登陆注册
5321800000026

第26章 言谈多变,学会自圆其说(2)

高明的论辩家在被对方点出失误时,绝不强词夺理,他们或点头微笑,或轻轻鼓掌。如此一来,观众或听众弄不清葫芦里卖的什么药。有的从某方面理解,认为这是他们服从真理的良好风范;有的从另一方面理解,又以为这是他们无谓辩解的豁达胸怀。而究竟他们认输与否尚是个未知的谜。这样的辩论家即使要说也能说得很巧,他们会向对方笑道:"你讲得好极了!"

当我们的谎言出现"漏洞",被人家点出时,为了避免当面丢丑,一定要及时改口,采取有效的补救手段为自己打圆场,否则要想化解难堪是很困难的。

在实践中,遇到这种情况时,有三个补救办法可以帮你打圆场:

①移植法,就是把错话移植到他人头上。如说:"这是某些人的观点,我认为正确的说法应该是……"这就把自己已出口的某句歪曲事实的"谎言"纠正过来了。对方虽有某种感觉,但是无法认定是你说了谎。

②引申法,迅速将错误言辞引开,避免在错中纠缠,让自己露馅。就是接着那句话之后说:"然而正确说法应是……"或者说:"我刚才那句话还应作如下补充……"这样就可将漏洞填平。

③改义法,巧改错误的意义。当别人发现了你谎言中的漏洞时,干脆重复肯定,将错就错,然后巧妙地改变错话的含义,将明显的错误变成正确的说法。

5.借助情感的力量将"谎"补圆

真正的说谎高手,除了利用语言的力量外,还会借助情感力量的辅佐,将善意的谎言说得情真意切,不留一丝漏缝。

想要说服他人,却又抓不着突破口,是许多人说话难以进展的原因之一,但很多善于说话者,勇于从道义人手,借助感情的力量将善意的谎言说到对方心坎里去,让听话者不服也不行。

义,是一种促进力、凝聚力,它能让每一个具有基本道德的人主动担负起某些责任与义务。这也就是为什么当有些人面临困境,通过报刊、电台等媒体发出呼救时,会有许许多多素不相识的人伸出援助之手,献出一份爱心。因为这是从道义上激励了每一个普通人,从而获得了一份支持与帮助。

但也不是说所有以义相"求",其"求"的内容都是深远、重大的。在平常的生活琐事之中,为了达到目的也可耍些手段,凭借道义,让对方对自己的谎言深信不疑,为已办事。

公元208年,刘备被曹操打得落花流水,逃至夏口,势孤力单,继续与曹军对抗完全没有前途可言,除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他途。

这么重大的使命若交付一位平庸的使者,一定照实陈情:敌方势力强大,我方危在旦夕,请孙将军出兵相援不胜感激云云。刘备身边能胜此任的唯有诸葛孔明,他早就胸有成竹,自荐过江,寻求孙吴出兵抗曹。他掩盖了敌强我弱的事实,用感情的力量迷惑对方,后来终于说动孙权,成功地完成了联吴拒曹的使命,以至造成后来三国鼎立之势。

诸葛亮是怎样打动孙权的呢?诸葛亮见到孙权先说了这样一番话:"如今天下大乱,将军在江东举兵,刘备在江南集结,目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹,威震天下,空有英雄气概对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退,将军您宜早做应对,好生斟酌才是。如果贵国的军力能够与曹操对抗,就即刻与他断交;如果无力与其对抗,那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来,将军似乎在表面上要服从曹操,其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫,没有多少时间让您犹豫了,希望马上定下主意,否则后果不堪设想。"诸葛亮的话中无不透露了对孙权的奉承之意,假意为对方着想,实则在暗自筹划。

孙权愣了一下,反问道:"照你说的形势如此严峻,刘备怎么不赶快投靠曹操呢?"

孔明回答说:"君差矣。齐国壮士田横您该知道,他在道义上不能投靠汉高祖,宁可自己结束自己的生命。而刘备是汉室后裔,具有英雄资质,目前虽然困顿,仍有八方壮士慕其英名,源源而来投奔。起兵抗曹,天之所命,至于事成与不成,只有靠天命决定。岂可向曹贼投降呢?"

孙权听后大叫一声:"我拥有十万大军,承父兄之业,更岂可轻易言降?"

此时的孙权是一个26岁的青年将军,血气方刚,自尊心强得很。孔明就是利用孙权的这个特点,或者叫做弱点,用言语刺激孙权的自尊心,使他的意志向自己所期待的方向转化。

孙权虽然大叫不降,其实内心也很不踏实,又向孔明问道:"现在这种情况,除了刘备之外再也找不到能与曹操作战的军队,可刘备最近连吃败仗,不知是否有军力与其再战?"

这些是孙权真正担心的事情,他也知道光凭东吴自己的力量敌不过曹军。

孔明早有准备,他隐瞒了刘备军弱的形势,为打消他的不安,孔明说道:"刘备确实吃了败仗,但现在军力不少于一万。而曹操之军虽众,但长途远征疲惫不堪。这一次为了追击我们,曹军的轻骑兵一昼夜竞跑了三百里,这好像古人说的,再有力的弓箭若射的距离过远,就连一张薄的布也无法穿过。再者,曹操北兵不惯水战,我方占有地利;荆州之民虽然表面上服从曹操,内心却是时时准备反抗。如果将军集精兵猛将与刘备之军配合,联手作战,一定会击败曹军。天时地利俱在,剩下的只看将军您的决断了。"

孔明这一番分析,指出强敌之短处,强调刘、吴潜在之长处,最后把事情成败的关键又推给了孙权自己,可谓步步高棋,招招妙算,使原本主意不定的孙权下定决心,联军抗曹,以致后来发生了三国时代最著名的决战--"赤壁之战"。

诸葛亮这一番劝说当中,虚虚实实,真真假假,但是却不露痕迹,就因为他采取了情感的攻心术。动之以情,晓之以理,将自己的目的掩藏了起来,最后既达到了求人的目的,自己又没损失什么,实在妙不可言。

6.话圆能免灾,信口开河多惹祸

和上司说话时,一定要有八面玲珑的心,把话说圆,如果信口开河,而又不会"查漏补缺",一旦被上级识破,就会惹祸上身。

上级握着你的"皇粮俸禄",和这样的人说话一定要舌头会打转,不可信口开河,搬起石头砸自己的脚。当摸到"逆鳞"时,要给其台阶,使其顺势而下。

纪晓岚中进士后,当了侍读学士,陪伴乾隆皇帝读书。

一天,纪晓岚起得很早,进宫后等了很久,还不见皇上到来,他就对同来侍读的人开玩笑说:

"老头儿怎么还不来?"

话音刚落,只见乾隆已到了跟前。因为他今天没有带随从人员,又是穿着便服,所以没有引起大家的注意。皇上听见了纪晓岚的话,很不高兴,就大声质问:""老头儿"三字作何解释?"

旁边的人见此情景都吓出一身冷汗。纪晓岚却从容不迫地跪在地上说:

"万寿无疆叫做"老",顶天立地叫做"头",父天母地叫做"儿"。"

纪晓岚用一句谎言的恭维,让乾隆转怒为喜,不再追究了。

在不协调和欠协调交际中,成功地运用自己的机智和口才,随机应变,可以化解矛盾,帮助交际者走出困境。纪晓岚正是成功地运用曲意直解,将对乾隆有不尊敬性质的"老头儿"三字,巧释为"万寿无疆"、"顶天立地"、"父天母地"。这样不但化险为夷,而且还变辱为恭。

在生活中也难免会遇到类似纪晓岚的尴尬,自然也需要适当的方法予以弥补。

王科长下午要主持一个大型的企划会议,需要准备一些资料,于是就把这件事交给小陈去办。由于小陈处理这类事很有经验,所以做完后,没有仔细校对,就把资料交给科长了。

王科长翻阅着资料并慎重地问:

"这件事上面的人很重视,资料内的数字,你是不是都详细校对过?"

不料小陈却好像满不在乎地嬉笑着说:

"是的,肯定不会错!"小陈的话说完,就见王科长把资料重重地往桌上一丢,并怒气冲冲地说:

"你是在干什么?这么大的漏洞竟然看不出来?"

小陈自知撒了谎,所以一时语塞,支支吾吾了半天,不知如何回答是好。王科长认为小陈随意糊弄上级,从此把他晾在了一边。

小陈的事例就是谎话没及时补圆造成的一种后果。那么,当我们的谎言出现漏洞时,该怎么弥补呢?比如上面小陈的例子,既然上级已经生气了,他就应该换种说话的方式,及时把谎话补完。

比如:在情况的势头不对时,小陈可以把语气一转,用严肃和充满自信的口气说:

"科长您放心,这些资料我都是认真校对过的。"

科长可能会问:"那么,这一处漏洞呢?"

"对不起,可能我拿错了一份,把原稿拿过来了!我马上回去拿……"小陈说话时除了语气中要有歉意外,还要面带一点微笑,听了小陈的补充说明和看到他的态度后,王科长的心情和语气自然会缓和下来。

7.将假戏唱到底

要唱假戏,就一定要将"唱功"练好,要能以假充真,不露破绽,如果漏洞百出,必然会引火烧身。

唱假戏也属于迷惑人的一种谎言,要把这种谎言的漏洞补圆,就在于唱假戏时要把"唱功"练好,如果能假戏真做,让对方信以为真,这就算是一个圆满的谎言了。

安禄山就是个非常善于"唱假戏"的大师。为了"起事",在长达十年的时间里,安禄山故意装出一副痴直和笃忠的样子,赢得唐玄宗百般信任,对他毫不防备。

同类推荐
  • 拿破仑成功之道全书

    拿破仑成功之道全书

    希尔从事美国成功人士的研究工作,并利用私谊写信给美国政界、工商界、科学界、金融界等取得卓越成绩的高层人士,积极与他们结识。在以后的20年间,已经获得博士学位。拿破仑·希尔访问了包括福特、罗福斯、洛克菲勒、爱迪生、贝尔在内的500多名成功人士,并进行深入的研究。本书是对拿破仑希尔成功学的详细阐释。
  • 希望在转角

    希望在转角

    人生最怕什么?没有希望当面对挫折、陷入目境时,些入总会心灰意冷,认为一切都没有了希望。于是郁郁寡欢,什么事都提不起兴趣,甚至自己跟自已作对。这样继续下去,便真的走入了绝路,迷失了方向,以为山重水复,没有出路。请不要灰心,不要绝望,你之所以认为没有有希望是目为你只看到眼前的一条路。拓展你的视野半径,认真用心寻访,你会发现在某个不起眼的地方有一条密径,轻轻走进去,拨开藤葛.你会柳暗花明,一条宽阔的大路正摆在面前,有鸟语、南花香、有欢愉、有喜悦。你会赫然明自 原来希望就在转角。
  • 商务电话沟通技巧

    商务电话沟通技巧

    所谓商务电话沟通技巧,实际上并不像它的名称所代表的含义那么简单;而要掌握其全部技巧,就必须以系统的思维去探求隐含在沟通中的细节。惟其如此,才有可能明白电话这座宝藏所蕴含的财富,才有可能通过一部小小的电话建立起商业帝国。当你打开这本书认真阅读每一章节时,你就能够体会到上述观点的正确性。
  • 这样做女孩最聪明(MBook随身读)

    这样做女孩最聪明(MBook随身读)

    每个人的命运都掌握在自己的手中。女孩的命运没有人可以左右,关键要看自己如何把握。本书从心态、性格、智慧、独立、爱情、婚姻、事业、理财等多个方面阐释了一个聪明女孩应当如何抓住自己的幸福人生这一热门话题,帮助女孩认清现实、拥有快乐、收获幸福,指导年轻女孩有条不紊的经营好自己的人生。
  • 交往讲礼仪(家庭生活智慧全书)

    交往讲礼仪(家庭生活智慧全书)

    《家庭生活智慧丛书》是一套生活类口袋本图书,其实用性、简易性、科学性、通俗性,为人们最关心的内容,紧密贴近生活中国WTO的加入,随着2008年奥运会的临近,您的礼仪修养将不仅代表您个人,您将代表一座城市,一个民族,一个国家。礼仪是待人处事、进行社会交往的重要手段。现代社会也越来越重视礼仪,无论是居家还是经商,礼仪都必不可少,彬彬有礼为您的工作和事业锦上添花。本书全面介绍了人际交往过程中各种礼仪规范,旨在提高人的素质和生活品质,营造良好工作氛围。其实用性使该书可做为人们在人际交往过程中的宝典。
热门推荐
  • 机灵超级班课堂(青少年挖掘大脑智商潜能训练集)

    机灵超级班课堂(青少年挖掘大脑智商潜能训练集)

    潜能是人类原本存在但尚未被开发与利用的能力,是潜在的能量。根据能量守恒定律,能量既不会消灭,也不会创生,它只会从一种形式转化为其他形式,或者从一个物体转移到另一个物体,而转化和转移过程中,能的总量保持不变。
  • 天使降临:被封印的记忆

    天使降临:被封印的记忆

    她,堕落炽天使,天使失乐园里最高的天使,却因为触犯了天使长,而被投放到人间,成为一个普通的女孩子。他,学生会主席,拥有着人神共愤的外表,温柔,成熟,是很多人追捧的对象。当她遇到她的时候,爱苗在滋长。当他遇到她的时候,那惊鸿的一瞥,让他无法忘怀。相爱的时候,他们是幸福的,郎才女貌,成为了学院里最闪耀的一对。可是,好景不长,一个女生的出现,打破了这完美的假象,更是把深埋20年的记忆重新激活。当身份揭晓,她会留下还是走?他会挽留还是放手?(本故事纯属虚构,如有雷同纯属巧合)
  • 这个女王有点萌

    这个女王有点萌

    凤启幕后大boss重回校园,武斗文斗豪门贵公子。什么你是我青梅竹马的小天空?你又是我命中注定的有缘人?青梅竹马滚一边,命中注定一边闪。看一代腹黑女主如何重回校园,俘获冷酷豪门贵少爷。【企鹅群:431421577敲门砖书中主角名】
  • 超级人工大脑

    超级人工大脑

    杨力本是一个普通的学生,生活平淡而无趣。他是不幸的,在经历了一场车祸后,他成了植物人。但他又是幸运的,一个科学怪人,救醒了他,并帮他换上了他研制的——人工大脑。学习不好?人工脑里满是丰富的知识。被人欺负?人工脑里的格斗技巧让他纵横校园和黑道!没钱花了?随便去趟澳门赌场,钞票就是大把大把地来。泡不到妞?晕,这怎么可能?…………(本书QQ群:235586195,新群,求加)
  • 新西游记

    新西游记

    《新西游记》的构思,是让《西游记》中的几位主要神话人物到处于晚清社会窗口地位的上海来游历一番,亲见了许多见所未见、闻所未闻的半封建半殖民地世相和风俗。这是有独特艺术风格的一部小说,值得一读。
  • 万元修身

    万元修身

    一次意外的穿越,让地球上天道门的修炼天才柳天赐,莫名其妙地来到了天衍大陆。一部无人问津的武学经典,为何会在来到异世后大放异彩?而那一颗造成主角时空穿行的师门重宝,无名的宝珠,又会在陌生的世界中,为刘天赐带来哪些意想不到的变故。神奇的魔兽,奥妙的武学,绚丽的魔法,精彩绝伦的神奇际遇,即将会在天衍大陆上掀起怎样的滔天巨浪?
  • 煞世邪神

    煞世邪神

    神格在身,邪神之灵寄存体内,拥有双重能力,也陷入被人追杀的险境。叹前世留憾无限,今世定当傲气吞天!他就是这样,他的性格与傲气,必定会让整个世界为他颠覆。看他怎么妙手回春,煞世九天!
  • 我本倾城:废柴狂妃驯冷王

    我本倾城:废柴狂妃驯冷王

    她是天脉缺损、比婢女更卑贱的废柴,他是一人之下万人之上的十九皇叔,天差地别的二人原本不会有任何交集。二十一世纪雇佣兵界第一人乌云意外穿越,重生在废柴小姐身上,从此浴火重生,凤啸九天!当废柴丑女与绝色皇叔激情碰撞,究竟会擦出怎样的火花?--情节虚构,请勿模仿
  • 超级佣兵

    超级佣兵

    佣兵团长回归都市,却陷入各种美女的包围中,面对这样的情况,他做出了决定…
  • 波澜世界

    波澜世界

    修仙者,食风饮露,以自身为容器,吞天地灵气,壮大己身,天灭我不灭,成仙者一怒,山崩地裂,日月倒悬,端的好威力…仙佛道兵血,妖魔鬼邪巫。十条长生途,任我逍遥游。