凉茶是广东一个积淀深厚的产业，随便翻开广东一本有历史的书，都能看到凉茶的影子。市场上风风火火的凉茶，几乎都源自广东，细细追溯起来，个个都有不平凡的历史，或者说是传奇。传奇就是文化，就是内涵，就是凉茶得以立道的根本。守着这样一座富矿，政府不会没有作为，更不会把这么一块大蛋糕拱手让给别人。沈新宇如此精明，如此有政治头脑，岂能放过这大好机会？在沈新宇眼里，温启刚他们来自香港，尽管打着内地的旗号，但“宝丰园”毕竟是沾着香港味的。沈新宇想亲手打造一家正统的内地凉茶企业，并将其推向巅峰，那他这个区长，政绩可就非同寻常了。
好了，就这三点，足矣。温启刚用不着再去细究，一家企业进入某个领域，理由并不是最重要的，重要的是如何作为，如何在市场上展示自己。
这方面，粤州“劲妙”真是不能让温启刚佩服啊。温启刚的困惑或者说纠结也因此而来，如果“劲妙”是凭借正常的竞争手段或一流的营销追上“宝丰园”，成为“宝丰园”不可忽视的对手，那他倒也能坦然面对。竞争总是存在的，没有哪个行业是一家企业在玩，你做大的目的就是把对手引进来，与狼共舞才是真正的市场法则。可惜，温启刚引来的不是狼，“劲妙”也不是跟“宝丰园”共舞。“劲妙”简直就是跑来砸市场的，是掠夺，是毁灭，是无耻！
激动了一阵，温启刚重新坐下，但他的心思是无法集中起来了。“劲妙”对“宝丰园”的杀伤力太大，大约十天前，温启刚得到消息，粤州“劲妙”正在联合国内十大凉茶品牌，想趁好力奇跟东州药业闹纠纷之际，对“宝丰园”来一次合围。相关媒体也受到蛊惑，提前出动，玩起了烧火游戏，形势对“宝丰园”极为不利。更可气的是，东州药业背信弃义，居然也在背后下黑手。据市场反馈来的信息，东州药业正在违反合约，不听任何方面的劝阻，开足马力生产“宝丰园”，这对好力奇来说更是雪上加霜。如果真有那么一天，市场上出现两种“宝丰园”，不用“劲道”它们动手，“宝丰园”自己就会完蛋。
自取灭亡！
温启刚的心一下子掉进了谷底。这些天他之所以提不起精神，整天忧心忡忡，不只是因为媒体爆了他跟唐落落的绯闻，那点事固然对好力奇有伤害，但绝不会伤到大动脉，归根结底，他怕的还是东州药业和“劲妙”啊。不行，得加快行动，必须先发制人，抢在对手之前打出一张牌来。温启刚抓起电话，就要打给高静。
高静是好力奇品牌运营部经理，两天前，高静跟品牌运营部副经理许小田一同被派往另一个城市永江。永江是好力奇新开发的又一个生产基地，也是目前好力奇最大的生产基地。针对“劲妙”和东州药业最近的一系列诡异行动，温启刚决定，在永江那边搞一次大的营销活动，同时推出第三代“宝丰园”，刺激一下市场，也算是给对方一点颜色看。
下午高静打过电话，说那边一切都好，正按方案有条不紊地进行。温启刚听了很满意。对高静，温启刚十二分放心，凡是交代下去的事，高静从没出过错。但是此刻，温启刚有种莫名的烦躁，心思一个劲地往永江那边跑，生怕即将在永江举行的活动出现纰漏。这次活动是温启刚精心安排的一次大反击，也是品牌纠纷发生后，“宝丰园”面向媒体、面向消费者的一次比较大的活动，一丝纰漏都出不得啊，稍有闪失，就会给“劲妙”制造机会。温启刚想跟高静再强调一下媒体，高静别的方面都好，独独跟媒体的接触会显出她的不足来，这也是他把许小田一同派往永江的一个原因。许小田看似比高静憨厚，决断力差一些，但亲和力强，尤其是搞外联，有种先天的优势，再难搞定的媒体，只要许小田出马，没有不露笑脸的。温启刚是怕高静固执，高静在很多方面跟唐落落有点相似，尤其是骨子里有一股男人的狠劲、犟劲，看不顺眼的人和事，常常会莫名其妙地甩脸子。而对那些被企业惯坏了的媒体，高静更是有看法。
媒体惹不起。干企业，没有你能惹得起的，但凡跟你有点关系的，都是上帝，必须忍着、让着，笑脸赔着。一个企业家首先学会的是什么？别人可能要罗列出一大堆，温启刚却只认一条，那就是装孙子。这也是他在内地干了八年后另一个深刻的感受。
好了，不想了，抓紧干事。
温启刚正要把电话打过去，手机在这时候响了，一看号码，竟是黎元清打来的。温启刚好不吃惊，心突然就慌起来。
“董事长，我是启刚。”温启刚接通电话，努力压制着心情，装作正常地说。
“启刚啊，累坏了吧？”电话那头的黎元清跟往常一样，一上来就是大嗓门。
“还行，不是太累。”
“我可累坏了，这帮爷，不好陪啊，连着三天不让休息。”
黎元清最近在陪饮料行业协会的领导在香港转悠呢。这帮人的确不好陪，去了，吃喝玩乐一条龙，稍稍陪得不好，就怨声载道，回来给你随便找点事，你就折腾去吧。
“董事长辛苦了。”
“应该的，应该的嘛。怎么样，启刚，家里都正常吧？”黎元清喜欢称公司为家，问起公司的事，都说家里如何如何。
“还行吧，都在轨道上。”温启刚说着话，眉头忽然拧起，唐落落走了的事，难道黎元清不知道？
不大可能吧？
黎元清又说：“启刚，最近怎么听不到李汉森的消息了，这老狐狸是不是又跟咱玩捉迷藏？”
饮料行业有两只狐狸，一只是黎元清，一只就是李汉森。相比黎元清，李汉森进入业界的时间短，他是左翼民出事后才接管东州药业的，资历当然比不了黎元清，但做狐狸的手段和狡猾程度远在黎元清之上。黎元清常叹，都说我是老江湖，那是在遇到李汉森之前，现在，我只能甘拜下风了。
“我也纳闷呢，前阵子他们吵得很凶，最近忽然又哑了。不过凉茶，他们是装定了，交涉根本不起作用，而且这次是李汉森亲自督阵。”温启刚说。东州药业跟好力奇发生品牌之争后，一段时间以来，温启刚一半的精力都用在了对付东州药业上。其中甘苦，只有他知道。黎元清在公司待的时间不多，好力奇步入正轨后，温启刚跟黎元清之间有了明确的分工。黎元清主外，公司的事，基本由温启刚和唐落落做主。黎元清有时一个月来一次，有时几个月脚步都不往公司迈。除了好力奇外，黎元清还有别的产业，这一点温启刚跟唐落落没法跟他比，对他们来说，好力奇是全部，也是唯一。黎元清不是。最近半年，黎元清回来的时候更少。一是他在新加坡和马来西亚的投资出了问题，受国际大气候的影响，他被那边的投资拖住了，麻烦一大堆。二是他的佛事活动越来越多，不只中国香港，就连泰国、马来西亚、新加坡，只要有大的佛事活动，也都请他参加，他将大把大把的时间都送给了寺院。
本来好力奇跟东州药业的纠纷已被政府压了下去，两家谁也不能再提，媒体更不得报道。东州政府的说法是，历史形成的东西，不再细究，也无法细究。双方本着共同发展的原则，在原来合同的基础上维持现状，各做各的事，互不干扰。这对好力奇来说，无疑是最好的。温启刚也从繁重的事务中解脱出来，能专门应对市场变化了。谁知不到半年，东州药业这边忽然违约，李汉森不顾好力奇的反对，一意孤行，非要跟风出凉茶。这是好力奇坚决不允许的。当初两家协定，“宝丰园”这个品牌由两家共享，共同开发，但东州药业以“药”为主，只能生产和销售绿盒“宝丰园”，产品定位也跟好力奇生产和销售的“宝丰园”有区别。一个是药用加食用，走保健路线，销售渠道重点在药店；一个是纯凉茶，走饮料路线。
得知消息后，温启刚第一时间就跟李汉森交涉。李汉森口气硬得很，什么话也听不进去，一口一个“宝丰园”是他们的，好力奇只是许可使用，现在合同期满了，东州药业完全有理由收回商标使用权。一提商标使用权，就把温启刚这边堵住了。这事不但敏感，而且非常麻烦。没有办法，温启刚只能搞曲线救国，通过其他关系给李汉森施压，希望李汉森能顾全大局，不要再生事。
但目前看来，李汉森并未收敛，好几个渠道提供的信息，都是说东州药业在加足马力，准备生产凉茶。孟子非还拿来一堆照片，是东州药业新的生产线。一看那照片，就知道他们接下来要做什么。
温启刚婉转地向黎元清表达了自己的担心。当然，他把话题限制在东州药业上，也是怕黎元清突然问及唐落落，这事还真有些尴尬，至少现在是，温启刚不想在这时候面对。
黎元清听得很认真，刚才还嘻嘻哈哈的他突然安静下来，温启刚甚至能看到黎元清那张肃穆的脸了。这些年，“宝丰园”能在市场上走这么远，除了品质及文化，就企业而论，与黎元清和温启刚之间的高度默契、精诚团结是分不开的。这一对人，在企业界真是少有。一个敢放手，敢信任，一个呢，总是能以最好的结果来回报。
“没这么可怕。”黎元清说。这次他的口气明显跟前面不一样，是认真的，“麻烦虽有，但也不至于吓倒我们，要相信自己，启刚你说对不？”
“这个我知道。”温启刚回答得也认真。
“对了，启刚，你看过斗鸡没？”黎元清忽然换了话题。
“斗鸡？”温启刚一愣，不明白黎元清为什么要问这个。
“启刚，你不要整天心里只有公司，这世上有很多乐子，有空的时候不妨关注关注。”
“董事长说得对。”
“斗鸡很精彩，也很热闹。”黎元清又恢复了先前的轻松与幽默，话风趣起来，“启刚啊，如果我们把一只鸡抱走，这热闹还有吗？”
“这……”温启刚顿住，半天才明白黎元清在说什么。他的心并未因黎元清的幽默而变得轻松。温启刚跟黎元清在很多方面还是不同的，黎元清是大手笔，凡事拿得起也放得下，如果让他做斗鸡之人，他肯定能在特殊的时候抱鸡而走。温启刚却不行，他是那种一旦迈开腿就要走到底的人，他的生活中缺少很多幽默，干起事来更是一根筋。比如此时，他就想不通抱鸡逃走的理由。黎元清了解他，知道一时半会儿是说服不了温启刚的，再说他打电话的目的也不是跟温启刚讨论怎么对付东州药业。黎元清向来不认为东州药业会是他走向大市场的羁绊。他自信有办法对付李汉森，就跟以前对付左翼民一样。他们有共同的弱点，抓住了，他们就会俯首称臣。于是他话题一转，又谈起粤州“劲妙”。
“启刚啊，我最近在琢磨姜华仁，这人跟左翼民不一样，跟李汉森那只老狐狸完全是两类人。你说，我们能不能找到他的软肋呢？”
黎元清跟对手过招，总喜欢先找准对方的软肋。他说这是他成功的法则，若干年来，他跟任何人打交道，都要先研究出对方的软肋。他有一句非常经典的话：上帝创造人，总是给他一根最硬的骨头，再给他一根最软的骨头。我们跟对手竞争，千万别碰那根硬的，只需在软骨头上下功夫。有一次温启刚喝了酒，谈得兴起，忽然就问出一句：“董事长觉得我的软骨在哪儿？”
这句话问得黎元清有点尴尬，他呵呵笑了一声：“启刚，你怎么能这样说话呢？我跟你不是对手，是一个拳头，一个拳头当然不需要对付了。”
温启刚比较固执：“我还是想听听董事长对我的评价。”
“好吧，我知道启刚你没别的意思，可能是想找到你的软骨。过于理性，这就是你的死穴。我们是搞市场的，不是搞理论的，更不是当道德模范。启刚，我懂你的心，你是想培养出一个有秩序、文明、规范的市场，大家在一块棋盘上下棋，没有台前幕后、桌上桌下那一说。难啊，启刚，理想不等于现实，被理想左右的人成不了大事，永远成不了。千万要记住，这是内地，不是你起家的香港，更不是英美。”
黎元清那天说了很多，这符合他的性格，不说则已，说就说彻底。反正在温启刚面前，他是透明的，红的黑的全展现出来，不怕温启刚笑话，也不怕温启刚弃他而去。“我们是合作，不是恋爱，所以嘛，没必要掩藏。”
温启刚那天真的被黎元清说动情了，黎元清看他看得很准，他也承认黎元清抓住了他的软肋。一个总知道抓什么的人，他这样评价自己的老板。
“我也在研究他，但是我找不到他的软肋。”温启刚实事求是地说。下午他反复看粤州“劲妙”的资料，连同创始人姜老先生的许多传闻和历史资料也一一研究了，就是想找到对付姜华仁的办法。每一个品牌后面都站着一个人，品牌是人的灵魂，是人在市场上的幻化，什么样的人就会打造出什么样的品牌。在这一点上，温启刚跟黎元清的认识完全一样，研究品牌必须得研究透背后那个人。
“人总是有软肋的。”黎元清说。这话有点像废话，也证明黎元清被姜华仁困住了，“都怪我们，太轻视他们了。昨天还有人问我，怎么能坐视‘劲妙’做大。我说我们真是大意了，没把它当回事。”
“董事长说得对，是我们给了它机会。”
“现在我想把这个机会收回来！”那边，黎元清突然加重了语气，话听着轻松，里面却有股狠劲。
“我明白。”温启刚道。
“有件事怕你不明白。”黎元清说。
“什么事？”温启刚问，他已感觉到黎元清话语背后的力量了。
“这次我们被他耍了。”
“什么？”温启刚一下子绿了脸，声音也变了。
“启刚，跟你说件事，昨晚跟领导喝茶，无意中听说，‘劲妙’根本就没有联合其他品牌，他们是在做销售商的文章，这次我们可能上当了，被人家耍了一把。”
“销售商，不可能！”温启刚失声叫道。
那边黎元清静了静，可以想见，此时黎元清是什么神情。他在遇事的时候总是比温启刚镇定，老江湖了嘛。这么多年，温启刚几乎没见过黎元清被什么事搞慌张过，他总是有一种慢条斯理的从容。业界称他是“温老虎”，意思就是温暾暾地吃人。但是今天，黎元清慌了。
果然，黎元清接着说：“启刚，你别这么肯定，智者千虑，必有一失，有时候我们还是会犯错误的。你马上落实，如果对方真跟我们玩阴的，后天的活动就要变，必须变！”
黎元清话里的硬度出来了，温启刚抱着手机愣在了那儿，半天不知怎么回答。他的脑子乱作一团，怎么可能，怎么可能嘛！消息是他从绝对可靠的渠道得来的，十家联手的企业，温启刚都有名单。如果真有假，只能证明是渠道出了错！
渠道！温启刚差点叫出这两个字。等他镇定下来要跟黎元清细细汇报时，黎元清已挂机了。
每个人都是有个性的，黎元清的个性就是一件事绝不重复，说话点到为止。企业家不但做事要有效率，讲话更要有效率。
温启刚木在了那里。
