产品可以降价，但绝不可以毁坏产品的品牌形象。
一条大河把中原大地劈成南北两岸，两个生产同一产品——火腿肠的大型企业隔河雄锯，一个生产“A牌”，以下称“A牌厂”；另一个生产“B牌”，以下称“B牌厂”。两个竞争对手，旗鼓相当，互不示弱，在同一产品上捉对厮杀，战场遍及全国，局部互有胜负。
20世纪90年代初，“A牌厂”经理高瞻远瞩，花巨资树品牌形象，一手抓质量，一手抓广告。一掷千金，在电视台花50万做“A牌”广告宣传，产生轰动效应。消费者买根“A牌”火腿肠，手一弯不管到啥程度，再手一松啪地恢复原形，内里边都是肉啊！能不受欢迎？两三年时间“A牌”市场占有率达60%以上，企业年利税达亿元，一时间竞争对手黯然失色。
“B牌厂”面对被动局面，也如法炮制，产品质量毫不逊色，广告也投入重金，怎奈“A牌”广告做的早，先声夺人，“B牌”市场影响力屈居第二。
“A牌厂”稳做第一把交椅，松懈了对竞争对手的高度重视，而“B牌厂”丝毫不怠慢，卧薪尝胆，专门设立了研究竞争对手的班子，经过一年的秘密谋划，制定了一套详实可行的针对“A牌”的“阳谋”相对“阴谋”而言，一场价格战拉开帷幕。
1996年初，“B牌厂”将自家产品大幅降价，原来1．10元一根火腿肠，降低到9角，但仍有10%的产品保持原来的售价不变。
“A牌厂”岂能示弱，通过调查了解到，原来“B牌”降价的那部分产品开始偷工减料，猪肉成分比例由85%调低到70%。“A牌厂”立即也将猪肉比例调低了，价格上跟进。所不同的是，“A牌”全部产品齐刷刷都调到这个档次，而“B牌”保留10%原档次不动。
“B牌”盼的就是“A牌”这么做，请君入瓮，坚定不移的执行既定“阳谋”，进一步降价，诱敌深入。
“A牌”不知是计，你降我跟进，你调低猪肉比例我也调，而且每次全部产品一起调，保持市场单一价格。
两个厂的产品火腿肠猪肉比例从70%、60%、50%、40%，一直调到15%，成了大粉肠，价格5角钱一根。
到此时，“A牌厂”全部产品都是5角一根低质货。
“B牌”哪，价格战背后有“阳谋”，每调低一次猪肉成分比例（降一次价），这种产量就减少一些，由最初的占总产量90%变为80%、70%、60%、50%，5角一根的仅占总产量不到10%，而“A牌”是100%。
“A牌”一步钻如“B牌”精心设置的套子，想退出来，不那么容易，“B牌”抓住有利战机，在广告上大力宣传这种低价低质的火腿肠。可在商场里，“B牌”产品价格梯队排列，呈倒金字塔结构，想吃哪个档次都有。
对顾客而言，不管“A牌”“B牌”，只要是5角钱一根的，拿一根吃一根，“呸”，换几根“呸”几根，这也敢叫火腿肠！
“B牌厂”反复降价是佯攻，摧毁品牌形象是主攻。可惜“A牌厂”蒙在鼓中。买“B牌”的，10个顾客顶多1个顾客说不好，而买“A牌”的，10个顾客10个顾客说不好。
“A牌厂”醒悟的还不算迟，赶紧恢复了高价高质的火腿肠，但品牌形象严重地打了折扣，市场丢了一半，经销商已屁股坐到了“B牌厂”一边……
经典教训：价格战是商场上常用的一种战术，当对手采用这种战术时，你也可以适当降价，但不要盲目跟进，仔细分析对手的企图，千万不可拿降低自己产品的质量为代价，自毁形象就会失去了市场。
