商算——不打无把握之仗狼在每次出击之前，都会认真审视对手的实力，真正做到知己知彼，胜算在握。
商场险恶，每一笔投资，都有一定的风险，所以，商人要学习狼精于算计的本领，真正做到不出手则已，出手必中。
1.值得才要“争”
在金钱、地位、权力的诱惑下，社会竞争变得异常激烈，商场上更是如此。绝对不能盲目地卷入竞争中，要认真审察和权衡，直到认为值得再去竞争。
狼性是以强悍著称的，但是，狼也讲究有所为、有所畏。只要是值得去做的，它就会把握好时机，拼力去争。虽然欺软怕硬是动物的本性，弱肉强食在动物界是很普遍的现象，但是狼懂得何时进攻，何时退却，只要是值得去做的事，它们就无往不前。
狼喜欢生活在森林地区，但有时也会出现在沙漠、平原和冻原地带。聪明的狼可以通过气味、面部以及身体语言和发出来的声音彼此交流。只要是值得争取的，它们就会彼此追踪、建立地盘、组成狼群和防御外来攻击。遭受挫折时，它们不会害怕、胆怯，不会采取逃跑的手段，而是去勇敢地抗争。
一位猎人曾经讲述了这样一件事情：一只母狼为了躲避猛虎的“追杀”，它日夜逃跑，一直在向着高处攀登，直到置身于群山之巅，虽然累得几乎奄奄一息，但是它一直没有放弃自己求生的希望。
狼不甘于平庸，它们生存，就有自己的生存价值与生存目标，它们按照它们的价值、目标去努力，这就是狼的气节。
它们会在凶狠的同族面前抛弃一切，尽管没有成功，可是它无怨无悔，因为它认为这样做很值得。
商场中的竞争无处不在，很多人连自己需要什么都没弄清楚，就要和别人一争高下。事实上，竞争不是斗争，它是要根据自己的需要，然后通过努力换取劳动果实。这一点狼也许比人类做得更好，因为它们从不盲目地争取每一个猎物，也从不因为困难而放弃在竞争激烈的生活环境中生存。要想在市场经济中扎根立足，就应该学习狼的这种精神，或者本身就应具备狼的这种精神。
香港富商李嘉诚，为人谦逊和蔼，颇有君子之风。可是他做起事来却不像平日里人们见到的那样，而是雷厉风行。为了有价值的竞争，他懂得“势”大压人，必要时，“当仁不让”，“除了皇上我怕谁”、“我不当家谁当家”。因为，人生在世，一味无原则地退让，只意味着失败，在原则问题上绝不能动摇。“量小非君子，无毒不丈夫”，只有懂得如何利用人性的弱点来控制他人，长自己志气，灭对手威风，才能使自己立于不败之地。
人生是残酷的，竞争是激烈的，并不因你曾取得过辉煌成绩，就可以在之后的竞争中对你网开一面。
李嘉诚财团于20世纪80年代后推出大型屋村计划，于90年代进入收获旺季。以茶果岭的丽港城为例，第一期工程于1989年3月开工，第一批楼于1990年5月推出，每平方英尺售价为1700港元。而到次年5月底，每平方英尺飚升到2100港元以上，这个大型屋村是长实与和黄共同开发的，地产经纪商估计，开发商在此项大型工程中获利润约56亿港元。
1991年，长实公司盈利48亿多港元；1992年盈利62亿多港元。两年后，长实集团宣布上半年盈利情况，长实盈利45.3亿港元，和黄纯利则为25.2亿港元。长实、和黄两公司主席李嘉诚表示，下半年盈利会优于上半年。
据《资本》杂志1993年11期刊文估计，长实公司的售楼收益，1994年将达70亿，1995年可达87亿。又据《资本》杂志1990年2期公布的资料，1979年—1989年10年间，长实盈利112.4亿，和黄盈利139.2亿。香港楼市的涨幅，远远高于物价的平均涨势。香港各业形成千军万马“攀楼”的汪洋之势，使竞争激烈的楼市竞争愈加激烈。
各报纸、杂志、电视广播上，各开发商和代理商的广告争奇斗艳，比比皆是。现在广告又纷纷走出境外，在他国异地大做特做，以招揽境外的买家。“售楼团”风起云涌，买家有冷气专车接送，还被提供免费饮料和午餐。在新界，有不少“闲情者”借此做“一日游”，对这项“亏本买卖”，各商家仍乐此不疲。一位地产经纪商一语道破天机：“只要有一个买家，全团费用就可捞回。”楼市看好，一团岂止一个买家？
李嘉诚的楼宇单位，一部分由公司售房部直接发售，一部分派给多家代理商包销。一处屋村就有若干代理商，李嘉诚多管齐下，获利颇丰。
然而并非一切顺利，李嘉诚曾一度受到“吉屋白蜡烛”事件的打击。事情是这样的，李嘉诚在风水颇佳的海怡半岛屋村兴建的住宅楼宇信誉良好，看楼者甚多，自在常理之中。然而，当买家去参观吉屋（香港称空屋为吉屋，含吉祥之意）时，突见吉屋里燃有几支白蜡烛，顿时吓得魂飞魄散，疑神疑鬼。香港人迷信，联想起死人丧礼之白蜡烛，吉屋何有吉气？乃死屋也。此事不止发生一次，也并非海怡半岛一处。谁碰着，谁倒霉，传媒一渲染，就吓走了一批置业者。是何人所为呢？未查到肇事人。有人说是开发商，有人说是开发商委托的几家代理商。这至少表明，同行业进入恶性竞争。
1994年10月，一位资历颇深的行内人士表示，过去发展商的竞争重在广告宣传、减价促销。现在竞争转移到按揭方式上，开发商们先对银行自办按揭，接下是同行业比拼。你7成，我就8成；你8成，我就来个9成。这样，买家所获的最优按揭，首期只付1成楼款。只有长实这一类的地产巨头，具备这般雄厚的实力。有的开发商，按揭比例虽不高，却在供款期限上提供优惠。
在香港9号码头开发权的争夺中，李嘉诚曾败给了对手李兆基财团。李嘉诚心有不甘，于是准备在房地产上与李兆基展开对决。李嘉诚的长实与李兆基的恒基在新界马鞍山均有大型商居楼盘，长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城，两个楼盘群仅隔一条马路，二李在经过先前的较量后，这番再次比拼。
第一回合始于1994年底，李嘉诚先声夺人，减价推出海柏花园，短时期就卖出800多个单位，致使李兆基的新港城看房客锐减。李兆基急忙还招，也来个减价售楼。
1995年夏，恒基兆业推出第四期最后一座楼宇，李兆基精心策划，秘密筹备，准备打得对手措手不及，闹个满堂红。7月13日恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价仅4100元/平方英尺，比二手房房价还便宜。恒基还推出九成按揭，住户只要交1成的楼价就可以入住。更新鲜的是恒基搞幸运抽奖，1/10的中奖率，中奖者可得丰厚大礼。
装修示范单位，是恒基效仿长实的一贯做法，但这次恒基另有创新：聘请著名设计师萧鸿生推出8款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款一套单位仅4万多元。8款各具特色，最贵者也不至于贵得离谱，极易为买家接受。
14日公司安排免费巴士不停往返于沙田广场和新港城之间。私车看房的人，送3小时免费泊车，看房的人免费享用午餐和晚餐，这又是吸引看房人的条件之一。毋庸置疑，是日必有大批看房人涌至新港城。
聪明的李嘉诚，岂会错失马鞍山看房人如云的良机？他做了一个非常合算的安排。13日晚，长实从媒介获悉恒基的楼价后，马上将新港城对面的海柏花园定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元，较新港城的平均楼价要低许多。
本来，长实还没打算这么快推出新楼单位，但又担心欲在马鞍山置业的买家会被恒基抢去大半。故在14日，火速请名师高文安设计监做示范装修单位，以便赶到15日向买家开放。时间太仓促，示范单位非实楼，而是模型。14日晚，长实董事洪小莲出席一个酒会时向记者表示：“我们的海柏花园比新港城优胜好多好多。”
一般竞争对手在公众场合，尽可能避免过激语言，尤不宜直言褒己贬他。一周刊评议道：“这个破天荒的评论，掀开了李嘉诚和李兆基马鞍山之战序幕。”两强对撼，在售楼现场更呈剑拔弩张之势。恒基制造声势，16日（星期天）步入高潮，看房者人潮如涌。周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。长实见势不妙，又出“新招”——周一晚11时左右，就在排队等候新港城发售楼宇的人龙前（已有180余人连夜排队）挂出一条醒目的标语：“海柏花园每平方英尺仅3327元起！”
这大概是同业竞争最可怕的情景——顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩了一截，跑掉很多人。天亮后，有买家加入，但结果不尽如人意。据《二李决战马鞍山》一文报道：“翌日，新港城248个单位开售，恒基只派出寿号（注：凭寿号可购单位十个）过2亿，反应不及嘉湖的楼宇，首天只卖出七八成单位，较预期逊色。”
单位公开发售，本是黄牛党赚钱的好时机，真正的买家须从黄牛党手中购买二手、甚至三手四手的寿号。如此淡市，黄牛党叫苦不迭，内部认购的代理商怨声载道，李兆基更是有苦难言。记者采访李兆基，李氏尽可能扮出轻松状，表示不会减价与海柏对撼。李兆基总算沉住气，不再与超人顶烂市。几天后，249个单位好歹推了出去，人们联想起美丽华收购战，李兆基力挫超人，胜券在握。这次马鞍山比拼，长实虽未令恒基铩羽，也总算杀了一杀李兆基处处与超人争锋比肩的气焰。地产经纪界人士认为，马鞍山一役，标志着李兆基在楼市游刃有余、风骚独领的大好光景即将成为历史——这确实有些耸人听闻。
人们记得在1991年，李嘉诚为表示对香港前途的信心，向公众许诺将在6年间，在香港投资400亿港元（注：不包括股票债务类的间接投资）。稳重的李嘉诚不会随便抛出，而是要寻找有利可图、切实可行的项目。
有人担忧，李嘉诚恐难兑现自己的诺言。这种担忧，并非仅仅指楼市竞争激烈、货柜码头拓展失利，而是整个地产界后院失火。在这场争战中，双方招数迭出，甚至出现互相诋毁和顶烂市的情况，实在不像两位商界大亨的所为。李嘉诚也一反其不买古董心理的经商常态，在这一役，不惜一切代价，志在必胜。
假如超人无往不胜的风头受挫，对其形象及信誉度都有影响。如果马鞍山战役再落败，就难免令人对超人产生“廉颇老矣，尚能饭否？”的疑问。其负面影响会立即显示在股市上，并波及其所有事业。股市的号召力来自股东及股民的信心，小股东及股民的信心又来自于大股东的形象、信誉及实绩。
所以，李嘉诚立誓要挫败李兆基，从商业角度考虑，此次竞争是非常有价值的竞争。
2.欲擒故纵，放长线钓大鱼
每个在商场里打拼的人都知道：经商不是简单的买与卖的关系，要学会收与放，才能把生意做大做活。
一只在动物园里被关了很久的老狼，由于多天没有进食，身体非常虚弱。这一天，有一只大黄猫从笼子旁边经过，平日看见凶神恶煞般的老狼不敢上前的它，看见老狼如此虚弱，就想在它面前耍耍威风。这种长期生活在动物园里的大黄猫非常通人性，虽然它知道狼很虚弱，但是仍然想试探试探，于是悄悄地绕着铁笼子走了一圈，然后突然大叫一声，看看狼是什么反应。结果，狼连眼睛都没眨一下，只是微微蠕动了一下。
大黄猫这下放心了，决定好好捉弄一下这只平日里极为凶狠的家伙。可它一时又想不出花招，转了几圈之后，还是感觉到老狼的气势非常凶恶，于是决定，等想好了整它的法子再来。不一会儿，大黄猫得意地笑着走来了，它决定爬到笼子顶上向老狼拉屎撒尿。它又瞄了狼一眼，看狼仍然没有动静，开始放心地在笼子上攀爬，狼还是一动不动，像没有感觉一样。大黄猫继续往上爬……
就在大黄猫爬到笼子一半高的时候，老狼突然张开双眼，抬起头颅，伸出利爪，大黄猫做梦也没想到，由于狼的速度如闪电般迅速，它来不及躲闪，狼的爪子箭一般地扎到它的肚子上……
狼很聪明，在猎杀大黄猫时，使用了欲擒故纵的策略，高出大黄猫一招，取得了最终的胜利。在竞争激烈的商场上，也同样如此，愈是在强大的竞争对手前，愈是在大利益面前，就越应沉得住气，“放纵”对方到了恰当的时候，才开始表现自己的实力，成功打败对手。
顺应时势，注重策略是洛克菲勒成功的秘诀之一，虽然美孚托拉斯被国家机器碾碎，美孚产品统一天下的格局被打破，但洛克菲勒没有因此受损。因为他顺应了时代大局，适当地转变了固有的思维模式，在变动中求生存，稳定中求发展。
在美国历史上，垄断曾经有过受国家、官方庇护的时期，就在这个时期，洛克菲勒创办了“托拉斯”，在美国经济发展中产生了重大的影响。美孚石油公司成立以来，人们对它痛恨至极，尽管洛克菲勒采用低调的态度及时地去处理，可呼吁裁决的诉讼事件还是层出不穷，像影子一样时刻跟着他。到了罗斯福总统的第二届任期，此类事件急剧增加，到1907年夏季，和美孚公司及其所属的一些分支机构有关的联邦诉讼案件就有7宗尚未裁决。当年，印第安纳州政府对美孚公司提起了讼诉，这起案件轰动一时。亟待裁决的问题是，印第安纳州政府要求美孚公司退赔在其同铁路公司打交道的年代里所勒索的运费回扣，法庭当场宣判了，责任在美孚公司，对美孚公司处以2900万美元的罚款。在审判席上肯尼索·蒙顿·兰迪斯法官向美孚公司的律师们咆哮着说：“你们危害社会的程度要比制造伪钞和盗窃邮件还要严重。”洛克菲勒毕竟是见过世面的大商人，他并不在乎法院对美孚公司的处罚，而是悠然地说道：“在这笔罚款付清以前，兰迪斯法官早已去见上帝了。”其实，这是洛克菲勒的一种策略，意在静观其变，适当放纵对方，然后寻找机会进行反击。果然，在美孚上诉过程中，兰迪斯的判决被推翻了。正当洛克菲勒为免除2900万美元罚款举杯庆贺时，美国司法部在密苏里的联邦巡回法院对旧案又开始了重新审理，以遏制商业发展为由呈请法院解散美孚托拉斯集团。最后这起诉讼案的文件被汇辑成21卷印刷文本，写成了14495页的证词。这是前所未有的一项把美孚公司内幕暴露于世人面前的举措，人们不得不怀着疑惑的态度来看待美孚公司了，为什么一个仅以4000美元投资创业的企业，现在居然能成为每天输送出3.5万桶精炼石油和汽油，拥有10万英里以上的输油管道和一支100艘运输石油的船队，具有价值6.6亿美元资产的石油帝国？这宗案件最终以政府胜诉而告终。
不久后，华盛顿联邦最高法院审判长宣读审判书：解散美孚托拉斯。在威严的法律下，美孚帝国不得不解体。听到这个消息时，洛克菲勒并没有如五雷轰顶，头晕目眩，而是向他的伙伴们幽默地说：“亲爱的，看来我们必须服从最高法院了，我们这个光辉的、幸福的家庭一定得拆散了。”
