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第34章 处世守富(3)

犹太民族是一个很会享受的民族,在日常的生活中,他们注重吃喝的享受,吃得好,身体自然就健康。健康是犹太人最大的本钱。犹太人亡国了2000多年,浪迹天涯,处处遭人歧视和迫害,但是犹太人并没有因此而灭绝,不能不归功于他们养身有术——注重健康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常注重的。

思考勿用感情

“思考时请感情离开,因为你需要的是理智。”

——《羊皮卷》

“笑是风力,哭是水力”。犹太人的父母这样批评他哭泣的孩子。

一个犹太孩子和他的姐姐争夺玩具,他的姐姐不给他,他于是哭了,他旁边的父母这样笑话他:“笑是风力,哭是水力。”这句话是什么意思呢?是说笑就像风刮过去一样消失了,而哭就像水流过去一样没有了痕迹。那为什么他的父母不过去安慰他,而是笑话他呢?因为在他们的父母看来,小孩的哭泣是他自己一种不愉快的感情的宣泄。而感情的宣泄对小孩有什么好处呢?小孩子任意的宣泄自己的感情只是他不肯动脑筋想办法的一种没有能力的表现而已。犹太人是很不喜欢这样单纯的感情的需求的,他们需要的是事情的圆满地解决,而事情的解决只能依靠他动脑筋,想办法。

那么笑呢,也是一样的。没有根据的笑,和不解决问题的哭都是一种短暂的感情排泄,都是没有多大意义的。犹太人始终认为,在任何时候运用理性的思考,想办法去解决摆在面前的问题,才是真正有用的。而遇到问题就感情用事,开始发怒、生气,是一件很没有意义、让人觉得可笑的事情。

用理性看待这个世界,绝不要盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为,在这个世界上,充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见,所以,人应该用理性去恢复这个世界的本来面目。在他们看来,生活中有许多事情,是我们自己的盲目和冲动造成的。我们任意使用自己的感情才造成了对世界的惶恐、惧怕。没有比对自己和别人说谎话更加有害的了,犹太人为我们列举了生活中我们由于感情的冲动而造成的偏见,“我一点儿都不像自己的母亲”、“我忙得实在没有时间锻炼”、“我根本不需要治疗”、“我不想结婚”等等。再如,大家讨厌“恶”的行为,但是犹太人却说:“恶的冲动有善吗?有。如果没有恶的冲动,相信就不会有人盖房子、娶太太,生孩子,或者拼命地赚钱了。”

“没有根据的憎恨,是最大的罪恶。”犹太人这样理智地告诉人们不要轻易地喜欢和憎恨一个人。

犹太人从来不喜欢感情用事,他们认为感情用事只是犯愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。那么,是不是就不需要感情,不再要热情,只是一味的理性呢?犹太人把人的热情分为两种:一种是感情所煽起的热情,另一种则是理智所支持的热情。犹太人认为,感情所煽起的热情是很危险的,因为感情时而高昂,时而低落,但却绝不能持久,理智则可贯彻终生。

爱因斯坦研究“相对论”时,一直都充满着热情,但以理智为基础,理智促进了热情,使热情向困难挑战,终于建造了伟大的金字塔。而没有理智的感情,过一段时间就会失去价值,这样的东西不珍贵,感情便是这种不能经受时间考验的东西。

作为商人,他应该是一个纯粹的理性主义者,他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情,而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。

众所周知,犹太人是最注重遵守契约的人,如果有谁违反了这个契约,那他就会被认为是犯了一件绝不可以饶恕的错误,这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情,犹太人会狠狠地谴责他们吗?

一次有个印度人和犹太人洽谈好了一笔生意,结果最后的时候印度人不能履行合同了。这个印度人和犹太人打过交道,知道犹太人最讲究的就是生意的契约,他忐忑不安地去见犹太人,支支吾吾,措辞极为小心,还找出了种种的理由试图说明不能履行合同的原因,同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后,就立即打断他,平静地对他说:“哦,你违反了我们的合同,按照协议,那应该赔偿我损失,这个损失是这样计算的……”印度人听了,觉得简直不可思议,犹太人居然没有动怒。

其实,犹太人是聪明的,即便是你再计较契约的严肃性,愤怒地谴责他,也是没有任何的意义的,事情已经发生了,现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。生意人应该是彻底的理性主义者。因为金钱和利润是可见的、现实的。而感情是无形的、很快消逝的。

犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样,如果自己的公司连续三个月都没有赢利,而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能,便会毫不犹豫地舍弃这个公司。而很多人在为当年开创公司时所流的血汗而感到难过,对自己对公司投入的深厚的感情感到难以割舍的时候,犹太人会轻松地一笑:“伙计,公司又不是自己的老婆和情人,有什么好留恋的。”

在犹太人看来,公司,只不过是谋利的工具而已,而商人对公司的感情不过是投入精力,公司为你产生了效益而已。作为商人,他的任务是牟利,既然公司已经不能产生效益了,那么公司存在的理由是什么呢?因此在犹太人的生意经中,就有这样的观念,公司不仅仅是可以产生效益的场所,而且它本身也应该是一种商品,可以带来高额利润的商品,它可以在无数的人手中自由地流通。廉价地买来,经营好了再高价售出,这是企业最能创造利润的和最能卖高价的良机,不是最好的生意吗?他们的这一理论让以公司为家、以公司为事业生命的人听来,让死也要死在办公室的人听来,简直就是胡说八道。可是犹太人呢,他们觉得和最信赖的生意来往者或最好的朋友谈判,说话很投机而你又肯出高价,买卖就可以成交。因为对方也觉得可以大量赚钱,自己也把公司卖给了值得信任的朋友。自己会换个地方,重新买地盖厂房,创立另一家收益甚丰的公司。犹太人就是这样,为可以卖掉自己辛苦经营的公司获利而欢呼。确人是理性的人,他一切以自己的利润为判断的标准,其他的东两不过是手段而尸,而商场是感情不在的地方。犹太人谈判的第一天通常是以吵架结束的。

谈判那天,犹太人会十分准时地到达谈判的地点,绝不让你等待哪怕一分钟,双方见面后,犹太人非常的谦卑,客气地和你问候,微笑着和你交流,那甜蜜的笑容让你觉得整个世界都是美好的。然而一旦进入谈判,他们会把谈判的条件提得很高,距离双方的协议差距很远,而且为了合同上一点细小的地方会和对方讨价还价,双方于是开始不停地争论,最后变成了激烈的争吵,双方争吵得面红耳赤,甚至开始愤怒地谩骂。这一天简直是糟糕透了。

于是谈判的另一方气愤地觉得犹太人简直太难打交道了,这笔生意十有八九是做不成的。但是,也就在第二天,犹太人又会和你约定谈判的时间和地点,他们说话的神情十分的热情和真诚,态度是那样的温和与客气,仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。犹太人的态度变化如此地快,简直让人觉得不可思议,于是对方就询问犹太人态度发生如此大幅度变化的原因,犹太人哈哈一笑:“人的细胞代谢得很快,昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替,所以今天没有必要再嫉恨嘛!”

下面的谈判也是这样的,他们时时提出各种苛刻的条件,并且表示对方一定要接受,而对方提出的条件他们则一一否决,不予答应,真是忍无可忍,这种态度经常激怒对方。于是你不自觉地就会认为很难把他们的条件放下来,而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑胀了,不知不觉就稀里糊涂地答应了很多你事先决定不答应的事情,况且你已经厌倦了这种争吵了,所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判,你可能很快就和他们结束了谈判,你放弃了很多利益。

这就是犹太人谈判的着数:激怒对方,让对方在愤怒中失去理智,进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处,要知道犹太人是极为理性的,他们在任何的时候都能理智地处理问题,而不会感情用事。他们在谈判中显得十分愤怒,其实他们的心里十分明白他们是在干什么,一旦你被他们表面的愤怒所感染,心理失去平衡,那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。可是合同和协议呢,一旦签订是无法更改和变化的,而且对方也知道和犹太人做生意最重要的就是信守合同,否则你将永远失去和他们做生意的机会。

幽默是人生的良药

“幽默的人是拥有智慧的人。”——《羊皮卷》

犹太人处事和说话非常的幽默,他们是一个擅长幽默的民族。犹太人中流传着大家熟知的谚语:“小偷头上的帽子烧起来了。”

这个小幽默说的是在东欧的一个城市里,有位犹太人的帽子被人偷了,但帽子是到处都有卖的,举目一望,许多人都带着那种帽子,根本无法区分谁是小偷。于是这位犹太人灵机一动,大叫一声:“小偷,你头上的帽子烧着了。”那个小偷在惊吓之下,赶紧摸了一下帽子。于是,这个人就是小偷。

这个幽默里,是因为犹太人的机智、幽默具有无法替代的力量。

犹太人的幽默是他们豁达的人生态度,是他们机智和智慧的表现,是他们对待苦难的乐观,是他们蔑视敌人的高傲。

犹太人把幽默当做一种重要的精神食粮。在希伯来语中,智慧被称为“赫夫玛”,幽默也被称为“赫夫玛”,而幽默正好成为了犹太民族苦中作乐的生存和处世的智慧。

他们用幽默来嘲笑和面对残酷的人生,他们用幽默来表达对自己和对敌人的讥讽,有这样一个故事:

希特勒这个杀害了600万犹太人的魔鬼,是犹太民族的仇敌,但是他居然也非常害怕别人杀害他。

有一天,他请了一位犹太占星师来占卜,他想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀。听到这个问题,占星师回答说:“你会在犹太人庆典的那一天被暗杀。”

希特勒赶忙把卫队长召来,下令以后凡是有犹太人庆典的时候,就要特别的警备。

这位犹太占星师冷冷地说:“没有用的,因为你被暗杀的日子,就是犹太人民庆典的日子。”

这位屠杀犹太人的恶魔被这位占星师的正气给镇住了。

即使是在犹太人遭受极大创伤的时候,也要对敌人幽默一下。在犹太人眼中,幽默是只有强者才能拥有的特权,因此他们很重视幽默,因为幽默是人所具备的力量中最强大的一种。

犹太人常说:“笑是百药中最佳的良药之一。”因为“笑”能在痛苦时安慰他们的心,能使快乐的犹太人更加充满活力,可是,犹太人认为笑所隐藏的力量绝不仅如此。笑是人类所有与生俱来的能力中,最强有力的一种武器。犹太人认为幽默就是要使人笑起来。

尽管犹太人有着苦难的历史经历,但他们对生活一直充满坚定的信念,否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来。事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神。

欢乐和笑声是犹太人生活中必备的良药,这使他们总能保持一种乐观的生活态度。对犹太人来说,生活的压力太大了,他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它。迫害、痛苦和他们在潮湿的“贫民监狱”里的贫困生活都不能阻止他们的欢笑。但是,犹太人的笑声不是一般的无聊取乐,也不仅仅是消遣,而是对残酷生活的一种顽强而又反抗性的回答。因而在犹太人的幽默里存在着一种独特的智慧。

很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩。就像许多犹太民歌一样,它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没有堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严,对生活的尖锐批评,还是一种能帮助他们缓解痛苦的最有效地调节、娱乐身心的好办法。这令人愉悦的幽默,有人把它叫做“犹太风趣”。

在坚定的信念中痛苦也变得高贵,即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利。犹太人性格中的“幽默”,是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的。犹太人认为,幽默能使人放松心情,保持平和的心态。

因此,每逢尴尬的场面,犹太人总喜欢借助笑话、幽默来使气氛、场面开朗起来。尽管并不是所有的幽默都是成功的,有些幽默反而会使局面更加难堪。但是,犹太人也并不觉得这有什么不好,他们看重的是个人的心态,而不计较效果,因此,犹太人说:“只有幽默就能使人放松心情,而惟有贤者才能在任何情况下,都永远保持着放松的心情。”

高度的幽默感出于理性。只有经过知性磨炼的人才能发出脱俗、有深度,并且合于时宜的幽默;当然,也要有高度的知性,才能了解这种幽默。幽默是独创的、原始的、新鲜的,第二次反复同一种幽默时,就失去了它的意义。总而言之,幽默全靠“奇袭”,必须出人意料,才能达到它的目的。

真正有幽默感的人,能够乐观地面对一切。但大多数的人在面临困难、进退维谷之时,总是焦急万分,发不出什么幽默来,只有强人例外。所以幽默代表强人的韧性,也代表强人的胆量。

真正被逼得走投无路而害怕的人,是没有办法放松自己心情的;惟有不屈不挠的人,才能产生幽默。一个人如果能在面临任何危机之时,站在客观的立场上,观察一下自己的处境,他就一定能想出很多良好的解决方案;绝不要死心眼儿,老是固守在某一个据点上。有时人就必须像这样“退一步”,才可以生活得更愉快,所以让我们笑一笑吧。

幽默是一种药,人服了它之后,就不会失去冷静。被琐事冲昏头的人,没有幽默,也没有笑,可见幽默的效用是很大的。

犹太人一向非常重视笑和幽默,常有人说犹太人是“书本的民族”,其实,不如称犹太人为“笑的民族”会更恰当一些。犹太人长久以来,遭遇无数次的迫害而仍能坚强地生存下来,就是因为他们能够了解笑的功用,并能充分运用它。所以,无论被逼到何种地步,犹太人都能笑着面对自己的痛苦,借以中和自己苦闷的心情。他们很了解笑的意义——快乐的时候固然要笑,但是痛苦时更需要笑。

在其他民族的心目中,笑话所占的地位都很低,因为他们认为笑话只能改变心情于一时,所以只把它当做是调味品之类的副食;但犹太人却认为笑话是主食,它是人类生活中最为重要的一种精神食粮。

笑有反抗性,一个人在聚精会神时是很难笑出来的。笑话和幽默都是磨炼创造力的最佳工具,所以犹太人会在孩子还很小的时候,就先告诉孩子们笑所具有的力量,希望借此提升孩子们不屈不挠、突破传统的精神。

犹太人如果不能拥有《圣经》,就不算是犹太人;同样地,没有了“笑”,犹太人也就不能再被称为是犹太人了。

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