心理实验证明：人们往往会喜欢和自己相似的人。因此，寻求心理相容，不外乎是要寻求共同的话题、共同的爱好、共同的情感体验、共同的目的，从而达到有效的沟通，融洽相处。
一个成功的辩手，不仅能以犀利的言辞、缜密的思维、铿锵的语调去征服对方，他们更擅长通过亲切随和的态度，借用共同的话题切入对方的防备圈，引起心理共鸣，让对方觉得我们想法都是一样的，是同盟，从而欣然接受其观点。
1952年，尼克松与艾森豪威尔竞选总统的时候，突然《纽约时报》上登出一篇文章，抨击他在竞选中秘密受贿。
为此，尼克松立即赶往电视台为自己澄清事实。下午六时半，当尼克松在电视屏幕上出现时，所有美国公民都在关注他。尼克松通过电视把自己的财务史全部公开，从自己的家产，一直谈到他的欠债。这在政治史上是一个非常罕见的举动，紧接着，在说到自己的经济收支情况时，他一五一十把每一分钱的用处都说的仔仔细细——从孩子矫正牙齿到改装锅炉等款项。他还诚实地告诉大家，这次竞选中，确实收到一件礼物，就是得克萨斯州的人送给我孩子的一只小狗。
说完这些，尼克松态度诚恳地再次强调了自己的施政纲领、为政原则。
当他讲完走出广播间时，到处都是欢呼声。有许多人通过电话、电报或寄信的方式表示对他的支持。在这次全国瞩目的演讲中，尼克松成功地洗去身上的污名并且获得众人的爱戴。
尼克松的演讲之所以能取得这么大的成功，首先得归功于他演讲中表现出的谦和有礼，面对普通民众，真正做到了放下所有架子，克己复礼。在此基础上，他真诚地表达了自己财务的真实情况，举出生活中人人都会遇到的琐碎事件，引起听众共鸣，赢得了他们的信赖，建立起信赖关系后，人们对他最后提出的施政纲领和原则更容易接受和信服。从而获得了演讲的最佳效应。
除此之外，辩手还可以在论辩过程中，通过察言观色，了解对方最迫切的需求，有的放矢，并采用适当的方式予以激发和满足，趁机引导对方同意自己的想法和观点。这是通常所说的“虚心恭维话”。
窃国大盗袁世凯在夺得中华民国临时大总统的权力后仍不满足，每天做着当皇帝的美梦。
一天，袁世凯正在午休。侍婢送来参汤，一不小心摔坏了袁世凯最喜爱的羊脂玉碗，袁世凯气得脸色发紫。
婢女紧张之下，急中生智，连忙跪着哭诉道：“这不是小人的错，小人刚才走进来，看见床上躺着……躺着……。”婢女看似吓得说不出话来。
“混账东西，”袁世凯更加怒不可遏，“俺躺在床上你怕啥？”
“小人看到的不是大总统啊！”侍婢急哭了，闭眼大声道，“是一条五爪大金龙！”
袁世凯一听，心中不由一阵狂喜，以为自己是真龙转世，真的要当皇帝了，高兴之余大大奖赏了婢女。
粗心大意的婢女铸成大祸，在死攸关之际，情急生智，编出“乍见五爪金龙惊落玉碗”的故事。不但没有受到惩罚反而获得奖赏，究其原因，就在于她终日侍奉袁世凯，太了解他想要当皇帝的心理需求，并借这个故事暗示他是真龙转世，迎合了他心中所想。使袁世凯化盛怒为狂喜，也让自己转危为安。
辩手在使用这种虚心恭维话时要注意三点：其一，要符合情理，不可太夸张；其二，要直接恭维对方，不要借用贬低别人来抬高对方，以免引起误解；其三，恭维的语言要得体、直切要害，并选择最恰当的表达方式。
孔子在教育弟子时提倡因材施教，根据每个弟子不同的性格给予不同的建议。
教育如此，辩论也是如此。辩手在与对手沟通时，如果能根据对手不同的性格特点选择恰当的表达方式，自然事半功倍。这便是因人而异。
在和人说话打交道的时候，因人而异，通俗来讲就是“见人说人话，见鬼说鬼话。”
清朝就流传下来这么一则笑话。有一次，一个布政使请巡按喝酒。找了衙门内一个能说会道的小官作陪。席间，巡按提到只有一个儿子，不由得黯然神伤。陪酒的小官说道：“子好不在多呀！”巡按闻言，心下舒坦，布政使却叹气道：“唉，我的儿子太多了。”那个小官这时又说：“子好不愁多呀！”不管什么情况，这个小官说得都有理。双方都没得罪。
见什么人说什么话，常常被传统保守的人看成油嘴滑舌的表现。其实，这在日常交谈和论辩中都大有必要。每个人都有自己的性格、背景、遭遇。兴趣爱好各不相同，对语言的偏好敏感程度也不相同，如果不去了解这些差别，因人而异，很容易得罪了对方而不自知，造成沟通上的误会和失败。有或者说了半天发现对方根本听不懂，只是对牛弹琴。
要做到因人而异要考虑几个方面：性格的差异、性别的差异、职业的差异、年龄的差异、文化程度的差异、地域的差异、兴趣爱好的差异等。不光是因人而异还有因时而异、因地点而异、因事而异。
作为辩手，既要考虑到时间、场合和论点的差异，也要参考对手的性格爱好、教育背景、沟通目的等等具体情况具体分析，对某些人可能只用解说大意，对某些人可能需要晓之以理，动之以情。面对不同的人选择最能打动对方的表达方式和语言，便可使其无法抗辩或反对。不懂得因地制宜、因人而异的辩手，不管对方是谁，都用同一种方法去说服，就失去了最有效的沟通武器，就算他传播的是真理也无法吸引人们去相信。
方法4：态势自然，以行带人
态势语言最重要的就是自然，要从形式上使之规范化是不可取的。姿势是内心状态的外部表现，受情绪、感觉、兴趣的支配，是内心的表现，越是自然的动作和姿态越能感染对方的真情实感。
自然与不自然的区别，就像鸟鸣与口技高超者模仿的鸟鸣的区别，前者会让你从内心感受到生命的美好。而后者只会让你觉得新奇有趣。一个人不管他的本身性格是不是活泼讨喜，如果扭捏作态，言行不一，那他一定会招人反感。如果他的一举一动都是心中所想，哪怕他不善言辞，都会让人乐意接受。
想要使姿势自然，有一种方法就是把自己当做一个讲师，想象着自己正在对一班学员作讲解，别人都带着尊重的目光注视着你。
动作和感觉是同时产生的，所以我们直接用意志去纠正感觉，也就是间接纠正了动作。当我们感觉到自己受人尊敬时，会变得勇敢，我们的动作就会利落洒脱。
总的来说，自然的姿势主要遵循四点原则：(1)保持自然的姿势（相信习惯成自然)。(2)姿势不要重复(否则极易令人乏味)。(3)手势要做得大方一些(否则别人会觉得你不自然)。(4)姿势要缓慢优雅(否则让人眼花)。(5)动作幅度不可过大(否则只会分散听众注意力)。
态势语言主要分为手势语和身姿语：
手势语的使用。论辩，尤其是赛场论辩与法庭论辩时，恰当的手势运用能构成论辩者丰富多彩的主体形象，辅助语言，使表达富有感染力。自然而沉稳的手势，可以帮助表达者冷静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助表达者升华感情；利落而含蓄的手势，可以帮助表达者表明心迹。
一、手势语使用原则
使用手势要遵循两点原则。一是做一些开放式的手势，而不要做一些封闭式的手势；二是可以从模仿中学习，以求习惯成自然。
二、手势语使用方法
手的动作是态势语的重要组成部分。有人说，手是第二张脸。手势表达的含义相当丰富，使用手势语的方法，可以大致分为下述四种。
1．指示手势
指示手势用来说明指示的人、事物、方向等，但并不是同一意思只能用一种手势来表达。以最简单的手势示意“我”来说，有人可以以手轻按胸口的，有人可以以食指指鼻子、还有人会以拇指自指等等。
2．象征性手势
象征性手势是用来表达抽象概念，可以配合口语来运用，这样做既能启发听众的思考，又可以引发对方联想。例如表达“我们是走向21世纪的青年，当香港回归祖国的时候，我们将和港澳同胞一起创造未来的辉煌和繁荣”时，辩手可以高举双手或单手有力地朝上伸向天空，以象征对未来的美好憧憬。
3．情意手势
情意手势主要是用来表达说话者的内心情感。如方纪在《挥手之间》文中描写道：“主席也举起手来，举起他那顶深灰色的盔式帽，举得很慢很慢，像是举一件十分沉重的东西一点一点的，一点一点的，等到举过头顶，忽然用力一挥，便停在空中，一动不动了。”他突出描绘了毛主席与延安军民告别时的手势。举手之间，饱含了主席惜别痛离而又忧国忧民的深厚感情。
4．象形手势
象形手势是用来描摹，比划具体事物或人的形貌。我们常在聋哑人交谈中看到这样的手势。象形手势是将语言内容形象化，使对方通过视觉接收信息，在头脑中将具象的信息转化成语言，达到交流的目的。
在辩论过程中，根据手的动作范围，一般将手势分为三大区：肩部以上统称上区，大多表示积极、振奋、肯定、强调等意义；肩部至腰部为中区，多用来展现坦诚、冷静、平和、淡定的叙述，说明中性意义；腰部以下为下区，多表示憎恶、鄙视、压抑、否定这类的贬义。此外，手势的方向如向上或向下、向前或向后、向内或向外以及手势的定型、不定型等，也可以表示不同的含义。
手势语十分丰富，没有一个固定的模式，作为一个出色的辩论者辩手，平时要认真观察生活，刻苦训练，积极将理论付诸于辩论实践。在掌握这些手势所表达的含义的基础上，应该注意根据民族共同理解的意义来选用，并适当体现个性特点。
三、手的摆放位置
在论辩中，一般而言，让双手自然垂直在身体的两边。如果你觉得不自在，也可以根据平时的习惯把它们插在衣袋里，或者放在背后。不要特意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样就会使你的身体僵硬，无法自由行动。紧张的时候也不能用两手故意去玩弄自己的衣角，那只会显得愚拙。最好是可以忘记双手的存在，不要想着它是否会影响你下一个动作，也不必顾虑听众是否会留意到你手的位置。在情感表达需要的时候，自然地运用双手，或举起或放下，凭心而动。
身姿语的使用。这里的身姿语言，特指一个人的坐姿、站姿和走动的姿势。这些姿势是人们言说的重要组成部分，可以表达语言所不能表达的东西，这在辩论过程中，显得尤为重要。
一、身姿语使用基本原则
1．站姿
站姿是演讲的基本身姿之一，一般分为两种形式：一种是自然式，两脚分开，与肩同宽，基本平行；另一种是前进式，两脚一前一后，相距适中。两种站姿都要保持肩平、腰直、身正、立稳，身体的重心均衡分布在两脚之间。当然，有时候也会根据表达需要将重心落在前脚，上身可略微前倾，这样可以给人以亲切、进取、伟岸的形象。站立的时候，不要上身后仰、将重心落在后脚，更不要左右摇晃、两腿打颤或流动抖动，以免给人轻率、傲慢或慌张的感觉。
标准的站姿规范如下：(1)挺胸、收腹、抬头、精神饱满，气下沉；(2)两肩自然放松，重心主要支撑于脚掌脚跟上；(3)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起；(4)双腿绷直，稳定重心位置。
在一些正规场合的辩论时，为了充分展示辩手风采，传达情感，最好运用站姿进行。运用站姿有很多好处，首先，挺立的姿势能表现出辩手的朝气蓬勃，精神焕发，以及对辩论的极大热情；其次，站立可以保证共鸣腔的畅通，有利于发声；再次，优美的站姿有利于动作姿态的表达，服饰打扮的展现。
2．坐姿
坐姿是辩论双方最基本的身姿。每一种坐姿都赤裸裸地反映了人的心理状态。因而要特别注意。如抬头、仰身、往后靠在座位上，反映了傲慢不恭的心理；上身稍稍前倾，头部偏向说话者，表示正在洗耳恭听：上身后仰并把脚放在面前的茶几或桌子上，是十分放纵失礼的表现，万不可取；欠身或侧身坐在椅子的一角则表现出听话人的谦恭或拘谨；跷起二郎腿不时晃动的坐姿，表现了听话人心不在焉：听话人不断地变换坐姿流露了疲倦、不耐烦或想发表意见的心态。所以，辩手在论辩过程中要时刻注意自己的坐姿，通过得体的姿势向众人展现出认真有礼的一面。
3．行姿
行姿是辩论的前奏，稳重自然的行姿能给听众留下很好的第一印象。在行走时要注意：起步时，左脚先迈，在正前方约75厘米处着地，同时身体前移，右脚照此法交替行进；上体要保持正直，微向前倾；手指轻轻握拢自然垂放，拇指贴于食指第二节；左右两臂前后自然摆动，向前摆时，肘部略微弯曲，小臂自然向里合，手心向下侧向内，拇指根部对齐衣扣线，并与最下方衣扣同高，距离身体约25厘米；手臂向后摆时，应伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米，行走速度以每分钟116步到120步为宜。
行走过程中，头要正，颈要直，挺胸收腹，目视前方，不要东张西望、摇头晃脑、含胸弓背；脚尖要对正前方，不要迈“八”字步；举止要端庄大方，不要勾肩搭背，也不要背手、插手、袖手；走路要带有鲜明的节奏感，不要拖泥带水。男性走路以大步为佳，女性走路以步碎为美。
二、身姿语在不同表达环境下的使用
1．谈话时的体姿语言
我们在谈话过程中多半选择坐姿。有的人喜欢坐在人群中间，有的喜欢坐在会场的角落，有的喜欢坐在听众的外围。在众多方式中，最好选择正对着听众，身体要自然端正，切不可斜靠着椅子，或者盘腿，或者把手臂搁在椅背上。轻率的动作会让听众觉得受到了你的轻视，继而对你产生负面评价。
2．演说／论辩时的体姿语言
演说(包括论辩)多半选择站姿。脚是人体的底盘，应当站直站稳。切忌抓耳挠腮，故作怪样，也不要维持单一的姿势。合适的站姿一般分为两种：一是“平分式”，就是两脚分开与肩同宽，重心平分在两只脚上，脚尖朝前；二是“稍息式”，即一脚稍前，一脚稍后，重心主要压在后脚上，这样在长时间的演讲中，两脚可以轮流休息，减轻疲劳。
在论辩过程中，如果你盲目走动只会泄露你的紧张情绪，场面呈现混乱，给对手可乘之机。因此，在说话或者论辩开始之前，你要观察座位摆放。然后在辩论表达过程，有目的地在不同的地方走动，使每个人和你的距离保持相同，体现你对每一位听众的热情，增加与听众的亲近感。
走动可以达到三种效果：一是接近听众，调动他们的积极性，参与到讨论中；二是使每个听众和你保持相等的距离，增加你的亲切感；三是吸引听众的注意力，强调重点，改变节奏或情绪。
