有一次，一位美国商人前往以色列谈判，他带了一大堆分析犹太人精神及心理的书上路了。
飞机在以色列着陆，他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。美国人问：“为什么不一起坐？”
“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。
“先生，您会说阿拉伯语吗？”犹太人问。
“哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”
“您是否非得准时乘机回国？我们可以安排专车送您到机场。”
“真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看——哦，准备逗留14天。
现在，犹太人已知对方的期限，而美国人还懵然不知犹太人的底细。
犹太人安排来客花一个多星期游览，从皇宫到神社全看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，据说这样可让美国人更好地了解宗教风俗。
每天晚上，犹太人让美国人跪在硬地板上，接受他们殷勤好客的晚宴款待。往往一跪就是4个半小时，叫他厌烦透顶却又不得不声声称谢，但只要提出谈判，他们就宽慰说“时间还多，不忙，不忙……”
第12天，谈判断终于开始了，然而下午却安排了高尔夫球。第13天，谈判再度开始，但为了出席盛大的欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。
第14天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。
谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是犹太人的又一次大胜利！”
是谁真正做到了“知已知彼”呢？当然不是那位带着心理学书去谈判的美国人。
成功的心理战术一般都是很具体并且很微妙的，它不是来自书本，也不是来自约定俗成的东西，而且被运用起来的智慧和策略，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。要对付它，最好还是先认清自己的目标，再弄懂对方的意图，才能避之而非趋之。
莫要不停地奔跑
“想匆匆忙忙地去完成一件事以期达到加快速度的目的，结果总是要失败。”
——《羊皮卷》
停下来想想会更好，集中思考，不要忙碌于那些没有意义的事情，事情是很多的，但是没有头绪地忙碌是不可以的，必须冷静下来。
《羊皮卷》中记载了这样一个故事：
拉比看见一个人行色匆匆、急急忙忙地赶路，便把他叫住，问道：
“你在追赶什么呢？”
“我要赶上生活。”这个人头也不回、气喘吁吁地回答。
“你怎么知道生活在前面呢？”拉比继续说，“你拼命往前跑，一心一意想赶上生活，可是你怎么不看看四周呢，问问自己生活究竟在哪儿？也许生活正在你后面追赶你呢。只要你静下心来，它就能与你会合；可是你却越跑越快，拼命逃离了自己的生活啊。”
人生有时候应该静下心想想，自己在做什么？做这些的目的是什么？
我们经常是开始的时候知道自己在做什么，可是真正开始做的时候，早就把自己当初的美好愿望忘光了。只是本能地要拼命地工作，我们背负着巨大的工作压力，却不知道为何而工作，于是人生很美好的事情现在变得很可恶了。
人们往往为了更美好的生活而工作，然而最后却是我们为了工作而疲于奔命，早就忘记了我们是为了生活美好而工作的，工作变成了抑制人们自由的东西。所以，我们不妨每天都抽出来一点时间让自己一个人独处一会，轻松一下。当我们完全地放下工作，不去做任何事情的时候，我们的心安静下来，也许我们就会自己笑话自己了：“哈哈，干吗那么忙呢？”于是自己可以轻松地做事情了。
作为一个商人，需要处理很多的事情，必须要让自己的心静下来，去想想一些本质性的工作。比如反思一下最近的工作和活动，想想目前的这种状况是怎么产生的，它处于发展的什么阶段，这些阶段需要处理的事情是什么，主要的问题症结在什么地方，从哪里下手才能兼顾其他方面的事情。从而作出一个合理的安排。不至于没有头脑盲目地乱做一气，那样只是越做越忙。越是一个劲地拼命工作，就极有可能越是摸不到头绪地瞎忙，全然没有效率可言。
那是在沙皇尼古拉斯二世统治时期。两个犹太人走在莫斯科的林阴道上。一个有居留证，另一个没有。突然，他们看见一个警察。
“快跑——！”没有居留证的那个说，“当警察看到你跑就会认为你没有居留证，他会去追你，这样我就有机会跑掉了。反正你有证，他不能把你怎么样。”
于是有证的那个就开始跑。警察一看见他跑，马上飞快地追了上去。几分钟之后他抓住了跑的那个。
“啊哈！”警察自信地说，“你肯定没有证件。”
“没有证件？你凭什么判断我没有证件？”那个犹太人边说边掏出证件递给警察。警察一下子很尴尬。
“那你为什么一看见我就跑呢？”
“我的医生建议我经常作一点锻炼。”
“那难道你没有看见我在追你吗？”
“看到了，我以为医生也给了你同样的建议呢！”当一个人不思考事物本质时，就摸不准人生的方向。有可能越想接近事情的本源，就越偏离。因此，犹太人认为，应该松弛一下自己紧张的心情——放下一切工作，去思索一些问题，虽然有些问题永远也没有答案，但是你已经深刻地认识了这些问题，让你找到自己的人生出路。所以，人还应该学会放松自己，学会去休息。
生活很紧张，有很多人常常为了努力工作，而逐渐远离自己本来应该拥有的生活。犹太人认为，乍见之下，“忙碌”似乎是一种勤勉，其实不然；忙碌并不是一味地值得称赞。
在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只知道工作，而不知道休息的话，他们就会失去人性。因此，在假日里，他们脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。
经常让自己安静下来，思考一下人生的人，才能游刃有余地处理好各种事情，充分地享有一个丰硕的人生。
“时间就是金钱”早已成为人所共知的经典，但它却被犹太人领悟得最早。不仅如此，犹太人更把时间看成是生命。时间究竟是什么，它又有多宝贵，绝大多数人是无从知晓的。许多时候，当人们认识到时间的宝贵时，时间已匆匆而去。生命不可重复，时间对每个人只有一次，对时间的损失我们永远无法弥补，谁能抓住时间，谁就是成功者。
但犹太人绝不做时间的奴隶，他们更懂得生活，更懂得休息。如果为了工作而占用了享受生活的时间，那便是罪恶。
有一位犹太拉比戴着一块手表，背面镌刻着“爱惜光阴”四个字，他把这块表拿给学生们看，学生们不以为然，认为这根本就是俗套，毫无新奇之处。拉比惊异于学生的无动于衷，他慢慢地说：
“有一句俗话叫‘时间就是金钱’，这句话并不对，因为它让人产生误会。假如说时间就是金钱的话，我们就只能为金钱所累，为时间所驱使。因为金钱的欲望是无限膨胀的，但时间却是有限的，用有限的时间去追逐无限的金钱，我们就永远不能成功，只能受到时间和金钱的双重压迫。金钱可以增值生息，而时间却永远不会停留，不抓住就意味着永远失去。”
“时间就是金钱”这句话应改为“时间就是生命”，或者“时间就是人生”，我们不是做时间的奴隶，而是做时间的主人，从而做生命的主人。
可实际上，我们又有多少人知道时间的宝贵呢？
小孩基本上没有时间观念，因为他们的生命才刚刚开始，时间还远没有尽头。可时间已像飞轮一样飞转了，到他长大后，他才真正知道时间的重要，于是，便开始了与时间的赛跑。可是，与时间赛跑，就像马在风中跑一样，永远都在风里跑，我们永远跑不过时间。当我们感叹人生庸碌、一事无成时，时间却如流水已冲走过半，人生不可重复，“生命既已逝，盛年不再来”，对时间的损失我们永远无法补偿。
人与动物不同之处体现在：人们懂得时间的一维性，不可重复性。说到底，时间观就是我们人生观的要义。我们永远思索着怎样去安排时间，去驾驭时间，如何在有限的生命中去创造最高最丰富的价值。我们能亲身体验时间的机会只此一次，我们必须好好把握这惟一一次机会。
因而，在珍惜时间、体验时间的同时，我们更应善待人生，我们必须在有限的时间中和有限的生命中去寻求人生价值的平衡。既不能做工作狂，抓紧了时间，却忽视了人生的乐趣，也不能去贪图享受人生，却放纵了时间，一事无成。
犹太人说：“人若不去享受神赋予的快乐，是一种罪恶；但如果过分享乐，同样是一种罪恶”，“真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活。”适当享乐，抓紧时间，完善生命，这才是最美好的。
享用神赐的安息日
“会享受生活的人才能够更好地去创造生活。”
——《羊皮卷》
现代社会是一个忙碌的社会。在日出日落没有尽头的日子里，人们不停地奔波劳累，就像一台永不停息的机器。而那些事业有成的人们，就更没有休息的时间，像永不松懈的发条，为了自己的梦想或利益而不停地奔跑；他们的生命在奔忙中耗散，而他们的精神也在残酷的竞争中和快节奏的生活中趋于紧张，以致麻木或崩溃。这就是现代社会的芸芸众生。是什么缚住了我们？是什么压在了我们的心头？或许是利益，或许是出人头地的强烈欲望。但是，想过没有，这些利益和欲望的源头就是我们自己。是到了我们向犹太人学习如何在追逐事业的同时又放松自己、享受健康从而实现自我解放的时候了。
犹太人自我解放的要诀就是要让自己休息，并要懂得如何休息和保养健康。犹太人的精明在于，他们懂得如何来计算少休息几年与多休息几年的利弊；同时，懂得以享受生活和彻底放松自己来维护自己的健康。
首先，犹太人非常注重吃的享受，他们认为吃得好，身体自然也健康，只要不过分，这是符合保健原则的。因此，一个正确的健康观念很重要。健康是犹太商人的本钱，这是因为，犹太人自从几千年前被罗马人赶出家园后，就浪迹天涯，几乎没有容身之处，到处都受到歧视。在这样恶劣的环境里，他们始终没有倒下而断绝了种族，即使是在第二次世界大战期间的空前灾难中，犹太人一下子被屠杀了600万，但剩下的犹太人又生存了下来。这就是因为他们懂得怎样保护自己，怎样去保持自己的身体健康。
犹太人注重饮食，更注重充分的休息，也注重享受。
犹太人多是商人，商人同普通人相比，有一个特点就是忙，他们工作几乎没有什么定时，随时都有事，只要他愿意，干一辈子也干不完。工作耽搁了，钱就减少，犹太人绝不浪费一分钟时间。但是，对于犹太人来说身体健康是根本，而身体健康需要休息。休息必然和工作相冲突，怎么办？这时犹太人毫不犹豫地放弃工作，选择休息。假如你不理解，可以向犹太人提问：
“你们工作一小时可赚钱50美元以上，如果每天休息一小时，一月就少赚1500美元，一年少赚1.8万美元以上，这值得吗？”
犹太人会比你算得更快：
“假如一天工作八小时不休息，一天可赚400美元，那我的寿命将减少五年，按每年收入12万元计算，五年我将减少60万美元收入，假如我每天休息一小时，那我除损失每天1小时50美元外，将得到五年每天七小时工作所赚的钱，现在我60岁，假设我按时休息可活10年，那么我将损失15万美元，15万和60万谁大呢？”
这在犹太人看来是很简单的道理，犹太人确实是很精明的！
犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止，禁烟、禁酒，一切杂念都抛到九霄云外，一心一意地休息和向神祈祷。据说，纽约每逢此时，街上来往的汽车就会比平常减少了一半。犹太人的商业活动也似乎处于停止状态，事实上他们正是在运用这段时间来积聚力量，准备投入下一场生意的搏斗。
星期六的晚上，犹太人则开始尽情享受，过一个开心的周末。
不会休息的人是愚蠢的人。连视钱如命的犹太人也愿意放弃钱来休息，而那些不为钱所束缚的人们为什么不保护一下自己的生命，在工作之余找点时间休息？
犹太人从周五日落到周六日落的时间是休息日，这是《圣经》上规定的休息日，《圣经·创世纪》上说，神造物用了六天时间，所以到了第七天就要停止一切工作。神赐福给第七日，意为圣日，在这一天，绝对不能从事工作，因为神停止了他的一切的工作，就安息了。
所以这一天是放假的日子。这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题，不可阅读有关工作的书，当然，也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列，所以人们只把星期五的日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上，以免挨饿。
点火的行为也被禁止，这对喜欢抽烟的犹太人来说，安息日实在是一个痛苦的日子。但是，异教徒点着的烟是可以抽的。
安息日访问朋友，一定要步行，这一天不可乘坐任何交通工具，但替外国人驾车的人，则被允许可以开车。
这一天是真正神圣的日子，也是真正放假的日子。
这一天到来之前，妇女们早已把家中的桌椅擦得千干净净，银器更是光彩夺目，并且为准备食物大费工夫。
每个注重传统的犹太家庭，每一周都有一个这样快乐的日子。安息日降临时，所有的犹太人仿佛受到主的恩惠，脸上放出圣洁的光辉。
因为主妇的刻意准备，所以星期五的晚餐是一周中最为丰盛的。
为了迎接安息日，大家都必须保持自己身体的整洁，所以每个人都要洗澡，换上最干净的衣服，然后全家人到礼拜堂去做礼拜。回家之后在餐桌上点燃蜡烛，放上一瓶酒，这时，丈夫便从《圣经》上挑出一些赞美词，来赞美他的妻子多么多么漂亮，多么多么能干；接着全家一起祈祷：希望第二天开始的一周是最好的一周；最后，高唱赞美安息日的歌来结束这个日子。
这是犹太人真正的假日，一切工作都抛诸脑后，与家人和睦相处，或拜访朋友，不谈工作，而谈人生观、人性、艺术……这是多么美好的假日呀！因为身心的轻松愉快才是最好的休息。
《圣经》是这样记载的。世界本是一片黑暗，上帝耶和华就开始创世。第一天，上帝说：“要有光！”于是，光就出现了，光把一天分为了白天和黑夜。
第二天，上帝造出了太空，用空气区分了天上之水和天下之水。
第三天，上帝让天下之水汇聚成海，并且露出陆地。
第四天，上帝创造了太阳、月亮和星辰，确定了年、月、日。
第五天，上帝造出了各种鱼类和鸟类，世界于是充满了生机。
第六天，上帝造出了牲畜、昆虫和野兽，还根据自己的形象造出了人。
第七天，万物都已经造齐，便休息了，于是这一天就是安息日。
