卢秀华和金水根坐着两辆走私的摩托车到了工业区的管委会，下来后经人指点不费劲地就找到了一个挂着“对外加工装配办公室”牌子的房间，听到‘进来’的声音后，两人推门进去。
余主任一抬头，看穿着打扮就闻到了这两人身上浓浓的港商味道，他很热情地就迎上去“两位老板，免贵姓余，请问怎么称呼？有什么可以帮到你们么？”
“您好！余主任，我们是李老板介绍过来了解一下情况的，鄙姓卢，这位姓金。”卢秀华和他握了握手就开门见山地说。
“李老板？嘶，噢！请问是永辉发具厂的李老板么？”
“对，就是永辉发具厂，他回去后得知我想找个生产场地，就推荐了您这里”卢秀华一笑“李老板说您是内地少有的工作高效的干部，肯定能够帮到我们。”
“哎呀！李老板真是谬赞，谬赞，两位进我们管委会门口时是否看到我们宣传的牌子了么”余主任似低调实炫耀地一侧头“‘时间就是金钱，效率就是生命’你们可能不晓得，这条标语我们挂在那里，年初邓公南巡时就没有提出异议，现在已经成为了我们工业区最好的诠释，不夸张地说，港商来我们这里投资，我们不但能够保证‘三通一平’，还能以最快的速度帮你们把手续都办好，在中国我们认第二没有人敢认第一。”
金水根听了点点头“那很好，我们今天来呢！除了了解一下车间的事，还有就是想先请教余主任您介绍一下这个政策是什么意思”说着从公文包里掏出一份报纸。
余主任接过来一看，原来是上个月东南亚最大的毛纺制造商——香港永新企业有限公司在深圳创办了一家叫做香洲毛纺厂的报道，香港媒体全程跟踪，细节非常详细“这个有什么问题么？”
“主要是报道中提到的‘来料加工’和‘补偿贸易’这两个新概念，我们这次就是想多了解一下工业区对于这方面的解释。”卢秀华给他指了指文中的这两句话。
“噢！这个啊！两位老板很敏锐啊！这样吧我能否先了解下两位是打算从事哪个行当的制造呢！”
“美发行业！我们在香港生产美发过程中需要用到的各种药水、养护药膏和美发配套器具，然后离岸出口外销。”
“规模大概会有多大？”
“主要还是在香港做，工业区这边我们想先试试水再看。”两人相视交换了个眼神，卢秀华开口回复。
“好滴好滴！我明白两位的意思了，这样吧！我们可以先去实地探访一下，边看边说怎么样！”余主任站起来比划了个请的姿势，微弯着腰笑眯眯地看着他们。
到了别人的地盘自然从善如流，三人一行坐着小车到了工业区里面，一路上路过的正在经营、已经建成或者正在建造的厂房，余主任都会详细地告诉他们，这家是做什么行业的，老板的背景，大致的规模，很快他们两就对工业区的经济结构有了大致的了解。
这边的产业结构大多是以劳动密集型的工厂构成的，灯厂、鞋厂、手表厂、录音机厂、发具厂……还有最多的就是生产各种配件的五金加工厂，目前行当上和他们交叉的也只有一个永辉，跟他们生产同种商品的竞争对手还没有出现，一定程度上讲他们在产品结构上有优势，不只是单纯的手工劳作，主要还是取决于商品的化学配方好坏，门槛较高。
余主任告诉他们，像他们这种情况，工业区提供土地，可以由投资商在区域内加盖办公场所，当然假使不想一开始就有大投资的，考虑到难处，他们也有现成的旧厂房提供。
三人最后来到一边开阔地，这里有一排排的废弃砖房“这里是早前集体或者大队搞合作社时建造的工厂，如果对环境要求不是太高的可以考虑在这里按要求改建，我们可以帮忙找施工队，绝对能够保证在时效内做好。”余主任随手打开一间屋子，让卢秀华和金水根进去参观。
里面现在是空无一物的，房梁倒是很高，“占地面积大概多少？”
“像这种厂房一般两种，小一点2000平方米，大一点5000平方米，看你们需要了，相比工业区里面，这里就是地理位置远一点，但是电、水、路和场地我可以保证通透的。”
“厂房还行，可以往上面加盖一层么，一楼是工厂，上面办公或者作为生活用。”金水根看了一圈问道。
“只要工程上面说可以，你加盖两层都行。”
“其他跟工业区里面有什么区别么？税收？补贴？”
“一样的，卢老板、金老板老实跟你们讲，现在工业区所有的厂家大多数做的都是‘三来一补’，少数五金厂是接一些内地单子的，不过他们的大头也是接外贸的标准件”余主任把门带好出来，信步跟着两人解释“三来就是来料加工、来样加工、来件装配，一补就是补偿贸易，这么听起来好像很深奥，其实不然。譬如说我们工业区的大顺制衣厂，三年前在我们这里算是第一批办起来的，当时我记得投资方第一年是拿出了80万澳元，厂房也是人家投资的，后来的原料、生产设备、技术（来样）还有外销渠道都是外商负责解决的”转头看他们听得认真，余主任也谈兴颇浓“我们这边当然不能什么也不出啊！所以工地、厂房、还有人工就是我们负责，等产品返销出口以后，厂子就可以分期偿还之前人家投资给你的技术、设备还有信贷本息的价款了。”
金水根眼珠转了转，这个好！有点空麻袋背米的意思，等于两头的路子都有人给你通好了，你只要选对东西，卖出去以后把欠的债还掉，最后还能落下一个厂子的固定资产，赞啊！比之前卢秀华辛辛苦苦买个淘汰设备做了自己去推销要宝大祥，看来这次自己的加工厂还是先退一步，把阿华的产品先搞起来靠谱！
“余主任，谢谢您给我们讲的那么详细”卢秀华握了握他的手“不瞒您说，我之前在香港顶了一个小工厂，有一条流水线给外商做产品的，不晓得到这以后想要享受这个政策，都需要提供什么材料？”
“登记程序你们可以放心，工商、税务、外汇还有海关我们窗口都负责给敲章去办，主要就是你们要提供的文件资料。现在注册资本不要求，你们双方必须是法人机构的，但我想你们既然已经有业务来往应该这点不成问题”看他们点头确认了又接着说“最重要你要拿的到来料加工的合同或者协议，还有就是银行资信的证明，有这两个你到手了，后面需要的设立材料我老余也可以拍胸脯保证会帮你们都搞定。”
“余主任，那些小厂子怎么拿到来料加工合同的？我看很多机械厂也就是小作坊嘛！”金水根最奇怪就是这点。
余主任哈哈一笑“龙有龙路，虫有虫道嘛！人家自然有方法，这我可不清楚，但我私人可以给你们一个推荐，你们可以去广交会碰碰运气！”
“余主任，开玩笑吧！广交会不让民营进的。”
余中广意味深长地淡淡一笑“所以中国才会有句古话‘吃得苦中苦’嘛！”
