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第1章 第一张底牌:“猛”一点——敢闯敢干、敢做敢当才是真男儿(1)

男人“猛”一点不是要你莽撞无理、霸道蛮横,而是要有勇气、有胆量、有自信。这种“猛劲”是一种内在的、从骨子里向外渗透出的自信与豪情。二十几岁男人最大的资本是年轻,最大的优势是不怕“输”,最需要的是机会与锻炼,最大的劣势是社会经验不足,此时不“猛”一点,更待何时?

“猛”一点,既是一种血气方刚的男儿气魄,也是一种扬长避短的生存策略!

男人要有胆,敢于第一个吃螃蟹

对于一个二十几岁的男人来说,成功的第一要义便是敢想敢做,出手果断,正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险,敢为天下先的,才能真正的在社会中纵横捭阖,成为人人景仰的成功男人。

过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门,但随着时代的变化,现在越来越流行“胆商”的说法,认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明,高智商并不一定能成功,智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能,取得应有的成功,这是为什么呢?

丘吉尔曾经说过:“勇气很有理由被当做人类德性之首,因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气,就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

而且,科学表明,胆商对于成功的重要性,已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现,胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数,其次是情商,再次才是智商。

如果说人生、事业、财富像一座座大山,那么高胆商人士就会不畏艰险,不断攀登,把每一个困难都当成一次挑战,把每一次挑战都当成一次机遇,并最后傲立巅峰!而缺乏行动力的高智商者,只能叹为观止。

想起十多年前,当初只有几千元进股市的炒家,几年后就成为了百万富翁;当初只有几百元去摆地摊的倒爷,十年后就成为了大老板。面对他们的成就,好多人都不服气,会说当初我要是做,一定会比他们赚得更多。不错!你的能力或许比他们强,你的知识或许比他们多,你的经验或许比他们丰富,可是你当初为什么就不敢去做呢?这既是胆识的问题,也是观念的问题,因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以,你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷!

自古盖房子出售,都是先盖好房再出售,这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在上个世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售,后建筑”。这一打破常规的冒险行为,创造了一种全新的经营模式,使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中,他是个“奇特的发迹者”。“白手起家,短期发迹”,“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等,这些议论使霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不,他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。

霍英东做生意有一个可贵的品质,那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪五十年代,霍英东慧眼独具,抓住香港人多地少的特点,认准了房地产业大有可为,于是毅然倾其多年的积蓄,投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为,如果失败,他可能会血本无归,倾家荡产,但幸运的是,他成功了。从1954年开始,他着手成立了立信建筑置业公司,每日忙于拆旧楼、建新楼,又买又卖,大展宏图,用他自己的话说,他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页”!

在他以前的房地产业,都是先花一笔钱购地建房,建成一座楼宇后再逐层出售,或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实,但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了一个妙招,即预先把将要建筑的楼宇分层出售,再用收上来的资金建筑楼宇,来了一个先售后建。这一先一后的颠倒,使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金,他可以用来建筑几幢新楼,甚至更多;同时,他又能拥有较雄厚的资金购置好地皮,采购先进的建筑机械,从而提高建房质量和速度,降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且,有时他还采用分期付款的预售方式,使人人都能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明,他开创了大楼预售的先河,成就了房地产全新的经营模式。为了推广先出售后建筑的营销模式,霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说,我们开展各种宣传,以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩,都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它,我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建和出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区,打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身,又非房地产经营老手的年轻人在不长的时间里便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王和资产逾亿万的大富豪。现在,霍英东名下的公司有60余家,大部分都经营房地产生意,或与房地产关系密切。

霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业,他开创了“先售后建”的先河,改变了房地产业原有的格局,成为后来房地产行业的一大标准。

成功男人要保持敢于冒险的天性

李晓华在20世纪80年代初还是位两手空空的青年,经过10多年的努力,他终于成为成功人士,究竟靠什么使他平均每年挣到l亿多元的呢?简单回答就是两个字:胆识!

李晓华1951年出生在一个工人家庭,父亲是某照明器材厂的工人。尽管家庭生活较为艰难,但他的父母还是设法供子女读书,并严格管教他们,希望他们长大成才。但机遇不济,李晓华中学未读完就碰上了“文革”,他作为“知识青年”被下放到黑龙江劳动,1975年几经周折转到河北农村插队务农,1978年回到北京。

虽然从农村回到首都,对李晓华来说是庆幸之事,但他却找不到工作。这时他已经快到而立之年,他到处做杂工,曾做过司炉工,也在某部食堂当过炊事员,后来开始从事个体经营。

但李晓华是个非常有胆识的青年。他从事个体经营之初,南下广州物色经营目标。众所周知,改革开放初期,广州满大街都是服装摊儿,五颜六色的时装给从计划经济走过来的人们巨大的吸引力。因此,经营者多,购买者亦多。此行生意显然是有利可图的。但李晓华却没有随波逐流,他认为服装生意虽然不错,但竞争激烈,势必利薄难做。经过一番考察后,他发现有一种进口的冷饮机,它供应的冷饮料十分迅速方便,用它在街上的摊档做零售生意,大受消费者欢迎。他知道当时北京尚未有此机器,他相信在北京也会有很大的市场。于是他东挪西凑地凑足了钱买了一台冷饮机回到北京,经营起冷饮小店。果然生意不错,当年一个夏季就赚了10多万元,他初战告捷,高兴万分。

到了秋季,北京的天气变凉了,李晓华便将这台冷饮机卖掉。家里人及朋友们大为不解,问他为什么把自己的“印钞机”卖掉了。李晓华却说:“该进时则猛进,该退时则速退,此乃势也!相信明年,这儿至少有数以百计的冷饮机出现,那时该行当就不那么好赚钱了。”

果真如此!第二年不管是广州还是北京,都出现了冷饮机大战,而李晓华早已将赚到的钱和卖掉冷饮机的资本投入到录像放映经营中去了。改革开放之初,录像对国内观众来说,还是新鲜事,加上放映一些国内比较少见的港台武打片、言情片,大大吸引了观众。李晓华的放映室每天从早到晚也满足不了大众的需求,他于是乘势开设了第二间、第三间放映室。不言而喻,李晓华财源广进。

如果说李晓华是经营冷饮生意与录像放映室而走上致富道路的话,那么经营“10l毛发再生精”和房地产业务则是他通向超级富豪的快车。1985年,34岁的李晓华考虑到自己文化水平不高,又积蓄了一点儿钱,决定趁自己还年轻多学点知识,便毅然告别贤妻幼子,东渡日本,进入东京国际学院学习,目的在于提高自己的经营管理水平。他到了日本后,一边读书,一边打工。一年后,他凭借自己的经营眼光,发觉北京赵章光发明的“10l毛发再生精”大有前途,他决定回国联系,争取做该产品在日本的销售代理。

当时正走红的“10l毛发再生精”在国内供不应求,李晓华到该厂谈经销代理之事并不受厂领导重视,他被拒之于门外。

经过细心的了解和思考,李晓华发现该厂员工缺乏上下班的交通工具。于是,他决定捐助一辆客车和一辆小轿车给该厂。该厂领导觉得李晓华确实有财力,又有诚意推销自己的产品,便答应了李晓华的要求。这样,他成为“10l毛发再生精”在日本的三家经销代理商之一。

李晓华再到日本,成立自己的公司,在媒体中大张旗鼓地宣传“10l毛发再生精”,并走街串巷推销该产品,很快打开了销路。

李晓华超人的经营胆识使其不断进取。不久后,他又从日本转回香港,在那里开设华达投资(集团)公司,并在欧洲、美洲、亚洲设立数家分公司,进行房地产投资和进出口贸易,他还在马来西亚建设公路,在阿根廷办鱼粉加工厂,在秘鲁和新加坡办旅游业等。随着业务的迅速扩大,他又回到国内,在北京、天津、山东、吉林等地兴办了10多家企业。就这样,短短十几年他成为超级巨富。

当年驰名电脑界的电脑科学家王安博士,也是凭借胆识创办了名扬世界的王安电脑公司。

王安在大学读书时就发明了不可缺少的磁性脉冲控制器。1951年,他将这项发明卖给美国国际商用机器公司,获得一笔钱。他看到正在蓬勃兴起的计算机技术不可限量的前景,毅然以这笔钱为本钱,在波士顿他的私人车库里建立了王安电脑公司。在同行业强手如林的形势下,王安通过对各种信息的冷静分析,决定独树一帜,开发各大计算机公司所忽视的小型机,并终于发现了办公室这个广阔的计算机消费市场,专营办公用的电脑设备,成为这一方面的佼佼者。王安看到了文字处理机的市场潜力,又毅然放弃了因用芯片制成的计算机问世而降价的程序计算机,大胆地将一种尚不完全成熟的新机器,作为公司的大宗产品推向市场。1971年,王安电脑公司的文字处理机首次投放市场,到1976年,销售额突破了3l亿美元大关。两年后,销售额成倍地增加,美国500家大公司,有3/4的大公司使用王安电脑公司的文字处理机设备,成为世界最大的电脑公司之一。

综观那些成功的人物,他们几乎都有一种敢于尝试,大胆冒险的精神。要做到这一点,应该多方面着手。

(1)敢于做出冒险的决策。不要过于拘泥于固有观念,学会变通,适应不同的挑战,学会做一些冒险而大胆的决策。在市场经济中,能够获得经营成功的人,多是敢于冒险的人。浙江没有先天优势和汽车工业基础,近年来一下子就有40多家浙江民营企业蜂拥造车。敢为人先,敢于冒险,不怕困难,不怕失败,这都是市场经济所要求的宝贵品质。经济学家吴敬琏对浙商的活力特别是浙江的企业家精神赞誉有加,他说,浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方,浙江企业家既聪明又肯吃苦,敢冒风险,敢为人先,很让人佩服。浙商有一部分人胆量很大,他们敢于冒险,在风险面前毫不畏惧,勇于开拓,追求平常人不敢追求的目标,取得了常人永远无法取得的成就。

(2)充满热情的同时也要保持理智。曾荣膺《时代》杂志“风云人物”的杰出华裔科学家何大一,因为看到第一宗艾滋病人为生命挣扎的案例,引起了他对这个病毒研究的兴趣与投入。因发明鸡尾酒疗法为艾滋病人带来生命希望的何大一表示:“你必须冒险试试看,并且做好准备,迎接机会的来临。”1981年时,何大一从哈佛医学院毕业三年、刚完成驻院医师实习,看到一宗接着一宗艾滋病人死亡的案例。基于好奇心及刚好处在蓄势待发的职业生涯发展阶段,他决定选择这个领域发展,最后成为有名的抗艾专家。可见,充满理智与热情的冒险精神对于一个人事业的成功来说是极为重要的。

(3)敢于冒险但不盲目冒险。“只要有钱赚,什么都敢干”,这既说明了人们在创业过程中的大胆不羁,也是对人们敢闯敢干的最好描述。但是,市场虽大,经商亏本的也不少。这些人之所以最后会亏本,主要是没有事先调查清楚市场的商机在哪里。所以,要做好一件事情,需要在冒险的基础上,对某些东西事先做可行性论证。

有雄心的男人才能成大事

一个男人往往在心中设想将来的种种美好愿景,这也许就是柏拉图所说的心目中的那张“床”,然后按照这种愿景去实现自己的愿望。很难想象一个没有雄心的男人会成大事。

每个男人都有过各种各样的欲望,尤其是成大事的欲望;每个男人都有过这样或那样的梦想,尤其是成大事的梦想。

如果说,一般人的梦想和欲望如同夜空中发出微弱光芒的星星或偶尔划过长空的稍纵即逝的流星的话,那么,非凡男人的雄心就像是一团熊熊燃烧着的烈火,热力灼人,更不会轻易地被熄灭。雄心是男人的推动力。

瓦特在发明蒸汽机后,成为波士顿一瓦特公司的老板,由于沉溺于金钱和地位,在科学上不思进取,自此,他的科学之路走到了尽头。

杭州钱塘江大桥的设计者茅以升,一提起山东泺口的黄河大桥是德国人造的,河南郑州桥是比利时人造的,安徽蚌埠的淮河大桥是英国人造的……他就非常生气。所以他从青年时代就发愤读书,立志一定要在桥梁建筑上为中国人争口气。他在这种强烈愿望和情感的支配下,孜孜不倦地攻读桥梁专业书籍,精通了祖国的桥梁建筑史,掌握了有关桥梁建筑的渊博知识,最终冲破近代被帝国主义把持的中国建桥大权。在他设计和亲自指挥下,克服了重重困难,建成了当时最现代化的大桥,他自己也成了世界上第一流的桥梁专家。

杨乐是当代数学家,在中学读书时发现数学书中的定理,尽是以外国人的名字写进教学教科书中,他很不服气,立志要为中国人争口气。由于他的潜心钻研,终于实现了自己的宏愿。

山一般的壮志,火一般的雄心,一往直前和永不退却的精神,这些都是成大事的男人之所以能走向成功的最基本的保证。

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