第三章 时间、人脉、技能……你还有多少资源有待整合 (2)
美丽已经成为一种资源：打造第一眼就能认可你的魅力
美女十分稀缺。如果所有女性都是美女，也就没有利用价值可言了。
涌动的人流中，一个女孩突然映入你的眼帘。她的美丽与清纯、她的笑容和声音、她的衣饰与打扮——一个你意想中的漂亮女孩就这样进入你的脑际。她太美丽啦！这个漂亮女孩的形象瞬间就把你定格在原地上，静静地看着她。更难以置信的是，这个漂亮女孩慢慢地朝你走过来，浅浅微笑着，在你似乎要眩晕之际，她轻启朱唇，“先生，我们餐厅今天开业，五折酬宾，请问，你有兴趣光临么？”顿时，你的脑袋不由自主地使劲点头，生怕一不小心漂亮女孩就消失了。
这就是经济学中的美女经济，即围绕美女资源所进行的财富创造和分配的经济活动。也是我们常说的“眼球经济”，因为美女吸引的就是人们的注意力。
不可否认的是美貌属于稀缺资源，并不是每个人都天生丽质。在《四库全书》（康熙版）中这样讲到，“七尺之躯不如七寸之面，七寸之面不如三寸之鼻，三寸之鼻不如一点之心。”正因为美貌的稀缺性，人们就愈发将有限的目光投注到美貌之上。厂家商利用了这一点，顺利地将人们的目光通过美女吸引到了自己的商品之上。
在现代媒体强大的推波助澜之势下，眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。比如电视需要眼球，只有收视率才能保证电视台的经济利益；杂志需要眼球，只有发行量才是杂志社的经济命脉；网站更需要眼球，只有点击率才是网站价值的集中体现。在注意力成为稀缺资源的时代下，能吸引人们眼球的美女们，自然也成了稀缺资源。
美国一家著名汽车公司的调查表明，在车展中，如果有名车而无美女，观众停下观看的平均时间是2分钟；如果既有名车又有美女，观众停下观看的时间则是9分钟。也就是说，美女让观众对产品的关注增加了7分钟。而正是这微不足道的7分钟，为企业赢得更多的商业机会和销售收入。
如今，美女经济已经渗透到各行各业，并逐渐演成一种时尚。各种美女“形象大使”、“亲善大使”、“代言人”在市场上呼风唤雨、争夺眼球；在商场开业、车展、房展上，美女们在兜售各种商品；很多“婚纱秀”、“时装秀”、“内衣秀”上美女们利用自己的招牌，招揽着八方顾客。美女的影响力越来越大，大有辐射至各领域、渗透到各行业之趋势。对商家来说，利用美女可以提高人们对产品的关注度和购买率；对赞助商来说，美女为他们带来了广泛的广告效应；而对观众来说，看“美女加广告”要比看纯粹的广告有意思多了。
“美女经济”是从什么时候起，忽如一夜春风遍及网上网下？而在早年的计划经济体制中，为什么不曾出现美女经济呢？
道理其实很简单。在计划经济体制下，尽管人们有爱美之心、秀色之欲，但在体制的道德约束下，以及个人生存对政府的依赖条件下，个人意愿从根本上受到了抑制。更为重要的是，在计划经济时代，由于整个经济活动由计划指令来安排，产品则由计划来确定，因此，秀色既没有价值，即使有价值也无法对此进行衡量。
但是，在市场经济中，物品的价值，并不是个人头脑中的想像，也不由谁来安排，它完全取决于市场的供求关系。既然欣赏秀色是人的天性，那么人就有这方面的欲望与需求，企业就得满足人们的这种需求与欲望，从而创造利润。美女经济出现也就不足为奇了。
同时，美女又十分稀缺。如果所有女性都是美女，也就没有利用价值可言了。因此，美女经济的出现完全是市场选择的结果。孔子早就说过，食、色、性，人之天性也，顺其天性也就有了人的欲望与需要。秀色可餐，道理大致如此。
既然美貌是有价值的，是一笔财富，而且这笔财富只需花很小的努力就可能满载而归，那么自认是美女的女性们自然就会趋之若鹜，个个都想成为美女，获得美女财富。因此，这种因美带来的竞争不可避免。不仅各媒体、各商家需要一个比一个热闹的选秀把那些天生丽质的女孩从芸芸众生中选拔出来，这些天生丽质的女孩为了让自己在激烈的竞争中获胜，也需要巨大的个人投资，甚至经过训练与培养。而训练美女的产业（如健美训练、培训模特儿的企业等）及产品（如高级化妆品）自然应运而生。所以，美女经济间接地带动了其他多种经济的发展，美女经济效应也就出来了。这是一个良性循环的过程。
“美女经济”带动了相应行业的繁荣，也日益成为商家手中的一种生产性资源，厂商的目的就是要让资源最大限度地转化为资本或者说商品，并将之产业化。基于这些原因， “美女经济”大行其道也就不值得奇怪了。
只有4000多万人口的韩国，却以“整容大国”之名闻名于世。1990年韩国整形外科专业医生人数还只有276人，但是截止到2005年已经超过1100人。而美容院更是数不胜数，韩国业内权威人士估计，包括整容美容、化妆品以及减肥食品、健身俱乐部等在内，韩国的“美丽产业”价值高达120亿美元。
说韩国男女老少一起加入美容行列，一点也不夸张。连已逝韩国前总统卢武铉也进行过两次整容，希望好的容貌能助其更得民心。据悉，在韩国70％的父母同意子女做整容手术。许多受访者在调查中认为，外貌对人生的成功起着巨大作用。
可见，在世界范围内，美女经济已经是市场经济发展到相当程度的产物，它不仅冲击市场营销之理念，也改变了人们对财富及家庭婚姻观念之理解。同时，也表明了，在市场经济中，尽管我们每个人的际遇不同、资质各异，但每个人都有自己特别的天分。如何发掘自己的天分来增加收入是每个人都渴望的。关键是如何提供相关的市场，如何设定好的市场运作规则。
就个人而言，我们不需要太多的闪光灯围绕，只需要刻意的让自己打扮的得体些，谈吐优雅些，别让人们，尤其是客户扭头就对你表示不屑。在信息繁杂，节奏加快的商业社会，别人没有时间慢慢的了解我们，往往是第一印象决定成败，第一面印象良好，就是认同你的人，在中国这个熟人社会里，任何交往的确立首先都是对人的认同。
肥马饱了也喂草：攀龙附凤，积累你的人脉资源
世人皆言“失败是成功之母”，这是从吸取教训、不断进步的角度说的。但是，只有为数不多的人才知道：成功也是成功之母。
有一个国王给他的三个仆人每人一锭银子出门，三人回来时第一个人用一锭银子赚了10锭，国王奖给他10座城堡；第二个人用一锭银子赚了5锭，国王奖给他5座城堡；第三个人的那锭银子一直包着未动，国王将他那仅有的一锭银子也夺过来赏给了第一个人，说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，让他多多益善”。这则出自《圣经·马太福音》的故事成为了经济学重要的原理“马太效应”的最初来源。
马太效应，是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。20世纪60年代，知名社会学家罗伯特·莫顿首次将这种现象归纳为“马太效应”。 此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。而《马太福音》中说道的“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”也成为了对“马太效应”最精辟的注解。更通俗地解释，“马太效应”就是“赢家通吃”——“肥马饱了也喂草，不顾瘦马饿着跑”。
“马太效应”是当今社会中存在的一个普遍现象。任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和影响力，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和影响力：股市里的大庄家可以兴风作浪，而小额投资者往往血本无归；资本雄厚的企业可以尽情使用各种营销手段推广自己的产品，而小企业只能在夹缝里生存；放在个人身上也一样，名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；容貌漂亮的人，更引人注目，更有魅力，也更容易讨人喜欢，因而他们的机会比一般人多；而如果一个人受的教育越高，就越可能在高学历的环境里工作和生活。
在人际交往中“马太效应”的表现是，朋友多的人会借助自己的影响力得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。
在教育中“马太效应”的表现，就是“偏爱重点校，善待高分生；放弃薄弱校，制造学困生”；制造“精神贵族”和“精神乞丐”。“精神贵族”从一开始就被教师视为掌上明珠，放在鲜花、笑脸、赞美和掌声之中。而调查显示，绝大多数成绩中下等的学生(甚至包括一些成绩比较好的学生)都认为学校和教师不公，使他们经常受冷落。这些“精神乞丐”一开始就伴随着淘汰教育，不知从什么时候开始，又是什么人给他们起了一个“差生”的名字，于是很多“潜人才”就理所当然地充当了“陪衬品”的角色，结果他们成了牺牲品。
在当今社会，影响力很大的人，会有更多抛头露面的机会，传媒更愿意采访、报道他，商家更愿意邀请他做广告，他也会因此而更加具有影响力。
“马太效应”揭示出，在赢家通吃的社会，要想扩大自己的影响力，就必须在某个领域或项目中成为领头羊，才能保证获得较好的回报。那如果不幸，没有占得先机，就只能坐等失败吗？
其实成功也是可以“传染”和“叠加”的，如果你不是成功者，去结识成功人士，也是你必不可少的成功因素。
有这样一个规律：你的年收入是你交往最密切的5位朋友年收入的平均值。打个比方说：你的5位朋友年收入分别是：6万、7万、10万、13万、14万，总和是50万，那你的年收入就应该在10万左右。当然，这个数字只是理论上的，但我们接触的事实大多也是如此。这个规律说明：“选择朋友就是选择命运”这句话有着一定的合理性。
银行业是非常注重资历和经验的，但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”，他的成功经历引起了很多人的兴趣。
有记者采访这个年轻的银行家，问他：“ 请问你如何用这么短的时间来获得成功的？”
“这需要花许多工夫，”年轻的银行家解释道，“但真正的秘诀是，我结识了一位良师。”
“在我大学快毕业时，有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是：‘如果你们有什么需要我帮忙的地方，请尽管找我。’听起来像是客套话，却引起了我的兴趣。我需要他给我建议，告诉我步入银行业时该走哪一步。可我又很怕碰钉子，毕竟他有钱而杰出，而我只不过是个即将毕业的大学生。但最后，我还是鼓起勇气给他打了电话。”
“结果怎么样？”记者问道。
年轻的银行家回答说：“他非常友善，给我非常好的指导，告诉我应该在哪家银行做事，如何获得想要的工作。他甚至提议：‘如果你需要的话，我可以当你的指导老师。’”
“后来我们有非常良好的关系。”银行家继续说，“我每周都给他打电话，而且每个月都会一起吃午餐。他从来没有出面帮我解决问题，不过他使我了解要解决银行问题有哪些不同的方法。而且，我的指导老师还衷心地感谢我，因为我们的交往使他保持年轻。”
世人皆言“失败是成功之母”，这是从吸取教训、不断进步的角度说的。但是，只有为数不多的人才知道：成功也是成功之母。知晓这个道理的人们，恰恰很容易成为成功人士，这是因为，他们懂得“马太效应”的原理，并且能在现实生活中恰如其分地应用。
二三十岁的年轻人，或许暂时没有太多的基础。但我们为了进一步深造、累积财富潜力，需要从人脉、资金还是阅历、经验方面，开始着手建立自己的人脉宝库。有时一个人的失败并不是因为他不勤奋或没有才能，而是因为他没有抓住机遇，获得贵人的提拔。其实很多时候，成功者就在身边，前提是你必须有意识地去主动寻找。所以，为了将来你能成为成功者，请先让自己靠近成功者。
