发表演说的适当态度
就一场演说来讲，最重要的有三件事：“是谁在发表这场演说，他如何进行这场演说，以及他说些什么。”在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。因此，演说者最宝贵的财产，就是他个人的特色。
信不信由你，有四种方式，而且只有四种，使我们与世界发生接触。我们以这四种接触而为人所评量、所归类：我们做什么，我们起来是什么样子，我们说些什么，及我们怎么说。本章将处理最后一项：我们怎么说。
一、打破羞怯不安
要在听众面前自然、流畅地讲演的确不容易，必须多次练习，才能达到。不过，一旦你能在人群之前安适随意，就不可能再退缩，不论是对个人或在人群面前，都能以正常的、平日的方式来表达自己的意见。
你突然感觉到的这种自由，正象是一只小鸟从拘禁的笼里展翅高飞。你看人们为什么蜂拥着上剧院、上电影院呢？因为在那里他们可以见到自己的人类一无禁抑地表演呀；在那里他们可以见到人们坦白明显地展露感情呀。
二、切勿模仿他人——只要做自己
我们都很羡慕有些演说家。他们能在讲演中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己，能够毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式，来说出要对听众说的话。没有两个人是一样的。每一个新生命，都是太阳底下的一件新事物；在此以前没有和他相同的东西，以后也绝不会有。年轻人应该培养出这种观念；他应该寻求独特的个性，使他自己与众不同，并且发展出他自己的价值。社会及学校可能会企图改造他；它们习惯于把我们放在同一模式中，但我不会让个人的那点火花消失；这是你个人的重要性的唯一而且真实的凭证。
对演说而言，上面这段话更是正确无比。在这世界上，没有另外一个人是与你相同的。几十亿人都有两个眼睛、一个鼻子和一张嘴；但他们之中没有一个人是跟你完全相同的；而且他们之中没有一个人具有和你相同的思想及想法。和少有人能够象你在自然谈话时那样谈话及表示自己的意见。换句话说，你有独特的个人特点。身为一名演说者，这就是你最宝贵的财产。抓住它，珍惜它，发挥它。就是这点火花将使你的演说产生力量与真诚。“这是你个人的重要性的唯一而且真实的凭证。”我恳请你，千万别试图把自己迫入模子里，而失去自己的特性。
你可以尽全力将一枚包看铁壳的子弹投向某人，但也许根本无法在那人的衣服上留下凹痕。但你若把“火药”放在一根蜡烛后面，然后把它发射出去，它将会穿透一块松木板。因此，蜡烛似的演说，在火药的推动下，要比没有力量去推动的钢铁般的演说更能留给人深刻的印象。
因此，要好好地注意你的演讲态度，即自然亲切。
唯一能够学得自然技巧的法子是练习。练习时若发现自己说起来矜持扭捏，请停下来，在心里尖刻地对自己说：“呀！哪里不对？清醒起来！要有人性，要自然一步。”然后假想自听众里挑出一个人——也许是坐在后座里的人，也许是最不专心的人——就和这个人闲谈起来，想象他问了你一个问题，你现在正在回答他，而且你是唯一能回答他的人。他若是站起来同你说话，而你也回他的话，这个过程必然能立即使你的讲演更加平日的交谈，更为自然，更为直截。因此就假想那正是确实所发生的事吧。
三、全心投入讲演中
真诚、热心与高度的热诚也可以协助你。当一个人受到自己的感觉影响时，他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁。他的行为举止，将出于自然。他的谈话，也将出乎自然。他的表现也很自然。
因此，归根结底，即使是表达的技巧，也又回到本书所曾一再强调的事：全心投入讲演中。
四、练习使声首有力，且富弹性
随着年龄的增长，多数人都会失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落人固定的身体和声音沟通的模式中。我们说话愈来愈无生气，也愈来愈不肯用手势；我们更不作兴抑扬顿挫地提高或放低声音。简言之，我们已失去真正交谈里的活泼和自然。也许我们养成了说话太快或太慢的习惯，同时我们的用词，若不小心注意，便会散乱疏忽。本书一再告诉你要表现自然，也许你会误以为我可以宽恕拙劣的遣词造句，或单调无聊的表达方式，只要欢呼自然即行。完全相反，我说要自然，是说要把自己的意念完整地用全副精神表达出来。就另一方面而言，好演说家绝不肯认为自己再无法增广词汇，再无法丰富意象和措辞，或再无法变化表达的形式，或再增强表达的效力。这些都是有志于精益求精的人所寻求自我砥砺的。
五、练习使演说自然
为了使态度自然，可按以下方法练习。
（1）强调重要的要点，不重要的跳过去。
（2）改变你的声调。
（3）变化说话的速度。
（4）在要点前后停顿一下。
改善你的词藻
在这世界上，全新的事物实在太少了。即使是伟大的演说者，也要借助阅读的灵感及得自书本的资料。想要增加及扩大文字储存量的人，必须经常让自己的头脑接受文学的洗礼。
我们的言谈，随时会被别人当成判断我们的根据。我们说的话，显示我们的修养程度；它似能让听者知道我们究竟是何出身；它们是教育与文化的证明。
在这世界上，全新的事情实在太少了，即使是伟大的演说者，也要借助阅读的灵感及得自书本的资料。
书本！这就是成功的秘诀。想要增加及扩大文字储存量的人，必须经常让自己的头脑受文学的洗礼。约翰·布莱特说：“我国图书馆去时，只会感到一阵悲哀：生命太短暂了，我根本不可能充分享受呈现在我面前的丰盛美餐。”
林肯在写给一位渴望成为名律师的年轻人的信上说：“成功的秘诀就是拿起书本，仔细阅读及研究。工作，工作，工作才是最重要的。”
成功的作家十分重视正确用语言及表达的重要性。我们同时希望，这样做，能够鼓励学习演说的学员们对语言及文字的运用更有兴趣。当然，一个演说者不应该在演说途中停顿下来，支支吾吾地，希望找出他渴望表达的意义的正确语言；不过，他应该每天练习做最正确的表达，一直到这些语言能够很自然地出现为止。
台风与个性
台风与个性，是决定演讲成败的重要因素。惟有自然、真诚，能赢得听众信任。
个性系由遗传和环境所决定，而且极难更改或改进。但我们可以把它加强到某种程度，使它变得更有力量，更有吸引力。不论如何，我们都可以努力对大自然赐给我们的这项奇异的事物作最大的。这个目标，对我们每个人都具有相当的重要性。改善的可能性虽然微乎其微，但仍然足以进行讨论及凋查。
一、事前要充分休息
如果你希望把自己的特点发挥到最高点，必须先获得充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误：把你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟，然后再匆匆忙赶着进行，企图弥补失去的时间。如果你这样作，你将会对身体造成破坏，引起头脑的疲乏。这是可怕的破坏者，将会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑与神经同时变得虚弱。
二、不要忽视你的衣着和态度
衣着的影响虽然很难解释，但仍然十分明确，十分真实。这会使他们增加信心；使他们的自信心大增；提高他们的自尊。他们发现，当他们的外表显得成功时，他们的思想比较容易成功，也更容易达到成功。这就是衣服对穿着者本人所产生的影响。
演说者的衣服对听众有什么影响？我多次注意到，如果演说者是位不修边幅的男士，穿着宽宽松松的裤子、变形的外衣和鞋子，自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面，一张报纸、一把烟斗或一罐烟草把西装的外侧塞得凸了出来；或者演说者是一位女士，带着一个样子丑陋的大手提包，衬裙又露在外面——我注意到，听众们对这样的一位演说者根本没有信心，就如同演说者对自己的外表也没有信心一般。听众岂不是会认为，这位演说者的头脑一定也是乱七八糟的，就如同他那头篷乱的头发、未经擦拭的皮鞋，或是胀得鼓鼓的手提包。
中国有一句谚语“和气生财”。在观众面前展露的笑容，岂不是和柜台后面的笑容那般同样受人欢迎吗？
奥佛史垂特教授在《有影响力的人类行为》一书中说：“喜欢产生喜欢。如果我们对我们的听众有兴趣，听众也会对我们产生兴趣。如果我们不喜欢台下的听众，他们不管在外表或内心，也会对我们表示厌恶。如果我们表现得很胆怯而且慌乱，他们也会对我们缺乏信心。如果我们表现得很无赖，而且大吹其牛，听众们也会表现出自我保护性的自大。经常的，我们甚至尚未开口说话，听众就已评定我们的好或坏了。因此，我有充分的理由指出，我们必须事先确定我们的态度一定会引起听众热烈的反应。”
三、把听众聚集在一起
身为一位演说者，我经常在下午对稀稀落落分坐在大厅内的一小群听众发表演说，或是在晚间对拥挤在小空间内的一大群人演讲。
事实上，当听众分散开来时，他们比较不会轻易受到感动。世界上再也没有比广阔的空间、以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子更能浇熄听众的热情了。
如果你的听众坐得很分散，请他们移到前排来，坐在靠近你的位子上。你一定要坚持他们移过来，然后才展开你的演讲。
除非听众相当多，而且确实需要演说者站到讲台上去，否则不要这样作。你要下台去和他们站在同一高度，站在他们身边。打破一切形式，和听众亲切地打成一片，使你的演说和日常谈话一样。
四、注意演讲场所的环境
保持空气的新鲜。在演说过程之中，氧气是极为重要的基本要素。不管是如何动人的演说，或是音乐厅中如何美丽的女高音，都无法使置身于恶劣空气中的听众保持清醒。因此，当我是多位演说者中的一位时，在开始演讲之前，我总是要请听众们站起来休息两分钟，同时把窗户全部打开。
灯光是影响演说成功与否的另一要素，除非你是在一群人面前表演招灵术，否则，应尽可能让房里光线充足。要在一个象热水瓶内部那样半明不亮房间里激发起听众的热烈情绪，就如同想要驯服野鹌鹑那般困难。
一个演说者也应保持令人赏心悦目的演说背景。在我想来，理想的布置应该是完全没有家具的。在演说者的后面应该不能有任何足以吸引听众注意力的东西，在他的两边能有任何东西——也就是说，除了一幅深蓝色的天鹅绒布幕之处，什么东西也不要。
因此，你一定要让演说者很突出地表现出来，要象少女蜂白雪覆盖的峰顶与瑞士的蔚蓝天空相互辉映那般突出。
五、保持良好的姿态
