1980年8月的一天，IBM公司给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。作为一家已经占据了80％以上的大型电脑市场大型公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅商，为什么还要派特使“下顾”微软这家刚起步的小公司呢？
原来IBM公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃之势时，IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，IBM公司打算收买发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司没有出售的打算。经过专门成立的负责开发个人电脑委员会的成员仔细研究得出两个结论：一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；一是建立起一个公开的结构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走。这等于改变了IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了日后的宣传造势，这个委员会决定与其他公司进行秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动效应。
这时他们发现了微软公司在众多软件公司中特别引人注目，该公司包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景。因此，该委员会决定同微软公司接触。
比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜。一个小小的软件公司能够同这家美国电脑市场上最大的一家客户做成生意是一件了不起的事。只不过比尔·盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的什么药，但是，他知道这其中一定有缘由，天上掉馅饼的好事不会有。
1980年8月16日，IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。
这个临时条款使IBM公司立于不败之地。而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任；微软公司的秘密为IBM公司所用，连官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个“不平等的条约”，但他更知道这是一个不容错过的机会。在当时的情况下自己相对这位蓝色巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助巨人的力量。所以除非他不想与IBM公司做生意，不想成为巨人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他当然是坚定地果断地傍上了这个巨人。
后来的事实证明比尔·盖茨的决断是英明的，自从签订了这个“不平等条约”之后，微软公司便开始渐露王者的霸气。可以说，20世纪80年代与IBM的合作，是微软公司发展中的第一个里程碑，正是在这个蓝色巨人的庇护下，微软公司才得以迅速腾飞，其开发的操作系统成为行业标准，市场占有率达到80％，销售额1984年达到100亿美元，从一个小小的蚂蚁很快成长为名副其实的巨人。在此之后，比尔·盖茨频频与IBM、苹果等大公司合作，因为比尔·盖茨深知，只有依靠和强者合作才是微软走向成功的捷径。
也许有人发出这样的感慨：麻雀变凤凰怎么就这么难呢？这是实话，因为人生的路上有很多障碍，一般人的智力能力有限，要想成为人上人更是难上加难。但是，如果我们能够找到几个能帮助我们实现梦想的贵人，那么成功就可以变得不那么困难了。
人生也许就是这么的奇妙，原本平淡的人生，就因为一个贵人的出现、一个贵人的提拔，生活轨迹就可能完全被改变，轻松实现了麻雀到凤凰的蜕变。
8．让名人光环照亮你脚下的路
借助名人的光环照亮自己，也成了现在最流行的交际手段。名人效应法现在多见于推销原理中，利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅。经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在强身健体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
船在航行的时候，若能借助风的力量，就能取得事半功倍的效果。同样，对于一个急需开拓人脉的人来说，借助名人的效应来提高自己的知名度，是最快捷有效的方式。
电视连续剧《渴望》热播时，剧中主角惠芳穿的格子服曾流行一时；热播《霍元甲》时，女孩子们都以留“秀芝头”为荣；英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，所以英国市场上的高跟鞋便无人问津了。“名人效应”由此可见一斑。
如今，借助名人提高自己的社会知名度，已经是被社会所承认的方式之一。因为没有哪个人一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应，它们多选择先隐蔽在某些大人物的后面，借他的名望来壮大自己的声势。
很多地方或企业惯用的手法就是聘请名人做形象代言人，“小品之王”赵本山家喻户晓，为此，铁岭市就借助赵本山之名，大力开展招商引资工作，扩大了铁岭市对外宣传的窗口，大大提高了铁岭的知名度。就连一向保守的汇源果汁也聘请韩国著名影星全智贤作为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。还有比较成功的例子如李宁运动服和杨澜的阳光文化，都是借助名人在行业内的影响而发展的相关行业。
当然，名人不仅仅包括演艺界的明星，刘胡兰是深入民心的英雄，也算是名人。加上当年毛主席的亲笔题词“生得伟大，死得光荣”，更使得“刘胡兰”这一名字成了一种象征甚至一种品牌。刘胡兰牺牲的地方被称为胡兰镇，南方有家公司所在的地理位置与“胡兰镇”相隔不远，其经营者意识到了“胡兰镇”这个名称是一座可以加以挖掘的巨大金矿。于是，这家公司，从2003年起便开始与当地政府合作，在“胡兰”二字上大做文章，当然收到了很好的效果。
由于名人是人们心目中的偶像，常常有着一呼百应的作用。所以，在拓展人脉的过程中，要善于借助名人的效应来提高自己的威望。即便你并不认识那些名人，只要你能想办法从他们身上弄到你想要的信息，加以合理利用，就能达到宣传自己的效果。
