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第11章 以其求人,不如求己(1)

弱者习惯将希望寄托在他人身上,强者喜欢依靠自己的力量。成功要靠自己。即使现实中充满磨难,也要在荆棘中坚强的绽放,努力成全自己的碧海蓝天。

1.要知道自己的方向

在人生的十字路口,要懂得如何确定人生航程的方向。

人生最大的遗憾就是没有方向,不知道自己将会走向哪里,这是一件很可悲的事。有志向的我们,在人生的十字路口,要懂得去寻找方向,学会认识自我,确定人生航程的方向。这样,在上路的时候,你才不会害怕暴风雨的袭击,因为你知道自己将会驶向哪里,你就会有足够的勇气去面对航程中的一切艰难险阻。

在坎坷的生活经历中,在复杂的社会境遇中,我们要学会认识自我,认清当时环境中的自我,这是很重要的。因为能否真正认识自我、肯定自我,如何塑造自我形象,如何把握自我发展,如何抉择积极或消极的自我意识,将在很大程度上影响或决定着一个人的前程与命运。你可能渺小而平庸,也可能美好而杰出,这在很大程度上取决于你的自我意识究竟如何。

方向决定了你的命运,影响着你的前途。

在人生的旅程中,我们如果不知道自己将要驶向哪个港口,那么,前进也就无所谓顺风或是逆风了。而没有方向、没有计划的生活只能叫作碌碌无为,停滞的思想会使你面临被淘汰的危险,人生也只能在原地踏步。

诗人纪伯伦曾借别人之口阐述说:“认识自我是一切认知之母,我应该认识自己。我认识自己,了解自己身体的各个部分——外貌、分子和原子。我应该除去覆盖在自己心灵秘密上的帷幔,抹掉心灵深处的装饰,还应该弄清我物质存在中精神存在之含义,我精神存在中物质存在之隐秘。”

有这样一个寓言故事。

在茫茫的海中有一条鱼,这条鱼逆流而行,它冲过海滩,划过激流,穿过湖泊中层层鱼网,躲过深海中无数水鸟的追逐,拼命地往上游。它不停地游,穿过山间的小溪,挤过浅滩的乱石,避过所有的暗礁,克服了所有看起来不可能克服的困难,在一天的早上,它游到了雪山。然而,还没来得及在这雪山跳跃一下,还没来得及在这水中畅游一番,还没来得及欢呼一声,瞬间就被冻成了冰。

多年后的一天,一个登山队发现了这条鱼,它还保持着向上游的姿势。队员们看出它是来自海中的一条鱼,都被它的不屈精神所感动、所折服,无一不赞叹它的勇敢与无畏。其中的一位老人却说:“它固然勇敢,但只有伟大的精神,没有伟大的方向。”

2.耕耘,从点滴开始

踏踏实实做事,淡淡泊泊生活。

人生的减法哲学,就是减去疲惫,减轻烦恼,减去心灵上的沉重负担,减去一些奢侈的欲望,减去没有价值的身外之物。

我们有太多的愿望,一旦不能及,便成了失望。一个人最快乐的时候,是他干渴难耐时,突然有一碗清凉的水放在他面前,一个人最痛苦的时候,是当他终于有了富贵名利之时,却只剩下他自己孤零零的一人。给心灵做减法吧,简单地生活,让心灵淡泊宁静。

人生的路途是一段段不同的风景,常常需要我们调整自己与现实磨合。在起伏跌宕的历程中,只有善做减法,才能使我们平稳向前。贪多又求完美的心态,不但使很多人难承重压,更背离了和谐的人生状态。

甘蝇是古代的一名神箭手,利箭所向,飞鸟落地,走兽伏倒。甘蝇的弟子飞卫,曾向甘蝇学射箭,勤学苦练,后来技艺超过了他。

后来,有个叫纪昌的人来拜飞卫为师,学习射箭。

飞卫对纪昌说:“你先要学会在任何情况下都不眨眼的本领,练成这个本领之后,再跟我来学习射箭。”

纪昌回到家,就照着飞卫的话,仰面朝天躺在妻子的织布机下,两眼死死盯住来回穿梭的梭子。

就这样苦练了两年,就是有人用锋利的锥尖朝他的眼睛刺过去,他都不眨眼睛。于是,他高兴地跑去告诉飞卫。

飞卫摇摇头说:“这些还不够,你要再练好眼力,才能射箭。当你能把极小的物体看得很大,将模糊的目标看得很清楚的时候,再来找我。”

纪昌回到家,捉了只虱子,用牛尾毛拴住,吊在窗口,天天面朝南方目不转睛地盯着。十多天过去了,虱子在他的眼中渐渐显得大起来;三年以后,他竟然能把一个虱子看得像车轮一样大。回头看看其他东西,都像山丘一样巨大。

他便用燕国牛角做的弓,搭上朔冬蓬杆制的箭,朝虱子射去,弦声响处,利箭穿透虱心,而牛尾还好端端地悬在空中。于是,纪昌又跑去告诉飞卫。

飞卫听了,高兴地说:“好,你学成功了。”

精湛的技艺不是一两天就能够练成的,必须要付出艰辛的努力,勤勤恳恳,一步一个脚印。

成功不是一鸣惊人,而要靠平时一点一滴的积累。万丈高楼平地起,不积小流又何以成江河。不要幻想有什么捷径,可以让你平步青云;要想取得成功只有努力工作,这才是成功的唯一路途。

3.不能只靠运气

智者创造机会,强者把握机会,弱者坐等机会。

莎士比亚说:“聪明人会抓住每一次机会,更聪明的人会不断创造新机会。”怎么创造机会呢?创造机会要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境,利用现有的资源,以最有效的方式,增加或创造机会。

中国有一个寓言,叫守株待兔。有一位农夫在耕田时,正好有一只兔子撞到一棵树桩上而死,于是,这位农夫便再也不干农活了,专门守在这棵树旁,准备捡撞死的兔子。

听这个故事时,我们人人都觉得这个农夫好笑,但在实际生活中,像这个农夫那样一心坐等机遇来临的人,却大有人在。

机遇不是等来的,在很多时候是要靠自己去发现、去挖掘,甚至还得靠自己去创造。机遇不会主动来敲你的门,我们能不能获得机遇,利用机遇呢?

常有人发如此的感慨:如果给我一个机会,我也能……

他们把自己的命运系在一个等来的机会上,他们当然不会成功,以至于到现在都只知道抱怨自己的命运。

没有人会主动给你送来机会,机会也不会主动来到你的身边,只有你自己去主动争取。成大事者的习惯之一是:有机会,抓机会;没有机会,创造机会。拿破仑·希尔说:任何人唯一能依靠的“运气”,是他自己创造的“机遇”——这需要坚韧不拔的精神,而固定不变的目标是成功的起点。

闻名世界的麦当劳快餐的创始人克雷罗,就是一个特别善于主动争取机会的人,他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中,寻找到了机会,从而改变了他的命运,同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。

在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机,无比惊喜的克雷罗觉得对于这样大的一批订货,他应该和客户见上一面,而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业,也改变了克雷罗后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。

克雷罗见到的客户不是别人,正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟,他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大,经营的品种也很单一,主要是炸薯条和汉堡包。

克雷罗抱着好奇的心理品尝了这种食品,立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口,更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面,他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中,不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列,还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。

这种分量足、口感好,又方便快捷的食品很受当地居民,尤其是青少年的喜欢。此外,克雷罗还注意到,麦当劳兄弟俩在餐馆前竖起个巨大的拱形“M”招牌,以招徕顾客,而在加利福尼亚州的另外9家餐馆也使用“麦当劳”店名,并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。

但是,克雷罗经过周密考察,发现麦当劳兄弟俩的经营思路也不是完美的。他们也有致命的弱点,那就是思想比较保守落后,而且过于满足现状。另外,也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。所有这些,都给克雷罗留下了难以磨灭的印象。多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉克雷罗,麦当劳兄弟的创造发明非常重要,但也有很多需要改进的地方。因此,他并不急于立即签订出卖制奶机的合同,而是留在加州连续考察了一周。

克雷罗在人生的十字路口,作出了一次重大抉择。他出资340万美元,买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权,在美国经商史上,又开始了一个新的奇迹。当他后来解释时曾说:“当我遇到麦当劳兄弟时,已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验,我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”

克雷罗经过慎重地考虑,当机立断,立即和麦当劳兄弟签订了一份联营协议。在这份协议中清楚地写着:“克雷罗独家代理出售‘麦当劳’店名的权利,并向冠以该店名的分店提供原料供应和标准化技术指导。”

从这份协议中,克雷罗能够得到的好处就是按照餐馆销售金额的一定比例提取报酬。此时,克雷罗已经52岁了,对他来说,这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但克雷罗凭借他经验丰富、信心十足的优势,在短短几年的时间里,严格按照协议规定的内容开展业务。在随后的6年时间里,美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速,成为了一个具有较大规模的快餐行业。

由此可见,生活中并不缺乏机遇,而是缺少发现机遇、抓住机遇的素质。如果有了很高的素质,即使生活中没有机遇,也能创造出机遇。

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