船行数日后，两人应邀参加一次晚宴。席上演讲开始了。马克·吐温第一个滔滔不绝、充满情感地讲了20分钟，赢得了一片热烈的掌声。
然后，轮到得彪演讲，得彪站起来，面有难色地说：
“诸位，实在抱歉，会前马克·吐温先生约我互换演讲稿，所以诸位刚才听到的是我的演讲，衷心感谢诸位认真地倾听及热情地捧场。然而不知何故，我找不到马克·吐温先生的讲稿了，因此我无法替他讲了，所以，请诸位原谅我坐下。”
马克·吐温被他一番话闹得哭笑不得，向得彪投去略带抱怨的目光，然后无可奈何地耸了耸肩。
德国著名诗人和戏剧家贝托尔特·布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。
一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。
开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。
一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：
“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”
布莱希特站了起来，快步走向演讲的桌子前。
到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。
不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：
“我宣布，会议现在开始！”
马克思的女儿燕妮，有一次曾请教当时德国著名的一位历史学家，问他能否将古今的历史缩写成一本简明的小册子。教授笑着答道：“不必。”
他说，只需用四句谚语，就能概括古今的历史：
第一，当“上帝”要某人灭亡的时候，往往先让其有炙人的权势。
第二，时间就是一个巨大的筛子，最终会淘去一切历史的陈渣。
第三，蜜蜂盗花，但结果反而使那些花开得更盛，妩媚迷人。
第四，暗透了便望得见星光。
抓住要点，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，这样你的听众才不会感到心烦意乱。
当然，这一方法的运用必须针对特定的对象，并不是对所有的人都适用。假如对方跟你并不是很熟悉，而你则一上来就直奔主题，是必让人感觉唐突，其效果可想而知。
一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、做报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，一针见血，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下的事情无疑就会好办多了。
（2）借助环境避免尴尬梁晓声是知青出身的青年作家。他创作的许多作品，如《这是一片神奇的土地》、《今夜有暴风雪》等，深受广大读者的喜爱，他也经常到国外访问。
一次，英国一家电视台采访梁晓声，现场拍摄电视采访节目。
采访的记者是一位四十多岁，老练机智的英国人。采访进行了一段时间后，记者将摄像机停了下来，走到梁晓声面前说：
“下一个问题，希望你做到毫不迟疑地用最简短的一两个字，如‘是’与‘否’来回答。”
梁晓声点头认可。
随着遮镜板“啪”的一声响，记者的录音话筒立刻就伸到梁晓声嘴边问：
“没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代的青年作家，那么，我想请教你，梁先生，在你或是你这一代作家看来，文化大革命是好是坏？”
梁晓声一怔，未料到对方的提问会如此刁钻，分明是想“讴”人上当。他灵机一动，迅速转移话题，立即反问道：
“先生，如果没有第二次世界大战，自然也就没有以反映第二次世界大战而著名的作家，那么你认为第二次世界大战究竟是好还是坏呢？”
回答如此巧妙！英国记者不由得暗暗佩服。后来，英国的这家电视台在播放这期节目时，只好将这一段对话“掐”掉。
在社交场合，有时候会遇到一些让人左右为难的境况，就如上面提到的这个故事，如果梁晓声按照那位英国记者设计的思路去想问题，回答问题，无论他回答什么都会落入英国人设计的圈套。此时，就需要人们有非凡的反应能力，最好能够借助周围的环境，迅速转移话题，以有效地避免自己的尴尬。
1961年5月，外交部长陈毅元帅率中国代表团赴日内瓦，参加解决老挝问题的14国外长扩大会议。
会后，美国代表哈里曼携夫人在加拿大代表朗宁的陪同下，来到陈毅元帅的桌前。朗宁不怀好意地对陈老总说：
“陈元帅，这位是哈里曼夫人，要和您握握手，不知您同意不同意？”
陈老总礼貌地站起来，坦然自若地说：
“这有什么，当然可以了，难道你们美国人的手不是肉长的吗？”
哈里曼夫人把话接过去说道：
“你每次发言我都来聆听，而且我发现从远处看你很漂亮。但是，现在从近处看，我觉得，你更漂亮。”
这句美国式的恭维，让陈老总感到极不适应，不过他马上便回敬一句：
“十分感谢。不过，我敢肯定你们的肯尼迪先生就不会这样评价我！”
一句玩笑使陈毅轻松摆脱尴尬，同时也显得潇洒自若。
汉章帝时，有一位志士叫第五伦，深受章帝信任，便让他做了司空，职位相当于后世的宰相。由于第五伦为人正直，奉公守法，尽职尽责，深得人们爱戴。当然，也不可避免地要得罪一些人。
一次，在面君的时候，有人当众问第五伦：
“你有没有私心？”
这句话实乃是绵里藏刀，无论他怎样回答，都会对他不利。
于是，第五伦不慌不忙，从容答道：
“过去，有一个人有求于我，便要送给我一匹千里马，但是被我拒绝了。此后，每当朝廷让我们三公选荐人才的时候，我心里总是想到这个人，不过，我始终没有举荐他。
我哥哥的儿子病了，我一天探望十次，回到家躺下就睡了。我儿子生病了，虽然我不去探望他，可是，却一整夜的睡不着觉。这样看来，我还是有私心的。”
这样巧妙的回答，不得不让人对他佩服得五体投地。
1981年，白宫得到里根遇刺的消息后，总统办公厅一片慌乱，不知所措。富有经验的国务卿黑格出来维持局面。黑格曾任美国驻欧洲部队总司令，脱下军装后，又当上了国务卿，一向以果断、稳重而闻名。但他听到里根遇刺的消息后，也大为吃惊，慌了手脚，甚至还闹出了个笑话。
当时，美国人最为关注的事莫过于总统遇刺的消息了。所以，各大媒体纷纷打探消息，以期提高自己报纸的发行量。
一次，一名记者问黑格：
“国务卿先生，总统是否已经中弹？”
黑格回答：“无可奉告。”
记者又问：“目前谁主持白宫的工作？”
黑格答道：“根据宪法规定，总统之后是副总统和国务卿，现在副总统不在华盛顿，所以由我主持。”
这一回答引起了轩然大波，记者们议论纷纷，另一记者马上又问：
“国务卿先生，美国宪法是不是修改了？我记得美国宪法上写明总统、副总统之后，是众议院院长和参议院院长，而不是你国务卿先生。”
黑格听后明白是自己失言，急中生智反问道：“请问在两院院长之后又是谁呢？他们现在都不在白宫现场，当然应该由我来主持了。刚才为了节约时间，仅仅是少说了一句话而已嘛。
”
几句话便自圆其说，为自己解了围。
运用话题转换的说服技巧，换题才是关键，所转换的话题一定要和自己不便回答的问题有某种联系。这就要求必须具备丰富的知识，有一定的应变能力。
当然，应变能力是靠不断的实践培养出来的，但也并不是遥不可及的。只要平时多加锻炼，必然会有所收获。
同时，话题转换还可以运用在其它场合，比如对方对你所讲的话题不感兴趣，没有耐心时，你可先放下正题不谈，而从他感兴趣的问题下手，等他进入状态后，再将话题转移回来，往往会取得良好的效果。
（3）言传身教情理交融解放后，陈毅曾担任上海市市长。当时，上海的许多纺织厂为了防止工人下班时“顺手牵羊”拿走工厂的纱布，盛行“抄身制”，即由专门的人在门口挨个搜身，工人们对此极为愤怒。
陈毅觉得已经是新中国了，工人阶级是国家的主人，应当尊重他们的基本权利，于是，便废除了抄身制，结果，此举引起了纱厂老板们的强烈反对。
一天，陈毅登门拜访一位纺织厂的老板。老板一见是陈毅，正愁有牢骚没处发呢，把一肚子“苦水”都倒给了陈毅：
“陈市长，您要我们废除‘抄身制’，您是不当家不知柴米贵呀，工人下班，由抄身婆抄身，还经常丢纱，你说要是再取消‘抄身制’，我们纱厂还办不办？我们都去喝西北风呀！”
陈毅知道他心里有火，便耐心开导：
“要说开办工厂，购买机器，那我肯定不如你。因为，我只当过工人，没有经营过工厂嘛！
不过，要说管理工人，教育群众，这你不如我了。革命这么多年，千军万马我都指挥了，你说我算不算有经验？”
“那是肯定的。”老板十分认真地回答。
“那在这方面我给你当个参谋，给你提点建议，你要不要？”
老板受宠若惊，连忙说：“要！要！您请说！”
“我在法国当过工人。那些工厂可比你这工厂要大多了，老板自然也更厉害，还雇了一大批带枪的警察对每个下班的工人，从头到脚搜，身上连一根针也藏不住，但是结果呢？原料、零件还不是照样丢失。为什么？因为，那些老板只顾自己赚钱，根本不关心工人，只把他们当作赚钱的工具。那些工人们工资低、劳动时间长、生活质量差，您想他们会同老板一条心吗？哪里还有不丢东西的道理。所以，现在解放了，政府支持你们办工厂，只要你们多关心工人的利益，提高他们的待遇，待他们如兄弟，有困难多与他们商量着办，我相信一切问题都会迎刃而解。”
老板觉得陈市长说的在理，便率先废除了搜身制。结果，老板发现不但不丢东西了，工人的效率也提高了。
现身说法为什么会有如此之强的说服力、感染力？因为，以自己亲身的经历和遭遇劝导别人、感受真实，情真意切，容易引起对方的情感共鸣，这比只讲大道理当然更易说服人。
有人说坷坎的经历是最宝贵的财富，何不用你的财富去打动他人呢？
（4）关键时刻善于诱导著名的日籍华人夏目志郎年轻时曾当过推销员。
一次，他到琦玉县去推销《儿童英语百科辞典》。当时琦玉县经济不很发达，在全日本排名靠后，再加上道路崎岖，所以很少有推销员愿往那里跑。
但夏目志郎却不这样认为，他想越是落后的地方，越是需要提高教育水平，这种书的需求量就越大。于是，他就背上书，挨门挨户地去推销。
来到一户农家，夏目志郎敲开门，说明来意。哪知主人面无表情地说道：
“你走错地方了，我们农夫没有必要学英语，你找其他人吧。”
夏目志郎连忙解释道：
“先生，这书不是给您用的，是给孩子们用的。”
“孩子们？那就更不用了，他们能把日语学好就不错了。”
主人还是冷冰冰的口气。
夏目志郎并未放弃，仍然耐心解释道：
“现在的日本和过去不同了，如今使用英语的地方越来越多，日本也越来越国际化了，呆在家里当然不需要英语。可是，你愿意让你的孩子一辈子呆在家里，不愿让他出去闯一闯，见见世面吗？您不觉得您这样做是对下一代不负责任吗？”
说到这儿，主人刚才冷冰冰的神情已经消失了，他若有所思地说：
“这英语好学吗？”
夏目志郎觉得有希望，问道：
“府上养狗，您和家人是否怕狗？”
“那当然不怕。”
“对呀，因为惯于养狗，所以不怕狗。学英语也一样，从小养成习惯，这对学英语是非常重要的，在自己身边有好的英语教材，小孩子一定会亲近它，不知不觉中就会对英语产生兴趣，不是很好吗？”
一番话过后，主人终于爽快地买下了夏目志郎手中的《儿童英语百科辞典》。
一次，著名作家刘绍棠在给大学生们讲文学创作时，提到创作的基本要求是一定要坚持原则。
这时，一名女生从座位上站了起来，说：
“老师，我有问题要问。”
刘绍棠回答：“什么问题，请讲。”
那名女生问：“真实的是不是存在的？”
“真实的当然是存在的，这是哲学上的基本常识嘛。”
“既然是存在的，就应该是可以表现的，所以只要是真实的就可以表现，就可以写，这难道不是作家所追求的吗？”
刘绍棠听后，没有直接回答，而是对那名女生说：
“我想请你走到前面来，记得带你的学生证。”
那名女生走到讲台前，将学生证递给了刘绍棠。
刘绍棠翻开学生证，指着上面的照片问女生：
“你为什么不在你脸上长痘时拍个照，然后把照片贴在学生证上呢？”
那位女生不解地问道：“为什么？谁会在自己脸上长痘时拍照片，还把它贴在学生证上，那多难看。”
刘绍棠趁机说道：
“对呀，你不会在脸上有痘时拍照，更不会把这种照片贴在学生证上，这说明你对自己的认识是本质的。因为你是漂亮的，不漂亮只是暂时的，它不是你最真实的面目，所以你不想照相留念，更不想有这样的照片贴在学生证上。同样，我们社会的某些缺点是要批评的，但有些事情是有其特殊原因的，我们的政府自然会去采取措施改正。可是你非要把它揭露出来，这岂不是要政府把长痘时拍的照片贴在工作证上吗？为什么你对自己是那样公正，对政府却是这样的不公正呢？”
一席话让那位女生心悦诚服地点了点头。
在上面的故事中，当夏目志郎指出那家主人对下一代不负责任时，主人的态度已有所转变，反问“英语好学吗”，这就是一个关键时机，夏目志郎就是抓住这一时机，顺势诱导，最终成功地把自己的书推销了出去。同样，刘绍棠也是巧妙地打了比喻，让女生自己说把脸上长有痘的照片贴在学生证上十分难看，趁机将话题转移到“到底文学创作该不该坚持原则”，最终让女生心服口服。
所以，在劝说他人时，要密切注意对方表情、语气的变化，发现他有所表示时，一定要抓住时机，乘胜追击，直至将他说服。
（5）照猫画虎反击对手安徒生虽然是大名鼎鼎的作家，但生活却极为俭朴，尤其对自己的衣着从不刻意修饰，但这却给妒忌他才华的人以可乘之机，有些人就抓住安徒生的这一细节挖苦、讽刺他。
一天，安徒生像往常一样戴着他那顶破帽子在大街上行走。
这时，有个人走过来不怀好意地问安徒生：
“安徒生先生，你脑袋上的那个玩意是什么东西？能算是帽子吗？”
安徒生认出了那个人，是一个贵族，平常总爱跟自己作对，经常挖苦自己。安徒生有心狠狠地教训他一顿，但这是在街上，那样做有失自己的身份。于是，安徒生忍住怒火，淡淡地一笑。
“先生，在我回答你之前，你可以先回答我一个问题吗？”
贵族不知道安徒生用意何在，但也很爽快地说：“当然可以。”
安徒生接着说：“你能告诉我，你帽子下边的那个玩意儿是什么？能算是脑袋吗？”贵族：……英国戏剧大师肖伯纳曾于1933年2月来我国访问，第一站在上海，当时，鲁迅、蔡元培等人在宋庆龄的家中同他欢聚。
吃完饭，大家便到花园里散步。那天天气格外晴朗明媚，柔和的阳光照在肖伯纳长长的银须上，使得这位著名作家容光焕发，神采奕奕，这时，蔡元培高兴地说：“肖翁，你可真有福气，在上海看见了太阳。”
肖伯纳笑了笑说：“不，不，还是太阳有福气，在上海见到了肖伯纳。”
一句话惹得大家哈哈大笑。
无独有偶，幽默大师肖伯纳的“如法炮制”在俄罗斯却失灵了。
