对于一个穷人来说，其实最好用的一招办事手段，便是用心计，只要你有心计的话。因为凡夫俗子，没有上天揽月、入海捉鳖的大本领，要想办事求成，不能坐等机会降临，而应主动出击，寻找机会。所以，“用心计”三字，实在是道出了办事求人的难处和办事功夫的要旨，办事不顺者不能不用心体会。
人们求人办事之所以不成功，就是怕被别人拒绝，或者遭到拒绝后就不好意思再去求人了。人就是这样，你一不好意思，就无法用平静的心情去办事，脑袋往往就不再灵光。
日常生活中，我们不管从事哪一项工作，要办成某一件具体的事情，都要寻找一切机会，都得学会摒弃“害羞”、“怕伤自尊”以及浅尝辄止、遇到点障碍就掉头而去的做事习惯和风格。
现在，从事推销工作的人越来越多，有媒体将推销员列为近10年最有发展前途、收入最高的10大阳光职业之一，推销员第一必备的素质就是无孔不入的钻营能力。
菲德尔费电气公司的约瑟夫·S·韦普先生，开动脑筋，使一个拒他于千里之外的老太太，十分乐意地与他达成了一笔大生意，顺利完成了推销用电的任务。
那天韦普走到一家看来很富有的整洁的农舍前去叫门。当时户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开一条小缝。当得知他是电气公司的推销员之后，便猛然把门关闭了。韦普再次敲门，敲了很久，大门尽管又勉勉强强开了一条小缝，但未及开口，老太太却已毫不客气地破口大骂了。
韦普没有觉得不好意思，经过一番调查，他终于找到了突破口。这一天，韦普又上门了，等门开了一条缝时，他赶紧声明：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，只是要向您买一点鸡蛋。”老太太的态度温和了许多，门也开得大多了。韦普接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是非常有名的名种吧！能不能卖一些鸡蛋呢？”门开得更大了，并反问：“您怎么知道是名种的鸡呢？”韦普知道，办法已初见成效了，于是更加诚恳而恭敬地说：“我家也养了这种鸡，可像您所养的这么好的鸡，我还从来没见过呢！而且，我家的鸡，只会生白蛋。附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我只能跑您这里来……”老太太顿时眉开眼笑，由屋里跑到门廊来。
韦普利用这短暂的时间瞄了一下四周的环境，发现这里有一套养乳牛的设备，断定男主人定是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡的钱一定比您先生养乳牛的钱赚得还多。”老太太心花怒放，乐得几乎要跳起来，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想把“真相”告诉大家，可是没人感兴趣。
布拉德太太马上把韦普当作知已，不厌其烦地带他参观鸡舍。韦普知道，他新办法的效果已渐入佳境了。但他在参观时还是不失时机地发出由衷的赞美。
老太太毫无保留地传授了养鸡方面的经验，韦普先生极其虔诚地当作学生。他们变得很亲近，几乎无话不谈。在这个过程中，老太太也向韦普请教了用电的好处。韦普针对养鸡需要用电详细地予以说明，老太太也听得很专注。
两星期后，韦普在公司收到了老太太的用电申请。不久，老太太所在地申请用电者源源不断。老太太已成为韦普先生的热心的推销者。
因为职业的关系，也许“心计”的重要性在推销员身上体现得更明显、更集中，尽管如此对一般人而言，这种重要性并不逊色，只是不那么集中而已。如果你办事屡屡受挫，就得用心检－讨自己。从哪里开始检讨？首先就要看看自己与成功推销员善“用心计“还有多大距离。有距离不要紧，认真修炼，迎头赶上就是了。
三、炼绝招
作为一个穷人，要想办好事，除了要想方设法打关系、通路子以外，还要注意一点：那就是自己也要有一两项能拿得手的本事，至少也要让你所求的对象看得出来，你比别的求他办事的人要强一些，只有这样才能打动对方，心甘情愿地为你办事。
这就需要你加强自身的修炼，练成一两种绝招，在必要的时候拿出来，以求打动对方。或者能直接给对方以好感，这样就会促成你的办事之路的顺利。
1、找出你的卖点
和坤虽然家境不佳，但有股聪明劲，在一次偶然的机会升为侍卫之后，他对乾隆的性情喜好、生活习惯，甚至一言一语、一举一动，都处处注意，留心观察。时间一久，把乾隆的脾气、心理、爱憎等等，了解得十分清楚。乾隆什么时候想要什么东西，什么时候该办什么事情，他一看乾隆的脸色，就能猜得出个八九不离十。有时不等乾隆开口，他早已把该要的东西准备好了。因此，和坤费尽心机，在各方面都使乾隆非常满意。
和坤揣摩透了乾隆的心理，他见乾隆处处以康熙为自己的楷模，就投其所好，常常借着歌颂康熙的威德来赞颂乾隆的恩泽四海和武功盖世。一次，他见乾隆说起“上有天堂，下有苏杭”的话，就趁机向乾隆描述了江南的山光水色，还讲了康熙皇祖下江南的盛况。他在讲述这些的同时，忘不了以适当的方式称颂乾隆的盛德，说：“万岁的文治武功在百姓心中，和皇祖的一样。现在是太平盛世，如果万岁也能像皇祖那样南巡，乃是万民的幸福。
乾隆被和坤说得有些飘飘然了，就决定也要效法圣祖巡游江南。
和坤借机到沿途各省、抚台、衙门，让沿途地方官赶修行宫，疏浚水道，整修旱道，作好各种准备，迎接圣驾。
这里并不是鼓励大家去学习和坤的阿谈奉承，但他善于体察上司意图并落实到位的本领。对今天职场奔波的人来说也是必不可少的。
实际上，落实能力正是决定事情成败、也是决定个人职业生涯高度的关键。
在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴丛林的山里，没有人知道他确切的地点，所以无法写信或打电话给他。美国总统必须尽快地获得他的合作。这时，有人说：“有一个叫罗文的人，他有办法找到加西而。”
当罗文从总统手中接过写给加西亚的信之后，并没有问：“他在什么地方？怎么去找？”他经过千辛万苦，在几个星期后，把信交给了加西亚。
就是这么简单的一个故事，但是，它却流传到世界各地。《把信带给加西亚》的作者这样写到：
“像他这种人，我们应该为他塑一座不朽的雕像，放在每一所大学里。年轻人所需要的不是学习书本上的知识，也不是聆听他人种种的指导，而是要加强一种敬业的精神，对于上级的托付，立即采取行动，全心全意去完成任务-‘把信带给加西亚’。”
“我钦佩的是那些不论老板是否在办公室都努力工作的人；我也敬佩那些能够把信交给加西亚的人，静静地把信拿去，不会提出任何愚笨的问题，也不会存心随手把信丢进水沟里，而是不顾一切地把信送到；这种人永远不会被‘解雇’，也永远不必为了要求加薪而罢工。
这种人不论要求任何事物都会获得。他在每个城市、乡镇、村庄，每个办公室、公司、商店、工厂，都会受到欢迎。世界上急需这种人才，这种能够把信带给加西亚的人。
这里，罗文的信念、执着都确实令人钦佩，同样，他执行任务能力也给人留下探刻的印象。落实能力就像个人形象一样，能反映一个人的做事水平，也可以改变他人对你的看法，从而决定着一个人的成与败。对待工作中的任务，怕承担责任的人推脱，惧怕困难的退缩，患得患失的人观望，谨小慎微的人准备，而主动负责的人则只有——行动。
《庄子》一书中，有两个技艺超群的人。一个是厨房伙计，一个是匠人，厨房伙计即那位宰牛的庖丁，匠人即那位楚国郢人的朋友，叫匠石（不一定就是石匠）。他们的共同之处，就是技艺超群，简直到了出神入化的境界。
先看庖丁，他为梁惠王宰牛。他那把刀似有神助刷刷刷几下，一个庞然大物，便肉是肉、骨是骨、皮是皮地解剖得清清爽爽。他解牛时，手触、肩依、脚踏、进刀，就像是和着音乐的节拍在表演。更奇的是，庖丁的刀已用了十九年。所宰的牛已经几千头，而那刀仍像刚在磨石上磨过一样锋利。
再看匠石，他的技艺也十分了得。郑人把白灰抹在鼻尖上，让匠石削掉。那白灰薄如蝉翼，匠石挥斧生风，削灰而不伤郑人的鼻子。
古人讲，凡是掌握了一门技艺，无论是做什么的，都可以成名。只要有一技之长，就可以自立。过去老人总对年轻人说：“纵有家产万贯，不如薄技在身。”这是最平凡最实在的生存真理。
许振超曾是青岛港一名普通的桥吊司机，他凭借苦学、苦炼、苦钻，成就了一身绝活儿，成为数万人的港口里响当当的技术“大拿”，进而成为闻名全国的英雄人物。
许振超的“无声响操作”，偌大的集装箱放入铁做的船上或车中，居然做到了铁碰铁，不出响声，这是许振超的一门“绝活”，其实他所以创造了这种操作方法，是因为它可以最大程度地降低集装箱、船舶的磨损，尤其是降低桥吊吊具的故障率，提高工作效率。实践证明，它是最科学也是最合理的。
有一年，青岛港老港区承运了一批经青岛港卸船，由新疆阿拉山口出境的化工剧毒危险品，这个货种特别怕碰撞，稍有碰撞可能就会引发恶性事故。当时，铁道部有关领导和船东、货主都赶到了码头。
为确保安全，码头、铁路专线都派了武警和消防员。许振超和他的队友们，在关键时候把“绝活”亮出来了，只用了一个半小时，40个集装箱被悄然无声地从船上卸下，又一声不响地装上火车。面对这轻松如“行云流水”般的作业，紧张了许久的船主、货主们发出了欢呼。
许振超是位创新的探索者，他的认识很朴素：我当不了科学家，但可以有一身的“绝活儿”。这些“绝活儿”可以使我成为一名能工巧匠，这是时代和港口所需要的。就是凭借着这样的一种信念，许振超的“技术口袋”里的“绝活儿”愈来愈多了。
“一钩净”是许振超的又一项发明。在青岛港开吊车的司机，都知道一个“四稳”的口诀：就是在舱内起钩要稳，旋转时要稳，落钩时要稳和变幅时要稳。但要协调做到这四个方面很不容易。特别是落钩，操作不好就会造成货物撒漏。如何能做到不让货物撒出来？许振超开始练习，练了半年后，做到了吊具一钩下去，一点不撒，他把这种技术起名为“一钩净”。抓粮食时，吊具一抓斗重10吨。要准确地把抓起来的10吨粮食装入长12.5米，宽2.7米的车厢，很不容易。
因为吊车的抓头伸张开有3.4米，比车厢要宽。许振超就反复练习，琢磨抓斗的嘴张多大正合适，终于找出了恰当尺寸。铁路运粮食时，对装车的标准要求很严格，粮食要在车厢内打个尖，高出车厢80公分，码头工人叫起“龙骨”。起这个“龙骨”很难，坡度要合适，坡面要平滑，盖上篷布后，才能不存雨水。许振超用他的“一钩净”，把这些问题给解决了。
在企业改制过程中，不少人下岗，其中不乏中专、大专学历者，而许振超以一个初中生的学历，硬是靠关键时刻能打硬仗的绝活儿成为了一个大型企业的员工楷模。
许振超以技术为突破口练就自己的绝活儿，其实任何岗位都可以有绝活儿——只需比别人做得好一点、快一点就可以了。甚至，精益求精的认真态度、任劳任怨的职业精神都可以是你的绝活儿，都可以使你在竞争激烈的职场中能够更好地生存。
2、放长线，钓大鱼
求人办事需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“二部曲”做简单介绍：
（1）做饵与下钩
单从鱼饵的选择或制做而一言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望），即鱼饵是否更能奏效等等。下钓要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的时机。
（2）守竿
此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。
（3）收钩
这是最关键的时刻，到嘴边的肉却没吃到的情况大都发生在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露峥嵘或过于急促，便会功亏一赞。老于世故者，定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的废地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那位权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到后花园一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给你写上几封信，让地方官多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。
他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧就是“放长线，钓大鱼”。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
3、熟识办事的程序
办事在人们生活和工作中经常要发生、进行每次办事都需要准备吗？当然不是这样，但是有些办事不仅止于提供资料、表达意见，它还期望能解决问题，达成共识或取得深度了解。若您办事的目的是属于后面这几项，那么办事前做好必要的准备是必需的。
办事前的五个准备步骤：
（1）心里明确你办事的目的
首先你要明确你进行办事的目的。一般而蔺，办事有下列几个目的：
传达您想要让对方了解的信息；
针对某个主题，想要了解对方的想法、感受；
想要解决问题，或达成共识，或达成协定。
（2）收集办事对象的资料
