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第6章 贵在有牌赢在决断(2)

人只要活着就会有各种各样的目标。大到"为真理而战",救黎民于水火,小到仅为了一顿饭,为了再来一杯水,都是目标。除非死了,活着本身就是一个目标。正像人们常说的,有生命的地方就有希望,有希望的地方就有梦想,有梦想的地方当然就有目标。

抽象一点说,目标就是事物在时空中的某种方向性或趋势性。

通俗一点说,目标就是你欲望的具体化,你的欲求本身。

目标不一定是崇高的、伟大的,并不是只有大人物、科学家才配有"目标"。在现实生活中每一个人都可以有,并且应该有目标。说到底,目标就是你到底想要什么。

美国有个叫约翰·歌德的人,20岁以前几乎一无是处。25岁时,一个偶然的机会他参加了美国成功学院的一个关于精神、信念和目标的讲座,听完讲座他的内心受到很大的触动。从那时起,他便按照学到的方法,为自己设定了123个目标。这些目标中,最大的是成为亿万富翁和登上月球,最小的包括交友、收入、住所甚至一些生活中的琐事。30年过去了,他的123个目标实现了105个,其中包括成为亿万富翁。

拥有目标,才会产生必胜的信念。

学会用脑子打牌

在牌场上,有个流行的说法:"钱多的赢钱少的!"说的是有的人财力雄厚,靠着他雄厚的财力,有钱心不慌,敢于做大牌,最终总会把钱少的人的钱都弄到自己的口袋中去,这叫大鱼吃小鱼。这种现象在麻将比赛中经常出现,但那也不过是偶然,因为真正的高手是赢在脑力,赢在策略。真正的成功者一定是善于思考、勤于思考的人。

李嘉诚是一个不折不扣的麻将高手。他在工作之余总喜欢摸上几把,而且总是赢多输少。有人和他开玩笑说:"你是一个运气好的人,生意场上,牌场上都是这样。"李嘉诚说:"我只能说是一个用脑子打牌的人。"其实,无论牌场或生意场上都是一样,勤于思考才能成为未来的赢家。

美国著名的《财富》杂志对李嘉诚这位香港最成功的财富精英进行了专访。在专访中,李嘉诚吐露了他的成功之道:肯用心去思考,抓到重大机会,赚得巨利,便成大赢家。

李嘉诚之所以能够成为世界级富豪,其财富秘诀自然有多条,但"肯用心思考未来"却是其中十分重要的一条,可谓字字是金,是很值得企业家们和每个想成功的人学习和借鉴的"财富真经"。

多多"思考未来",才能看清方向,把握商机。一个企业家能否引领企业胜利远航,关键在于其是否能够把握市场发展趋势,看清前进方向,超前对市场变化的走势、进程和结果作出正确的判断,从而趋利避害,抢抓商机,掌握竞争的主动权。而要做到这一点,企业家就要经常思考未来,练就战略眼光,善于高瞻远瞩,审时度势,从而运筹帷幄之中,决胜市场之上。李嘉诚正是由于经常"思考未来",才在经营中如有神助,屡创奇迹。比如1967年香港社会不稳定,此时投资者普遍失去信心。香港房价暴跌,但李嘉诚却凭借过人的眼光和魄力,逆向思维,人弃我取,趁机低价大量收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。这样,在20世纪70年代香港楼宇需求大大增加时,他赚到了很多钱。其实,在李嘉诚几十年的经营生涯中,这样的事例很多。从这里我们不难发现其超人一等的长远眼光和把握商机的过人才能,而这不正是经常思考未来的结果吗?

多多"思考未来",才能着眼长远,树立品牌。事实证明,如果一个企业经营者目光短浅,急功近利,那么,他往往会不自觉地想着"捞一把是一把",缺少应有的信用和品牌意识,企业也就不可能获得长远发展。现在不少企业为什么活不好、长不大、命不长,各领风骚没几天,为什么中国企业普遍难以"大赢",一个很重要的原因就是企业经营者缺少经常"思考未来"的长远经营意识,常常为了眼前的蝇头小利,损害企业的信誉。而经常思考未来的企业家,其着眼点不是一时一地的得失,而是企业的长远发展,因而往往把诚信作为经商之本,努力打造百年品牌。李嘉诚在做生意时,一直坚守诚信的原则。他说过:"有些生意,给多少钱我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我也不做。""如果单为赚钱而损害名誉,我不做。"有的人把李嘉诚先生的成功仅仅看做是超人智慧的结果,殊不知这同时也是恪守诚信品德的结果。

要多多"思考未来",企业家就要坚持努力学习,终身学习,用时代的眼光、全球的眼光和战略家的眼光来分析和思考问题,并把握时机,该出手时就出手。唯有如此,才能把准企业前进的大方向,成为市场竞争的大赢家。

挖掘自己的前瞻性

结局的扑朔迷离,让每一个人不能洞察,正如人常常能体会到山重水复疑无路时,柳暗花明又一村的惊喜。有时,痴心不改的执著迎来苦尽甘来,为等一张好牌,一次又一次,一张又一张,最后终于如愿以偿。有时执著是一种美丽的错误,那种等待让心中充满希望与幸福,到了最后,执著落了空,因为那一张牌已经握在别人的手上,而你只有到了最后摊牌的那一刻才知道。人生在世,有的时候需要一种执著的信念,这样才能到达成功的彼岸。有的时候,过于执著会让稍纵即逝的机遇擦肩而过。执著而不执迷,经过努力得不到的就别去强求,凡事应有一种拿得起放得下,从容豁达的胸怀。

有这样一个故事:爱若和布若同时受雇于一家超级市场,开始时大家都一样,从最底层干起。可不久后,爱若受到总经理的青睐,一再被提拔,从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般,还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍,向总经理递上辞呈,并痛斥总经理狗眼看人低,辛勤工作的人不提拔,反倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着,他了解这个小伙子,工作肯吃苦,但似乎缺少了点什么,到底缺什么,三言两语说不清楚,说清楚了他也不服,看来……他忽然有了个主意。

"布若先生,"总经理说:"你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。"

布若很快从集市上回来说,刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。

"一车大约有多少袋?"总经理问。

布若又跑去,回来说有10袋。

"价格多少?"布若再次跑到集市上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说:"请休息一会儿吧,你可以看看爱若是怎么做的。"说完叫来爱若对他说:"爱若先生,你马上到集市上去,看看今天有什么卖的。"

爱若很快从集市上回来了,汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,有10袋,价格适中,质量很好,他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市,据他看价格还公道,可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要,所以他不仅带回了几个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢。

总经理对布若说:"你看到了吧,这就是你们之间的差距。"爱若由于比布若多想了几步,于是在工作上取得了一定的成功。请问,你能想到几步呢?在现实生活中,多想几步将给我们的生活带来极大的回报。

凯瑟琳·罗甘说:"远见告诉我们可能会得到什么东西,远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图,我们就从一个成就走向另一个成就,把身边的物质条件作为跳板,跳向更高、更好、更令人快慰的境界。这样,我们就拥有了无可衡量的永恒价值。"

深度思考会带来巨大的利益,会打开不可思议的机会之门。深度思考更容易挖掘一个人的潜力。人越有远见,就越有潜能。

汉斯是个德国农民,他因爱动脑筋,常常花费比别人更少的力气,而获得更大的收益,当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获的季节,德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来,而且还要把土豆运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱,大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做,劳动量实在太大了,每人都只能起早摸黑地干,希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同,他们根本不做分捡土豆的工作,而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家"偷懒"的结果是,他家的土豆总是最早上市,因此每次他赚的钱自然比别家的多。

原来,汉斯每次向城里送土豆时,没有开车走一般人都经过的平坦公路,而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。两英里路程下来,因车子的不断颠簸,小的土豆就落到麻袋的最底部,而大的自然留在了上面,卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间,汉斯的土豆上市最早,自然价钱就能卖得更理想了。

汉斯这种巧妙的方法,看起来并不惊天动地,但却能开启我们的大脑。如果你具有这样的思考能力,就可以在自己的成功过程中做得更好了。

同样是思考,日本明治糕点公司却想得更为巧妙。

某日,该公司在东京各大报纸同时刊出了一份"致歉声明",大意是说,因操作疏忽,最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准,请购买者向销货点退货,公司将统一收回处理,特表歉意云云。声明刊出以后,人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。其实,该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响,不会有多少人为此区区小事专门去要求退货,但这种兴师动众的宣传,却可以使明治公司声名鹊起,给顾客留下良好印象。这实在是一种十分巧妙的广告策划,结果从此以后,顾客更愿意购买明治糕点公司的商品了。

由此,我们不难看到,思考确实是创造成功的灵魂。

勤于思考,苦中有乐

麻将之学的深奥与广博只欠挖掘,一旦有人挖掘,哪怕只露出金山一角,也足以让世人震惊了。

记不清是哪位哲人说过:这个世界不缺会干活的人,缺的是会思考的人。

古人云:"学而不思则罔。""行成于思,毁于随。"的确,如果对学到的知识、调查得到的情况不作深入思考,就难以留下深刻的烙印,最终收效甚微。

其实,大家在一起学习或工作,智商差异并不太大,差距就在于看谁思考得多、思考得深、思考得对。自然,坐在那里默默沉思是一种思考,把自己的所读所想记述下来、表达出来,也是一种思考。只要长期思考下去,必有大的进步。

思考的果实虽甜,但思考的过程却很苦。苦就苦在思考需要大量调查研究,掌握第一手资料,需要坚持不懈地总结积累经验,需要博览群书不断"充电"。而要做到这些,无不需要耐得住寂寞,需要闹中守静。

在单位里也是这样。任何一个公司都希望看到自己的员工在工作中勤于思考,这是完成工作计划中非常重要的一环。这个世界不缺会干活的人,缺的是会思考的人。任何一个公司在做一件事情之前,如果决策层没有认真地进行思考,这件事情就不会完成得非常出色。而在工作中也是如此,如果自己不主动进行思考,也很难做好自己的工作。

我们都希望将本职工作做好,完成既定目标,对公司有所贡献,同时也会使自己享受成就感,进一步接近自己的梦想。但是,我们在具体工作中,是在"干工作"还是在"边思考边干工作"?简单地执行很容易成为顺利完成工作的障碍,甚至不能达到预期的工作目标。

不要成为工作中"无心的懒人"。自己虽然也是每天朝九晚五,按照公司的各种流程工作,但是失去了"思考",我们就会变得懒惰--错失看见新事物的机会,丧失发现机会的能力,所做的工作也只是简单的复制,如同复印机一样。而我们也只是和办公室里的电话、电脑一样,只是比它们多了生命这个概念。在这样的情况下,工作自然没有任何乐趣而言,更谈不上什么工作成绩、升迁或者发展了。

有这样一个故事。某公司同时录用了Henry和Lai两个人,按照公司的规定,任何一个具有专业技能、有竞争力的新雇员都必须在最初的6到12个月证明自己的主动性,否则就意味着你和别人毫无区别。在6个月后,Henry和Lai都完成了工作。他们的两个项目从技术上讲完成得都不错,而且Henry所完成的部分还稍显优势。人事经理给了两个人这样的评价:Lai是一个具有主动性的工程师,能够为别人提供帮助,可以承担紧急的任务;Henry是一个独立的任务执行者,操作能力很强。于是,公司最后决定将Lai留下来,而Henry则被淘汰出局。

Henry不服气,到人事经理那里去申辩,他认为自己也是一个主动性很强的人,没人要求他收集最新的技术资料或学习最新的软件工具,但他做到了。可是,人事经理给了他近乎绝望的答复:主动性并不仅仅是如何出色完成手头的工作,而是在完成时能够积极思考,使业务具有发展前景。主动性是主动工作与主动思考的结合,失去了主动思考,人不过是生产过程中的死板器械。

一些公司为获得收益和取得市场成功所必须做的直接的、重要的行动,就是确定公司的核心路线。每一个员工首先必须踏上这条路线,然后才能为公司作出贡献,这是所有经理的共识。乐于工作的Lai用行动告诉了我们怎样才能站在核心路线的旁边:

在工作中积极思考;

承担自己工作以外的责任;

为同事和集体作更多的努力;

能够坚持自己的想法或项目,并很好地完成它;

愿意承担一些个人风险来接受新任务。

著名物理学家卢瑟福在担任英国剑桥大学卡文迪许实验室主任时,有天深夜去实验室检查,发现一个学生还在那里做实验。卢瑟福便问他:"你上午干什么去了?"学生回答说:"做实验。"又问:"下午呢?"学生依旧回答说:"做实验。"这时卢瑟福提高了嗓门接着问道:"你整天都埋头做实验,还有什么时间用于思考呢?"

这个问题问得好,卢瑟福的问话至少给了我们以下几点启示:

启示之一:做而不思则罔。做事和思考是两个性质完全不同的概念。前者属于实践的范畴,而后者属于意识的领域。前者要付之于行,后者要着力于思。思维可以"尽情地驰骋",把方方面面的、各种层次以及各种程度的需要与可能都纳入思考的范围,进行分析、归纳、演绎、综合,以寻求最佳行动方案,创造性地落实上级的要求或政策规定。那些整天忙得不可开交的人,往往是被工作拖得晕头转向、疲惫不堪的人,其工作成绩并不一定很理想。原因何在呢?就在于他们的思维缺少导向性、联系性、深刻性和主次性。碰到什么抓什么,什么工作压来干什么,没有明确专一的方向,不善于多向、多层、多维地去思考问题。在考虑或着手眼前工作时,不注意与其他活动或工作联系起来,近期目的不能与长远目标或整体利益协调起来,而是走一步看一步,脚踩西瓜皮滑到哪里算哪里,完全陷入日常事务之中。因此,其思维常常在感性认识上驻足,停留于表层上,形不成系统、深刻的理论思维,因而分不清轻重主次,往往把重要问题淹没在琐碎的事务中,使工作处于机械状态,难以产生高效率。

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