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第8章 有备而为,思虑精致

成就大事业的人,都具有远大的抱负和办事井井有条、周密细致这两个特点,二者缺一不可。从商业竞争角度来说,优秀的商人必须具有远大胸怀而又思虑精微才能成功。这是因为,作为追逐利益的商人没有远大的胸怀、糊涂处世,就无法与他人和睦相处;而没有精微的思虑就无法避免粗心大意之祸。

古时候,范蠡辅佐越王勾践二十多年,终于打败了吴王夫差,使勾践报了会稽之仇。因为他功绩卓著,所以被封为“上将军”。范蠡受封之后,想到越王勾践的为人,可以共患难,不可以同安乐,自己如果长期居官,难免招来祸患,不如辞官回乡,保全性命要紧,于是他便辞官了。

范蠡是一个思虑精微的人,他曾经对人说:“计然的策略有七项,越国只用了五项,就成了强国。过去我用他的计策强国,现在我要用他的计策来治家。”当时,计然是晋国的一位公子,他游学来到越国,结识了范蠡。范蠡向他请教治国大计,两人愈谈愈投机,结成了密友。那时越国已沦为吴国的附属国,越王勾践忍辱回国。他始终不忘复仇雪耻,也向计然请教复国之策。

计然便为越国出计策。他说:“吴越战后,越国已元气大伤,要想重新富强起来,不仅要艰苦奋斗,上下同心,同时还要有富国强兵的计划。贵国的农业生产规律是十二个年头里有六个丰年,六个灾年。掌握了丰歉循环的规律,丰年时多储备粮食,以备歉年之需,这样,歉年也不至于要饿死人了。民以食为天,粮食的生产是维持国家安危和人民生死的特殊商品,应由国家进行控制,而且国家应该鼓励农业生产。”

他一口气讲了七条计策,越国执行了五条。十年之后,越国变得国富民强。所以,范蠡很佩服计然。

范蠡辞官之后,首先来到了齐国,隐姓埋名,自称是鸱夷子皮,意思是“酒囊的外皮”,开始了自己的创业历程。

齐国是一个富庶的大国。农业和工商业都很发达。

范蠡父子合力整治生产,没过多久,他们就积聚了数十万财产。由于他的能力和才干,在齐国很快成了名人。齐王听说范蠡很勤劳,很贤能,便请他出来做卿相,并且送来了相印。

然而这时候范蠡的心思早已不再做官上了。他感叹道:“在家能够艰苦奋斗聚集千金,做官则能位至卿相,这是一个布衣平民最得意的事情了,我这一生也算是知足了。但是长久享受尊名却是件不祥的事情。”于是他奉还相印,并把家产分给了朋友和邻居,自己携家人只带了金银珠宝悄悄地离去了。

仔细考查了一番后,他来到定陶(今山东省淄博)居住下来,因为这里是交通发达的商业枢纽,居于一国之中,在这里谋生治产是完全可以致富的。

范蠡自称朱公,人们都称他为陶朱公。范蠡带领儿子们亲自耕种和放牧,战胜了各种困难,获得了庄稼的丰收、六畜的兴旺。他又不失时机地进行商业活动,积累资金,大胆地买进卖出,科学地做好商品定价,一般以微利为原则,有时只谋取十分之一的利润,买卖做得十分红火。没过多久,他又积累了数百万的财富。于是,天下人都知道定陶有个陶朱公,富甲天下。

范蠡办事总是那么富于计划,因此,事情未办之前,就已经预料到了结果。

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