把好处让给别人
吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。低调做人就要懂得适当地去吃些亏，把部分好处留给对方。有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。
处于社会中的人，注定离不开社会，也不可能脱离群体独自生存。因此，在频繁的社交过程中与他人相处是不可或缺的。故我们做人不可以没有准则，有了准则才可以更好地去处理彼此的关系。因为自我与他人，各自为人的准则难免存在差别。有了差别，就会产生矛盾和冲突。两种或两种以上的为人准则碰在一起，要么立刻分开，要么有人肯吃亏，比较合理的是双方各做一点儿让步，把好处让对方分享一点儿。
有一次，记者问小巨人李泽楷这样一个问题：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀？”李泽楷回答到：“赚钱的方法其实父亲什么也没有教，只教了我一些做人的道理。”李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。
我们可以这样理解李嘉诚的意思，也就是说他总是愿让别人多赚二分，无私地把一些本来可以自己占有的好处让给对方。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会得到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚相信每一个明白的人都会知道。
智者常说“吃亏是福”，其中必定有其缘由和哲理。不管你是做老总也好，做生意场上的伙伴也罢，手下的人跟着你有好日子过、有奔头，他才会一心一意心甘情愿地为你打拼，因为他知道“水涨船高”的道理，老板生意好了他才会好；同样的道理，生意场伙伴同你做生意总能赚到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的，他赚他的，有钱就该大家赚，这就是他们的平衡思维。
在一般人的印象中，做老板的多数显得抠门，毕竟是生意人多少要算计，这也是人之常情。因为要是给员工工资福利多一些，成本就会加大，当然“吃亏”；给生意伙伴多几个点的折扣率，利润就会薄些，也会“吃亏”。事情都是相互的，其实让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时你不是也收获了吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，这不仅是一次，而是每次，他就不会有舍你求他的想法了。如果每一位和你做生意的伙伴都舍不得离开你，你的生意就没有做不大的道理，善吃小亏必占大便宜。
社会生活中，有些人就想一点儿亏不吃。这种想法是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点儿亏都不吃理论上可行，实际上不可能。小贩们卖东西常缺斤短两，钱是赚了些，可亏了心；欠了人家钱赖着不还，还转移财产，钱财是落下了，理却亏了；仗着有点钱有些权，做很多不公道的事，无权无钱的人敢怒不敢言，歪风行其道，公理靠边站，这种人的权势也许越来越大，可他们亏了德行。
在生活中，人们对处处抢先占小便宜的人都没有什么好感。如果从来不等别人想到而总是自己主动跳出来，为自己谋取每一点看在眼里的利益，那么周围的人不仅再也不会主动接近你与你做朋友，而且会处处对你设防，这样一来，你不是反而吃了大亏吗？
生活在东汉前期的甄宇，从小就特别喜欢读书，对于儒家的经典无所不读。光武帝刘秀建武年间，朝廷听说甄宇很有学问，又待人宽厚，就把他征召到京城洛阳，任命他为博士，在当时最高学府太学里任职，为太学生讲授儒家经典。古时候，每年农历十二月初八为腊日节，是祭祀百神的日子。每至腊日，光武帝刘秀都要向太学颁诏，表示慰问，并赏赐每个博士一只羊，以资鼓励。
有一年，又到了腊日节，光武帝派大臣到太学里去慰问。大臣宣读诏书说：博士们讲学兢兢业业，焚膏继晷，十分辛苦。现在每位博士赐羊一只，带回家中，与家人团聚，欢度节日。诏书宣读完毕，博士们叩头谢过圣恩。随后使臣命随从把羊群赶进了太学院中，点过数目，交给太学的长官祭酒，祭酒和博士们高兴地送走了使臣。
等到祭酒回到院中，细一打量羊群，心中就犯了难。羊正好是14只，博士也正好是14位，一人一只，有什么为难的呢？原来这些羊有大有小，肥瘦不一，可怎么往下分发呢？分到肥羊的，当然会高兴，而分到瘦羊的，难免会说分配不公，待人有亲有疏。他想来想去，也没有想出个万全的办法来。
最后，只好把博士们都召集来，让大家商量，想一个众人都满意的方法。有一个博士说：“羊本来就有肥有瘦，如果每人领一只，怎么也不会平均。依我看，不如把羊全都宰了，大家分肉，每人一份，肥瘦搭配，就不存在不合理的事了。”对这个主意，有的人赞同，但多数人不同意，认为大过节的，这些血淋淋的肉不好往家拿。
这个时候，又有一个人出了个主意，他说：“还是用投钩（类似抓阄）的办法好，谁摊上什么样的就领什么样的，大小肥瘦全凭运气，也就不会有怨言。”在众人七嘴八舌争论的时候，甄宇静静地站在一旁，他想杀羊分肉，投钩取羊，都有损博士的声誉，会让世人耻笑的。于是对祭酒和众多博士高声说道：“还是一人领一只吧。让我先牵第一只。”说着就走向了羊群。
对于甄宇的话，大家正在怀疑观望之中，只见他在羊群中选来选去，最后挑了一只最瘦小的。大家看到这种情形，就没人再争执了，都你谦我让，争着挑选小的、瘦的羊。
京城里的人都赞扬甄宇，管他叫“瘦羊博士”。这件事情很快传到皇宫，皇帝听说了这事很是高兴，如是就下诏书给以褒奖，大大地提拔了甄宇，并委以重任。
甄宇把好处让给了别人，看起来他是吃亏了，但是结果他却因此而得到了别人得不到的东西。
为人处世，只有不怕吃亏，敢于吃亏，宁可自己吃点儿亏去照顾大家情面或者帮助别人一把，才能与人和谐相处，并赢取别人的信任，使自己处处受欢迎。这样才会在竞争激烈的生意场上，加大胜出的砝码。
别在失意者面前谈论自己的得意
人生得意须尽欢。如果一个人正得意，要不谈论不太容易，哪一个意气风发的人不是如此？所以这种人也没什么好责怪的。但是谈论得意时要看场合和对象。
社会上，有些人总喜欢夸耀自己，往往认为自己的学识高人一筹。每遇亲朋好友，就迫不及待地大肆吹嘘自己的心得、经验，却不知这样常令一旁的好友不知所措。
例如，一个擅长做事的人，看到不会做事的人，很可能会揶揄他一番：“你的脑子不够用吗？”这话必定不会让对方感到愉快的。所以，每逢开口说话，不管是什么内容，都要注意别让他人产生被比下去的感觉。
有一天，小孟约了几个朋友来家里吃饭，这些人都是他以前的旧友。他把他们聚集在一起主要是想借着热闹的气氛，让一位目前正陷于情绪低潮的李强心情好一点儿。
李强不久前因经营不善，不得已将公司关闭，妻子也因为不堪现在的生活压力，正与他谈离婚的事，内忧外患，他现在非常苦恼。
来吃饭的朋友都知道这位朋友目前的遭遇，因此大家都避免去谈与事业有关的事，可是，其中一位姓姜的朋友因为目前赚了很多钱，酒一下肚，忍不住就开始谈他的赚钱本领和花钱功夫，那种得意的神情，小孟看了都有些不舒服。正处于失意中的李强低头不语，脸色非常难看，一会儿上厕所，一会儿去洗脸，后来就找了个借口提前离开了。
小孟送他到巷口的时候，他很生气地说：“老姜会赚钱也不必在我面前说嘛！”
小孟此时非常了解他的心情，因为在以前他也经历过事业的低潮，正风光的亲戚在他面前炫耀他的薪水、高档的房子、名贵的汽车，那种感受，就如同把针一支支插在他心上一般，说有多难过就有多难过！
人生得意须尽欢，但是谈论的时候一定要看场合和对象。你可以在演说的公开场合谈，对你的员工谈，享受他们投给你钦佩的目光，更可以对路边的陌生人谈，让人把你当成神经病，就是不要对失意的人谈，因为失意的人最脆弱、最多心，你的谈论在他听来都充满了讽刺与嘲弄的味道，让失意的人感受到你“看不起”他。
当然也有些人不会在乎，你说你的，他听他的，但这么豪放的人不太多。
一般来说，失意的人较少攻击性，郁郁寡欢是最普通的心态，但别以为他们只是如此。听你谈论了你的得意后，他们普遍会产生一种心理——怀恨。这是一种转移到心底深处的对你的不满反击，你说得口沫横飞，不知不觉已在失意者心中埋下一颗炸弹。
失意者对你的怀恨不会立即显现出来，因为他无力显现，但他会通过各种方式来泄恨，例如说你坏话、扯你后腿、故意与你为敌，主要目的则是——看你得意到几时，而最明显的则是疏远你，避免和你碰面，以免再见到你，于是你不知不觉就失去了一个朋友。
不管失意者所采取的泄恨手段对你造成多大的损失，至少这是你人际关系上的危机，对你绝对是没有好处的。所以，当你有了得意事，不管是升了官，发了财，或是一切顺利，切忌在正失意的人面前谈论。
应当记住：越自夸，就越变成“讨厌虫”！智者曾说：“不要在一个不打高尔夫球的人面前，谈论有关高尔夫球的话题。”那不会让你显得博学，反而会让你显得更加无知。同样道理，也不要在失意者面前讨论你的得意，即使你说者无意，也难免听者有心，认为你是在自我夸耀，无视他的存在或鄙视他的无知，从此忌恨于你。
贵而不显，富而不炫
自古以来，金钱就是一个人身份和地位的象征。有道是“有钱气也壮”，于是，很多生意人赚钱了就常常自以为有了夸耀的本钱，不分场合和地点地炫耀自己，这就是我们常说的“露富”。事实上，一个人不可盲目“露富”，否则会导致倾家荡产甚至引来杀身之祸。
有一个成语叫“静水深流”，简单说来就是我们看到的水平面，常常给人以平静的感觉，可这水底下究竟是什么样子却没有人能够知道，或许是一片碧绿静水，也或许是一个暗流涌动的世界。无论怎样，其表面都不动声色，一片宁静。大海以此向我们揭示了“贵而不显，华而不炫”的道理，也就是说，一个人在面对荣华富贵、功名利禄的时候，要表现得低调，不可炫耀和张扬。
沈万三，元末明初人，号称江南第一豪富。原名沈富，字件荣，俗称万三。万三者，万户之中三秀，所以又称三秀，作为巨富的别号。
沈万三拥有万贯家财，但他却不懂得“静水深流”的道理。为了讨好朱元璋，给他留个好印象，沈万三竭力向刚刚建立的明王朝表示自己的忠诚，拼命地向新政权输银纳粮。朱元璋不知是捉弄沈万三呢，还是真想利用这个巨富的财力，曾经下令要沈万三出钱修筑金陵的城墙。沈万三负责的是从洪武门到水西门一段，占金陵城墙总工程量的1/3。可沈万三不仅按质按量提前完了工，而且还提出由他出钱犒劳士兵。沈万三这样做，本来也是想讨朱元璋的欢心，但没有想到朱元璋一听，当下火了，他说：“朕有雄师百万，你能犒劳得了吗？”沈万三没有听出朱元璋的话外之音，面对如此谙难，他居然毫无难色，表示：“即使如此，我依然可以犒赏每位将士银子一两。”
朱元璋听了大吃一惊，在与张士诚、陈友谅、方国珍等武装割据集团争夺天下时，朱元璋就曾经由于江南豪富支持敌对势力而吃尽苦头。现在虽已立国，但国强不如民富，这使朱元璋感到不能容忍。更使他火冒三丈的是，如今沈万三竟敢越俎代庖，代天子犒赏三军，仗着富有将手伸向军队。朱元璋心里怒火万丈，却并没有立即表现出来，但他在心底决定要找机会治治这沈万三的骄横之气。
一天，沈万三又来大献殷勤，朱元璋给了他一文钱。朱元璋说：“这一文钱是朕的本线，你给我去放债。只以一个月作为期限，初二起至三十日止，每天取一对合。”所谓“对合”是指利息与本钱相等。也就是说，朱元璋要求每天的利息为百分之百，而且是利上滚利。
沈万三虽然满身珠光宝气，但腹内却没有装多少墨水，财力有余，智慧不足。他心里一盘算，第一天一文，第二天本利2文，第三天4文，第四天才8文嘛。区区小数，何足挂齿！于是沈万三非常高兴地接受了任务。可是回到家里再仔细一算，不由得就傻眼了。第十天本利还是512文，可到第二十天就变成了524288文，而到第30天也就是最后一天，总数竟高达536870912文。要交出5亿多文钱，沈万三就是倾家荡产也不一定够啊。
后来，沈万三果然倾家荡产，朱元璋下令将沈家庞大的财产全数抄没后，又下旨将沈万三全家流放到云南边地。这一切都是他不知富不能显、富不能夸，为富要自持、为富要谦恭，才能长久保持富贵的道理造成的。
老子说：“持而盈之不如其已；揣而锐之不可长保；金玉满堂莫之能守；富贵而骄，自谴其咎。功遂身退，天之道。”真正有钱的人是从来不露富的，真正有品味有档次的人做人都是很低调的。你看比尔·盖茨什么时候炫耀过？你看李嘉诚什么时候显摆过？
不妨放下“臭架子”
“人格无贵贱，人品有高低。”不要以为自己的级别比别人高了一点儿就把自己摆在“高人三等”的位置上，耍派头、逞威风，那样实则是把自己的人品降了三格。不如把官架子放下来，为人处世低调一点儿，看似少了些官威，实则是提升了自己的人品，提升了自己的威信。
生活中，爱摆“臭架子”的人一点儿也不少见，哪怕只是当了个芝麻大的官，手下只有可怜的一个“兵”，也要把官腔打足，官架摆足。他们容易自以为是，比较容易指点江山，挥斥方遒。他们往往是弄明白了一个问题，就误以为无所不知了；做成功了一件事，就误以为自己什么事都能做成。殊不知，一味地装腔作势只会让自己的部下敢怒不敢言，表面上恭恭敬敬，心里却巴望着你一头栽下去，永世不得翻身。
时下很多人以“老板”自居，一副高高在上的姿态，居高自傲，听不进员工的意见，不关心员工的想法。平时喜欢对下属指手画脚，批评时更是声色俱厉，缺少谦和的态度。不知这些老板是否清楚，他们“架子”越大，官气越足，员工就越反感，与他们的距离就越远。日积月累，不仅不利于各项工作的开展，员工的意见还会越来越大。
其实，究竟能不能当好老板，不在于“官架子”端得大不大，而在于是否具有亲和力，是否得到了员工的认可，能不能让员工真正的信服和敬仰。那些越有“官样儿”的老板，事实上成了凌驾于人民之上的“官老爷”，让员工敬而远之。
一位为官光明磊落、深受群众爱戴的领导干部曾经这样说过：“为官不要自觉高人三等，而应自觉低人三等。”同样，做老板的也要把自己的姿态放低，只有这样才能赢得员工的心。
