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第22章 机会在敲门(1)

细节决定成败

泰国的东方饭店堪称亚洲之最,不提前一个月预订是很难有入住机会的,而且客人大都来自西方发达国家。东方饭店的经营如此成功,他们有什么特别的优势吗?他们有新鲜独到的招术吗?回答是否定的,没有,什么都没有。那么,他们究竟靠什么获得骄人的业绩呢?要找到答案,不妨先来看看一位姓王的老板入住东方饭店的经历。

王老板因生意需要经常去泰国,第一次下榻东方饭店就感觉很不错,第二次再入住时,他对饭店的好感迅速升级。那天早上,他走出房间去餐厅时,楼层服务生恭敬地问道:"王先生是要用早餐吗?"王老板很奇怪,反问:"你怎么知道我姓王?"服务生说:"我们饭店有规定,晚上要背熟所有客人的姓名。"这令王老板大吃一惊,因为他住过世界各地无数高级酒店,但这种情况还是第一次碰到。王老板走进餐厅,服务小姐微笑着问:"王先生还要老位子吗?"王老板更吃惊了,心想尽管不是第一次在这里吃饭,但最近的一次也有一年多了,难道这里的服务小姐记忆力那么好?看到他惊讶的样子,服务小姐主动解释说:"我刚刚查过电脑记录,您在去年的6月8日,在靠近第二个窗口的位子上用过早餐。"王老板听后兴奋地说:"老位子!老位子!"服务小姐接着问:"老菜单,一个三明治,一杯咖啡,一个鸡蛋?"王老板已不再惊讶了:"老菜单,就要老菜单。"

王老板就餐时餐厅赠送了一碟小菜,由于这种小菜王先生第一次看到,就问:"这是什么?"服务生退后两步说:"这是我们饭店特有的小菜。"服务生为什么要先后退两步呢?他是怕自己说话时口水不小心落在客人的食物上。这种细致的服务不要说在一般酒店,就是在美国最好的饭店里王老板都没有见过。

后来,王老板两年没有再到泰国去。在他生日的时候突然收到一封东方饭店发来的生日贺卡,并附了一封信,信上说东方饭店的全体员工十分想念他,希望能再次见到他。王老板当时激动得热泪盈眶,发誓再到泰国去,一定要住在东方饭店并且要说服所有的朋友像他一样选择东方饭店。

原来,东方饭店在经营上的确没使什么新招、高招、怪招,他们采取的仍然是惯用的传统办法:提供人性化的优质服务。只不过,在别人仅局限于达到规定的服务水准就停滞不前时,他们却进一步挖掘,抓住大量别人未在意的不起眼儿的细节,坚持不懈地把人性化服务延伸到方方面面,落实到点点滴滴,不遗余力地推向极致。由此他们靠比别人更胜一筹的服务,赢得了顾客的心,饭店天天客满也就不奇怪了。东方饭店的做法令人深思。在这个竞争的年代,做什么事情如果只会做"规定动作",只满足于和别人做得一样好,没有竭尽全力超越别人,争创一流做到极致的想法和行动,就难以从如林的强手中胜出,在激烈的角逐中夺魁!

美丽的细节,是一滴滴润物细无声的露珠,是一缕缕清爽怡人的春风;美丽的细节,是一串串拨动心弦的音符,是一次次感动生命的诗句。

美丽的细节,充盈着爱意,传递着真情,散发着幽雅的芳香……珍视那些美丽的细节,就是在珍视迎面走来的一个个成功的机遇。

多航行了9天

在意大利,有一个孩子从小就向往着海上航行。少年时期,他偶然读到一本书,上面讲整个地球是圆形的。于是他就大胆设想,一直向西航行也许可以到达东方的国家。

24岁时,他移居到西班牙,随后向国王建议探索西行通往东方的海上航路。经过艰苦的游说,最终这个年轻人得到了国王的帮助。一天清晨,他带领着87名水手,驾驶着3艘破旧的帆船,向蔚蓝色的大西洋进发。但是当时大多数人都认为地球是一个扁平的大盘子,谁也不知道在茫茫无际的大西洋上一直向西航行,等待着他们的究竟是什么样的命运。

海上的航行生活并不浪漫,相反,显得十分单调而乏味。水连着天,天接着水,水天一色,横无际涯。在浩瀚的大海中,人类显得那么单薄、渺小,甚至有些绝望。就这样,他们向西,再向西,漂泊了一天又一天,一周又一周。1个月过去了,帆船驶入了大西洋的腹地。有的水手开始沉不住气,私下里偷偷议论还要航行多少天才能到达陆地。

为了减少船员们因离开陆地太远而产生的恐惧,他偷偷调整计程工具,每天都少报一些航行里数。尽管如此,苦熬了将近2个月之后,还是看不见陆地的影子,而2个月在当时被欧洲人认为是人类航海时间的极限。满面胡茬,衣服被汗水浸、海水淋而结成板的船员开始公开抱怨,说这次远航是一次愚蠢的航行。

2个月零6天之后,几乎崩溃的船员们声称继续西行就将策反叛乱。经过激烈的争论,他向船员们提议:再走3天,3天后如果还看不见陆地,船队就返航。

就在第三天晚上,命运终于出现了转机。他发现海上漂来一根芦苇,有芦苇就说明附近有陆地。一位水手爬上桅杆,果然,看到了前面有隐隐约约的火光。次日拂晓,他们在海上航行了2个月零9天之后,终于登上了陆地--美洲巴哈马群岛的圣萨尔瓦多岛。

这一天是1492年10月12日。年轻的英雄在这一刻诞生了,他就是克里斯托弗·哥伦布。从那一天,割裂的世界开始连接在一起,新航路的开辟,不仅给哥伦布本人和西班牙君主带来了巨大的收益,也改变了世界历史的进程,世界经济、文化的交流使一种全新的工业文明成为世界经济发展的主流。

美洲大陆是地球上原来就有的,并非哥伦布所创造,他只不过是坐着船往西走,再往西走,碰上了这块大陆而已。其实,无论哪个欧洲人坐船一直向西航行,都会有这项发现。但是在哥伦布之前,欧洲人在大西洋里向西航行的最长时间是2个月,哥伦布比他们多航行了9天。这个当年才24岁的年轻人用事实告诉后人:命运之船在未知的迷途中航行时,重要的不是彼岸离我们有多远,而是我们有没有到达彼岸的决心、勇气与智慧。

每天做好一件事

有一位画家,举办过十几次个人画展,参加过上百次画展。无论参观者多与少、有没有获奖,他的脸上总是挂着开心的微笑。

在一次朋友聚会上,我问他:"你为什么每天都这么开心呢?"他微笑着反问我:"我为什么要不开心呢?"尔后,他给我讲了他儿时经历过的一件事情:

他小的时候,兴趣非常广泛,也很要强,画画、拉手风琴、游泳、打篮球,样样都学,还必须都得第一才行。这当然是不可能的。于是,他闷闷不乐,心灰意冷,学习成绩一落千丈,有一次期中考试成绩竟排到全班的最后一名。

父亲知道后,并没有责骂他。晚饭之后,父亲找来一个小漏斗和一捧玉米种子放在桌子上,对他说:"今晚,我想给你做一个实验。"父亲让他双手放在漏斗下面接着,然后捡起一粒玉米种子投到漏斗里面,种子便顺着漏斗滑到了他的手里。父亲投了十几次,他的手中也就有了十几粒种子。然后,父亲一次抓起满满一把玉米种子放在漏斗里面,玉米粒相互挤着,竟一粒也没有掉下来。

父亲意味深长地对他说:"这个漏斗代表你,假如你每天都能做好一件事,每天你就会有一粒种子的收获和快乐。可是,当你想把所有的事情都挤到一起来做,反而连一粒种子也收获不到了。"

20多年过去了,他一直铭记着父亲的教诲:"每天做好一件事,坦然微笑地面对生活。"

兴趣广泛本是件好事,但有时也会让人茫然无措。要进取图强,目标应专注,信念应坚持,从小处来讲,只要"每天做好一件事"。

千万不要忘了自己是谁

剑桥大学一位德高望重的老教授,在又一批学生临近毕业时,他忽然患了眼疾,自称失明了。非常敬仰他的学生纷纷前来看望他。他问每一个来看望他的学生:"你是谁?告诉我你究竟是谁?从什么地方来?学什么专业?小时候幻想干什么?毕业后准备到什么地方去?将来准备做什么……"

同学们感到老教授在眼睛失明之后居然这样关心他们,都很感动,就把各自的具体情况和想法如实地告诉老教授。老教授一边听一边连连点头,不时地说着"好""很好""再说一遍""你很了解自己了""你目标明确,好好实践吧"什么的。

与同学们分手时,他又一一握着同学们的手,异常亲切而语重心长地说:"我知道你是谁了!不过,今后的漫长岁月里,你千万不要忘了自己是谁啊!"

有的同学感觉怪怪的,偷偷地对其他同学说:"老教授的眼睛一瞎,思维也好像不太清晰了,有些唠叨了。"

谁知,在学生们毕业离校的前一天,老教授的眼睛又"奇迹般地"好了。他在送别会上对同学们说:"在我双目失明、意志消沉的时候,是同学们的关怀和激励让我又心明眼亮了!我也给那些曾经看望我的同学精心制作了一件礼品--我们的谈话录音。在今后的人生旅程中,当你们失意的时候、迷茫的时候、不知所措的时候,就听听这盘录音带吧……"

直到这时,同学们才真正领悟到老教授的良苦用心。在现实人生中,许多人一辈子也没真正关怀和关注过自己,甚至没弄清自己是谁、是干什么的。"你到底是谁",其实是一个关乎心灵走向、关乎事业抉择的人生命题。

好好爱自己,失败时给自己打气;好好儿记住自己,迷惘时给自己导航。世界上,金钱也许会蒙蔽我们的双眼,权力也许会侵蚀我们的心灵,但我们能用勇气和信念击退它们,让灵魂之花永远高傲地绽放。生命因铭记自己而变得格外坚强,生命因铭记自己而有了方向。

不要忘记自己是谁,时刻记得自己,生命的黄昏才会多一些彩霞,少一些乌云。

必需的好奇心

整个科学实验是这样的:刚开始,有五只猴子被关在一个笼子里,笼子上头有一串香蕉;实验人员装了一个自动喷水装置,猴子若想拿香蕉,马上就有水喷出来,使五只猴子变成"落汤猴"。猴子们全都尝试过拿香蕉的后果后,达成一个共识:只要其中有一只猴子拿香蕉,全部猴子都会遭殃。

实验人员把其中的一只猴子换掉。新猴子A加入后,马上想要拿香蕉,其他四只吃过亏的旧猴子就把它痛扁了一顿。猴子A心有不甘,试了几次,每次都被打得满头包。

又有新猴子B加入,换走了一只旧猴子。猴子B看到香蕉,就急着想拿,结果也被其他四只猴子扁了一顿,猴子A还特别用力地揍它出气!后来曾被水喷过的旧猴子都被换掉了,但还是没有猴子敢动那串香蕉。猴子们都不知道为什么,只知道,想拿香蕉就会被打得鼻青脸肿。

这个故事,说明了"传统"的由来。

我们和猴子一样都属于灵长类,或许比它们聪明,但两者也有相似之处。

动不动就搬出传统的人,往往从来不曾弄清楚传统的内涵。莫名其妙受了苦的人,一旦看到新的叛逆者出现,反而可能变本加厉地打击他。

人类的文明进化其实不是建立在传统上,而是建立在传统与反传统不断蜕变的交替过程中的。还好,人不是全像实验中没被水喷过、只被扁过的猴子一样,"只知其一,不知其二"。否则,我们现在可能还停留在钻木取火的年代。

好奇心加上创造力,推动文明向前迈进。企管作家Jack曾指出我们所酷爱的许多产品,都是靠直觉、猜测和幻想做出来的。它们的发明人不但特立独行,在旁人看来甚至疯疯癫癫、胡言乱语。这是因为,要创造全新的东西的确需要全然不同的眼光,全然不同的眼光,就是好奇心。然而,观念上的传统,比科技上的传统更不容易更新。

一个真正的乐观者,必然是一个会思索何谓传统、何谓未来的人,总是以好奇心看待一切新鲜和陈旧的事物。曾经为历史创造新篇章的人,靠的都是不愿全然把自己送给传统的心。诚如爱因斯坦所说的:"我没有特别的天分,只是好奇心十分强烈而已。"

一枚戒指

一个年轻人非常苦恼:"老师,我觉得自己什么事也做不好,大家都说我没用,又蠢又笨。我该怎么办呢?"

"孩子,我很遗憾,现在帮不了你,我得先解决自己的问题。"他停顿了一下,说,"如果你先帮我个忙,我的问题解决了,之后也许我可以帮助你。"

"哦……如果能帮您的忙,我很荣幸,老师。"年轻人很不自信地回答。

老师把一枚戒指从手指上摘下来,交给年轻人,说:"骑着马到集市去,帮我卖掉这枚戒指,我要还债,要卖一个好价钱,最低不能少于一个金币。"

年轻人拿着戒指离开了。一到集市,他就拿出戒指给赶集的人看。人们围上来看,而当年轻人说出了戒指的价格后,有人嘲笑他,有人说他疯了,只有一位老人出于好心向他解释,一个金币是多么值钱,用来换这样一枚戒指是多么不值。有人想用一个银币和一些不值钱的铜器来换这枚戒指,但年轻人记着老师的叮嘱,拒绝了。

年轻人骑着马悻悻而归。他沮丧地对老师说:"对不起,我没有换到您要的一个金币。也许可以换到两个或三个银币。"

"年轻人,"老师微笑着说,"首先,我们应该知道这枚戒指的真正价值。你再骑马到珠宝商那里去,告诉他我想卖这枚戒指,问问他给多少钱。但是,不管他说什么,你都不要卖,带着戒指回来。"

年轻人来到珠宝商那里,珠宝商在灯光下用放大镜仔细检验戒指后说:

"年轻人,告诉你的老师,如果他现在就想卖,我最多给他58个金币。""58个金币?"小伙子不敢相信自己的耳朵。

"是啊,我知道,要是再等等,也许可以卖到70个金币。但是我不知道你的老师是不是急着要卖……"珠宝商说。

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