感情和意志是招商引资的两件法宝。拿老科协来说，老科协既不是行政管理部门，又不同于党政机关，在权力上属于弱势，在资金上属于穷势，可以说，别人付出一分力，我们要付出十分力。 但是，老科协也有其他单位无可比拟的特有优势。一是老科协聚集的能人多，各方面专业技术人员多；二是相对来讲我们参与招商在 时间上比较宽松；三是我们老科协虽然老同志较多，但老有智慧，老有经验，老谋深虑；四是无官一身轻，已是老百姓，不急功近 利，不求名求利，我们出去招商话更好说，话更可信。我们引进的珠峰线缆项目就足以证明这一点，珠峰线缆老板在老家的厂区面积 仅四亩多一点，随着企业的发展远远不能适应需求，如按生产合同不得不求助他人代做，急于扩大规模，在本地办法也想尽了，就是 解决不了用地问题，外地发展人生地不熟，又怕出问题，急得老板一筹莫展，附近几个县的人员去做工作，让其迁出始终下不了决心。我们的一个理事了解了这一情况后就向我会作了汇报，我会先后派人去了四次，最后一次是下着大雨去的，老板很受感动。去了以后，我们给他做了半天时间的工作，主要说了两点，一是说明我们老科协没有招商引资任务，不是为完成招商引资任务而来，而是 冲着你这个老板的人品而来；二是设身处地为这位客商来新河介绍了利弊，站在客商的角度逆向思维为客商着想，事分析得透彻，话 说得实在可信。最后，这位老板终于下定了决心来我县发展，他说了句话至今我记忆犹新：“别人找我都是王婆卖瓜，自卖自夸，优 势说得天花乱坠，你们不加水分，能站在我们的角度，实事求是分析问题，既说好，又分析不好，就像你的企业上新河一样，太难 得，我服了。”这个项目来新河后，我们老科协会同有关单位和部门从用地协调到相关手续办理，从生产许可证改签到列入省重点项 目，我们做了我们能做的一切。
通过这件事，我们体会到，招商引资从某种意义上讲，就是情感招商，就是交朋友，而这方面，老同志的阅历和经验，成为了不可或缺的宝贵财富，只要目标选对了，角度找准了，招商引资这 个天下第一难就不难。
二、敏感捕捉信息，靠借助外力资源招商
信息就是项目，信息就是财富，信息就是资源，特别是引进上市公司这类的大项目、大干家，必须借助外力，闻风而动，紧盯不舍。我县老科协的理事，原发改局长的一个老朋友在《中国环境 报》当记者，这个记者告诉我们的副会长，浙江超威要在华北区选建一个生产基地，计划投资二十亿元以上，已在衡水、藁城、辛 集、邯郸等地物色场地，同时还告知，已在衡水草签了初步协议，还没最后定夺。得知这一讯息后，随即向县委、县政府主要领导作
了汇报，县委书记、县长当即拍定由王建忠副县长牵总，我和马志恩同志协办，第三天就由这名记者引领会同我们奔赴浙江做工作， 邀请企业老板来新河考察。同时，我们从如何打动客商、确定接待标准，营造热情氛围、提高谈判的针对性和吸引力都作了精细安 排，最后，县委、县政府主要领导和市政府主要领导亲自出面，终使新河引进了最大的项目。
三、百折不挠不言败 靠人格魅力真情招商
招商引资是个耐心活，从某种意义上讲，我们招商引资付出的是精力和时间，而企业老板付出的是真金白银。一个项目从考察洽谈到下定决心需要一个长期的、反复的过程，客商在考察和决策 时，考虑的不仅是硬件环境、政策环境这一“静态环境”，更重要的是考虑干部作风、服务态度这一“动态环境”。比如我会引进的 奥丰铜业项目，从2010年9月项目开始洽谈，我会曾先后几次到廊坊考察洽谈，企业老板也多次来新，三个多月一直没有结果。后 来，我在县医院诊查，初步确定胃癌，医院建议我到北京复查。当时我还任政府党组成员、副县级干部，外出需要向书记、县长请 假，请假时主动提出，这次无论是不是癌症，我都会去廊坊，力争将项目拿下，并与项目老板确定了见面事宜。书记、县长非常感动，立即指示政府办公室筹备资金，并派专人陪同前往北京复查， 经诊查，排除了胃癌。从医院出来，在向县委、县政府主要领导汇报后，我随即赶往廊坊。书记、县长也立即前往廊坊参加洽谈。老 板耿增校得知我的病情后，既感动又激动，他说：“不冲别的，就冲新河干部干事业的实在劲和工作劲头，投资新河一定错不了。” 于是，该项目随即于春节前正式签约，确定投资1.2亿元，很快动工兴建。
四、几点体会
第一，对县委重大工作部署主动跟进是取得领导支持和信任的关键。老科协虽然带着个“老”字，但阅历丰富、政治敏感性强，县委的旗帜怎么摆，老科协就怎么动，县委、县政府重视的工 作就是老科协应该干的工作，就要快速反应，主动跟进，只有这样，工作才能得到重视、得到支持，才能顺势、顺畅、顺劲。
第二，借助外力、善用资源是做好工作的基矗老科协是一 个社团组织，要做好工作，只有与相关部门主动沟通、共同作为，才能实现工作有效推进。这样既能扩展自身的影响，也融洽了与相 关部门的关系，加深了部门友谊和情感。
第三，县委、县政府和市老科协支持是工作的现实保障。老科协要干成事，离开了县委、县政府的支持，离开了市老科协的支持，必将一事无成。在这里我要强调的是，我县老科协能够做一些 事情，得益于李英民老县长，张士英老局长对我会的高站位指教，悉心支持与真诚帮助，尤其是我们的李英民老县长给我说的一句话 至今记忆犹新，终身难忘，他说：“中元，你是我的兵，我说句实在话，当会长就要给县里干点事，同时当老科协会长和新促会会 长，在全市这种情况都很少。”我深知这句话分量有多重。
第四，干事、干成事是老科协施展影响的重要环节。老科协终究不是养老的地方，如果只当花瓶摆在那儿，只吃米粒不下蛋，只出工不出力，混天熬晌、无所作为，那么，不仅领导不拿你当回 事，部门不拿你当回事，最后，你自己也不拿你自己当回事。所以，要想让市县领导看得起，必须干事，必须干成党政机关、政府 部门都难干、干不成的事。
“老而不敢忘国忧，退而不求名和利”。虽然我们在参与招商引资工作上作了一些努力，但还有不少不足和缺憾，我们决心在县委、县政府领导下，在市老科协的引导和帮助下，进一步改进我们的工作，不断修正我们的工作思路和内涵，再卖卖老，再努把力，力争在招商引资上有新的作为，使老科协工作在实现中国梦， 助推县域经济发展上尽可能发放出一些光彩。
最后，我想用四句话来结束我今天的汇报：退岗并非万事休，老有所为当追求；愿献余热助新兴，奉上滴水融洪流。
退休整一年，我的感悟：一是人到老年，才真正地认识自己，也才真正地属于自己，并且，要用一种宽容、舒适和诚实的方式来接受自己。
二是人到老年，方才明白，东奔西走的不是别的， 恰恰是他们自己，几十年的时光换来的不是别的，而是心如止水。三是人到老年，不再有少年的狂妄、青年的浪漫，更多的是对生活 的感悟和理解。四是人到老年，能坦然面对自己的平凡，开始明白，并非人人都能成功，都有大作为，做人也是一生的事业，只要 自己奋斗过、追求过、努力过就足矣！五是人到老年，胸怀开始变得像大海，装得下四海风云，容得下千古恩怨。
茶余饭后，闲暇时间，有时候突然心血来潮，会不自觉地吟出几句“顺口溜”，也或许是真情实感的流露，现抄录于此，但愿不会贻笑大方，呵呵！
隐退乐咏（十首）
一、纸“官帽” 昔日红印觅封侯今朝归隐一方畴升迁进退皆一纸盛衰荣辱付东流二、述怀疑似文山已停攀抑或会海不再参舒袖远离三界外自由国里何等闲 三、写作昨日笔耕秉旨意今朝“八股”早已弃文学王国任我为徜徉文海著依稀四、学习日新月异变革中砥砺思想未敢停荧屏哪如因特好 时政趣游任纵横五、志向休说渐霜已残阳放马南山应张狂金色年华又一春人生驿站遥无疆
六、烟酒
朝思戒烟终难成暮想少酒亦未停相逢知己千杯少布衣不逞壮年勇七、协会
临退受命协会中权作享受献真情成败之曲早谱就廉颇尚饭可驰骋八、心胸
沐雨栉风成追忆花开花落俱往昔黄昏溢彩美无限笑对红尘话期颐九、追求
岁若流金匆匆过心如冰雪玉纯洁去却长江千层浪黄河入海未曾歇十、余热
桑榆最美夕阳红余热助力堂阳景高风亮节传后世子孙勤勉事竟成02殷切希望
在我规划撰写《回眸中的感悟》这部书时，开始并没有想把此内容单独列出来，现在作为一个题来写，只想让子孙们从我的人生中，感悟真谛就是了，后来担心他们诠释不了我的良苦用 心，感觉还是直白地告诉他们些什么才好，故特地加写此篇。
从我人生经历中，我切身体会到，要想在事业上取得成就，成为对社会、对人民的有用之才，至少应当做好以下四点：
一、要刻苦学习，勤于思考。我是在“文革”中毕业的高中生，由于历史的原因，那时的高中生根本就学不了什么东西，尽管后来又获得什么高等学历，但功底依然不是很扎实。我之所 以事业有成，完全是参加工作后靠刻苦、靠勤奋、靠毅力才学了一些知识，开阔了视野，提升了境界，逐步适应了工作之需、职 责之需。我认为，学习对于一个人来讲，应该是个永恒的主题，必须树立终身学习的理念，自觉地把学习视为一种思想境界，一 种精神追求，一种生活方式，做到时时、事事、处处注重学习。当今社会知识更新的速度越来越快，知识倍增的时间越来越短，要适应知识爆炸时代的要求，就必须牢固树立终身学习、素质学 习、科学学习、实践学习、创新学习的理念，不断更新知识，不断增强自身学习的能力。
学习的目的在于应用。因此必须学会思考，孔子曰“学而 不思则罔，思而不学则殆”。只学习不思考不行，只思考不学习也不行，只有将二者辩证地有机结合起来，才能融会贯通，辨明 真伪，学以致用。古今中外，大凡成功者，无一不是博览群书的人。学习是成功的基础，思考是成功的条件，勤奋是成功的基石。一个思想懒惰、混天熬晌、只知享受、不注重学习的人，注定胸无大志，不会有多大出息，注定在无所作为的一生中度过。
二、要敢于拼搏，永不言败。我由当年的一名“临时工”，后来成长为一名副处级领导干部，其路径是艰辛之路、奋斗之路、汗水之路。我成为副处级领导干部，不是用钱买来的，不是 跑“官”跑来的，更不是找关系“要”来的，而是靠实干、靠拼搏、靠工作换来的。有一部电视剧名为《亮剑》，我欣赏这部电 视剧，更欣赏电视剧中的主人公李云龙。作为一个人，就得有那么一股劲，那么一种精神，那么一种追求。每逢遇到困难，遇到 挫折，祈求上天恩泽，指望别人帮忙，那是没有骨气的表现，困难面前勇者胜。只有咬紧牙关，顽强拼搏，矢志不移，直至胜利，这才是应取态度。只有这样，才会得到社会和人民对你的认 可，也只有这样，才能真正无愧于自己的人生。
三、要有爱心，勇于奉献。在我任职时，曾分管民政工作、残疾人工作多年，因工作需要，不断到农村贫困户和残疾人家庭走访慰问或了解情况。当看到他们极差的生活环境，当听到他们 对新生活的那种渴望和诉求时，我的心情异常沉重，好几天都缓不过神来，一是感觉土生土长的副县长我有责；二是反复考虑， 怎么能为这部分弱势群体办点实事。基于此，在县委、县政府主要领导同志的支持下，下决心盖了敬老院；创新举措为农村最困 难的优抚对象，解决了“住房难”；连续四年争取了建房指标，以资金补贴形式为危房残疾人建造了新房。用党和政府的关爱，提升了这部分人群的幸福指数。因此，无论是“平头百姓”，还 是身居“官位”，都要有爱心，有同情心。无论社会怎样发展，人与人之间的真诚爱心是永存的。有人说，现在是金钱社会，诚信缺失、道德沦丧、爱心真情不再。这种悲观的看法是短浅的，也是不切合实际的。金钱至上现象不是社会的主流，而是部分少数的存在。古人云“爱人者，人恒爱之”。这就是说，如果你爱 大家，那么大家才爱你，你想让大家爱你、尊敬你，你就得首先付出自己的爱心。其实，个人的荣华富贵并不是最大的快乐，能 够发挥爱心，帮助弱小，使他们免于困难，造福社会人群，才是一生中最大的快事。人世间人人都需要爱，正像一首歌中所唱的 那样，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
四、要把握自己，正派做人。正派做人是一个人的立身之本，为人之道，处世之基。要把握自己做正派人，就必须注意修养。修养是自我教育、自我改造、自我完善、自我提高的过 程，是人生的必修课。坚持自我修养，一要加强理论修养以“正脑”；二要加强党性修养以“正心”；三要加强人格修养以“正 身”；要把握自己，做正派人，就必须自律。自律是一个人自我省察、自我改造、自我矫正、自我约束、自我规范的意识和行 为。要时刻保持清醒头脑，要时刻想到国法、党规、政纪。要时刻严于律己，洁身自好，做到一日三省，勇于解剖自己，敢于否定自己，乐于励志自新。要把握自己，做正派人，就必须控制自 己的欲望，将自己的欲望控制在合理、合法、合情、合规的范围内。一个私心严重，欲望膨胀的人，不可能是一个正派人。这种 人往往是见利忘义、看风使舵；这种人往往是嫉贤妒能、落井下石；这种人往往是对领导溜须拍马，对下属颐指气使，在生死攸 关之时，甚至出卖组织和朋友。当你在位时，他百般奉承，抱着你的大腿不放，当你倒霉乃至没“权”了的时候，他会立即“变
脸”，弃你而去，甚至编造故事、恶意中伤、恩将仇报，乃至置你于死地。因此，我们必须一生都要把握自己、修炼自己，在任 何情况下，都要做正派人，但也要警惕“小人”。
有一位名人，曾经说过：“你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。”我希望我的子孙： 对祖国和党要讲忠诚，对社会和人民要讲爱心，对事业要讲超越，对朋友要讲真诚，对同事要讲包容，对父母要讲孝道，对家 庭要讲责任。总之，要用自己高尚的品行，与时俱进的才能，较高的道德水准，去谱写自己无悔不朽的人生！
