真诚，做出姿态
尊贵者的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与他人交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自然要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊敬长上的美德，也是交际的惯例。小文在一次会议上认识了一位很有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然不太容易让作家注意到他。但小文视为自然，更没有赌气，他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小文，并与他有了不寻常的友情。
（6）求助求教，接受呵护
尊贵者是力量的象征，在他面前，别人总是显得很弱小稚嫩。所以要接受并求得呵护。这一则是你与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西，二则作为尊贵者，他也会从中获得施于和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重尊贵者的意愿，二要适度得宜，不可仰仗、依附于尊贵者。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得尊贵者的认可，并圆满获取他的友情。小刚对本校一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小刚发生了浓厚兴趣，并逐渐产生了很深的友情。
攀高结贵对于穷人来说非常重要，一旦成功，也许就能彻底改变自己的命运。但是要注意这里面也很讲究艺术。不能冒冒失失，结贵不成，反成怨家，那样才叫得不偿失。
二、巧暗示
当你求贵人做某件事时，而贵人由于记性不好忘记了时，你就要用暗示的方法去提醒对方，帮助对方回忆起他所答应过的事情。千万不要当面询问，以免贵人下不了台。贵人都是很讲究面子的，一旦贵人下不了台，很可能因为面子原因，原告答应好你的事也半途而废，而你还被蒙在鼓里，不知道什么原因。
聪明的穷人总是会办成事，并不是因为他们有多么的神通广大，只是因为他们会采用适当的方式去办适当的事而已。
1、多用暗示少出面
帕特丽夏·科克女士是马萨诸塞州智囊团的成员，她工作精干而颇有建树，但始终没有提升。终于在某一天，她为这事与上司争吵了起来。
“在争论中，我们互不相让，气氛十分紧张，”这位女士后来回忆说，“然而这声唇枪舌战之后，我就不得不离开这家公司。”
非常遗憾，科克没有遵守同上司打交道的基本规则：没有把握取胜，别轻易向头儿开战。不过这并不意味着应当尽量避免与上司冲突。对一位不甘寂寞的下属来说，至关重要的恰恰不是唯唯诺诺，而是把自己的不同见解恰到好处地向上司表明。而避免矛盾，只能暂时奏效，如长此以往，下属吃不香睡不甜，人格受贬，上司则耳不陪目不明，指挥失当。
当你想要向上司说出某些话时，不管这样的话是好的还是坏的（当然，拍马屁除外），都尽量用暗示的方式去说，而不要当面与上司交涉，要给上司留下足够的余地。
具体说来，以下几种不同的情况要区别对待，并且采取不同的方法才能达到你的目的。
当上司的决策出现明显的错误时，可采用下列方法使之改正：
（1）让上司自己动摇信心，例如可以说：“您真敢冒险！”或者“哇！您真是勇敢。”语气里带上点怀疑，比直说：“你的计划太冒险。”要好得多。
（2）不要怪上司而要怪客观原因，例如：“要不是形势变化太快，您的计划一定会大获成功。”
