第四章 人生总有无尽的需求，需要用努力来供给 (2)
供求关系不仅被深入应用在商业中，还广泛存在于人际交往中。假设我们想要接近一个人，就先去弄清他（她）的喜好、性格，甚至当下的状况，才能有针对性的与他进行交谈与交往。否则，你突兀上前，很可能会因为一句话或一个行为而“吓跑”对方；找工作面试时，反被动为主动，若能通过与考官的积极沟通交流，观察推断出他（她）的性格爱好，无疑会增大你的胜算几率。抓准机会，投其所好，那么你离成功就不远了。
找工作其实也一样的道理。很多人对高薪的工作职位趋之若鹜，即使对该工作没有多大兴趣，即使该工作所属行业未来衰退风险很大，即使自己的性格与工作的要求不太相符等等，人们似乎还完全不明白自己的需求是什么，就断然的寻找“供给”（工作），难以针对诉求而提供的供给，自然不对胃口。
如果把人生比作是一道菜，那么，哪怕最高明的厨子，也一定要首先弄明白胃口偏好是什么，才能提供对胃的佳肴。
小池鱼多，大池鱼少：找准属于自己的那片池塘那些鱼
“不撞南墙不回头”，生活中，我们总是在磕得“头破血流”时，才发现自己一开始就选错了路；总是在一番漫长的盲目追求后，才发现所追逐的是个难以实现的“梦”。我们总是做一些“雾里看花，水中望月”的事，其实，有时只要往回迈一步，便会“峰回路转”。因为那条“路”、那个“梦”本就不适合你，应当去找回属于你的天地，才能发挥你的才智。当然，也有“绝境逢生”的人，通过自己的睿智与执着，成功“绕开了南墙”。
中国台湾天仁名茶创始人李瑞河，27岁时才把自己的事业定位在开办茶行上。当时，他的第一家茶店选址有两个选择：一是在台南市开办，那里虽然繁华，但茶行林立，竞争十分激烈。另一个是到台南县的佳里镇或麻豆镇开业，那一带尚无专门的茶庄，且无竞争对手。
李瑞河决定先到佳里和麻豆去看看。经过一番细致调查，他发现，虽然这两个地方没有茶行，但由于受到当地生活习惯的影响，人们普遍不太喜好饮茶，对茶叶的需求很小，因此不适合在这里开办茶行。
因开业地点选择毫无头绪而烦躁不安的李瑞河，回来路过天仁儿童乐园时，发现了一个奇怪的现象：在儿童乐园旁边有大小不同的两个钓鱼池，小池热闹非凡，而大池冷冷清清。李瑞河上前打探，一位钓者告诉他：“很简单，小池鱼多，大池鱼少呗！”就在这一瞬间，他想通了：大池就好比佳里和麻豆，虽然无竞争对手，但喝茶人也少，所以没有顾客。由于钓鱼池的启示，他不再犹豫，立即决定在台南开办他的第一家茶店。
新市场上虽无竞争，但却具有比一般市场更大的风险。开拓一个新市场，初期需投入巨大的成本，比如营销宣传、建立厂房或店铺、商品设计以及一些市场制度规范相关的成本等等。如果这个新市场需求量不够强劲，没有足够的潜力可以挖掘，那所有的投入很可能就是肉包子打狗——有去无回。
佳里和麻豆两地茶市场都是一个新市场。居民长久的消费习惯严重限制了市场需求，若要开拓这样的市场，风险和成本无疑是难以估量的。相比之下，台南市茶市场虽然竞争激烈，却有着巨大的市场需求，而且市场制度已较为规范，市场进入成本也较小，如若能做出产品特色，做好市场营销方面的工作，获得一定市场需求的可能还是很大的，从而风险要小许多。所以李瑞河最后选择了台南市场，并打拼出了自己的一番天地。
从前，有个鞋商甲，到一个岛上考察鞋子市场，他看到岛上的居民都光着脚，没人穿鞋，喜出望外，但一打听，才得知原来居民们一直以来就没有穿鞋的习惯，而且岛上也没有一个卖鞋的。面对这样一个未开发的市场，鞋商甲觉得这是一个没有销路的市场，因此，他失望的离开了。
不久，又有一个鞋商乙来到了这个岛上，但他没有选择离开。因为经过认真的考察，他发现居民们不穿鞋是因为他们根本就没意识到鞋子这个东西，他们看见外来的穿鞋人都会觉得很奇怪，但也不怎么排斥。另外，鞋商乙还发现，由于脚长期与泥土接触，岛上居民的脚都患有脚病，虽然他们也想过办法，但都不奏效，所以他们非常渴望脚病得到根除。鞋商甲便趁机向岛上居民宣传鞋的功能，让他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害，更有利于防止他们的脚病，居民们听后都表示愿意买一双鞋试试。就这样，鞋商乙成功打开了这个新市场。
鞋商甲没能看到商机，因为他忽视了市场上存在的潜在需求，本质上是忽视了一些能发掘该潜在需求的因素；鞋商乙则抓住了“居民们患有脚病并希望得到根除”这一条件，机智地与鞋子联系起来做宣传，促发了岛上居民的购买需求，从而在没有竞争对手的情况下轻松的占领了该岛的鞋市场。
有市场的地方一定有需求，这需要通过竞争来争取；有需求的地方就会有人去建立市场，但这需要“慧眼”才能做到。在生活中，解决问题的方式往往不只一种，如果你没一双“慧眼”，那就循规蹈矩吧，找到适合自己的才最重要。
驼鹿不得不买防毒面具：没有找不到的需求，只有想不到的方法
创造市场需求的确是一件挑战智慧的事情，但在找不到需求的情况下，试图去创造需求吧！
有个推销员自称是世界上最伟大的推销员。他曾经卖给牙医一支牙刷，卖给瞎子一台电视机。但朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个最伟大的推销员。”
于是，推销员来到一片森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这么清新，我要它干什么？”驼鹿说。“你要想在这个森林里生存下去就得有一个防毒面具。”“对不起，我真的不需要。”推销员自信地说：“您很快就会需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的森林中央建造一座工厂。
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿就找到推销员说：“现在我需要一个防毒面具了。”推销员便卖给了驼鹿一个防毒面具。驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员骄傲地回答。
在清新的空气环境里，驼鹿们没有防毒面具的消费需求，然而聪明的推销员却想到用巧妙的方式“创造”出驼鹿们的防毒面具需求，所以他建造了防毒面具工厂，既通过恶化了森林环境，来创造出驼鹿们的防毒面具需求，又生产出了防毒面具，为市场供应行为提供了准备。
当然，现实生活中，我们不应像推销员那样以破坏环境为代价，来换取一个“伟大推销员”的称号，然而这种“创造需求”的智慧才是我们要吸取的精华。
大家都知道“机不可失失不再来”的道理，一次机会，或许会改变一个人的命运但却很少有人能领悟到，其实一些机会是可以靠我们自己来创造的。每个机会的到来，都是需要一定条件的，像驼鹿需要防毒面具，是以它们生存环境中空气的糟糕程度为条件的。如若你有掌控该条件的能力，何不自己给自己创造个机会呢？当然，有时候事情并非如此简单，还需要有聪明的头脑才能完成。
石油业及航运界知名的大企业家拉菲尔·杜德拉先生，曾经是一家玻璃制造公司老板，但他一心想跻身于石油界。一天，他从朋友那里得到一则信息：阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。于是他立即前往阿根廷，想争取到这笔合同。但由于不少石油界老牌大企业早已盯上了这款“肥肉”，加上对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。
一天，他又从一个朋友那了解到阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。他灵机一动，旋即去找阿根廷政府。当时他还没有掌握丁烷气，但他以承诺向阿根廷政府购买2000万美元牛肉为条件，获得了该丁烷气投标。随后他立即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭，西班牙政府对这家船厂的命运十分关切。他便向西班牙政府承诺，若西班牙要购买他的2000万美元的牛肉，他将订制购买该船厂一艘价值2000万美元的超级油轮，西班牙政府当即拍板成交。最后他来到美国费城的太阳石油公司，购买了2000万美元的丁烷气，同时要求对方出2000万美元租用这条油轮，太阳石油公司接受了该条件。从此，他便打进了石油业，实现了跻身于石油界的愿望。
整个过程中，杜德拉不断地让自己成为那些商品的买方，为对方的“困难市场”解决缺乏需求的问题，同时，作为对等条件的回报，“逼迫”出对方产生对另一商品市场的需求，最终形成一个“多个市场的供需循环”，实现了所有市场的流通，也实现了自己跻身于石油界的梦想。
