本章要点概述
一、社会最新的需求是创业的基础
人对社会贡献的价值大小，决定了他的社会地位，而价值又取决于：
服务质量：需求大，回报高；服务数量：数量多，回报高。
服务价值取决于市场需求，市场需要才能实现价值。
服务水平取决于：
劳动素质：家庭环境影响，所受教育程度，上学，进修；劳动手段：新科技的应用。
二、创业思路的要点
把握思路的两个基本要素：
一是自我定位。正确评价自己，评估自己的能力，自己的实力，包括自己的经济实力和社会资源，客观评价和分析自己的优势与略势，如何扬长避短，制定出出符合实际的创业方案。
二是项目定位。项目是事业的载体，没有无项目的事业，也没有无事业的项目，一个人创业必须和一个实实在在的项目联系在一起，所以，这个项目，就显得十分重要。项目的定位不仅是产品市场销售的定位，而且项目实施人和项目的关系必须对应。再好的项目，如果实施人不能驾御项目，就不能达到项目的预期效果。
创业者创建企业的目的是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标。个人目标决定着企业的规模和类型。
三、创业思路的内涵
1.不怕小
2.借鸡生蛋
3.扬长避短
4.模仿创新
5.优势组合
四、怎样改变自己的思路
思路的误区：
试图期望储蓄和筹集一大笔钱后，再来做一笔大生意或来投资。
总是认为把钱存在银行更稳一点。
把宝押在别人身上。
一夜暴富。
创业是那些有本事人的事。
怎样改变思路：
勤劳致富是态度，智慧致富是办法。
机会来自扑捉，市场要挤、要钻，天上不会掉馅饼。洋洋商海，多你一个不多，少你一个不少。会靠自己把握，市场靠自己去闯。市场就像拥挤的人群，你只有拼命去挤才能过去，但是，必须遵守交通规则，知道市场规则。
敢拼才会赢。深圳人津津乐道一句话，不怕做不到，就怕想不到。想到的事，有许多条件是不具备的，就要创造条件来实现，就要靠自己拼一把来实施。你想到了，别人也想到了，那就看谁来的快，来的迅速。深圳的经济发展，不是大鱼吃小鱼，而是，快鱼吃慢鱼。
深圳与世界没有距离。深圳科技的步伐，产品的更新步伐与世界是同步的。深圳人信奉的一句格言是：“思路决定出路。”真的，思路不仅决定出路，而且，思路决定进路，也决定着退路。这个思路是整个创业的大纲，是整个创业过程的主轴线，整个创业方案既是对创业思路的细化，也是对整个创业思路的论证。它不仅关系到整个创业计划的确定，而且，关系到整个创业计划的实施，避免南辕北辙，少走弯路，达到事半功倍的效果。
一、社会最新的需求是创业的基础
深圳社会化服务的程度很高，人们在这个互相服务的有机整体中，自觉不自觉地享受着社会化服务的便捷，同时，每个人也在服务别人。小到家庭清洁工，大到酒店餐饮服务，已经形成了一个“服务链”；企业从原材料采购到工厂加工成成品，已经形成了一个“产业链”。深圳人创业不管从哪个环节切入，都摆脱不了产业链和服务链两大链条。如果说把社会比作一个企业，这种服务就是一个产品（商品），既然是产品（商品），就有他的价值和使用价值。价值是本身存在的，要使这种服务有使用价值，社会必须接受你这种产品。如果社会不需要你这种服务或产品，你的服务或产品就没有意义，就没有使用价值，也就没有创业的必要。所以，要想使自己在社会上有所作为，选择创业的内容成为整个创业思路的中心环节。这不仅要求创业者必须要使自己具备向社会提供优质服务的本领和素质，而且，同时要具备选择创业项目的眼光。
实际上办法也很简单，就像中医诊脉一样，“顾客就是上帝”，顾客需要，你的产品就有市场，客户的感受与满意程度，决定了市场的前景。创业的思路基础，就是必须站在顾客的角度，来选择项目，确定产品，看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。
深圳是市场经济主导社会最典型的地方。形式服务于效益，服务最终体现于效益。下面从纯商业角度来分析一下，深圳的社会需求和创业的关系：
政府：
制定社会发展规划，负责宏观经济的调控，负责社会的公共管理，向社会成员提供多种公共服务，为社会成员创造公共机会。它的回报是社会税收。如果向社会管理提供的是优质服务，经济就会快速发展，取得的税收就越多，反过来促使经济更快发展，更能促进社会文明的进步和提高。
企业：
向社会提供属性功能产品，满足人民的生活需要和精神需要。
生产实用产品，制造某种功能：电视、冰箱等满足人们生活需要。
服务性产品：交通、运输、餐饮、宾馆等，如民航提供的往返快捷便利，餐饮提供的美味佳肴，宾馆提供的旅途居住服务。
精神产品：报刊、乐团、出版、教育等，向人们提供精神产品服务。
社团：
包括协会，提供行业内部的公共事物管理，协调维护团体的整体利益。
例如，深圳台商协会负责着深圳市内全部台商的公共事物管理和政府部门的沟通，维护合法的正当权益，解决台商遇到各种问题。
个人：
向社会提供脑力和体力劳动。
脑力劳动主要生产精神产品。
工程师：开发产品，研制技术。
教师：传授知识，答疑解惑，教书育人。
大夫：治病救人，解除痛苦，救死扶伤。
律师：法律服务，主持公道，伸张正义。
体力劳动向社会提供体力。
建筑工人：砌砖垒瓦，构建高楼。
清洁工人：清洁城市，美化环境。
煤矿工人：下井挖煤，开采能源。
农民：耕种农田，生产粮食。
人对社会贡献的价值大小，决定了他的社会地位，而价值又取决于：
服务质量：需求大，回报高；服务数量：数量多，回报高。
服务价值取决于市场需求，市场需要才有价值。
服务水平取决于：
劳动素质：上学，进修。
劳动手段：新科技的应用。
从以上的分析，可以看出，深圳为什么竞争那么激烈，深圳人为什么那么进取上进，不断创新的真正原因。这既是社会发展的需要，也是个人生存的需要。你只有在为社会，为集团提供良好的服务，你的价值才能得到体现。
从这个角度可以看出，深圳人创业的思路的基本点，就是首先要满足社会需求，没有需求的创业是爱好，是自己的爱好，只孤芳自赏，对社会没有实际意义。
二、创业思路的要点
所谓创业思路要素，就是创业准备期思考主要问题的线索，这是任何一个创业者必然经过的阶段，这个环节往往决定着整个创业计划的确立。
思路决定出路，这个阶段显得十分重要，思路对头，创业路越走越宽，思路不对，不仅路越走越窄，而且，会走进死胡同。
把握思路的两个基本要素：
一是自我定位。正确评价自己，评估自己的能力，自己的实力，包括自己的经济实力和社会资源，客观评价和分析自己的优势与略势，如何扬长避短，制定出符合实际的创业方案。
二是项目定位。项目是事业的载体，没有无项目的事业，也没有无事业的项目，一个人创业必须和一个实实在在的项目联系在一起，所以，这个项目，就显得十分重要。项目的定位不仅是产品市场销售的定位，而且项目实施人和项目的关系必须对应。再好的项目，如果实施人不能驾御项目，就不能达到项目的预期效果。
创业者创建企业的目的是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标。个人目标决定着企业的规模和类型。
生活型
只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。维持自己生活型企业的创业者，面临的风险和压力就小，由于公司缺乏长远发展目标，对员工的吸引力也相对较弱，企业转让与出售的可能性也小，所以要求创业者本人不断地努力，使企业发展壮大。
事业型
求获得资本收益的创业者，必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营。创建一家可持续发展的企业，也就是主要资产并不仅仅是创建者的技能、关系和努力的企业，通常必须冒风险、下长期赌注，需要不断投资，获得可持续优势。
三、创业思路的内涵
1.不怕小
凡来深圳创业的年轻人，不管满腔热血也好，雄心勃勃也罢，客观要求你必须脚踏实地。万事开头难，没有小溪哪里来的大河。任何事情都是从小起来的，想创业的朋友不要怕小。再小的生意、再小的利润都有积累的可能，数量大了，利润也就高了。对于资本小的朋友来说，必须从小做起，别的没有选择。
2.借鸡生蛋
在深圳有这样一句话，上海是资本家的乐园，深圳是创业者的天堂。
