推销员要相信自己拥有一种只有极少数人知道如何运用的秘密力量——大无畏和勇于担当的力量，这就是足以担当重大责任的力量。
推销员一旦发挥了这种力量，你将不再是从前的你了。一旦你发挥出这种力量，你就会不断地鼓励别人去寻找这种力量，并且，你愈想去鼓励别人，你自己的这种力量也会愈加强大。
这种力量似火一般地燃烧着你的心。它鼓励着你、鞭策着你，永不熄灭。它使你眼界大开，照亮你未曾预见的生命和生存的领域。到时候你会按捺不住自己的心而蠢蠢欲动，因为它每一时刻都在燃烧你。
你应该深知，你的身上充满了未开发的才智和潜能。而这些才能之所以一直被埋没，是因为你一直缺乏勇气把它挖掘出来，并且加以利用。
只要你敢于挑战，就会表现得更加自如。淘金的人告诉我们，总有一个地方可以找到金子，也许在河床上，也许在山里。有勇气的人也一样，也许在穷乡僻壤的小木屋里，也许在金碧辉煌的城堡中。
不管你是哪里的人，不管你是穷是富，只要你下定决心，那就等于你已报名参加这个挖掘勇气与力量的队伍中，并开始向前迈进了。
推销员要相信自己是会变成比现在更能干的人。你以前没有，那是因为你“不敢”。一旦你鼓起勇气，不再随俗浮沉，开始正视人生，你的生命就会有一种新的意义。
有谁愿意一生只做一些无足轻重的琐事？有谁愿意永远做没有兴趣的工作？我们每个人努力去追求的是生命中代表永恒的东西，追求一种可以把你的天赋发挥至顶极的工作——这就是你应面对的挑战。
如果你勇于贡献出自己的才智，你的身体、人缘、品格都会增强，你的勇气也会愈来愈大。付出愈多，所得愈多，这个原理你可以终生享用。
成功，是要比对手更努力
很多推销员都梦想成功，却不愿意为成功付出辛苦的代价。爱德华正是其中之一。有一天，他的经理发现他悠闲地呆在办公室。“老爱，今天怎么不动了？”经理问：“今天又不是假日。”
“昨天是我这辈子最丰硕的一天”，爱德华解释：“我以五万美金和帕特森公司成交，所以，放自己一天假庆祝一下。”就是因为这种态度，爱德华一辈子成不了顶尖推销员。找出不必工作的借口太容易了，大多数人都精于此道。例如：威斯康星州有位推销员，由于该地冬季一整个星期气温都低于零摄氏度，因此，他决定趁此机会好好休息一下。最后他在家里闲散了十三天，理由堂而皇之：“这么冷的天，所有人都在休假。”但是，有人查了当地的零售和银行往来记录，这一段时间市场热闹如常，只有这位推销员的业绩下滑。
每个人都有他成功的优点，但有一点是所有成功者所共有的，那就是努力工作的习惯。甘·道夫在谈到自己的成功时说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”
有一次，齐藤竹助接受采访时，记者问他：“请问你是如何成为全日本第一名的？”
他说：“以超人的干劲努力工作”。
一般的努力只能有一般的业绩，只有加倍的努力，才有可能成为顶尖高手。
原一平每天拜访15位客户，如果客户不在家，他会在晚饭后再来拜访。由于辛苦的努力，有时他会在吃晚饭的时候就睡着了。努力是成功最快的方法，任何的成功者，他们都是非常非常的努力。
成龙是影视图里收入最高的明星之一，他之所以成功是因为他比每个人都努力。他拍每部片子，不但不用替身，而且经常挑战极限。多年来，他拍片无数，受伤也无数，多次面临死亡的危险。正如他所说的：“我从头到脚每根骨头都断过。”正是由于他比任何人都努力，所以他才会有今天的成绩。
作为一个推销员，如果想要成功的话，不努力，那是妄想。如果想要成为顶尖推销员，那就要比别人更努力。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德说：“只靠百分之五十的努力是不会为你带采任何成就的，因此，你必须比别人，比同行业对手更努力。”
不因小有成就而得意忘形
“辛勤工作，永不忪懈”，可以说很多人都能做到百分之九十，说起来这是很高的比例了，但并不值得特别推许。
为什么呢？因为“辛勤工作，永不忪懈”，是每一位白手起家者最起码的条件，如果你连吃苦耐劳、坚定不移的精神都没有，其他的什么都不要谈了。换言之，一个赤手空拳者想在商场争出一块地盘，不管你的智慧有多高，你的才能有多大，如果一开始连吃苦的精神都不具备，你根本就不可能有成功的机会。
幸福的果实是结在山顶上的，你要奋力爬上去，才能得到它，坐在山脚下等是等不到的。
有一点值得所有自力更生、艰苦奋斗者警惕的，那就是勿因小有成就而得意忘形。
有一个非常耐人寻味的事实，愈是刻苦奋斗者，在小有成就后，愈是容易堕落。这是什么道理呢？仔细分析起来，原因固然很多，但最主要的一项，也许是人性本质使然。
一个人去做苦差事，总是带着几分勉强，而且多半是在“迫不得已”的心理状态下去努力以赴的。有的是受外来压力的逼迫，有的是受内在力量的驱使，反正去做苦差事的人，很少是出于心甘情愿的。然而，舒适、享乐却是人人向往的。甚至于有很多人都抱着这种心理：一旦条件许可，我也要好好享乐一番。
人不是为吃苦而来到这个世界的，向往享乐并没有错，怕的是在享乐中迷失了本性，瓦解了奋斗的意志。因为享乐犹如强力腐蚀剂，如果你不把本身的防御做好，它就会把你整个腐蚀掉。尤其在商场中，交际应酬特别多，千万不能因为小有成就而迷失了自己。
人都有一种惰性，开始时认为“迟一天没有关系嘛”，过些日子就会认为迟二天也没有关系了。所以唯一的办法就是今天的事今天毕，决不能在心理上宽谅自己。
遇事不可急躁莽撞，因为你辛辛苦苦建立起来的一点点根基，往往会因为思想不够慎密而摧毁。
永远不要说办不到
永远不要说办不到！只要你胸怀大志和希望，再苦再难你都不会觉得。如你有弯下腰来系鞋带的聪明，那你就可有摘下星星的本领！
常听人们感慨地说：“用钱赚钱容易，靠人赚钱就难了。”猛一听，这话似乎蛮有道理，因为有钱人，往往一个电话，或是一转手之间的一笔交易，就可赚进几十万甚至于几百万，如果靠人力去赚这么多钱，恐怕工作一辈子都办不到。
如果深一层去分析，你会发现这种说法是本末倒置、大错特错的。
钱是哪里来的？除了那些靠祖上余荫继承大笔财富的少数之外，毫无疑问的，钱是靠人赚来的。在一开始的时候，你只有替人家当伙计做工的能力，所以你觉得赚钱很辛苦。可是，假如你在替人家当伙计做工时，能用心去揣摸别人的赚钱之道，慢慢培养起自己的赚钱本领，你也就会变成用钱赚钱的人。
实际上，“用钱赚钱”这句话根本就是不通的。人们之所以会发生这种错觉，乃是因为大家看到的只是表面现象，并不是“赚钱”的真正原因。
并不是钱赚钱容易，而是要先有“具备赚钱能力的人”，才会钱赚钱容易。否则，有钱并不一定保险能赚钱。
赚钱的能力是哪里来的，部分固然靠天赋，但主要的还是培养得来的。一个贫寒出身的青年，自小就在工商界混，只要你对某一行能用心观察、学习，慢慢地就会具有赚钱的能力。这决不是说教，乃是必然现象。
为成功而珍惜健康
没有健康的身体就没有人生的成功，然而，现实中却很少有人明白身体的健康与事业之间的关系是怎样的重要和密切。其实，人们的每一种能力与才干的增加，以及整个一生工作的效能的增加，都有赖于身体的健康。
身体之健康与否，可以决定一个人勇气与自信心之有无，而勇气与自信，又是成就任何事业必备的条件。身体衰弱的人，遇事往往感到畏难、犹豫，不大会有创造的精神。
完满的成功，依赖你健全的精神：而健全的精神，赖于你健康的身体。如果一个人在做事的时候，有气无力，在血液里、大脑里，也没有多余的力量，那么每当大事临头，往往就无力应付。
对于整个生命的成功所系的大事业，你必须付出你的全力，否则就不能成就。如果你有强健的身体，那么不论做什么事情，就不会陷于被动，而完全出于主动，出于自告奋勇。工作不是出于被动和勉强，你才会坚强有力，专心一致，最终会有独特的开创性成就。如果一个人做事的时候，筋疲力尽，无精打采，就必定要遭到失败。所以无论做什么事，如果表现出软弱，绝没有成功的希望。许多人的失败，其原因即在于此。如果一个人做起事来有气无力、死气沉沉、目标低下、思想落后、意志不坚、脚步不稳，那么他永远做不出大的成就来。
一个善战的将军不会率领一支精力疲乏、士气不振的军队去和敌军决战。他一定要率领精神饱满、训练有素的精兵，才肯去应付大战。
一个人的成功和失败，全看你能否保重自己的身体，能否总是使你的身体处于精力充沛的状态。一匹日行千里的骏马，如果食不饱、力不足，在比赛中反倒不如一匹平常的马。一个具有专门才干、精力充沛的人，要远胜于自我放纵而致精力衰弱的人。如果在人的身体里和血液里，没有储藏充分的精力和能量，那末一遇挫折，便会立刻后退。
如果一个人能相信自己，并且有强健的身体来克服环境的不利，他就能从紧张、惊恐、犹豫、怀疑等种种精神束缚中解脱出来。
强健的身体里蕴含着伟大的创造力，强健的身体可以增加人们各部分机能的力量，所以做起事情与那些体质衰弱者相比，自然效率更高、更有成就。
很多人有做大事的愿望，但是缺乏强健的身体来帮助他们的成功。更有不少人，天天在无谓地消耗、浪费这帮助他们获致成功的力量，因此最后并没有圆满的结果。
西奥多·罗斯福之所以能成功，不也是由于他能注意身体健康这一成功资本吗？如果他不注意身体，也许他已经遭到失败。罗斯福曾经说过：“我本是体弱多病的孩子，因为能够注意锻炼，身体就日趋健康，精神日见充沛，所以做每一件事，必定能达到预先确立的目的。”
健康的维持，有赖于身体中各部分的均衡发展；而成功的取得，又有赖于身体和精神两个方面的均衡发展。所以，我们对于体力和智力、身体和精神，都要兼顾并重。一般人只偏重于发展一方面，比如通过某种方式的锻炼过分刺激某一部分肌肉的细胞，却忽略了营养。而营养不足也容易引起体力的衰弱，因此适当的营养也非常重要。
持续的工作和不断的运动，是诊治羸弱的最好药方。人体的器官，如果不加以使用，机能就会逐渐蜕化。而工作就是人类器官的调节器。无论在什么时候，什么地方，空闲无事是最容易诱发出疾病来的。而人们一切的犯罪作恶行为，也大都发生在空闲的时候。当人们在忙于工作的时候，种种不良的引诱，是不容易侵入的。
英国的一个著名医生说过：“你如果要想长寿，那么在睡眠时间以外，一定要使神经活泼。此外，除了正当职业，还应该有有益的生活嗜好，这嗜好往往可以给人带来愉快，使人们工作的兴趣增强，使人们的生活丰富有趣。”要知道，生命就在于运动，闲着不动便是死亡。
坚持就能成功
某著名大公司招聘职业经理人，应者云集，其中不乏高学历、多证书、有相关工作经验的人。经过初试、笔试等四轮淘汰后，只剩下6个应聘者，但公司最终只选择一人作为经理。所以，第五轮将由老板亲自面试。看来，接下来的角逐将会更加激烈。
可是当面试开始时，主考官却发现考场上多出了一个人，于是就问道：“有不是来参加面试的人吗？”这时，坐在最后面的一个男子站起身说：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”
人们听到他这么讲，都笑了，就连站在门口为人们倒水的那个老头子也忍俊不禁。主考官也不以为然地问：“你连考试第一关都过不了，又有什么必要来参加这次面试呢？”这位男子说：“因为我掌握了别人没有的财富，我自己本人即是一大财富。”大家又一次哈哈大笑了，都认为这个人不是头脑有毛病，就是狂妄自大。
这个男子说：“我虽然只是本科毕业，只有中级职称，可是，我却有着10年的工作经验，曾在12家公司任过职……”这时，主考官马上插话说：“虽然你的学历和职称都不高，但是工作10年倒是很不错，不过你却先后跳槽12家公司，这可不是一种令人欣赏的行为。”
男子说：“先生，我没有跳槽，而是那12家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是一个地地道道的失败者！”男子也笑了：“不，这不是我的失败，而是那些公司的失败。这些失败积累成我自己的财富。”
这时，站在门口的老头子走上前，给主考官倒茶。男子继续说：“我很了解那12家公司，我曾与同事努力挽救它们，虽然不成功，但我知道错误与失败的每一个细节，并从中学到了许多东西，这是其他人所学不到的。很多人只是追求成功，而我，更有经验避免错误与失败！”
男子停顿了一会儿，接着说：“我深知，成功的经验大抵相似，容易模仿；而失败的原因各有不同。用10年学习成功经验，不如用同样的时间经历错误与失败，所学的东西更多、更深刻；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”
男子离开座位，做出转身出门的样子，又忽然回过头：“这10年经历的12家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”
在场所有人都感到惊愕，目光转而注视着倒茶的老头。那老头诧异之际，很快恢复了镇静，随后笑了：“很好！你被录取了，因为我想知道——你是如何知道这一切的？”
老头的言语表明他确实是这家大公司的老板。这次轮到这位考生笑了。
这个考生能够从倒茶水的老头的眼神、气度、举止等，看出他是这个企业的老板，说明他是一个观察力很强的人。这种洞烛入微的功夫不是一朝一夕能够练就的，而需要长期的积累，在注重对一个细节的观察中不断地训练和提高。
不论什么事，只要你能坚持，你就能获得成功。
