实干，并不是埋头苦干，也不是不自量力的胡干，更加不是死板的蛮干。事实上，它需要智慧，需要创新，还需要变通。而且，实际上，光有这些还不行，还需要强烈的责任感。可见，实干并不简单，做一个合格的实干者更不简单。
实事求是的表现
表现一：准确定位自己
当你选择了一家企业的时候，你就应该看清楚自己手中握有的砝码。
曾经的我们都有过这样的抱负：进一家值得为之奋斗一生的公司或者是企业，然后大展拳脚做出一番轰轰烈烈的事业。可事实上，往往会被命运作弄。当然，我们也因此听过不少抱怨：没法进像华为、中国移动、格兰仕这样的大公司，又谈何有所作为呢？最后，这样的人终会一无所成。
那么，如果想要在企业里做出一番业绩的话，我们怎样正确看待自己所在企业也很重要。既然如此，进入怎样的公司才好呢？我们有应该在公司里出于什么样的地位？且看下文分析的几种情形：
情形1：如果我们正在供职的公司有点儿小，但著名的公司也曾经平凡过，大公司也曾是小公司。说不定，我们现在所处的公司潜力巨大，有可能正处在想大公司发展的某个阶段。因此，在这种情况下，我们需要注意的是，关键在于我们能否在公司成长时期也同时获得成长并能在其中体现自身价值。所以，千万不能妄自菲薄，也不可“这山望着那山高”，致使白白耽误了大好前程。
对此，有太多抱憾终身的人了。试想一下，多少人在华为、阿里巴巴还没长成气候的时候离开了，如今剩下的只有两个字——“后悔”，但现在也只能打落牙齿和血吞了。“都怪自己没能看清楚形势！”
情况2：如果你想进入像格兰仕、华为、海尔这样的大公司工作，那么你至少要符合以下两个条件中的一个：你是即将毕业的优秀大学生，因为这些公司常常会从大学毕业生中聘请新人从头开始培养；或者你是一个特别有能力且凭借自身能力立马就能为其所用的人。所以，我们一定要可观的找准自己的定位：自己所处的阶段，自己的真正实力，最后才做出正确选择。
实话说，我们大多数的人通常都没有进入这些“最理想”公司的机会。既然如此，那么我们何必勉强自己，其实眼前所拥有的才是最值得珍惜的。不难发现，我们身边的同事，有的已经在不知不觉中走到了前面，取得了这样那样的成绩。所以，“一方水土养一方人”，让自己成为“这方水土的人才”，这才是最好且最实际的选择。
情况3：大部分人只能进入与自己目前能力相匹配的公司并能得到与自己能力相适应的职位。
我们并不是因为幸运才能进入现在的公司，也没有受到他人的勉强，其实仅仅是因为匹配。所以，我们并没有资格抱怨连天，也没有理由自怨自艾，这样只会让我们越来越不能适应公司的环境，使得我们与公司格格不入。最终，离开公司事小，得不到成长事大。
情况4：如果不出意外的话，我们所在的公司只会发展的越来越好，公司将来的门槛也会越来越高，那么显而易见，在我们之后进入的人也会比我们加入的时候更加优秀得多。
事实上，一家公司的成长过程也是其员工经理筛选的过程。只有能推动公司进步的员工才能最终留在这个平台上，相对而言，这些人也是非常优秀的。“人才吸引人才”，在此之后加入公司的人大抵素质都会不差，这就需要老员工有一个平和的心态。“后进入的员工都会很优秀”，当认识到这点的时候，我们便会“不待扬鞭自奋蹄”，紧随公司的成长而进步。一颗颗幼芽终究会通过自身力量的积蓄钻出地面，竹子也需要在底下4年才能破土而出，可一旦长出地面便又会变得一年比一年长得快。因此，我们只要一直期冀着攀上成功的巅峰，那么对我们而言便没有哪一条路显得太遥远。
通过对以上四种情况的分析，需要申明的是：作为一名员工，必须要在公司或者企业这杆秤上称量一下自己到底几斤几两，自己怎样才能加重自己的分量。
现在，在直面上述的事实后，我们可能就不再会怨天尤人了。其实，为了成功，我们都已经进入了一家目前看起来最适合我们的公司。在各自的平台上，有的人甚至已经开始有所作为了。
表现二：对工作有正确的认知
现在，仍然有着很多人对于工作没有一个正确的认知，或有失偏颇，或自欺欺人。那么，工作究竟意味着什么呢？
工作会为你带来薪酬，而你的薪酬会和你的能力的高低成正比；工作会为你带来自我成就的感觉，而别人对你的认可与你成就感的高低成正比；工作会为你带来自我承担责任的动力，而你的人生价值与责任承担的好坏成正比；
因此，倘若你不工作，那么就没人支付你薪水，你的能力无处展现，也就没有任何成就感，也就没有人会认可你，你也无法完成身上所担的任务，你的人生价值就更加无从谈起，生活也将变得极其乏味……
对于每一个人，工作都是一个展示人生魅力的大舞台。对工作的认知越深就会更努力工作，也更加会尽可能地做出实实在在的结果。那么，在人生的这个舞台上就会跳出最动人的舞姿，而别人也会欣赏这美丽的舞姿。相反，那些对工作没有认同感的人则会在工作中急功近利，这样反而不会有好的回报。
曾经有这样一个小药厂，不高的院墙，低矮的平房，看上去斑斑驳驳。在墙角到房角堆放着陈年的垃圾，而其中贴墙放着的是用破苫布盖着的纸壳箱，而小厂的外债已近400万。工人们已经七八个月没有拿到过一分钱了……
这也曾经是一个“死脑筋”的小厂。新来的厂长要召开全体职工大会，到下午职工们才陆续到齐。新厂长带来了上级领导的关心——“医药局的领导很关心大家，希望这个厂能够尽快扭亏为盈，能给大家发工资，让大家有饭吃。”大家也只是沉默地望着他，没什么特别反应。他又继续：“如果不能完成这个任务，那么我的下半生也就只能在这里陪大家一起受苦、受穷……”
无论新厂长说什么，台下都不会有掌声传来，更不会有喝彩。这近乎麻木的反应已经回答了新厂长，这个厂已经是一个彻底瘫痪掉的厂子了。
彻底瘫痪了还能怎么样呢？只有一个子——干。新来的厂长不仅带头多干，还要把结果给干实。
那个时候，营销上大家都使用广告的方式来打市场，时间一天天地过去了，要求广告支持的呼声也一浪高过一浪。时任厂长的修涞贵的却坚决地拒绝了这一要求，并要求继续坚持。
时间是对每个人最佳的考验，三个月之后，因为还是没有广告支持，一部分人已经没法熬下去了并纷纷离开。
而那时，现任修正药业董事长的修涞贵却已经认定，和这批虽然充满活力但又急于赚快钱、赚大钱的年轻人分手是在所难免的。然而，做市场就必须要踏踏实实地做，靠广告建立的市场就是一个一捅就破的泡沫。反之，越是没有广告的支持，打下来的市场就越坚实，只有经历过筛选的营销团队才能在未来打硬仗，也才能决胜于未来的市场。
之后，经历了半年多的整合，人员大体稳定了下来，各地区市场也纷纷回款，修涞贵审时度势，认为采用广告促进销售的时机才算成熟。这个时候，才有了后来的斯达舒广告的家喻户晓，而药厂的销量也开始几倍几十倍地增长。在今天，人们能看到的是当年的小厂彻底翻身了，并且以1876%的速度高速增长。在这一过程中，那些经历市场历练出来的人更加游刃有余，而那些早年就离开的人却多半没能在市场上成为响当当的人物。那时，一位高级销售主管姚总看到一只没有广告支持，就提出要亲自去卖药。修涞贵由此想到了《三国演义》里的一段故事：刘备想离开曹营，便以抵抗来敌的名义带着一队人马匆匆离开。果然，后来，姚总带着一批药品离开了并从此再没有消息。
现在，对于很多人而言，如果仅仅把工作作为一种谋生的手段的话，那么便没人回去重视它、热爱它。而当把它作为深化、拓宽自身阅历的途径的时候，每个人都不会从心底轻视它。工作所能带给我们的将远远超过工作本身。
总而言之，工作不仅仅是生存的需要，也是实现个人人生价值的需要。一个人不能终其一生无所事事，应该尝试吧自己的爱好和所从事的工作相结合。无论做什么，我们都要从中找到快乐，并且还要真心热爱这份工作。
通过工作，我们可以获得经验、知识和信心。并且，所投入的热情越多决心就越大，工作的效率也会越高。抱着这样的热情和执着，工作将不再是苦差事，而是一件值得全身心投入的事业，而且还会有人肯付钱来请你做你喜欢的事情。这样看来，也蛮划算的！
表现三：以智慧体现实干
古今中外，凡是能够主动找方法解决问题并能最终做到的人总是社会的稀缺资源。只要这样的人才出现，便会很快像明星一样耀眼，而机会也会主动找上门来。
2002的一次世界华商大会上，一位杨姓的著名华商发言，他给大家留下了深刻的印象。
杨先生是浙江温州人，在十多年前为帮你为远房亲戚开饭店而来到欧洲。没想到的是，他刚到不久，亲戚就突然患病去世而饭店也很快垮掉了。
杨先生并不想回国，于是就在当地找了一份工作。几年后，他在一家中等规模的保健品厂工作。那间公司的产品不错，但知名度却不高。他从推销职员干起，一直升到主管。一次在坐飞机出差的过程中，他却意外遇到了劫机。在度过艰险的十个小时后，在各界努力下，问题终于获得了解决而他也终于可以回家了。就在他要走出机舱的一瞬间，他突然想到了电影里常看到的情景：当被劫机的人走出机舱的时候，总会有很多记者过来采访。那么，自己为什么不利用这次机会为公司宣传一下呢？于是，他立即做出一个出人意料的举动：从箱子里拿出一张纸，描上了很显眼的几个大字，“我是XX公司的XX，我和公司的XX牌保健品都安然无恙，感谢大家的营救”。
他拿着这个牌子一出来变立马被很多电视台的镜头捕捉到了。于是，他成了这次劫机事件的明星，并受到多家媒体的采访报道。等回到公司的时候，公司的董事长和总经理带着所有的中层主管，都站在公司门口欢迎他。原来，他在机场别出心裁的举动使得公司和产品的名字几乎一瞬间变得家喻户晓。公司的电话几乎被打爆了，而订单也是一个接着一个。结果，他不但被任命为公司营销主管和公关的副总经理，还被奖励了一笔丰厚的奖金。
杨先生的故事恰恰说明了一件事：在任何单位、任何机构，凡是能够主动找方法解决问题的人才最容易脱颖而出。
好的办法不仅能为人解除不便，还能让人有更好的发展，更能为单位创造最直接的效益。所以，无论哪家单位的领导都没理由不格外重视想方设法帮公司解决问题的人。
众所周知，美国福特汽车公司是美国最早、最大的汽车公司之一。1995年，公司推出一款新车。这款新车无论是在样式、功能上都很好，价格也不贵，但奇怪的是，销路却一直平平，这与当初的设想完全相反。公司的经理们急得像热锅上的蚂蚁一样，但较劲脑子也想不出让产品畅销的方法。这时在福特汽车的销量居全国末位的费城地区，一位刚毕业不久的大学生对这款车型产生了浓厚的兴趣，这个人就是艾柯卡。他当时虽然才是福特汽车公司的一位见习工程师，本来与汽车的销量并无关系，但公司老总因为新车滞销而着急的神情都深深地刻入了他的脑中。于是，他开始琢磨着怎么让这款汽车畅销。终于在某一天，他灵光一闪便径直向经理办公室走去。他向经理提出了一个创意：在报纸上刊登广告，内容是“花56元买一辆56型福特”。
这个创意的具体做法就是：如果想买1956年生产的福特汽车，只需要先付20%的货款，余下部分可以采用每月付56美元的方式来逐步付清。结果这一办法十分有效，这个广告变得广为流传。这个做法不仅打消了很多人对车价的顾虑，还给人们带来了“每月花56美元很划算”的印象。
这样一句简单的广告词带来了巨大的奇迹：短短三个月间，该款汽车在费城地区的销量从原来的末位荣升为全国的冠军。
同时，这位年轻工程师的才能也很快受到了赏识和拔擢。后来，艾柯卡不断根据公司的发展趋势，想出了一系列富于创意的举措，并最终成为了福特公司的总裁。
在很多人还认为只需要按部就班地把工作做下去，总是有一些优秀的人会找到更加有效的方法，更快地提升效率，更好地解决问题。也正是因为他们有这种找办法的意识和能力，很快地他们受到了赏识。
我们再来看一个故事：
1793年，守卫土伦城的法国军队叛变。叛军在英国军队的帮助下，将土伦城护卫得像铜墙铁壁一般。前来平息这场叛乱的法国军队无论如何也没法攻下。土伦城四面环水，其中三面是深水区。英国军舰就在水面巡逻，只要前来攻城的法国军队一靠近就会猛烈开火。而且，法国的军舰远远不敌英国的军舰，对其根本无计可施，把法国军队指挥官急得团团转。
就在这个时候，在平叛军队中一位年仅24岁的炮兵上尉灵机一动，当即用笔写下来对策并将其交给了指挥官：“将军阁下：请急调100艘巨型木舰，并将其装上陆战用的火炮代替舰炮，然后拦腰袭击英军舰，以劣胜优”。果然，这种“新式武器”一调来，英国舰艇就纷纷溃败。两天下来，原来把土伦城护卫得严严实实的英军舰艇也被轰得七零八落，不得不逃走。而叛军见到后，也纷纷缴械投降。这位年轻的上尉也即是后来的法国皇帝、威慑世界的拿破仑。
就像很多成功人士一样，拿破仑之所以获得成功，就是因为他在相当程度上抓住了一个关键的脱颖而出的时机并从此走上了一个有高度的新起点。有了这样新起点就意味着拥有了一个更大的舞台，也就能吸引更多的人向自己看齐，因而也才能汇聚更多的资源。
开动脑筋，多想办法，为你所在企业解决难题。这样，你就会迎来更多的发展机会，也将迎来更大的成功！
表现四：实干的意识
在如今的经济背景之下，裁员之风还未停止，即使国家采取了很多措施尽量避免这种情况的发生，以保障职工权益。但作为员工，我们只有在为企业带来更多利润的前提下，才有可能被企业留下。
那么，我们要怎么做才能把自己的一腔热情融入到工作实际中呢？这就取决于我们的进步意识和具体行动了。
人有两种能力，一种是思维能力，另一种是行动实践能力。这两种能力决定了是否能把事情出色完成，并且行动与思想同等重要。
在意识当中，我们提炼出了三种最重要的观念意识——目标意识、结果意识和价值意识。
