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第2章 创立“梦想”协会——青年岁月的创业萌芽

创业是众多年轻人的梦想,但真正能力将自己的梦想付诸实施的人却不多,只有怀抱梦想,并努力去实现梦想的人才是伟大的人,贝索斯恰好就是这么一个典范。

选择缔造伟大贝索斯曾经说过,对于每一个人来说,聪明是上天赋予人的,是人的天赋,而善良则是人的一种选择,天赋和选择两者是截然不同的。天赋是与生俱来的,人无需选择,而选择是人自主做出的,这显然要比天赋难得多。有时候,人难免会被天赋所诱惑,被迫做出不利于自己或是身边人的选择。但是如果人们可以很好地去利用自己的天赋做出适当的选择的话,那么结果势必会让大家为自己的天赋而感到自豪,更为自己所做出的选择而感到骄傲。

时间退回到18年前,那是个互联网正在高速发展的时期。刚满30岁的贝索斯惊讶地发现这个产业正在以一种空前的速度发展,每年的互联网使用量都在以2300%的速度增长,他的心里萌生了一个利用高速发展的互联网创建涵盖上百万册图书的网上书店的想法,这是个前人从未有过的想法,因为这一想法在现实生活中根本无法实施,当下互联网却提供了这种可能性,这么一来,年轻的贝索斯感到无比兴奋。

年轻贝索斯将这一几近疯狂的想法告诉了自己的新婚妻子MacKenzie,并告诉她自己想辞去现有的工作全身心地投入这项事业。事实上,那时就连贝索斯自己也说不清楚将来会是怎样,他知道大部分的创业公司都可能会落败,自己也很难预料自己的这一次创业结果会如何。但尽管如此,贝索斯的妻子MacKenzie很支持他的想法,认为他可以为自己的想法放手一搏。曾经发明过用水泥填充的轮胎、雨伞和锡箔,以及用报警器制作了自动关门器的贝索斯,让妻子MacKenzie始终相信贝索斯的能力,且支持他的一切疯狂的想法。

有了妻子的支持,贝索斯当时还必须要做的就是辞去那份看起来还算是不错的工作。当时的贝索斯任职于纽约的一家信托公司,老板和同事们的工作能力都很强,贝索斯在工作上并没有感到不快,但这一次他必须辞职。当贝索斯向自己的老板透露自己想开设一家网络书店的想法后,老板带着他到纽约的中央公园散步,认真仔细地听完贝索斯的创业理想,最后他肯定了贝索斯的创意,只不过在他看来,这个想法似乎更适合那些暂时还没有找到理想的工作的年轻人,而不是当前这种状态下的贝索斯。因此,老板很理智地说服贝索斯在做出辞职决定之前再好好思考48小时。

贝索斯心里很明白,老板所说的逻辑确实很有道理,这样一来,似乎自己要做出最终的抉择就变得越来越难了,但是贝索斯还是决定放手一搏。毕竟对他来说,有了想法却不付诸实践的做法远比实践后落败来得更让自己难过。于是,经过一番深思熟虑之后,贝索斯坚定了自己的想法,即便结果还不得而知,但他仍然为自己做出的选择以及付出的行动而感到骄傲。

主动挑战机遇贝索斯说过,当一个人活到80岁时,追忆一生就好像是静静地对着自己的内心诉说一个个曾经经历过的人生故事,这其中那些最充实,最有意义的部分,一定和自己这一辈子做过的每一个有意义的决定有关系。

选择可以让人摆脱惯性的引导,不再墨守成规,勇于创新,尤其是那些让自己感到有价值的有意义的决定,无一不让自己兴奋不已。伟大的选择是遵循个人内心的热情,从零开始塑造人生轨迹的重要途径。因此,正是贝索斯自己的伟大选择缔造了他的人生,缔造了他的伟大。

试想一下,如果贝索斯没有辞职,一直在那个信托公司供职的话,尽管他年轻时可以是华尔街最年轻的副总裁,但多年后该有的结果也应该和大家所熟知的“伤仲永”的故事结局一样,再有才华,再有梦想的人也会因此而碌碌无为,埋没了自己的才华。

有句俗话说的好,机会总是垂青那些有准备的人,很多人因此在自己的人生道路上无奈地等待,还美其名曰为准备,如此被动地等待机遇其实相当于在浪费一个又一个可能就在眼前的机会。因此,机会之所以会垂青,只在于人发挥自己的主观能动性来做出伟大的选择,去挑战每一个从自己的人生中经过的机会。贝索斯创办亚马逊之初并没有太多人看好他的想法。20年前,电子商务行业,或者说互联网行业对很多人来说还是极为陌生的一个行业,这个看不见摸不着的网络在不少人认为是虚拟的,是创造不了巨大的价值的,于是华尔街上众多和贝索斯一样的年轻人更愿意把自己的青春和热情投入到了传统行业中,而不会和贝索斯一样去冒如此大的风险。

上文就曾经提到过贝索斯从小就是个善于动手,且心怀梦想的孩子,这一些特质长大以后的贝索斯身上也依然具备。亚马逊的前身Cadabra最初只有三名员工,除了两名专门负责编写在线书店网页程序的员工以外,就是贝索斯自己了,他不仅是这个公司的管理者,法人代表,同时还要亲自给公司写商业计划,做各种评估,可以说是当时贝索斯的工作已经涵盖了从进货到最终出货的所有环节。那个时候就有人不是很认可贝索斯的创业做法,毕竟类似如此的公司在史无前例的,如此经营模式更是让人感到无比的惊讶。只不过贝索斯这个小时候就企图拆掉自己小床的“怪小孩”似乎个性一贯如此,如果说他所做的事情总让人难以理解的话,那么他创业梦想的结果好像更让人难以置信。正是这个只有三名员工的小公司却一而再再而三地缔造了电商界的奇迹,它把电子商务真正带进了人们的日常生活当中,彻底改变了人们传统的消费方式,最终发展成为了世界上最大的在线销售商。贝索斯所创造的所有奇迹细想起来,都源于他的勇气,他主动挑战人生中机遇的勇气,以及那份对自我梦想的真诚的执着。正是童年培养出来的动手能力使得他可以勇敢地为了自己的梦想而前行,不但做出了人生最惊世骇俗的选择,还主动地去迎接机遇的到来。从这一点上来说,机遇垂青的就是这一类人。

贝索斯创业梦想在最开始不过是看到了互联网可能给他带来的机会,但他那个在很多人眼里十分“天真”的关于网络书店的梦想却没有明确的可能。此后的很多年,互联网经济发展的不确定性给贝索斯也制造了诸多障碍,但没有一次贝索斯因此望而却步。与其说贝索斯是偏执狂,还不如说这个伟大的人特别擅长去进行一次又一次的挑战,而挑战和机遇是并存的,在挑战的过程中,上帝给了他别人所没有的机遇。

缔造梦想的青年早在创办亚马逊之前,贝索斯就是拥有梦想的青年。说他是年少有为的青年一点都不为过。由于儿时受到母亲和祖父母科技兴趣培养的影响,他从小喜欢一个人呆在屋里,埋头于各种科幻小学、文学经典著作当中,痴迷于各种想象力、创造力带给他的兴趣。到了中学毕业的那年暑假,贝索斯就和自己的好朋友Uschi第一次当上了“老板”,他们创办了一个名叫“DREAMInstitute”的暑假学习班,主要针对五年级的学生。这是贝索斯人生中的第一次创业,也是他把自己梦想已久的创业梦想第一次付诸实施并积极按计划推进的时间。当时的学习班向每位前来学习的五年级学生收取150元美元,培训期为期2周,贝索斯和他的朋友主要教授那些比他们还小的孩子有关于矿物燃料、裂变、星际旅行、太空殖民地、黑洞、电流等物理小常识。贝索斯当时和他的朋友为了吸引家长关注,还给自己的培训班写了一段广告宣传语——“DREAMInstitute课程强调用新的方式,思考旧的领域”。不可否认的是,刚刚中学毕业的贝索斯和Uschi这次的尝试是非常成功的,他们做得非常出色,那些比他们小的孩子到了学习班后非常喜欢他们所讲授的内容,喜欢他们所普及的空间科学、物理科学等科学知识。之所以可以有这么大的成功,就因为贝索斯和他的朋友们给孩子们创造了一个有别于课堂的,开放的、自由的学习氛围。

中学毕业以后的贝索斯进入了普林斯顿大学主修物理学科,在那里的学习贝索斯并不是所有领域最为优秀的学生,但他并不因此而感到气馁,因为另一个全新的领域在向他招手,他找到了自己的兴趣点所在,这或许也是此后他梦想的一个小小的萌芽。他在接受《Wired》的采访时就说到:“普林斯顿教会我一个很重要的事情,那就是我不够聪明成为一个物理学家。”他迅速发现自己更愿意学习一些关于计算机科学的知识,于是他开始转移自己的学习重心,并很快证实了自己在计算机方面确实存在一定的天赋。

大学毕业后的贝索斯和众多大学毕业的有为青年一样,进入了一家新创业的科技公司Fitel,开始了自己梦想启航的旅程。Fitel在当时来讲是一个计算机公司,它所搭建的计算机系统服务于连接券商、投资公司、银行的不同电脑,让其自行交易。不到一年的时间,贝索斯就在Fitel从经理升到了助理总监,后来又成了公司的副总裁。之所以在如此短的时间内贝索斯可以有如此大的晋升,这和他自身的创意思维有很大的关系。有一次Fitel的总裁让贝索斯准备一份和客户谈判时使用的材料。当贝索斯按照总裁的要求准备好材料之后,心想既然此份材料是用于客户谈判,那就应该先去研究一下客户的喜好,这样或许可以在谈判中迅速拉近和对方的感情。当时要和公司谈判的客户是一位阿拉伯人,在饮食方面有着自己独特的爱好。于是,贝索斯就针对这一爱好在谈判之前对这个城市里所有经营阿拉伯餐饮的饭店进行了一番熟悉,以备不时之需。谈判开始以后,因为种种原因,谈判陷入了僵局,此时正值午餐时间,就在Fitel的总裁一筹莫展的时候,贝索斯突然提议和客户共进午餐,而且吃的就是阿拉伯菜肴。到了阿拉伯餐厅以后,谈判的对方根本没有想到Fitel总裁会请自己去品尝家乡菜肴,心里一惊,同时也感到无限的温暖。这样一来,双方的感情就迅速拉近了,谈判也就自然而然地成功了。通过这次谈判之后,总裁就对年轻的贝索斯很是刮目相看,不断提携,从而成了该公司历史上最为年轻的副总裁。

两年后,有着更高梦想期望的贝索斯又跳到了华尔街的一家银行信托公司,当年的贝索斯只有26岁,但他已经管理着价值2500亿美元资产的电脑系统。就是这样,贝索斯仍旧感到不满足,因为在他的心里还有一个更大的梦想,他依然在为自己寻找更具挑战的科技和商业机遇。1990年他又跳槽到了一家更加专注科技领域的公司D.E.Shaw,因为在他看来计算机企业才是自己发展的领域,而这家公司正是为华尔街开发计算机自动交易系统的公司,通过几年的努力,贝索斯也成为了这个公司的高级副总裁。

一个领域接着一个领域的自我扩展,进一步扩宽了贝索斯的梦想领域,他的企业家梦想从未停止过,也从未停止过寻找创业机遇的动作。经过几个创新公司的锻炼之后,他的眼光和经验都得到了不同程度的丰富。终于在1994年的夏天,贝索斯把自己的目光锁定了互联网萌芽时期的潜在商机,最终确定了在线图书销售领域探险的目标。梦想再一次起飞,贝索斯的奇迹就此诞生。

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