要想获得打酱油的群众的支持，你给他发钱，用物质来收买他，他不会出手帮你；你给他发枪，试图利用他们的不满来让他们帮你一起出气，他们也不会出手帮你；他们只帮助在他们看来基本快要成功的人。因为只有这样，他们才最安全，同时也以几乎没有任何投入的成本来换取个人的利益。
这就是普遍的人性。你可以抨击，你可以鄙视，你可以唾弃，但是不可以回避。
在日常的工作中，有这么一种人，或许也包括你。平日在办公室里面觉得自己的收入不高，老是抱怨领导不给自己涨薪，于是，平日里在办公室里面议论来议论去，火气越来越大，情绪越来越高涨，最终，你决定去找领导谈谈涨薪的问题。
这时，平日和你同仇敌忾的同事都给你加油打气：一定要加油哟！
你进了领导的办公室，领导也和蔼地听你说完了你要涨薪的想法。
“小王呀，你要涨薪的这些想法和理由，我都弄明白了。你领导问你：看，涨工资这事儿也不是小事儿，你容我考虑一下，我也争取多征求一下大家的意见。你放心，你平日的工作成绩我都看在眼里，在这个事儿有结果前，千万别影响工作的热情。好不好？”
你高兴地回去等消息了，并在心中暗喜：下个月终于可以把山寨的iphone换成真家伙了。
你的领导开始挨个找你办公室的同事谈话了。
领导先把你的邻座小赵叫过去问话，小赵当然猜到了领导要谈什么内容。
领导这时改变了表情，皱着眉头，脸色难看。
“小赵呀，你看小王平时的工作怎么样？评价一下吧。”说完后，领导的脸色越加凝重。
小赵从领导的脸上读出了领导心中的答案：小王这次想涨工资，门儿都没有！
“我觉得王姐的能力还是有的，如果继续多实践，多小赵于是回答道：积累点工作的经验，我相信她能够做得更好。”
“嗯，你和小王的能力有目共睹。像小王这种员工，只要领导接过话来：
假以时日必定能成为公司的业务主力。只不过，这个过程是需要一个时间的嘛。不能太短，也不要太长。到时候，晋升也好，涨薪也罢，都是小意思。
所以，你回去之后一定和小王多沟通，多配合，我希望你们部门每一个员工都能取得好的成绩，都能早日进入加薪的快速通道。好不好呀，小赵？”
小赵点头称是，带着微笑出了领导的办公室。
不到1个小时，你们办公室剩下的几个员工都被领导车轮战谈了一遍话。
自此，等待你的有两个结果：一个是，你周边的同事以后都不再提涨薪的事儿了，还有一个就是，你过了大半年也没有把你的山寨手机换成行货。
谁赢他们帮谁说话，在你没有任何赢的迹象时，却指望他们心甘情愿为你抬轿子，托着你赢，是没有戏的——这就是革命时期所谓的左倾幼稚病。
“纸上谈兵”的背后
前面的章节中写到了赵国的赵奢，从一个税官成功晋升为军官，并且打赢了赵国的卫国战争，为国家立下了战功。
赵奢的儿子叫赵括。赵奢从小就对这个儿子进行军事方面的教育，待到赵括长大后，经常与父亲讨论兵法，赵奢有的时候也说不过他。赵括作为官二代和富二代，他的父亲又是赵国的政治明星，自小到大听到的都是身边人对他父亲的吹捧和赞扬，他对父亲曾经的战功也倍感骄傲。年轻的小赵括渴望自己的军事才能早日有机会在战场上得到证明，当然他也坚定地认为自己不比父亲差多少。这是一个年轻人正常的心态。
那么，赵奢怎么评价自己的儿子呢？赵奢作为一个战场上打出来的军事家、政治家，对儿子有一个属于自己的看法：赵奢始终觉得自己的儿子赵括不是个人才。
赵括的母亲，也就是赵奢的夫人十分不理解，就问自己的丈夫，为何“带兵打仗是以死无数的这么评价自己天赋极高的儿子。赵奢很认真地说：
人作为代价的严肃事情，赵括谈论起这个问题来非常的轻松随便。他的军事理论一套一套的，但是对军事残酷性的理解十分肤浅。夫人，你一定要记住，赵国不用他为大将也就罢了，如果哪天要用他，灭亡赵军的不是敌人，而是我们的宝贝儿子赵括。”
听到这里，赵括的母亲轻轻点了一下头。
读到这里，我们可以知道，赵括是一个具有军事天赋的年轻人，从小得益于自己父亲的点化和熏陶，自己也渴望有朝一日能够亲自到战场上指挥千军万马，为国家杀敌立功。客观的讲，作为一个国家干部的公子，有这种天赋还有这种上进心的，着实难得。
公元前260年，赵括自己也没有想到，命运帮他实现了自己的夙愿。
那一年，在如此不靠谱的赵王的英明领导下，赵国军队在强悍的秦国军队的疯狂攻击面前节节开花、屡战屡败，连声名在外富有作战经验的廉颇老将军都没有招架的力气了。既然打不赢你，那我廉颇就坚守营垒，拒不出战。什么叫老江湖，能打也能守才叫老江湖。
自尊心有点太敏感的赵王以为廉颇的举动是损兵折将后胆怯的表现，气愤得多次向前线发电报斥责他。忠诚的廉颇老将军从维护国家实际利益的长远角度着眼，对赵王的错误指责选择了忍气吞声，但是战略防守却始终保持不变。这样一来，秦国要想继续推进闪电战政策，还真有点儿困难了。
一支外国军队，不远万里从秦国来到赵国，进行疯狂的攻击，这是什么精神？这是弱肉强食的达尔文主义精神。
然而，只有精神是不行的，客场作战的军队永远面临粮草的考验，所以秦国需要速战，一边打，一边用缴获的战略物资供养部队，实现以战养战的目的。
秦国不怕廉颇玩命，更不怕廉颇撤退，就怕廉颇原地给你耗。眼见着廉颇同志做起了忍者神龟，秦军有点儿坐不住了。
只要秦国遇到难题，那位伟大的、英明的、一贯光荣而正确的范雎老师也就站在台面上开始出手了。
这次范雎向大家展示的手段是江湖上非常常见但是又非常实用的招数：反间计！
“秦国最害怕赵奢的儿子赵括范雎派人去赵国广泛散布这样一种说法：做大将。廉颇太好对付了，因为他快投降了！”
赵王早就对廉颇有意见了，又发现这几天互联网上到处都是这种声音，一向武断自负的他这次竟然决定以互联网上的民声为准，于是下令廉颇就地免职，赵括取代他担任赵军大将。
廉颇的铁磁蔺相如意识到这次赵王又要出昏招儿，赶紧出来劝阻，或“大王仅仅因许是这次这个事儿真闹大了，说起话来也不怎么讲究分寸了：
为赵括有些虚名就重用他，乱弹琴！赵括只知道读他父亲在军事版面写的那几个没多少点击率的帖子，根本不知道随机应变。”（原文：蔺相如曰：
“王以名使括，若胶柱鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”）赵王此时火气正大，怎么可能听得进去呢？他需要亲自做一回真正属于自己的决策来向全国的官员和老百姓证明自己！
讲到这里，我们知道，赵王之所以提拔赵括，是因为中了范雎的离间之计。这时，有一个问题却不容回避：赵国有的是可以用来取代廉颇的军事将领，为何范雎独独选中了赵括这个人呢？
先不着急回答这个问题，我们看看毛主席是怎么看待这个问题的。
“大抵新进之士喜勇锐，老成之人多持重，此所以人毛主席的原话是：主之好立功名者，听勇锐之语则易合，闻持重之言则难入也。”稍微翻译一下就是：大概新成长起来的人勇敢，比较锐意进取，而老成之人比较持重。所以，想要立功名的君王听到这种勇锐之人说的话，就会觉得符合自己心中所想，对持重之人说的话就难以接受。
不结合故事，只是品味毛主席说的这句话，是非常有道理的，也是符合人性的：人总喜欢听自己想听的话，这是一般的本能，所以与人交往，尤其是与领导交流时，收敛好自己语言的棱角，是非常必要的。
而我们上面的问题是从范雎的角度来问的，范雎为什么要选择赵括下手呢？
第一，范雎使用计谋的目的很明确，就是要打赢赵国，一切手段都围绕实现这个目的而展开。
第二，对于一个使用厚黑的老手而言，厚黑不被人识破要比厚黑的内容本身重要。也就是说，范雎选择用来替代廉颇的这个人，要能够让一般智商的人觉得是靠谱的。甚至可以这么说，即使没有范雎使用计谋，相当多的赵国人也可能很期望这个人来取代廉颇。
第三，范雎选的这个人的军事能力还不能太强，要不然好容易把廉颇弄走了，结果换来一个更猛的，这算什么事儿。
第四，范雎还要确信这个人在赵王的心中很受肯定。
基于以上四点，范雎就选择了赵括作为自己反间计的男一号。
在蔺相如、范雎这类人的眼中，赵括就像某些选秀节目选出来的歌手一样，名气大，粉丝多，但是实际的唱功真的不敢恭维，虽然出镜率很高。
我们又见识了范雎的老辣和判断人性的一双毒眼！
赵王的命令刚刚下达，就有一个神秘的女人出现在了赵王的寝宫中……大家不要惊慌，现在赵王没有心情接近女色——这次来的是赵括的母亲。
老太太深更半夜来敲赵王的门，想必是急事。作为为赵国立下功劳的老将军赵奢的夫人，赵王还是非常敬畏的。所以，赵王马上穿上睡衣到大厅去见赵老太太。
“老太太我希望赵君臣寒暄过后，赵老太太直接表明了自己的意思：
王看在赵奢为国家立功的分儿上，请求赵王不要任命赵括取代廉颇做大将军。”
赵王听完就笑了。走了过来，亲自为老太太端上一杯热参茶。待赵王“哈哈，老太太，是我的回去坐在自己的椅子上，便开始和颜悦色地说道：
错。让您的宝贝儿子这么年轻就离开您去前线作战，您一定心疼了吧？您放心，他去做的是将军，又不是让他亲自拿着刀上火线杀敌。我向您保证他的安全，我给他上了一份超大额的人身安全险，受益人写的就是您！”
“大王，老太太听完，边乐边摆手。老太太看了一眼赵王，低声说道：您觉得堂堂赵奢的妻子是这种为了私情置国家利益于不顾的人吗？”
“那您这是为什么呀？赵王问：”
“当年我跟随赵括的父亲去前线，他当时都已经做到了老太太回答说：大将的位置，还亲自给人家端茶倒水，他的铁杆嫡系有几百人。大王给他的赏赐，他也全部分发给将士。他自接受命令之日起，就不再理睬家事，一门心思琢磨战争的事情。而赵括刚刚听说要做大将，就向东高坐，接受拜见，大小军官没人抬头正脸看他。大王赏给他的金银绸缎，全部拿回家给他媳妇藏起来，这败家娘们儿每天上网忙于查看有什么新款手机、金银首饰、化妆品，想买的就都买下来。大王您以为虎父无犬子，其实他们父子用心完全不同。请大王千万不要派他去，否则国家就要倒大霉了！”
赵王才意识到，这又是一个来泼凉水的。
赵王当时心里的火一下子就上来了，心想：老子提拔你儿子也有错，是吗？
“相信老太太您也觉赵王出于对老年人的尊重，并没有把脾气发出来：得本王说的话一语重千斤吧！”
赵括母亲知道赵王这次是下决心要起用赵括了，腾地一下就跪在地“万一赵括出了什么差错，我请求不要上，一个响头磕在地上，哭着说道：
让我这把老骨头与他一起治罪！”
“好。送客！赵王说：”
赵王任命赵括为大将的事很快就传到了秦国这边。
秦王越来越佩服范雎了，仅仅几个小动作，就可以把赵国国君玩得像木偶一样听话。
事不宜迟，秦王马上发出密令，任命秦国战神级的军事天才白起为上“胆敢泄露白起为上将军消将军。同密令一起发出的还有一个自己的口谕：
息者，杀他全家！”
秦军上将军白起非常重视与这个赵国赫赫有名的军事天才赵括的正面战争。白起亲自做了秦军的战前动员工作，并充分做好了迎接大战的准备。
赵国这边也没有闲着。
赵括来到赵军前线后，全部推翻了廉颇在任时制定的规定。为了保持自己对军队的绝对控制，赵括进行了大幅度的人事调整，很多廉颇的铁杆嫡系被拿下，换上了自己的心腹。
从赵括的做法来看，年纪轻轻就有这等手段和魄力，可见其绝非等闲之辈。
与对面秦军的白起一样，在赵括的亲自指挥下，赵军也做好了迎接大战的准备。
一场介于两个国家军事天才之间的恶战一触即发。
赵括先出手了。
赵括下令出兵向秦军发起正面攻击，白起下令部队正面迎战赵括。双方的部队一见面就红着眼厮杀起来。
在白起的面前，赵括的部队丝毫没有什么吃亏的地方，这一点让白起对这个年轻人刮目相看。
眼见双方的厮杀已经进入白热化阶段，白起突然下令部队全面后撤。
赵括初战告捷，下令军队全面乘胜追击。就这样白起一路败退，赵括一路猛打，凶狠的赵括一口气把白起的部队打回了秦军的大本营。
赵军的士气异常高涨。
赵括下令全军猛攻秦军大营。白起自然不敢怠慢，下令所有将士奋力防御，务必守住大营。要说秦军在经历了多次大战之后，其战斗经验和作战能力都有了大幅度的提升。外加他们的将军白起治军有方，守住一个大营还是很有把握的。
就这样，外面的猛攻，里面的猛挡，一时间，战斗陷入了艰难的胶着状态。
这时，白起从秦营秘密发出了两支奇兵。第一支由两万五千人组成，在城外赵军的屁股后面慢慢形成了一个包围圈，并悄悄向赵军收缩。另一支由五千人的轻骑兵快速赶往赵军来攻打秦军时走过的必经之路，彻底断了赵军返回营垒的通道。
就这样，赵军前面是迟迟攻不下的秦军大营，身后有一个慢慢缩小的包围圈，即使突破了包围圈，回去的路上还有一个埋伏等着。赵括的下一步着实让人堪忧。
待两支奇兵准备到位，白起吹响了秦军大营反击的号角，同时命令赵军后面的包围圈开始收圈，准备对赵括给以全方位痛击！
赵军的战势迅速失利，只好原地坚筑营垒等待来自远方的救兵，而赵军大营的外面就是连苍蝇都飞不出去的秦军包围圈。
秦王听说赵军运粮通道已经被白起的五千轻骑兵切断，为了让白起赢得更有把握，他亲自到河内征兵，把十五岁以上的男子全部调往长平，以求彻底阻断赵国的救兵和运粮。
“秦王给力！远在前线的白起听说了这个事儿，忍不住喊了一声：”
赵括发回赵国请求粮草支援的信迟迟没有回音，他意识到肯定是被秦军在路上截住了。于是，他又向齐国请求接济。让他没有想到的是，齐国拒绝救济。白起这一招就是传说中的“围城打援”。
感兴趣的同学可以看看林彪的军事案例，就可以有更深刻的理解。
赵军在对救援的苦苦等待中熬了四十六天，士兵们出现了互相残杀，吞食尸体的现象。
赵括意识到这样下去必死无疑，便先后派出五支队伍，轮番突围，岂料全部被白起消灭在包围圈内。
赵括也还算是个纯爷们儿，这种情况下仍然不投降。
最终，他下了“不成功便成仁”的决心。
一日，赵括亲自率领一支敢死队，出营向秦军的包围圈发出了最后的冲击。在他快要靠近秦军的时候，被白起手下的神箭手射死在秦军大营前。
