第五章 以低就高、示弱图强的强者法则 (1)
从“低人一等”到“高人一筹”
低调做人是一种高超的处世谋略，低调做人绝不意味着卑微，它是一种“以低求高”的强者韬略。生活中常常能见到一些貌似平淡无奇、“胸无大志”的人，最后却常常能够“一鸣惊人”，取得出人意料的成绩。这些人在人生路上选择了低调，他们不张扬、不卖弄，然而却是志怀高远、坚忍不拔，凭借着不懈的努力，最终迈入了人生的高标境界。
罗明是湖北一所大学的英语教师，在市场经济浪潮的推动下，他也决定开创一番属于自己的事业。于是，他离开了自己得心应手的教育界，到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他又发展了多少会员，以及售出了多少张会员卡。他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。
那段时间里，罗明对一切都感到生疏，初来乍到的，也没有什么可以利用的关系。可想而知，他的处境该有多么窘迫！
他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问，那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。
罗明的生活从此开始发生了180度的大转弯。他由一名荣耀至极的大学教师，一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员，他心理上的落差感十分强烈。
有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气地问他：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的？”罗明听完这番话，内心真是酸甜苦辣，什么滋味都有。
往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种狼狈和艰辛。
他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了10栋写字楼，“扫”了72家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，挪动一下都困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐、恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。而且，他还要忍受人们的白眼和奚落，这对于自尊心极强的他来说，该是怎样一种伤害啊！
如果推销会员卡只有“扫楼”这一种方式，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这个行业的初始阶段，秘诀还是有的。
大约半年后，罗明开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的成功人士。置身于这样的环境中，罗明发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了，现在出现的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己，他本来就该属于这里：他的涵养，他的才学，即使他曾经历过一段坎坷卑微的“奋斗史”，又怎能磨灭他所固有的价值与尊贵呢？
他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告，这是很重要的，因此他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言，他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为游刃有余了。他能说一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向八个老外推销，结果竟然售出了九张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡5万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％的佣金，罗明一下午的收入就很容易推算了。
从那以后，罗明在几个俱乐部之间跳来跳去。到了2004年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人去买会员卡了。他有良好的学识，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？
“低是高的铺垫，高是低的目标”，对于那些已经处在事业金字塔上的人，你只要去研究他们的经历就会发现：他们并不是一开始就“高人一等”、风光十足的，他们也曾有过艰难曲折的“爬行”经历，然而，他们却能够端正心态，不妄自菲薄，不怨天尤人。他们能够忍受“低微卑贱”的经历，并在低微中养精蓄锐、奋发图强，尔后他们才攀上人生的巅峰，享受世人的尊崇。
走出“蘑菇定律”的怪圈才能有所作为
除了无行为能力者外，我们绝大多数人迟早都要融入社会生活中，在社会的急流中激荡沉浮。那么，我们在步入社会之初，如何能行走得安然顺利又“步步高升”呢？这就要求我们必须学会低调。
孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。这所佛学院之所以著名，除了它的建院历史久远、建筑辉煌和培养出了许多著名的学者之外，还有一个特点是其他佛学院所没有的，而这一点，几乎让所有进入过佛学院的人都终生受益无穷。
原来，与别的佛学院不同的是，孟买佛学院在它的正门一侧又开了一个小门，这个小门只有一米五高、四十厘米宽，一个成年人要想过去必须学会弯腰侧身，不然就只能碰壁了。
这正是孟买佛学院给它的学生上的第一堂课。对于所有来校的新生，教师都会引导他到这个小门旁，让他进出一次。很显然，所有的人都是弯腰侧身进出的，尽管有失礼仪和风度，但是达到了目的。教师说，大门当然出入方便，而且能够让一个人很体面、很有风度地出入，但是，有很多时候，我们要出入的地方并不都是有着壮观的大门的。这个时候，只有暂时放下尊贵和体面的人，才能够顺利出入，否则，你就只能被挡在院墙之外了。
佛学院的教师告诉他们的学生，佛家的哲学就在这个小门里。人生的哲学也在这个小门里，在通往成功的路上，几乎没有宽阔的大门，所有的门都是需要弯腰侧身才可以进去的。
要使自己在人生旅途中走得更顺利些，少受打击和伤害，学会“弯腰、低头、侧身”对每个人来说都是一门必不可少的修炼。
有一个有趣的“蘑菇定律”，是形容初学者或年轻人的。刚入道的人处境很像蘑菇：被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或做着打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责，代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。
据说，“蘑菇定律”是20世纪70年代由一批年轻的电脑程序员“编写”的，这些天马行空、独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视，所以在这条“定律”中，自嘲和自豪兼而有之。
相信很多人都有一段“蘑菇”经历，这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天“蘑菇”，能够消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实。
现实中，常常不乏这样的年轻人，当他们刚刚走出校园时，总是对自己抱有很高的期望，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们喜欢在工资上相互攀比，工资似乎成了他们衡量彼此价值的唯一标准。一旦得不到重用，工资达不到他们的预期，曾经对于前程的“狂想”也逐渐破灭了。于是，他们没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，“做一天和尚敲一天钟”，到最后离曾经的梦想也就越来越远了。
因此，对于大多数人来说，参加第一份工作时必须消除不现实的幻想，应该认识到，没有任何工作是卑微的。年轻人应该磨去棱角，适应社会，不断充电，提升能力，要知道，无论多么优秀的人才，刚刚步入社会时都只能从最简单的事情做起。一个人只有放下架子，打牢根基，才能在日后有所作为。
先潜下心来，而后才能伸出手去
生活中，我们常常能见到这样一批人：他们无论到哪里都显得那样的强势，并不失时机地彰显自己“鹤立鸡群”的“强者风范”，仿佛自己是“天之骄子”、“一代枭雄”。他们无论干什么事情都是风风火火、“慷慨激昂”的。可结果如何呢？他们做事每每“虎头蛇尾”，“轰轰烈烈”，没几日也就“偃旗息鼓”了。为什么会这样？正是由于他们把自己摆得太高，心浮气躁地做事，自然浮光掠影、一无所成。
因此，一个人要想在社会上有所成就，必须学会先“潜下心来”，其后，他才能“伸出手去”。
三国时期，庞统是与诸葛亮齐名的能人。但庞统天生怪异、相貌丑陋，因此不太受人喜欢。他先投奔吴国，孙权嫌他相貌丑陋，没有留用他。
于是，庞统便投奔了蜀国的刘备。临行前，孔明交给庞统一封推荐信，表示一旦刘备见此推荐信定当重用他。
可是庞统见到刘备时并没有将推荐信呈上，而是以一个平常谋职者的身份求见，因此，刘备只让他去治理一个不起眼的小县。
虽然如此，身怀治国安邦之才的庞统并没有为此而耿耿于怀，他深知靠人推荐难掩悠悠众口，他要在该露脸的时候才露脸。
于是，庞统当着刘备的心腹、爱弟张飞的面，将一百多天积累的公案，用不到半日就处理得干净利索、曲直分明，令众人心服口服。
庞统这种该藏则藏、该露则露，既会隐忍、又能奋发的做人方式，使得他步步高升，不久便被刘备提升为副军师中郎将。
潜下心来只是为了更好地释放，预示着他们正在寻求有利的释放时机，一旦时机成熟再充分地表现自己，使自己脱颖而出，成为众人的焦点。
西汉名将李广有一次与匈奴骑兵遭遇，见匈奴有数以千计的骑兵。而匈奴发现李广后，以为是引他们出击的诱饵，都感到很恐惧，纷纷撤回山上摆开阵势。李广带领的百余名骑兵见到这种形势都很害怕，想要纵马逃走。李广说：“我们距离大部队还有几十里地，如果现在这样逃跑的话，匈奴很容易就追上来把我们全部射杀。现在我们停留不动，匈奴会以为我们是我方军队派来引诱他们的，所以一定不敢来攻击我们。”于是李广命令部队前进，一直来到距离匈奴的营帐不足二里的地方才停下来，接着又命令部下全都下马，并把马鞍解下。
