20世纪初，当英美烟草公司向我国大量倾销“大英”牌、“哈德门”牌等洋烟垄断我国卷烟工业市场的时候，国内有一支南洋烟草公司异军突起，与它们较量，并取得了成功。1905年简照南、简玉阶兄弟在香港创办了南洋烟草公司，资本仅有10万元。至1919年增资至1500万元。开办时职工仅100人，欧战前增至1万人。1920年盈利高达480余万元。南洋烟草公司在竞争中成长起来，抵制了英美烟草公司吞并的企图，成为我国首屈一指的烟草企业，在全国卷烟总产量中占了20％。面对强大的竞争对手，“南洋公司”毫不示弱，针锋相对地进行商战，采取“战胜不复”的种种策略，一次又一次战胜了对手，挫败了英美烟草公司一次又一次的阴谋诡计，从而在斗争中使自己不断壮大和发展。
一是实实虚虚，进行竞销。1916年英美公司密谋在沪成立分公司，每箱由250元降价至225元。“南洋”得知后，约同70余家商议，降价215元竞争，使英美公司失策。
二是鼓励代理商，争取市场采取津贴、“水脚”（运费），加厚分销利益，以刺激代销商卖力推销。
三是不断创立新牌名，发展名牌产品。南洋在上海生产的牌号就有100多种，如“白金龙”、“梅兰芳”、“七星”、“联珠”、“长城”、“爱国”、“红金龙”、“百雀”、“喜鹊”、“高塔”、“蟹美人”、“金斧”、“八角”等等。在汉口生产的牌号也很多，如“茶花”、“红金龙”、“黄鹤楼”、“千秋”等等。
四是薄利多销，扬长避短。他们着意满足中下层消费者需求，占领了广大市场。
五是派出调查员、推销员开拓市场。
六是热心公益慈善事业，借以扩大公司影响。先后向十几处捐赠巨款救济，捐赠20万元办大学，先后资助出国留学生45名，等等。
七是揭露英美公司阴谋诡计，采取防范措施。
八是借助官府势力进行推销。
在广告宣传方面，他们举起爱国旗帜，提出了“振兴国货”、“中国人吸中国烟”、“挽回利权”等口号，得到人民支持。
在具体推销经营中，南洋同英美公司展开了针锋相对的斗争，采取不同策略，竞争取得了一个又一个胜利，大长了中国人的志气，灭了洋人的威风。
南洋公司“战胜不复”的种种竞争手段，取得节节胜利。它的竞争策略，包括“出奇制胜”、“先发制人”、“避实击虚”、“投石问路”、“入境问俗”、“争取盟友”等，因而“战胜不复”、“应形无穷”。
六、齐勇若一，政之道也
是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也，刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
译为：因此，想用并排捆住马匹，深深埋起车轮的办法来稳定部队那是靠不住的。要使部队一致奋勇作战在于管理教育有方，指挥得法；要使强者弱者都各得其用，发挥作用，就要恰当地利用地形。所以，善于用兵的人能使全军将士携起手来像一个人一样，这是因为他能造成一种形势，使部队不得不这样做。
这一段主要论述指挥、管理部队要有方，能够协调一致，形成像一个人那样协调融洽，造成一种作战威力。
“齐勇若一”是孙子关于全军协调一致，形成整体威力的作战指导思想。孙子认为作战是两军集体力量的较量，而不是个体之间的斗勇角力。指挥作战是“治众”、“斗众”的指挥艺术，要具备统军御众的才能，能有效地协调各种力量，形成整体威力。所以，善用兵者指挥三军之众，像携手指挥一个人一样。各部队之间应该互相策应，互相配合，互相救援，形成一个有机整体。要像恒山的蛇一样，“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”。在搞好协调的同时，要设法使敌人“前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐”（《九地篇》）。
为了保证军队协调一致的行动，孙子还提出了各种保障措施。比如在本土作战，士卒容易逃散，就要注意统一军队的意志；在人敌境不深的地区作战，士卒容易麻痹轻敌，就要使营阵紧密相连（《九地篇》），等等。尤其是指挥的顺畅是保证军队协调一致的关键一环。孙子详尽地论述了通信保障措施，以金鼓旌旗增大视听传递效果，根据昼夜不同特点采取相应的通信手段。这一切，都是为了统一视听，统一行动。军队有了统一号令，就能保证使“勇者不得独进，怯者不得独退”（《军争篇》）。孙子认为这是指挥大部队作战的基本原则。
在古代战争中，孙子这些指导思想具有指导意义，为古代将帅所尊崇。现代战争将是多种武装力量参加的诸军兵种协同作战，各种力量在统一作战意图和计划下协调一致行动，显得更加重要。今天认真研究和借鉴孙子的这一思想仍有现实意义。
历史上，因为缺少统一指挥，作战部队像一盘散沙，遭到失败的教训很不少。
唐代安史之乱时期，叛军首领安庆绪收集残部6万余人，盘踞邺城一带与唐军对抗。唐王朝令郭子仪等9名节度使率所部讨伐叛军。但是，诸多节度使中无一人被任命为主帅，因此，叛军首领安庆绪统一指挥各部，故虽被围困，但能死守抵抗。最后，数万叛军反而一举打败号称数十万的唐军。此战，唐军因无统一指挥而严重失利。
无独有偶，太平天国天京失陷也是一个典型战例。清咸丰十一年（公元1861年）十一月时，湘军主帅令曾国荃率湘军主力，由皖北沿长江东下进攻天京。次年，曾国荃所部进驻雨花台，兵部侍郎彭玉麟所部湘军水师进泊护河口。湘军在曾国藩的统一指挥下，形成对天京的合围之势。面对湘军的围攻，天王洪秀全于1862年初，多次诏令远在上海战场的李秀成火速回救，而李秀成忙于上海战场的军事进攻，迟至10月13日才抵达天京，与湘军交战于雨花台。不久，天京城外的太平军防御工程被湘军全部摧毁。作为援救天京的主帅李秀成，在天京内无粮草、外无援兵的严重情况下，竟向洪秀全提出让城撤离的策略，被洪秀全拒绝，一味消极防御，坐以待毙。同治三年（公元1864年）七月十九日天京失陷。
在生产经营中，采用产品多样化、用户多样化和作业多样化的经营方式，以减少市场风险，使企业处于不败之地，也需要借鉴孙子“齐勇若一”的谋略思想。生产的产品不局限于一种或几种，而是大力开发其它产品；产品销售给不同的非固定的用户或工厂不必太多。生产实行多元化，就要协调统一，使之成为整体优势，即使某种产品、某些用户、某一分厂发生问题，但绝不会对整个企业经济效益有太大影响。
美国爱丝生电器公司，在产品多样化上，每类产品的数量不得超过总量的10％。如果某一产品销路不好，影响不会很大。在用户多样化上，把产品销售给不同的用户，每一种产品用户占有的销售额只占总销售额的10％上下，这样可以避免因用户变化而损失市场。在作业多样化上，公司规定工厂不要搞得太大，实行专业化生产，工厂规模尽量保持在500～800人左右。由于“三化”的宏观调控，公司经营结构转移灵活，各方面能做到“齐勇若一”，有较好的应变能力。
七、置之死地而后生
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
译为：把士兵投放在危亡境地才能保存自己，使士卒陷于死绝之地才能生存。一般说来，兵众陷于危亡境地之中，然后才能转败为胜。在险恶境地时要利用死亡的不利因素团结军心，决一死战，死里求生，败中得胜。
孙子在《九地篇》中着重论述了深入敌国的“重地”作战，从辩证关系看是有好处的，好处之一，士兵陷于危境，不存幻想，会拼死战斗，会有强大无敌的战斗力。他认为，“士兵甚陷则不惧”，“不得已则斗”，“投之无所往，死且不北”。就是说，一般士卒心理状态，处在无路可走的境地，便无所畏惧，不顾性命，拼死作战。根据这一道理，孙子提出：将帅的任务就是“聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。”（《九地篇》）
“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”孙子这句名言，在先秦两汉之际就已流传，是将领带兵的一个办法。军队被迫处于困境之时，为了摆脱危险和困境是一种积极的行动。当军队陷入“死地”、“危地”、“重地”时，即不可能避战，也不可能坚守自保。在这种情况下，孙子主张要善于利用险恶的态势团结大众，团结军心，以超常的勇气与敌决一死战，这样反而能化险为夷，死里得生，反败为胜。
孙子认为，士卒的心理状态是被包围了就会竭力抵抗，形势险恶、迫不得已了就会拼死战斗，深陷危险境地就会听从指挥。将帅应当掌握军队士卒这种心态，敢于采取果断措施，把部队投入险境，全力奋战；向敌人示以必死的决心，从精神状态上压倒敌人。死处求生、危地求存，是一种强烈地创造进取精神。在危急关头，倘若思想保守、意志薄弱，悲观失望，只能坐以待毙。作为贤能的将领，在困境中决不放弃任何一线希望，寻求起死回生、转败为胜的办法。从这一个观点看，表明了孙子对于存亡、死生有着辨证的认识。
梁武帝大通元年（公元527年），梁将陈庆之守卫涡阳城，与后魏军对峙。从春至冬，经过上百次交战，梁军劳顿疲乏。这时，魏军援军又欲自梁军后方加固构筑营垒。梁军诸将担心腹背受敌，商议退军。陈庆之说：“我们共同来此，经过了一年时间，军资粮食耗费很大，许多军士都丧失斗志，都想着退缩，这哪有建功立业的样子呢？我听说过，置之死地仍可求生。等到敌军相合时，再与他们交战，必定能胜利。”诸将照他的计划去做准备。魏军犄角建成13座城，梁军衔枚夜间出击，攻陷了魏军4个营垒。余下9城，军力还相当强盛，于是驱赶着俘虏，鼓噪着向魏军发起进攻，结果大败魏军。此战，陈庆之亡地求生，转危为安，转败为胜，实践了“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的孙子治兵原则。
在生产经营上，往往也会绝处逢生，“投之死地然后存”。1945年美国一家小厂的厂长威尔逊，看准了信息产业对新技术的渴求，重金聘请专家潜心研究，发明了新式复印机。他把成本只有2400美元的新产品定价为29500美元，其利润远远超过了法律所允许的范围，被有关当局禁止出售。威尔逊被人们指责为贪得无厌，罪有应得。威尔逊借机开展新式复印机租赁业务，这是合法的。由于当时这种复印机是独一无二的，租赁效果极好，其出租服务倍受欢迎，而租赁的利润收入比出售产品高数十倍，威尔逊本人一跃而成为“复印机大王”。
在生产经营中，面临危机时，要善于利用这种危机给职工造成“危机感”、“紧迫感”，用精神刺激法激发管理者、生产者的积极性，从而获得生存、发展。在国外企业界已被较多地采用。这也是“投之亡地然后存”的策略。
日本日立公司对付萧条所采取的策略，就是增加全员的“危机感”、“紧迫感”。在20世纪70年代因为石油危机的冲击，日立公司景况萧条。为了应付这种局面，决定1974年下半年让公司所属的2／3的24个厂的67．5万人暂时离厂回家待命，并发给97～98％的工资。这样做对公司并未节约多少钱，但使职工有一种危机感。1975年1月，公司又对4000名管理干部实行了削减工资的措施，这是最严厉的一次，加强了管理干部的危机感。1975年4月，又将新录用工人上班推迟了20天，使新职工一开始便产生紧迫感，让其他老职工也产生危机感。这些措施促进了职工奋发努力的精神，使该公司比其他公司较快地度过了困难时期。日立公司的这种做法，实际上就是“投之亡地然后存，陷于死地然后生”的策略。
八、运兵计谋。为不可测
凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。
译为：大凡进入敌国作战的规律是深入腹地，部队就会专心一致，敌军无法战胜我军；在富饶地区夺取了粮秣，全军就有足够的给养；部队要认真休整，勿使疲劳；提高士气，积蓄力量；要调整兵力部署，巧设计谋，使敌无法猜测到我军意图。
孙子认为，用兵是一种诡诈行为，保守秘密十分重要。首先，决策要隐蔽，严防外泄。不仅“庙算”要保密，军事行动中也要保密。对敌人、外人要保密，对自己下属有时也应保密。将军的行为要表情冷静而幽深，以变更部署、转移居处、改变计划的假行动来隐藏真实意图，使人们特别是间谍无法识破。对于使用间谍，纪律更为严格，保密程度极高，他说：“间事未发而先闻者，间与所告者皆死。”这是孙子十分强调的一方面。另一方面，是军队行动要隐蔽。军队在战争发起之前，要“静如处女”，外表文静平和，看不出一点有猛烈行动的迹象。行动起来，也要隐蔽，做到“无形”、“无声”。行军要选择敌人预料不到的路线，作战要采取积极的佯动隐示真伪，以假乱真，使敌人无法判断我军的作战时间、地点和主攻方向，以期达到出其不意，攻其不备的效果。
公元前154年，汉朝的吴、楚等七国顿乱，汉景帝命周亚夫率军征讨。周亚夫进军，占据昌邑，正碰上吴楚叛军进攻梁国睢阳，梁王派使者请求周亚夫驰援，周亚夫不允。景帝也派人要周亚夫救梁，周亚夫仍然按兵不动，坚壁据守，只是派了一支轻装部队，断吴楚叛军后路，绝其粮草。此时梁王也派将率兵出击，战败了吴军。吴楚军久攻不胜，粮草匮乏，急于寻汉军决战，随即进攻周亚夫军。两军相遇下邑，但周亚夫仍坚壁不战。吴楚叛军与汉军对峙数月，求战不得，军中粮尽，士卒饥疲，斗志衰退，只好退兵。周亚夫派精兵追击，大破吴楚叛军。吴王刘濞只率少量军队逃窜，楚王刘戊被迫自杀，叛军随之而平。此战，周亚夫以静制胜，对于“运兵、计谋”，十分保密，准备大队精兵丝毫不露，最后等待时机出击，势不可挡。
1776年8月北美独立战争中，身任13州起义部队总司令的华盛顿的部队在长岛被英国殖民军团团包围。美军此时组织不健全，武器弹药不足，危在旦夕。此时，华盛顿更加冷静，命令部队做好伪装隐蔽，严令不许随意出来，以免暴露主攻目标，同时设法突围。恰在此时，得知战区当夜将有大雾，华盛顿喜出望外，决定部队乘雾突围，并紧急部署，秘密传令。至夜，果然浓雾弥天，迷漫田野，华盛顿乘此良机率部冲出了敌人的包围。之后，重整军威，招兵买马，终于在12月底扭转战局，打败了英军。此战，华盛顿利用天然力量，“运兵计谋”十分隐秘，英军不可预测因而取得突围胜利。
在生产经营中，保密防间是一个十分重要的问题。对竞争对手可能采用的种种手段、方法，必须高度警惕。据报道我国传统专利技术泄密十分严重。例如，安徽泾县纸厂生产的宣纸，在世界上首屈一指。1981年几位日商要求参观宣纸厂，并“进行技术交流”。日商到厂后，第一天听介绍情况，参观生产宣纸的全过程，第二天座谈，第三天对宣纸生产的全部过程进行了录像。在座谈中，日商对宣纸生产技术上的问题询问甚详，还索去某些原料。这就样生产宣纸的全部技术包括原料样品，都被日商合法窃去了，造成了巨大损失。
九、诱敌上当。上屋抽梯
