在人的一生中,明确目标往往起着至关重要的作用,如果没有目标,行动再多,最后一切都可能等于零,有时甚至会走到与初衷相反的方面,最后,不是事与愿违,就是一败涂地。
人生从设定目标开始
郭得胜,广东中山市人,1911年生。他小学毕业后就给从商的父亲当助手,可称得上是商场老手,深谙经营之道。由于郭得胜精明的经营,他的新鸿基地产1972年上市注册的资本为3亿元,至1990年市值已超过220亿元,增长70多倍。他的纯收入从1974年到1990年增长了41倍,盈利已达24.65亿港元,平均每年复式增长超过26%,在香港市场居顶尖之列。
日军侵入广东后,他随家逃难到澳门,战后移居香港。香港不愧为经商的风水宝地,冒险者的天堂,郭得胜在这里如鱼得水充分显示了他的才能。他先在香港上环开了一家小杂货店,他懂经营,对顾客态度好,因此,杂货店虽小,生意却很兴旺,每日顾客盈门,营业额递增,生意越做越大。1952年,他又将杂货店改为进出口有限公司,主营洋货批发。当时香港的制衣业迅速发展。对拉链的需要飞涨。郭得胜看准这个机会,果断地承揽了日本YKK拉链在香港的独家代销权。他利用进出口公司在东南亚一带已有的零售网络为YKK拉链转销提供了渠道。每年只是经销YKK拉链这一项,营业额就在1000万港元以上。随后,他又设法取得了台湾良友牌尼龙丝和日本几家厂商尼龙产品在香港的经销代理权,年营业额也有1000万港元。
俗话说:是蛟龙总要下大海,是猛虎总要上高山,郭得胜决不会甘于做杂货批发商。他要干大买卖,赚大钱。他看准房地产市场是座大金矿,他决定到这里来淘金。1958年,他积攒了一笔相当可观的资金后,联络了好友冯景禧和李兆基,合组永丝企业有限公司,郭得胜自任董事长。三个好朋友开始在房地产市场闯天下了。从此,三个好友迈开了走上顶尖富豪的第一步。
初进房地产市场时,资金不充足,他们就以收购小地盘为主,主要是以低价买旧楼,拆掉重建,建成后,以10年分期付款的方式来推动新楼的出售,然后再利用回笼现金购入新的地盘。如此循环往复,滚动发展。
经过第二次世界大战洗礼的香港,百业待兴,建筑业更是首当其冲,待拆的旧楼宇很多,此时搞翻旧建新的业务,正是顺天应时,生意不愁没得做。三个好朋友,论聪明才干各有所长,论胆识与擅长各有千秋,又都是罕见的工作狂,备战在房地产市场,就好像三个欲齐心称霸武林的剑客一样,宝剑齐舞,相映生辉,浑然一体。于是“三剑侠”美名响誉房地产市场。“三剑侠”经过5年的努力,不仅在房地产市场站稳了脚跟,同时也扩大了资金;积累了经验。1963年,他们每人投资100万注册了一个新公司,取名为新鸿基企业有限公司。
在香港,山寨式工厂占九成,这类工厂需要小型厂房。郭得胜曾多年经营工业原料及拉链批发,经常奔走于各类厂商之间,对香港这种特有的工厂地势可谓了如指掌。所以,他抢先做出大建工业楼宇的决定,然后分层出售,并提供10年分期付款之优惠,此法深受山寨工厂的欢迎。
1965年,香港发生银行挤兑风潮,1966年大陆“文化大革命”风浪又波及香港,造成港人信心危机,房地产市场行情一落千丈。但由于郭得胜有百货业每年赚取的庞大流动资金做后盾,更重要的是他大建工业楼宇的计划占了香港地利之惠;再加上他稳打稳扎的作风,使得他在整个房地产业萧条的三年里,事业一直处于稳步发展的状态中,共建成20多座大厦。
低潮过去便是复苏,高涨时期接踵而至。1968年工商业的复兴对楼宇的需求量逐渐增加,尤其是那些山寨式工厂的厂主们对新鸿基分层出售、分期付款的方式特别青睐,再加上3年低潮期间不少房地产商停产,所以1969年市面楼宇竟出现供不应求的局面。新鸿基企业乘机大量套回现金,然后继续大量吸纳土地兴建楼宇。1970年,房地产又一次出现高潮,郭得胜适时抓住时机,将所建楼宇大批售出,利润滚滚而来。新鸿基企业成立仅8年,售出楼宇总值即达6.65亿港元,成为香港工业楼宇商场的霸主,与称霸于住宅楼宇市场的霍英东交相辉映。
1972年,冯景禧和李兆基已分别自立门户,冯景禧成立了新鸿基证券有限公司,李兆基也自己开办了“恒基兆业”地产公司,此时股市狂热,恒生指数一日数涨,郭得胜哪能放过这千载难逢的发财机会。他把公司改名注册为新鸿基地产发展有限公司,注册资本增加3亿港元。同年9月,新鸿基地产的股票正式上市。郭得胜在市场购入新鸿基地产的控股权,成为该公司最大的股东。郭得胜原计划通过发行股票集资1亿元,没想到,由于他平日经商口碑好,热情的股民竟将10亿元现金投入该公司,使新鸿基的竞争实力迅速增强,效益急剧增长。1975年获纯利7060多万元,1976年综合纯利已跃升至9000万元,1977年以后,香港房地产业再次进入黄金时期,地价飞速上涨,郭得胜所获纯利更是成倍上升。
聪明的投资者决不会孤注一掷。郭得胜深知这个道理。所以,他一方面在股市运筹帷幄,一方面计划实施楼宇出租业务。1980年,他完成湾仔新鸿基中心物业出租以后,经10年发展,出租楼宇已增至820万平方英尺。如果说股市是风险滔天的话,出租楼宇则是稳赚的业务,风险极小。1990年,郭得胜仅是租金收益就高达9.7亿港元。
郭得胜由一名杂货店的小老板,一跃而成为称雄世界的工业楼宇大王,他拥有的资产,净值达20多亿美元。
率先开发新界,使郭得胜成为顶尖富豪,也使他为香港的繁荣发展做出了杰出的贡献。
目标是人生的向导
相信自己,勇于坚持,你的一切都会成为现实。
不知何时,派生出了这样的话:战胜自己就是最大的胜利;真正的认识自己,已经向成功迈进了一步;战胜自我就等于战胜了对手……其实这些话并不无道理,生活中我们会经常碰到这样的事,自己想在某一个地方开一家饭店,但总怕没生意,迟迟不敢行动。这时有一个人捷足先登开了起来,生意居然很火,你可能会很后悔,埋怨自己为什么不先做起来。类似的事会发生在每个人身上。痛定思痛,你有没有想过,是什么原因使我们有了这样那样的后悔?归根结底,恐怕是对自己的判断有怀疑。
希腊船王奥纳西斯1906年出生于土耳其西海岸的伊密尔,1922年全家避难到了希腊。
第一次世界大战之后的经济复苏阶段,很多人没有摸准市场的脉搏,拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩,物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来,特别是那些资金比较少的人,都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人,都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西,以免自己手里的钞票贬值。在这种时期,善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。
奥纳西斯就是想赚更多的钱的人。他想,生产过剩、物价暴跌之后,经济必然再次繁荣,商品的价格一定回升,有的还会暴涨。毫无疑问,现在买进便宜的商品,到那个时候就会获得成倍的利润。
可是买什么呢?股票、房屋、黄金……
这些东西,他都不买,他买的是经济危机之中最不景气的海上运输工具——轮船。他是这样分析的:世界经济一旦复苏,运输必须先行,他投入的钱就会像植物一样疯长,利润就会源源不断地产生出来。有了这种认识,他马上把全部财产都抛了出去。
到哪里去买船呢?
在这场经济危机中,加拿大国营运输业几乎破产殆尽,最后不得不拍卖家业,其中正好有6艘货船,10年前的造价是200万美元,而现在每艘的价格却是2万美元。这个消息传到奥纳西斯的耳朵里,他差点跳了起来。急忙赶到加拿大买下了这6艘货轮。
在此后的几年内,经济危机愈演愈烈,当时就有很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事,而现在却都认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑咪咪的,对自己的决定充满了信心。
奥纳西斯的运气终于来了,但不是因为经济复苏,而是第二次世界大战爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场,到处都需要美国的各种各样的物资。这时,谁有能力在太平洋、大西洋运输货物,谁就可以赚到大笔的钱。一时间,奥纳西斯的6艘货船成了6座浮动的金山。第二次世界大战结束的时候,奥纳西斯已经成了拥有希腊“制海权”的商业巨头之一。话得说回来,如果不是战争,奥纳西斯发财的速度不会这样快,但是,只要世界经济复苏,他是一定会发财的。
对于每个人来说,发财都具有长久不败的诱惑力,那些不惜杀头坐牢挣钱的人就是最好的例子,更不用说“君子爱财取之有道”的挣钱方式了。奥纳西斯就是“取之有道”的爱财者之一。
第二次世界大战结束之后,世界经济开始复苏,奥纳西斯预见到,经济的发展必然刺激石油运费的猛涨,运输石油必然带来超额利润。他把牙一咬:投巨资建油轮!
在第二次世界大战以前,油轮的载重量是1万吨,而到了1960年,就发展到10万吨了。1975年,奥纳西斯拥有油轮达45艘,其中20万吨级以上的超级油轮就有20艘。这一艘艘大大小小的油轮,就像一台台造钱的机器,源源不断地为奥纳西斯制造出大量的财富。
1975年,奥纳西斯去世,享年69岁,他的资产高达十几亿美元,拥有一支世界上最大的私人船队,创办了好几家造船厂,买下了爱奥尼亚海岛上的斯斜紫奥斯岛,兼营着一百多家公司,在世界各地的大城市都有办事处,他的矿山、土地等财产,没有人说得清楚……
对于奥纳西斯的成功,很多人都归功于他惊人的魄力和精妙的思考力,认为他能够很好地适应他所遇到的每个人,和这些人友好地相处,因而得到了很多人的支持和鼓励。
他的好友——英国前首相丘吉尔与奥纳西斯是无话不说的朋友。奥纳西斯曾对丘吉尔说过: