在一次训练中，有个会计师发现自己的题目是讲做广告的事情，而一位广告销售员发现自己的题目是讲幼儿园，一位老师的题目是银行业务，而银行家的题目却是学校教学，伙计的题目是谈论生产，而生产专家的题目是讨论运输……
在得到题目的时候，不是垂头丧气，假装权威，而是认定这个事实。其次，经过一番思索，把自己的知识与这个题目恰当地结合起来，尽量发挥自己的长处。开始的时候，有不少人不尽如人意，可是他们都勇敢地站起来了，开口说话了！有些人认为简单，有些人觉得困难，可是他们都没有放弃。结果，他们发现，自己的表演比自己原先想像的要好得多。
这种方法，对任何人都是一种刺激，这种刺激能够使人兴奋。经过这样一番磨练，很多人都觉得自己居然有这种能力，能够发挥出如此的水平。这种训练的最大效果就是让人们发现自己原来不相信的能力。
使用这种方法训练不经准备的说话技巧效果最好。如果一个人能够获得更多的这种练习，那么，在遇到说话的时候，他就越能够驾轻就熟地应付可能发生的真实情况。
从自己身边的故事说起
在演讲中，如果能从自己身边的故事说起，往往更能吸引顾客。反之，如果总是述说那些抽象的概念、理论，就像一个不怎么高明的教师在照本宣科，岂不让人生厌？而且，有些东西完全是老生常谈，别人耳朵都出老茧了，你还在那里说个不同，烦不烦啊？
事实证明，演讲者在叙述自己身边的故事，或者生活中的感悟时，多数情况下都会获得听众欢迎。然而，却很少有人这么做。因为，人们总是错误地认为，个人的经验太琐碎，也容易受到局限，并且不好归纳。他们宁愿慷慨激昂扯些一般性的概念、理论，这不仅仅能够显示出自己的“品位”，而且还很省事。
然而，那些概念、理论都是“阳春白雪”，多数人听不懂。就好像人在天堂在听天书，非但听不明白，而且那里空气稀薄，只有神仙才能自由活动，凡夫俗子是无法呼吸的。如此一来，天堂纵然看起来很美，听众也会呆不下去的。
概念、哲理太抽象了，但自己的故事却是形象的。形象的东西具有生动性，容易被人接受，而抽象的叙述往往比较枯燥，接受起来难度自然大一些。一般来说，很多人喜欢的是新闻，而不是社论，就是这个道理。
所以，如你能够从自己的经历开始，人们就很自然地成为你的忠实听众。
看看英国文学家古卜林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的吧。他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己过去的经历，并且是用一种戏谑的口吻来讲述的。他说：
诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人等这一类富有冒险精神的有才干的人。（听众大笑）
在我采访到他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。（听众又发出笑声）我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明又善于说话的年轻人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：“我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的深渊里，他一定会从此为非作歹不止，最后他竞以为只有把他人都挤到邪路上去，才能表现自己的正直。”（听众大笑）
这句话真是妙不可言！（听众的笑声和掌声同时响起）
很显然，一个说话的人在叙述自己的生命感悟时，只要主题比较集中，不管感悟多琐细或微不足道，很多人都不会感觉枯燥乏味。
反之，如果你总是说别人的东西。就像一块馒头，别人已经咀嚼过了，你还拿出来送给听众。这样做，不但无味，而且恶心。有这样一个故事：
杰克逊要发表一次演讲，他在街上的报摊上买一份《弗贝杂志》。演讲的地点离家很远，需要乘坐地铁，于是他就开始阅读这本杂志上的一篇题为《十年成功秘诀》的文章。他所以读这篇文章，倒不是对此很感兴趣，而是希望看点东西来填补这段时间的空档。
就在一小时后，他开始演讲，希望就这篇文章的内容临场发挥。可是因为看得很粗，几乎没有消化，还没有把“想要说”的东西变成自己的东西，更不要说把握了文章的精髓，
所以他的整个仪态、音调都很明显地暴露出这一点。结果自然是很难打动听众的。为了弥补这种先天不足，所以他就不断介绍那篇文章，一会儿又作者如何如何，一会儿又作者这般这般。在他的演讲中，这篇文章占据了绝大部分时间，而杰克逊自己的东西实在是太少了。
他刚刚演讲完，在场的演讲家就说：“杰克逊先生，对写那篇文章的人是何方神圣，我们并不感兴趣，因为他不在这儿，我们也见不着他。可是，我们却对你和你的意见感兴趣。现在请你告诉我们，你想的是什么，不要谈别人说的是什么。把更多的杰克逊的看法放在你的演讲里，下星期请再说同样的题目，好不好？你再把这篇文章读一遍，细细地想一想，你是不是赞成作者的观点。你如果不同意这个作者的观点，你就在下一次演讲中告诉我们为什么。你今天反复引用的文章就是你的一个起点，你就从这篇文章开始来展开你自己的演讲。”
这位演讲家是很有经验的，因为杰克逊把这篇文章重新看了一遍之后发现，对作者的观点，他自己根本不同意。于是杰克逊从自己的记忆里搜索例证来证明自己的不同观点。
在第二个星期的演讲中，他以自身在银行当主管的经验来进行详尽的推演、扩展自己的意念，批评对方的观点。这次演讲充满了自身经历所获得的感悟，生动活泼，给听众以强烈的冲击，取得很好的效果。
张口就来，培养即席发言的技巧
所谓即席发言，多是在毫无准备的情况下，对某一话题发表自己的看法，或在特定语境中表达某种感情、某种愿望。比如，老师讲课时让学生站起来回答问题，就是一种最基本的即席发言。很多人非常害怕遇到这种情况，因为他不知道该怎么应付。
（一）即席发言的特点
1．话题明确，针对性强
由于即兴讲话一般是对近期或眼前情况的“有感而发”，这就使话题的内容限制在一定的范围内，显示其鲜明的针对性。所以选取的角度宜小，内容比较集中，议论求准、求精；
2．态度明朗，直陈己见
即兴讲话是在有限时间内对现实话题所作的迅速的反应，所以一般是直截了当地表明自己的看法，褒贬分明，毫不含糊，很少山高水远地绕弯子；
3．有感染力，有说服力
即兴演讲注重临场发挥，但临场发挥并不是信口开河，要力求说在点子上，以内容的深刻精辟及其无懈可击的逻辑力量令听众信服，同时力求贴近生活实际，以饱满的热情感染听众；
4．短小精悍，生动活泼
即兴讲话常以简明扼要显其力度，并以亲切生动的表述给听众留下深刻的印象。但短小并不是空洞无物，恰恰相反，它要言之有物，信息密度大，应当实现思想性、知识性和趣味性的统一，显示出一种“磁性”。
（二）做好即席发言的准备
有人认为，即席发言“是不作任何准备的讲话”，这个说法是错误的。所谓的“无准备讲话”不是即席发言，那是信口漫话，或者叫信口开河。
其实，即席发言也需要有所准备，这种准备可以分为两方面：一是预测性准备；二是临场性准备。预测性准备是对现场可能说的话题、可能使用的演讲资料、可能面临的场合和面对的听众作一些预测，作一些思考和准备；如果即兴演讲是不期而遇的，是“突然”要你发表意见，这时不管临场时间多么短暂，即使一两分钟、两三分钟，也提供了宝贵的准备时间。这就是“临场性准备”。
当在你毫无准备的情况下被要求发言时，是希望你能够对某一个问题发表权威性意见。遇到这种情况，你要能面对现实，并决定在自己能支配的短短时间里说些什么。
比如在开会过程中，你应该作好讲话的准备：如果自己对此问题发表意见，自己应该怎么说才比较合适；自己的最适合的题目是哪些方面；对于别人的建议，应该用什么样的措辞，表示赞同或反对……
养成了这样的习惯，你就会不断地思考问题。这样的演讲，其实不是真正的“即席发言”，因为这是平日就有所准备的啊。题材是已知的，你所要进行的工作就是如何在适当时间、适当场合，对一定的问题发表高见了。你不用心慌，既然是即席发言，时间就一定很短，因此应先确定哪方面适合当前的场合，然后就大胆地说话，不必因为自己没有准备而表示歉意。
（三）训练即席发言的能力
因为缺乏即席发言的能力，很多人一遇到这种情况就怯场，就惶恐，一些原本口才很好的人，也会变得“口将言而嗫嚅”起来。因此，我们有必要训练自己即席发言的能力，其中最重要的，就是心理素质的提高。
1．要有积极的姿态
对面临的话题要主动，要立即进入积极思维的状态，坚定相信自己能就此发表一通议论。如果消极迟疑，只会在惶然中思维紊乱，脑子里一片空白；
2．要有勇气赢得听众
要相信自己的讲话对大家会有所启发，要有直陈己见的勇气。在听众面前“自惭形秽”是肯定讲不好的；
3．用心理暗示的手段
不要总是想到失败，自我泄气必然使自己沮丧，多想自己曾获得的成功，你会挺起胸膛；
4．运用“接近艺术”
要把听众看做是你的朋友，注意用谦和的语态架设沟通的桥梁。在引起共鸣时趁热打铁，当引起听众不快活时，要很快对内容或语态作应变性调整；
5．期望值不要太高
不要期望简短的讲话会引起轰动。过高的期望是给自己背上沉重的包袱，如果是定位于把问题讲清，别人能理解、接受，其他暂不考虑，也许会取得意想不到的效果。
（四）即席发言的步骤
最后，还要介绍一下即席发言的四个步骤：
第一步，一开头就吸引听众的兴趣
每个人都知道，演讲的开场白相当重要，但要想三言两语就抓住听众的心，并非易事。如果在一开始，听众对你的话就不感兴趣，后面的话再精彩也无济于事。一般来说，听众对平庸普通的论调不会感兴趣。因此，即席发言绝不能平铺直叙。比如说，你最好不要这样开头：“今天，我要讲的内容是……”这很老套。你不妨用一个笑话、一个小故事作为开场白，这样别具一格，往往能勾起听众的好奇心。
第二步，简明扼要地说明的观点
说明自己的观点不要太罗嗦，因为你只是在做一次短暂的发言，而不是长篇大论。你的话简明扼要，能把你的观点说清楚就可以了。
第三步，用鲜活的例子去证明它
大道理说再多也难以打动人心，因为人们对枯燥的理论天生就有一种抵触心理。但鲜活生动的例子就不同了，它有一种天然的魅力，可以吸引人们的注意力。用这些例子去证明你的观点，往往可以起到事半功倍的效果。
第四步，提出具体的解决方案
人们期待你的发言，就是要看你对所论述的问题有没有具体的解决办法。就算你的理论在高明，如果不能解决实际问题，也等于什么都没说。
最成功的即席发言，都是真正的当场表演，发言表达的也是说话人对听众和场合的感想。可以说，即席发言是为这个场合和听众而量身订做的。其成功关键在特殊的时刻绽开了鲜艳的玫瑰，是昙花一现，不多时便又萎谢，可是听众所享受到的愉悦却绵延不绝，在尚未弄明白之前，他们就将你当成即席发言的专家了。
